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业务人员提成方案
市场部业务人员提成方案 一、提成基数:直接毛利(GP) 1. 自主经营项目
直接毛利(GP1)= 合同金额―税金,项目成本,市场管理成本 A. 税金:指、营业税及其附加，税金按实际发生结算。 B. 项目成本，包括以下几项:
- 集成项目
, 直接软、硬件成本(包括自制硬件的公司定价) , 机电施工成本
, 分包成本(不包括车道机电施工分包) , 质保期维护成本
- 非现有软件(新开发量,50%)的开发成本，按软件价格的65%计 - 维护项目的成本:合同额的50,+维修设备采购成本 C. 市场管理成本，是指销售人员进行市场推广所发生的主要费用，包括: - 差旅费用、接驳长途差旅的出租车费、补贴
- 售前支持费用(含售前支持人员差旅/补贴，售前是指获得中标通知书、合同 书等确立项目承接的文书之前的时间) - 重要节假日的礼品、纪念品、85%的礼物卡 - 公司管理费用的分摊 - 咨询、顾问费用 - 限额内的交际费用 不包括:
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- 限额外的交际费用
* 因商务需要，高管出场且结果未能承接该项目时的大额交际费用(>500元)由公司承担 2. 非自主经营项目
直接毛利(GP2)= 管理收入,税金,市场管理成本
A. 税金，指、营业税及其附加，税金按实际发生结算。
B. 市场管理成本，业务人员承接的自主经营项目产生的直接毛利(GP1)为: 正数时，该项市场管理成本为0 负数时，该项市场管理成本为|GP1| 二、提成计算 1. 自主经营项目
如果个人完成直接毛利在120万元以内时，按6%计提，超过120万元时，超额部份按8%计提，超过200万元时，超额部份按10%计提。
2. 非自主经营项目
按个人完成直接毛利的5%计提。 三、开拓期鼓励性提成
点的定义:与不同的业主签署项目合同时，该项目称为一个点。当某些项目虽然归属为不同的业主，但这些业主又都隶属同一个上级单位直接领导或管理时，则点的个数需另行协商。
16的时段，称为布点期。 布点期:公司在项目布点的个数总和? 布点期提成:6000元/点。布点期外，取消该项提成。 四、提成的扣除
销售提成按以下顺序依次扣除:
- 个人以工资形式发放部分，试用期工资无需扣除
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- 限额外的交际费用 - 重要节假日的15%礼物卡 五、提成的结算
提成实行按单每半年结算，与回款进度挂钩，当回款毛利大于40%时，按回笼毛利的比例发放，年中结算时按应得的70%支付，其余30%在年底结算。
提成结算暂分为两类:
1、以直接毛利为基数的提成结算与回款进度挂钩，当回笼的项目款已能实现直接毛利时，按实现了的直接毛利计提。
2、布点的提成以开通运行为标志，按实现了的点数计提。 六、提成发放及管理
销售提成由市场部管理人员制定或授权业务负责人制定分配方案，并有权在提成内提取10%的份额在市场部内进行调配;方案报公司批准后，根据额度一次或分次发放提成到相应的人员。
销售提成按有关征收个人所得税的规定，公司代扣代缴所得税后予以发放。
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