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销售部门三年发展规划
篇一：营销公司运营三年发展规划 营销公司 三年发展规划草案
“”品牌经过多年的市场洗礼，拥有不少忠实的消费群体，
经过总公司与各部门的通力合作，取得了一定的成绩。面对日趋残酷的市场竞争，为强化塑造提升“”市场地位，将 计划 成立组建“营销公司”并坚定不移的执行“”自有品牌专卖化经营之路，对品牌的发展战略规划如下： 一、营销公司招商加盟发展目标 Ken 1
二、 201X年营销公司规划 1，成立组建营销架构及职能简述 部门职能简述：
招商部：（注：随之公司的发展将逐渐升级成为各个自有品牌事业部） 各区域经理负责所辖区域内的代理商、加盟商提供市场规划、市场开发、营运管理、
销售管理等方面的服务；
客服部：（注：随之公司的发展将逐渐升级成为商品部）
为代理商、加盟商提供货品分货、补货、翻单、调货；建立数据分析系统，为代
理商、加盟商提供销售数据分析、指引等方面的服务；
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品牌部：（注：随之公司的发展将逐渐升级成为企划部）
品牌策划，品牌提升，并为代理商、加盟商提供店铺装修方案、节假日促销用品等
方面的服务；
督导部：（注：人员暂且归纳招商部，随之公司的发展将逐渐升级成一个部门）
为代理商、加盟商提供系统店铺营运管理培训（销售技巧、产品知识、销售心态、
货品陈列等）。 IT部：
日常业务开展，定期上交报表及参加营销会议及公司层会议。为线上客户
服务以及线上品牌推广，融入实体营销有助于整个品牌的全方位，一体化推广。 Ken 2
篇二：销售公司年发展战略规划书 销售服务有限公司
三 年 发 展 战 略 规 划 书 （规划时限：201X年-201X年） 编订时间： 201X年5月 实施时间： 目 录 一、规划总则 （一）规则编制背景 （二）规则指导思想及原则 （三）规划时限 二、公司概况
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三、企业战略环境分析 （一）企业经营环境分析 （二）现有竞争对手的分析 （三）客户力量的分析 （四）供应商力量的分析 （五）企业现状分析 四、企业总体战略规划 （一）企业三年发展总目标 （二）阶段发展目标 五、战略实施 （一）人力资源战略 （二）经营管理战略 （三）品牌营销战略 （四）财务管理战略 六、战略控制 （一）事前控制 （二）事后控制 （三）随时控制
福州某某汽车销售服务有限公司 201X－201X年发展战略规划（初稿）
【摘 要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。
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现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析的基础上，制定某某公司201X—201X年三年发展战略规划。 【关键词】：某某公司 三年发展 战略规划 一、规划总则 （一）规则编制背景
福州某某汽车销售服务有限公司（下简称“某某公司”）创立于201X年10月，在经历了旗下子公司福州某某物流有限公司（下简称“福州物流公司”）自201X年成立到现在短短几年时间的市场竞争洗礼，已迅速发展成为福州地区较具规模的汽车销售和服务企业之一，业务范围涉及汽车销售及相关消费信贷、保险、车辆维修、备件销售、汽车挂靠、货物运输等各个方面。
作为福建省福州市区域商用汽车授权经销商，201X年1月某某公司正式规模化进驻福建华夏汽车城，标志着公司在规范化发展的道路上迈出了重要的一步，并为做大企业规模、提高经济效益，实现企业战略化经营格局奠定了良好的基础。
经过半年的经营，公司管理已相对稳定，并逐步进入发展期，为实现公 司的可持续发展，增强企业凝聚力，通过企业三年发展战略规划的设立，为企业和员工树立共同发展目标和愿景，指引企业和员工朝着共同的方向和目标迈进。
（二）规则指导思想及原则
以《某某企业发展宪章》为指导思想，以《某某文化精粹》为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成整车销售、维修服务、配件供应、信息反馈“四位一体”的经营格局；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。 （三）规划时限
201X—201X年三年发展规划 二、公司概况
某某公司成立于201X年10月，注册资金500万元，主要经营一汽牌汽车和各类半挂车的销售、汽车配件零售及批发，是一汽贸易总公司在福建省福州地区授权商用汽车销售服务中心。旗下子公司福州某某物流有限公司成立于201X年5月，注册资金200万元，主要经营汽车批发、代购代销，汽车中介，汽车挂靠，代理汽车报牌手续，代理机动车辆货运保险，道路货物运输等。为适应市场，福州物流公司201X年开办了汽车消费贷款业务，为广大客户解决购
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车资金短缺的问题，实行销售、保险、上牌、售后一条龙的全程服务，赢得了新老客户的信赖与支持。
公司坚持“诚信、高效、创新、共赢”的经营理念，管理上坚持以市场为导向，采用现代企业管理制度，集售前、售中、售后服务于一身的营销服务模式，配备具有高素质、经验丰富的专业汽车销售人才，成为福建某某物产集团股份有限公司旗下的汽车重心专营店，并在福州地区和消费者心中树立了良好的品牌形象。
公司追求全方位满足客户需求，朝着整车销售、维修服务、配件供应、信息反馈的“四位一体”的方向发展，以管理 科学 、布局合理、功能完善、形象统一为目标，全面贯彻“客户至上”的营销理念作为公司的服务宗旨，逐渐建立“某某”一汽汽车经销服务品牌， 综合 实力稳居同行业前列。 三、企业战略环境分析 （一）企业经营环境分析 1、行业环境：
根据中国汽车工业协会最新统计显示，201X年3月份，商用车生产34.38万辆，环比增长58.73%，同比增长6.52%；销售33.74万辆，环比增长53.18%，同比下降5.29%。1－3月，商用车产销69.26万辆和68.31万辆，同比下降 4.38%和6.13%。从以上数据来看，我国的汽车市场在201X年的第一季度里取得了增长。但并没有从根本上改变行业不景气的状况，特别是大、中、轻客车和重型卡车的产销量滑跌不止的幅度尤为严重。
对于汽车市场来说，目前尚未到达真正的回暖阶段，而且企业的利润也在摊薄。国家近日发布的预测也表明，未来车价将呈温和走低态势。究其原因，主要是由于国家对商用车的扶持力度明显不如乘用车。因此，在当前的市场情况下，企业唯有紧紧追踪国家的方向，谨慎安排产销计划，注重如何实现全面提升才能应对目前的市场变化。 2、产业环境：
汽车产业是国民经济重要的支柱产业，产业链长、关联度高、就业面广、消费拉动大，在国民经济和社会发展中发挥着重要作用。
进入21世纪以来，我国汽车产业高速发展，形成了多品种、全系列的各类整车和零部件生产及配套体系，产业集中度不断提高，产品技术水平明 篇三：销售服务有限公司三年发展战略规划书 XX汽车销售服务有限公司三年发展战
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略规划书 目 录 一、规划总则
（一）规则编制背景 （二）规则指导思想及原则 （三）规划时限 二、公司概况
三、企业战略环境分析
（一）企业经营环境分析 （二）现有竞争对手的分析 （三）客户力量的分析 （四）供应商力量的分析 （五）企业现状分析 四、企业总体战略规划
（一）企业三年发展总目标 （二）阶段发展目标 五、战略实施
（一）人力资源战略 （二）经营管理战略 （三）品牌营销战略 （四）财务管理战略 六、战略控制 （一）事前控制
（二）事后控制 （三）随时控制
【摘 要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。
现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析的基础上，制定某某公司三年发展战略规划。 一、规划总则 （一）规则编制背景
福州某某汽车销售服务有限公司（下简称“某某公司”）创立于201X年10月，在经历了旗下子公司福州某某物流有限公司（下简称“福州物流公司”）自201X年成立到现在短短几年时间的市场竞争洗礼，已迅速发展成为福州地区较具规模的汽车销售和服务企业之一，业务范围涉及汽车销售及相关消费信贷、保险、车辆维修、备件销售、汽车挂靠、货物运输等各个方面。
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作为福建省福州市区域商用汽车授权经销商，201X年1月某某公司正式规模化进驻福建华夏汽车城，标志着公司在规范化发展的道路上迈出了重要的一步，并为做大企业规模、提高经济效益，实现企业战略化经营格局奠定了良好的基础。
经过半年的经营，公司管理已相对稳定，并逐步进入发展期，为实现公司的可持续发展，增强企业凝聚力，通过企业三年发展战略规划的设立，为企业和员工树立共同发展目标和愿景，指引企业和员工朝着共同的方向和目标迈进。 （二）规则指导思想及原则
以《某某企业发展宪章》为指导思想，以《某某文化精粹》为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成整车销售、维修服务、
配件供应、信息反馈“四位一体”的经营格局；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。 （三）规划时限 201X—201X年三年发展规划 二、公司概况
某某公司成立于201X年10月，注册资金500万元，主要经营一汽牌汽车和各类半挂车的销售、汽车配件零售及批发，是一汽贸易总公司在福建省福州地区授权商用汽车销售服务中心。旗下子公司福州某某物流有限公司成立于201X年5月，注册资金200万元，主要经营汽车批发、代购代销，汽车中介，汽车挂靠，代理汽车报牌手续，代理机动车辆货运保险，道路货物运输等。为适应市场，福州物流公司201X年开办了汽车消费贷款业务，为广大客户解决购车资金短缺的问题，实行销售、保险、上牌、售后一条龙的全程服务，赢得了新老客户的信赖与支持。
公司坚持“诚信、高效、创新、共赢”的经营理念，管理上坚持以市场为导向，采用现代企业管理制度，集售前、售中、售后服务于一身的营销服务模式，配备具有高素质、经验丰富的专业汽车销售人才，成为福建某某物产集团股份有限公司旗下的汽车重心专营店，并在福州地区和消费者心中树立了良好的品牌形象。
公司追求全方位满足客户需求，朝着整车销售、维修服务、配件供应、信息反馈的“四位一体”的方向发展，以管理科学、布局合理、功能完善、形象统一为目标，全面贯彻“客户至上”的营销理念作为公司的服务宗旨，逐渐建立“某某”一汽汽车经销服务品牌，综合实力稳居同行业前列。 三、企业战略环境分析 （一）企业经营环境分析
