内部合伙人制度参考

部合伙人制度及股权鼓励方案

〔讨论稿〕

目 录

第1章总那么2

1.1部合伙人制度的目的2

1.2部合伙人制度的实施原那么3

第2章事业方案与合伙人方案3

2.1未来三年事业方案3

- -可修编.

- ..

2.2员工职业开展规划4

2.3部合伙人股权根本构造与配比4 2.4创始合伙人5 2.5部合伙人5

第3章部合伙人吸纳与股权鼓励5

3.1部合伙人的资格条件5 3.2部合伙人的吸纳程序5 3.3购股权额度确定6

3.4公司资产价值及股价核算7 3.5股权认购系数确定7

3.6认购权行使及个人奖励股份转换8 3.7超限额回购和部转让8 3.8利润分红8

第4章部合伙人的权利和义务9

4.1经营权利与义务9 4.2股份权利与义务9

4.3其他合伙人共同决议事项10

第5章合伙人开展方案10

5.1合伙人部创业10 5.2合伙人10 5.3分公司合伙人10

5.4二、三级合伙人开展11

第6章部合伙人退出机制11

6.1部合伙人退出11

6.2回购方式及回购价格确定11

第7章附那么12

第1章

1.1

部合伙人制度的目的

总那么

第一条 部合伙人制度是指由公司部员工认购本公司的股份，参与经营、按股份享受红利分配的新型股权形式。推行部合伙人制度目的在于：

- -可修编.

- ..

1) 实现本士咨询公司的管理突破，通过共同经营、共同创业，共担风险，共负盈亏，凝聚志

同道合的长期合作伙伴，形成高效的资金、团队、运营模式。

2) 规和完善公司部的治理机制，规合伙人之间的权利、义务，协调合伙人的责任、利益和风

险平衡关系

3) 确保公司的顺利运作，形成互补能力构造，提升公司的总体竞争力，实现公司永续经营

1.2 部合伙人制度的实施原那么

第二条 合伙人制度实施遵循以下原那么：

1) 遁序渐进原那么； 2) 公开、公平、公正原那么；

3) 收益与风险共担，收益延期支付原那么； 4) 能力配比，增量鼓励的原那么；

第三条 本制度实施意在逐步构建合伙经营模式和团队习惯，不改变公司性质

第2章

2.1

未来三年事业方案

事业方案与合伙人方案

第四条 集团以为推进中国连锁企业开展已任，力图成为中国最具实力的连锁经营研究、培训、咨询参谋集团，为各参见?集团开展战略及五年规划?。

产品定位 2007年 2021年 2021年 2021年 连锁企业业绩改良 托管及常年参谋 全案咨询 培训： 咨询：2000万 出版： 加盟及上交费用 分公司分伙人 二三级合伙人 企业业绩改良利润连锁营销管理咨询连锁经营管理咨询分享 方案，连锁经营培训 方案，连锁经营培训 参与式咨询业务 稳固连锁行业优势， 树立行业标杆品牌 拓展连锁行业客户，形成知识体系和案建立品牌案例 例库 培训： 咨询：200万 出版： 创始合伙人 培训： 咨询：400万 出版： 合伙人 咨询分公司的连锁扩 培训： 咨询：800万 出版： 核心合伙人团队 开展策略 经营目标 团队建立 第五条 咨询公司是集团总部核心业务单元，核算，自负营亏；围绕集团三年规划目标，通过机制创新实现快速开展，部合伙人方案是与咨询事业方案匹配的长期鼓励方式，为达成目标将过渡跨行- -可修编.

- ..

业、跨专业矩阵式组织形式并形成长期合伙人制度，参见?咨询公司开展规划和未来组织构造过渡方案?。

2.2 员工职业开展规划

第六条 咨询业是一个智力密集、人才密集的行业，优秀员工是实现规划的保障，公司对鼓励员工向与公司需要相符的方向开展，并辅以技术指导和知识管理支持，员工可从业务、咨询、研究员等途径向合伙人生涯开展，如下表，详规参见?员工培养及职业生涯规划管理方法?。

级数 业务拓展部 T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 营销副总 高级经理1 高级经理2 业务经理1 业务经理2 业务助理1 业务助理2 职 位 名 称 管理咨询部 咨询总监 首席参谋 部门经理 资深参谋 工程经理 高级参谋1 高级参谋2 参谋 执行参谋 助理参谋 研究院 研究院长 首席研究员 高级研究员1 高级研究员2 研究员1 研究员2 分析员1 分析员2 第七条 针对咨询业难做大、人才培养本钱大、流动率高状况，公司将不懈培养和打造志同道合的合伙人团队，通过集合优秀人才共同去争取未来，让有志员工在“飞速开展、畅享成长，共创未来〞。

2.3 部合伙人股权根本构造与配比

第 为确保合理的治理构造和竞争力能力组合，未来三年参谋部合伙人股权根本构造与配比方式如下表：

长期鼓励方式 合伙人人数 股权构造 2007年 认购权 3 50：30：20 拓展业务能力； 2021年 分红权、参与权 6 过渡 拓展业务能力；战略、组织、营销、人力资源等专业咨询能力 咨询总监、工程经理、资深参谋 2021年 合伙经营权 9 30：15：15：15 ：5：5：5：5：5 行业和新产品开发能力 能力互补 咨询总监、业务经理、工程经理、研究员、资深参谋 购置+配送 能力构造 咨询业务管理能力； 学术能力和研发能力； 鼓励对象 持股方式 创业合伙人 出资 购置+配送 - -可修编.

- ..

2.4 创始合伙人

第九条 承受本合伙人制度，维补足?创始合伙人协议书?，2007年9月前出资并成为注册的股东，称之为创始合伙人，创始合伙人承当以下义务

1) 按协议出资；

2) 参与运作，除特殊原因三年不得离职和退股； 3) 按本制度第出让预留股份；

4) 公司亏损或业务需要时优先同比注资，补足运营所需资金；

2.5 部合伙人

第十条 部合伙人指认同文化，具备公司所需能力、获得股权的员工，部合伙人对公司负共同经营、共同创业，共担风险，共负盈亏之责任，公司不承受纯投资者为合伙人。

第3章

3.1

部合伙人的资格条件

部合伙人吸纳与股权鼓励

第十一条 部合伙人的根本资格条件如下：

1) 在公司工作半年以上

2) 职级T3级以上，并符合岗位任职资格条件 3) 业务能力强，考核优秀

4) 有成为合伙人的意愿，按协议商定的出资比例

第十二条 合伙人品质要求：合伙人需要共同的价值取向，具备长远眼光和较强的创业欲望、富有牺牲精神和承受力等企业家精神，经合伙人协商一致同意的。

第十三条 具有较好开展潜力和能力互补，但尚未完全满足根本条件的员工，可由合伙人申请，给合伙人会议破格吸纳；

3.2 部合伙人的吸纳程序

第十四条 部合伙人的吸纳程序如下，具体操作参见?部合伙人吸纳与股权配比流程?如下表：

1) 符合条件员工向总办提出合伙申请或合伙人推荐，填写员工合伙申请及认购表； 2) 合伙资格由总办进展初审，并由相关部门核算当期部股价、额度及认购系数； 3) 合伙资格及持股方式审核，并经合伙人会议复审后予以确认； 4) 合伙人签订部合伙协议，到财务部确认持股额并缴款；

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5) 公司发放员工持股股权证书，每年按实际出资比例进展工商变更。 6) 成为部合伙人，行使合伙利，享受分红。

合伙流程 参加公司 承当3级以上职务 说明 程序文件 1、必须承当3级以上职务一个考核期以?专业人员分级及晋升方法? 上，并取得绩效考核结果 ?开展规划?及?未来组织构造?提出合伙申请 其他鼓励 购股权额度确定 2、符合条件员工向总办提出合伙申请，填等 写有关表格，索要相关文件 附件：?部合伙人申请表? 3、根据准合伙人职位及公司规划确认职位?合伙人制度? 股权额度 核算当期资产/股价 4、由财务部门负责核算当期资产价值及部?公司资产价值动态核算方法? 股价 ?任职资格及能力评估方法? 认购系数确定 5、根据准合伙人能力及绩效结果核确认购?绩效考核与鼓励方法? 出资认购 认购 当年度分红 本年内认购 完成 系数； 附件：?部合伙人协议书? 6、合伙人可按购股额度一次出资认购，也 业绩鼓励股份 可采取分期支付方式购置股权 ?年度目标及分红方案? 7、公司年初按规定提取上年利润分配额， 合伙人实际股份比例享受年度分红。 8、年度超额完成KPI者可按部鼓励方法获 得鼓励股权，参于下年度分红； 职级变化 9、当年未完成股权认购的，根据本年度核 定股价继续认购； 合伙经营 10、获得合伙人资格，参与公司共同经营 3.3 购股权额度确定

第十五条 合伙人购股权额度主要由担任的职位职级决定，参见本制度第六条、第，具体职位可购股权限额如下：

职位可购股权限额 = 公司资产总额 ×职位分配比例

- -可修编.

- ..

第十六条 公司员工因职务调整，其持股额度按调职后的职务比例变动，根据新变动比例进展认购或回购，其中：

1) 合伙人升职后，根据增加职位分配比例算出其增加股份，新增股份认购价格按本年新股价

进展计算；

2) 合伙人降职后，根据减少职位分配比例算出期减少股份比例，减少股份由公司负责回购，

回购价格亦按本年新股价进展计算。

第十七条 根据公司实际运营需求，公司可协商委托某一合伙人受让其他合伙人股权，购股权额度可短期高于职位分配比例，可受让限额由合伙人会议决定。

合伙人购股权限额 = 职位可购股权限额 + 可受让限额

3.4 公司资产价值及股价核算

第十 公司资产价值包括有形资产和无形资产，有形资产以半年度财务报告显示，无形资产包括，品牌、知识产权、团队、业绩及获利能力等，其评估由部价值链记分板来衡量，实行动态管理，参见?公司资产价值及股价核算方法?，经合伙人会议同意每半年予以公布。

第十九条 公司资产实行存量不动，增量鼓励原那么，当公司资产价值低于原存量值时，合伙人应同比注资补足，当公司资产价值持续增长时，原合伙人可享受转让分红和股权转让所带来溢价鼓励。

第二十条 股价根据当期公司资产价值及股份数决定，每年中、年未各公布一次，为部合伙人购股标准。

核定股价 = 公司资产价值 ÷ 股份数

3.5 股权认购系数确定

第二十一条 合伙人按职务级别、个人资历、能力不同认购系数，股权认购系数越高那么代表相对重要性越高，实际出资越少，计算公式如下表：

股权认购系数 =A×K×K1十B×K2十C×K3 代号 A K B C 评分工程 职务级别得分 任职匹配度得分 KPI考核结果分 工龄 1分 评分说明 L1层级为3分，L2层级为2分，L3层级为总分值100%，由合伙申请人上级领导提出建议，经总裁评审决定。 年度考核评估结果A为3分，B为2分，C为1分 员工在本企业工龄每1年加1分，最高为3分； 权重K 50% 备 注 40% 10% 第二十二条 股权认购系数的评分工程、权重和分值可根据公司开展阶段及需求调整，每年由合伙- -可修编.

- .. 人会议确定。

第二十三条 公司股权由合伙申请人有偿购置，合伙申请人实际购置价格和实际出资金额计算如下：

实际购置股价 = 核定股价÷ 股权认购系数

实际认购出资额= 合伙人购股权额度 ×实际购置股价

3.6 认购权行使及个人奖励股份转换

第二十四条 购股权的实施时间为半年度业绩考核评定后一个月，根据认购系数确定实际认购出资额，股权认购以实际到帐金额为准，到期未到帐那么视为放弃本期购股权。

第二十五条 股价每半年重新核定，新参加鼓励方案、放弃或曾失去购股权的合伙申请人应以当期新核定股价购股。

第二十六条 公司当期未有足够股权出让合伙申请人的，下年度可按本期价格购持续认购，部股价下降时有权按新股价购置股权。

第二十七条 合伙申请人因年度业绩优秀获得公司股权鼓励的，该鼓励股权可转入合伙人名下，参与下年度分红，参见?绩效考核与鼓励制度?；如合伙申请人已到达购股权最高限额，鼓励股权超出局部将转为现金鼓励；

3.7 超限额回购和部转让

第二十 公司每年提取利润5%为部股权回购准备金，从创始合伙人及超出职位可购股权限额合伙人回购股权，以鼓励新合伙人，回购价为当期核定股价。

第二十九条 股权回购顺序依次为创始合伙人、降职合伙人、超额合伙人，合伙人应以公远利益出发不得反对股权回购。

第三十条 股权可在合伙人间协议转让，转让股权应符合配比比例并经全部合伙人会议同意。

3.8 利润分红

第三十一条 为保证公司事业方案达成，合伙人在三年分红不超过净利润的30%，每年实际利润分红比率依据年初合伙人共同确定的?年度目标及分红方案?考核提取，按股权比例分配，三年后视企业规模再行调整。

第三十二条 对未参加公司合伙人方案的专家、优秀员工，经合伙人会议同意的可采用分红权进展长期鼓励，该员工离职那么分红权自动失效，?部员工分红权配发通知书?。 - -可修编.

- ..

第4章

4.1

经营权利与义务

部合伙人的权利和义务

第三十三条 部合伙人不仅是公司股东，而且是共同创业的伙伴，参与公司的经营管理活动，行使合伙利；

1) 公司有关重大投资、业务战略的调整等重大决定的股权表决 2) 公司开展规划及年度经营方案、分红与配股方案等的股权表决 3) 公司组织变革及核心制度表决 4) 就公司经营管理提出合理化建议

5) 查阅公司经营业绩财务报表及有关会议决议 6) 合伙人会议拟定的其他权力

第三十四条 为提高公司决策效率，合伙人可选举管委会代行合伙人会议权利，管委会成员由合伙人担任，任期一年。

第三十五条 经授权部合伙人可代表公司拓展业务，组织谈判，具体规定参见?公司业务运作流程及职权划清楚细表?。

第三十六条 部合伙人在公司日常运营中承当以下义务；

1) 遵守公司章程

2) 履行合伙人分管职能，完成合伙人会议决议分管的工作任务或业绩指标 3) 按时出席合伙人会议，就公司经营开展出谋划策 4) 承受制度约束，根据个人绩效和公司需要的职务调整 5) 保守公司商业

4.2 股份权利与义务

第三十七条 部合伙人持有公司股份，享有以下股份权利；

1) 参与制定和修改公司章程；

2) 对吸纳新合伙人行使表决权〔一人一票〕； 3) 监视公司部及各分支机构经营活动；

4) 按照股权比例分配红利，优先享有合伙人分红或股利等优惠 5) 依法分配公司破产、解散和清算后的剩余资产；

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第三十 部合伙人根据持有股权承当以下义务：

1) 按本制度及合伙协议完成股权认购、转让 2) 退出经营时出让持有股权

3) 公司增发，存量缺乏或亏损时同比注资 4) 以自己的出资承当风险

4.3 其他合伙人共同决议事项

第三十九条 除合伙协议另有约定外，以下事项应当经全体合伙人一致同意：

1) 改变公司的名称；

2) 改变公司的经营围、主要经营场所的地点； 3) 处分公司的不动产；

4) 转让或者处分公司的知识产权和其他财产权利； 5) 以公司名义为他人提供担保；

6) 聘任合伙人以外的人担任本企业的经营管理人员。

第5章

5.1

合伙人部创业

合伙人开展方案

第四十条 部合伙人可依据公司业务规划积极筹备、拓展咨询业务，承当业务单元的目标和鼓励，详细规定参见?公司开展规划及部创业方案?。

5.2 合伙人

第四十一条 合伙人指的以个人身份与参谋建立长期严密合作关系，对双方合作所操作的工程实行公司化的操作，双方对工程收入采取按比例分成的方式，参见?合伙人协议?。

第四十二条 部合伙人有个人开展意向的，双方签定合伙人协议后，成为咨询公司的合伙人，自负盈亏、直接对公司总裁负责。双方在工作中采取平等协商的机制。

5.3 分公司合伙人

第四十三条 部合伙人可随公司开展转做连锁分公司合伙人，分公司合伙人可持有分公司60%股权，负责区域围的经营业务，参见?分公司合伙人协议?。

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- ..

5.4 二、三级合伙人开展

第四十四条 公司合伙人负责核算的业务团队的，经合伙人会议批准可在自己股权围开展二、三级合伙人，具体参见公司相关规。

第6章

6.1

部合伙人退出

部合伙人退出机制

第四十五条 合伙人正常退出程序

1) 当事人提前一个月书面提出离职和退伙 2) 所有合伙人签字同意

3) 办好必要的股权转让或退出手续

第四十六条 合伙人持有的股份，在持有人脱离本公司 (包括自动离职、被解聘、被开除或死亡等)等情况下，不再参与部持股，其已持有的股份由公司回购。

1) 合伙人自愿离职，提出申请后，不能行使股份购股权。

2) 自离职之日起不享受股东权利及分红权，已定分红由财务结算后，按劳动合同约定延期支

付。

第四十七条 股份的回购程序：

1) 申请人员工个人填写回购申请单；

2) 人力资源部向合伙人会议提供该员工的工作交接清单； 3) 合伙人会议确定回购方式和回购价格； 4) 回购其个人出资局部；

6.2 回购方式及回购价格确定

第四十 根据部合伙人不同退伙原因，将采取不同的回购方式：

不同退出原因的回购方式

原因 批准退伙 回购方式 当期回购 回购价格 当期核定股价 - -可修编.

- .. 自动离职退伙 一年后自动回购 按或实际离开公司当天所在月份上一个月公司账面每股净资产值 按工作交接日当天所在月份上一个月公司账面每股净资产值 当期核定股价 解聘退伙 丧失行为能力或死亡

延期三个月回购 可延期回购

第7章 附那么

第四十九条 本方案的修改和解释权归公司合伙人管委会所有。 第五十条 本制度每年修订一次，实施日期自 起。

第五十一条 方案未尽事宜及实施细那么，由管委会拟定合伙人会议审批。

参见附件

- -可修编.

- ..

附件： 参谋任职资格标准 任职资格职级 咨询总监 首席参谋 工程拓展 工程洽谈 能地主持工程的全程谈判 工程建立书制作 能指导工程建议书及各种咨询方案的设计 工程管理 能担任任意工程的工程经理，负责工程的进度安排、质量控制、效益保障 能担任中型或中等难度工程的工程经理，负责工程的进度安排、质量控制、效益保障 能担任小型工程的工程经理，负责工程的进度安排、质量控制、效益保障 方案设计 能负责工程所有模块的方案设计及实施 工程实施 导入培训 能进展所有模块的导入培训 工程沟通 能与客户高层进展工程规划层面的沟通并建立友好关系 能与客户中高层熟练进展具体业务上的沟通 文章专著 出版过多本业影响力个人专著 公开课培训 开发过3门以上成熟的课程，并能承当5门以上公开课的讲授 开发过2门以上成熟的课程，并能承当4门以上公开课的讲授 专业创新 每年能提出四个以上重大创新 每年能提出三个以上重大创新 经历 参谋不少于3年；HRM不少于5年；参与工程不少于8个 参谋不少于2年；HRM不少于3年；参与工程不少于6个 部门经理资深参谋 能根本地主持谈判，关键时需上级支持 能地进展工程建议书及各种咨询方案的设计 能负责8个以上模块的方案设计及实施 能进展8个以上模块的导入培训 出版过1本以上个人专著，或在国家级杂志上发表5篇以上文章 在省级以上报刊发表2篇以上文章 工程经理高级参谋1 能地进工程联络 能在标准模板根底上进展工程建议书及咨询方案的设计 能在他人协助下进展工程建议书及咨询方案的设计 能负责5个以上模块的方案设计及实施 能进展5个以上模块的导入培训 能与工程管理组人员熟练进展业务沟通，并维持好关系 能与客户进展相关模块业务沟通，并维持好关系 能与客户进展相关模块业务沟通，并维持好关系 能与客户进展相关模块业务沟通,并维持好关系 开发过1门以上成熟的课程，并能承当3门以上公开课的讲授 开发过1门以上成熟的课程，并能承当3门以上公开课的讲授 能在他人帮助下，对已有课程进展简单再开发，并能承当1门以课程的讲授 能在他人帮助下，对已有课程进展简单的再开发 每年能提出二个以上重大创新 每年能提出二个以上重大创新 每年能提出一个以创新 参谋不少于1.5年；HRM不少于3年；参与工程不少于4个 参谋不少于1年；HRM不少于3年；参与工程不少于3个 参谋不少于0.5年；HRM不少于3年；参与工程不少于2个 HRM不少于3年； 能在上级的协助下,进展高级参谋2 工程联络 参谋 能负责3个以上模块的方案设计及实施 能负责2个以上模块的方案设计及实施 能进展3个以上模块的导入培训 能进展1个以上模块的导入培训 在知名报刊上发表1篇以上文章 能熟练地进展工程文书的编制和整理 能进展工程过程文书的编制和整理 助理参谋

能负责1个以上模块的方案设计及实施 每年能提出一个以上创新 - -可修编.

- .. 附件：

市企业管理咨询有公司

合伙人股权配发通知书

先生：

您好！

恭喜您！为感您对公司的忠诚，以及您在公司的辛勤劳动，公司经合伙人会议讨论通过，决定给您配发认购股权，以期您今后的工作更上层楼，取得更好的成绩，与公司共同成长，共同开展！

股权比例 公司资产价值 股权认购系数 实际购置股价

此股权从您正式认购起开场生效，依据持有股权，可参与企业经营、股东分红，成为公司的正式合伙人，承当合伙人的责任，享受合伙人的权益，具体权益规定参见?咨询合伙人制度?。

在公司的开展过程中，此股权基数将随着新合伙人的加盟而做相应比例的调整。员工无论何种原因离开企业，此股权必须由公司回购。关于吸纳合伙人的管理方法请详见?公司部合伙人制度?！

特此通知！

- -可修编.

- ..

市企业管理咨询

合伙人：

年 月日

企业管理咨询公司

部员工分红权配发通知书

_____________先生/女士： 您好！

恭喜您！为感您对公司的忠诚，以及您在公司的辛勤劳动，经公司董事会讨论通过，决定给您配发__________________股分红权，以期您今后的工作更上层楼，取得更好的成绩，与公司共同成长，共同开展！

此分红权从年开场生效，凡获此分红权者，可参与企业股东分红。此分红权属无本配送，无需员工购置。员工无论何种原因离开企业分红权自动失效。关于分红权的管理方法请详见?公司分红权配发管理规定?！

特此通知！

企业管理咨询

董事长： 年 月 日

- -可修编.