维普资讯 http://www.cqvip.com Ｃｈｉｎａ Ｄｉ ｒｅｃｔ Ｓｅｌｌｊｎ 生命的精彩在于我们永远无法知 道下一步会在哪儿，所以让我们一起 走下去，走过喧嚣，走过美丽，走过 平凡，做一个简单、善良的行者，在 没有疆界的生命线一Ｉ－行走，在离开中 涅磐。 在我的采访生涯中，见过很多的 高聘领袖，写过不二 的人物传记，淦 云山却是给我印象极深的人物之一。 在与淦云山交流后，一种强烈地想记 录的感觉包围了我。 这些洋洋洒洒的文字，代表此时 此刻心的印照，文由心生，而那些文 字所无法表达的梦想，就让每一个在 直销浪涛中博击的人，用真实的行动 书写吧。 正像刘心武所说的：写完又撕掉的 信寄给了心灵。在直销的旅途上，淦 云山将一切的行动沉淀在心灵里，乐 此不疲，有梦有望。 淦云山行者无疆 文／本刊记者吴垠 和 巢 国营销模式经典 ，其中介绍的安 水。他相信，只要不失去方向，就 利公司从优秀到卓越的成长故事给 不会失去Ｉ刍己。 了淦云山很大的触动。 直觉告诉淦云山，自己过去肯 筚路蓝缕 定对这个行业有偏见，也许正是自己 前行的人，第一步是选择方 的偏见丧失了进入这个行业的机会。 向，但行走更需要勇气。淦云山深 ２ ０年传统行业的历练让淦云山 知，安利是一个良好的平台，不需 铸有着别于普通人的果敢与坚毅。 要太多的起步条件，可以让人一步 军旅生涯２ ０年，做到团职干部，转 步地放大Ｉ刍己的梦想。 业后在门工作。 在安利的事业里，淦云山走得 但就在别人纷纷选择平静与安 很顺，用了一年多的时间，就做到 稳的生活时，淦云山却选择了经 了高级营业经理。在安利中，淦云 商，并迅速积累了财富。 山再次找到成功的感觉，他深深地 有勇有谋有远见，敢想敢作敢 感到，不仅仅是赚钱，还有被人尊 担当。在直销脑力激荡的风口浪 重，被人需求，被人重视，在人们 尖，淦云山再一次选择了深海潜 的渴盼中帮助身边人，将最大的梦 ８２ ｌ｜ｌ园戌铺圈・２００６１１ 维普资讯 http://www.cqvip.com 想实现。 光。在安利公司，有着固定和一成不变的平台。但心 仪于自由创业与和谐发展的淦云山，更想将传统的成 左传・宣公十二年 有云，筚路蓝缕，以启山林。 愿意谈论的是怎样真正地执行。 地提醒自己直销界的朋友，放下架子，做好细节。很 多领导人迷恋舞台的掌声、灯光与团队里的叱咤风云， 在创业之初的艰辛，是必然的，但淦云山很少言及，他 功学思想与团队伙伴的现实成长完美地融合一起，以 完成创业哲学的升华，同时引领一批不甘心的直销人 讲课是锻造优秀领导人的良方，淦云山一直善意 走向潮流先锋。２ ０ ０ ６年６月１ ５日，淦云山结识了世界直销业中的 著名企业一一康宝莱公司，并在接下来的泰国的风云 淦云山再一次问自己，身处于变革中发展、发展 并没有静下心来做市场。在直销行业，一路走来，有 大会中，与十几位合作伙伴一起考察康宝莱公司。了太多的体验、成长与领悟。 “说得好不如做得好，领导人是用什么来带动团队 中变革的中国直销人应该去寻找什么样的赖以生存的 围中去锻造自己的气质？ 的？不是赞扬也不是谩骂，而是实在地做好细节，带 根本指导思想？到哪里寻找？又应该在怎样的文化氛 动起团队，起到榜样的作用”。 在与淦云山交流的过程中，他的手机总是不断地 有这样一个故事符合淦云山的追问：某海外基金经 机信号依然很好，当时基金经理很高兴，认为中国移 动覆盖范围确实达国际一流水平。但一念之间，巨大 响起。但他总在平和中，告知或焦急或疑惑的伙伴，这 理到内地旅游，到达偏远山区后，发现中国移动的手 件事情该怎么解决，那个步骤该如何实施。不疾不缓， 娓娓道来。 他把时间精确到了分秒。一个伙伴因为有急事要 疑问又浮现脑海中，在这么偏远的地区中移动都投入 与他商量，赶到了我们杂志社所在的大楼。淦云山答 巨资进行覆盖，何时才能收回这些投资？回到后， 应他在二十分钟内下去，果然，在他承诺的时间里，他 结束了与记者的交流，从细节处充分体现了他的守时 与守信。 “品牌直销公司，永远教授的是一部成功学，而那 些代言品牌直销公司的人们，是在用自己的人格与魅 力去吸引合作伙伴。” “我们永远要记住只有通过持续不断地服务消费 者，我们才能获得长远的收入与回报”，的确如此，哪 怕这一路上行来，艰辛重重，淦云山与其伙伴都在不 断地转变求存。 “问渠哪得清如许，唯有源头活水来”，用良心与 专业知识去服务消费者，探索与适应消费者的习惯与 要求，促进伙伴的生存与发展，英雄的魅力永远来自 真心真意。 因为业绩的突出，受到公司表彰，参与海外旅游 价值抉择 “与商人一样，直销人也分很多种，有一部分人单 纯是为钱而来，还有一部分人是因为合作伙伴的投缘 而亲切。”在淦云山眼中，再没有比与有着共同价值取 向的朋友走到一起的快乐了：“比如一个人在公车上扶 老太太上车，是一种价值取向；同样，找到自我的人生 定位，也是一种价值取向。” 正德厚生，臻于至善。肩负责任与身怀治国平天 下理想的传统儒家思想智慧的光芒吸引着的淦云山目 澳大利亚的美丽风景令淦云山流连忘返 ２００６１１・ｌｌｌ陶汽锇圈 ８３ 维普资讯 http://www.cqvip.com 要承担责任，时刻为渴望机会的人们提供 生存与发展的良好环境，积极参与环保、 教育等公益事业，服务和谐社会。 淦云山也动用过传统行业的经历去小 心维护直销这个行业的纯洁与干净。他曾 在碑某酒店举办了多次行业内的论 坛，他旨在树立一个基本的认知，如何配 合国家，规范地做，不投机、不夸大、不 炒作人头，与国际有序地接轨，在每一个 正规的民族企业中蓬勃发展，在每一个本 土化的企业中发挥力量。 在重庆的很多年，淦云山手机从来没 有变化过。想找到他的朋友们。也能第一 思考并存在，淦云山的心境宽广，行者无疆 时问找到他，他说，人在做事天在看。一 个人没有感恩的心，断不能上天堂！ 这位投资者随即卖出了手中持有的全部中国移动股票。 今天的中国直销业，暴富与激情的偏执时代已经 这个故事给了淦云山强烈的刺激。要缩短自己及 过去，要唤醒很多被“木乃伊 化的直销人的心灵，必 合作伙伴的成长历程，抉择的阵痛是不可避免的。 须于时俱进，吸引大批高素质、高层次的精英加盟，来 而作为世界顶级直销公司的安利在中国的空间令 给这个行业注入新的血液。 追随者已有了不可突破的瓶颈，淦云山只是处于这样 做强与做大、专业化与多元化、本土化与全球化、 的阵痛与探索之中的一个。 激进与保守、变革与稳定、企业利益与社会利益、短 美国的吉姆・柯林斯是驰名世界的管理权威和商 期利益与长期利益、物质激励与精神激励、开放与封 业畅销书作家，经过长期的企业研究后他得出了这样 闭，这许许多多在操作过程中： 问直销领袖的命题，更 一个结论，真正让企业长盛不衰的，是深深根植于公 面临着全面的更新。 司员工心中的核心价值观。 随着时间的推移，淦云山对可预见的远景也有了展 正是这样最现实的矛盾与利益冲突促使淦云山上 望，比如说，梦想并不是凝聚伙伴的唯一方式，还有一 升到人生哲学的高度，从根源上寻找问题的关键所在。 些看来不可思议的抉择正成为我们整个计划中至关重要 重新认识团队的核心价值观，在继承的基础上去发展、 的环节。这并不能说明我们已经放弃了自己的核心任 去创新，使之更加符合新时代条件下直销业及未来发 务，只是随着我们在其改进的道路上不断前行，地平线 展需求。 上那些看似模糊的目标也变得更为清晰可辨。 一个人的成功并不一定要以获取多少财富作为唯一 行者无疆 标准，一个人在他自己获取一定财富、实现自我价值， “正德厚生，臻于至善”这一新的核心价值观使淦 同时也要有社会价值的彰显。 云山在面临矛盾与利益冲突和抉择中找到了最高的指 淦云山无比热爱直销业，因为虽然这个行业被人 导准则。 费解甚至误解，但的确有认识的价值，淦云山想用自 他用了处理六种关系的方法来阐释这一原则。 己的正言正行让更多的人正确认识；在个人成功的同 对消费者，要不断提供完善的服务和优质的产品； 时，帮助到许多人成功；同时还要帮助到团队每一个人 对合作伙伴，要创造和保持优良的业绩，回馈每位合 成长成功。 作伙伴的长远利益；对团队骨干，要营造精英合适的成 行者物语：一路行来，思故存在，坚毅的行者不会 长氖围；对竞争对手，要保持健康和谐的协同关系，不 因为边疆的羁绊而折断了翅膀！目 得诋毁对手；对同业者，要共同贯彻行业的使命感，只 有整个行业一盘棋，才能互利互惠、合作共赢；对社会， （编辑：金云义ｊｉｎ）’ｙ＠ｃｐｃｗ．ｃｏｍ） ８４巾闰直销圈・２００６１１
