营销方案八篇精选范文

主题：

约惠七夕，红豆传情 Fall in love

红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。我们不仅赠尔红豆，更赠网费和礼物。 活动内容： 1、充送还是要有的

2、全场免费赠送“爱情魔豆〞 活动参考：

——会员充值52元，送52元。充值520元，除赠送520元网费外，或赠送高级德芙巧克力一套

——男女同行上网，女生免单。单身同行，赠送水吧廉价饮料一杯，当然，一定要取个有意境的名儿，比方“忘情水〞、“孤星泪〞…… ——某宝上购置“刻字爱情魔豆〞，七夕当天，凡来上网的顾客都送一枚种子。网吧预计种子发芽时间(假设大概发芽成熟时间为x月x日)，那么在x月x日这天，凡在网吧群里晒种子照片的玩家，每人赠送相应网费。

(一〕、汽车呆滞件产品营销筹划目的

要对本汽车呆滞件产品营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点〔如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、

专业、效劳的良好形象〕，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

汽车呆滞件产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销，然后说明汽车呆滞件产品营销成败对公远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一局部使得整个方案的目标方向非常明确、突出。 (二〕、分析当前的汽车呆滞件产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆〞，因此这一局部需要筹划者对市场比拟了解，这局部主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析产品市场开展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等。

积压库存形成原因 长安商用性库存 ▲新车上市库存

▲新站开业强制性压库存“铺底〞 ▲局部车型过保修期 工作人员疏忽 ▲盲目订购

▲车间索赔需求量预订件的误判 ▲厂家预期消耗和实际表现不一致 ▲参谋推销技巧缺失 不盲目订货

▲平衡效劳中心和备件中心点的关系

▲按照订货流程的管理方法和平安库存的管理思想订购 ▲按照长安商用任务做好需求分析

▲对于市场和长安商用库存充足的钣喷件、底盘件不要做库存，进销一致

▲严控“帐、卡、物〞的管理 ▲提高内部营销能力及方案采购能力

落实日常管理

▲明确备件“订、进、销、存〞四大流程管理

▲效劳专员预约和推介时掌握库存，防止“有货不出，有出无货〞 ▲审核备件分类管理，防止混淆出库 (三〕、市场时机与问题分析

汽车呆滞件产品营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了汽车呆滞件产品营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。

1、针对产品目前汽车呆滞件产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

汽车呆滞件产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 汽车呆滞件产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。 汽车呆滞件产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 效劳质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。

(四〕、汽车呆滞件产品营销目标

营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标，即汽车呆滞件产品 营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场时机，提炼自身优势， 确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主〔利润和稳定市场〕、渠道销售为辅〔提高知名度，扩大市场占有率〕；行业主要主要系指工矿，交通，建 筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。 (五〕、汽车呆滞件产品营销战略 1、汽车呆滞件产品营销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以汽车呆滞件产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、汽车呆滞件产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，到达最正确效果。 1〕汽车呆滞件产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2〕汽车呆滞件产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3〕汽车呆滞件产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4〕汽车呆滞件产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5〕汽车呆滞件产品效劳。筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原那么： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。

以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。假设企业以汽车呆滞件产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。汽车呆滞件产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，采取一些实惠鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励 5、广告宣传。 1〕原那么：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，

掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2〕实施步骤可按以下方式进行： ①筹划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、汽车呆滞件产品营销具体行动方案

根据筹划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原那么。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 (六〕、汽车呆滞件产品筹划方案各项费用预算

这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括汽车呆滞件产品营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原那么是以较少投入获得最优效果。 (七〕、销售增长预测与效益分析

该局部对营销行动方案投入实施后的效益分析，利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八〕、汽车呆滞件产品营销方案调整

这一局部是作为汽车呆滞件产品筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反应及时对方案进行调整。 一、市场调查

作为酒店产品的销售，我们首要了解我们自己身所拥有的产品，顾客已有的产品和顾客所需求的产品，这样才能“对症下药〞投其所好的提供效劳，全力满足客人的需求。因此，我们要对我们产品的市场做以市场调查;这个调查分为两个层面：一个是外部的市场调查，一个是内部的市场调查。 1.1外部的市场调查：

1.1.1同行业市场调查：对酒店所处位置为中心点， (1)1000米为半径进行全面的摸底调查;

(2)1000米以外3000米以内为半径进行全面的摸底调查 (3)3000米以外的调查了解

调查的内容包括：同行业同类行的酒店的数量，酒店名称，客房数量，是否连锁，所处的位置，是否有网络销售情况，经营情况，入住率，经营的特点特色，客源的情况，销售人员 ，预定 ，周边的交通情况，房型情况等等。(详情请参考市场调查表) 1.1.2与酒店有密切流通行业的市场调查： (1)1000米为半径进行全面的摸底调查;

(2)1000米以外3000米以内为半径进行全面的摸底调查 (3)3000米以外的调查了解

调查的内容包括：周边的高星级酒店，中型酒店，小旅馆，饭店，车站，娱乐休闲场所，旅行社，旅游景点，商务写字楼，会展中心等等。

1.1.3潜在客户的调查：

调查内容包括：周边的网吧，居民楼，流动量较大的人群，商场超市，批发中心等等。 1.2内部调查：

1.2.1建立客户前台档案资料，对每一位入住的客人进行售前、售中、售后的跟踪调查，征询顾客的需求、不满、建议。

1.2.2建立内部的.管理机制，员工可对内部的管理和对外的经营销售提出合理化建议和意见，对于切实有效的意见给予重奖。 1.2.3对内部现有的管理和经营状况进行摸底排查，发现问题。 (1)我们的酒店优势在哪?值得推广的亮点在哪? (2)我们的劣势在哪?劣势导致的后果在哪? (3)我们目前的经营存在哪些需要改良的地方? (4)我们的管理存在哪些弊端需要改良?

1.2.4针对所发现的问题及时给予解决处理，优化。 调查时间：20xx年5月20号---20xx年6月5号 调查人：店长协同销售人员 二、内部的管理优化

作为现代社会的开展，人是主要的开展主体，没有人的存在一切都是静止的。万事以人为本，任何企业的开展壮大都需要依靠人。一

个企业需要健康的生存壮大必须有一个坚强的团队作为坚强的后盾。 2.1组建我们战斗的队伍。对现阶段的经营状况和实际需求状况制定合理的人员配置

2.1.1制定出淡季、旺季的人员配置表 2.1.2制定人员组织框架 2.1.3制定人员的岗位职责 2.2内部员工人事档案的建立

2.2.1对现有的人员的人事档案进行整理归档，完善人事制度 2.2.2制定人员的招聘，入职，晋升，奖励，离职制度 2.2.3员工手册的制定 2.3员工培训制度的建立

建立定期的培训制度：对现有的人员进行岗前、岗中培训。培训再上岗。首先，要不断进行员工的思想教育，使员工热爱自己的本职工作，培养对专业的兴趣，从而激发工作的主动性、积极性，教育员工树立高尚的职业道德和全心全意为客人效劳的意识，教育员工树立严格的组织观念，自觉遵守国家的法纪和酒店的规章制度。其次，不断提高员工的业务素质，因为这是提高酒店工作效率和效劳质量的根本条件。所以一方面要抓好员工文化知识的学习，提高员工文化水平，另一方面要抓业务技术方面的培训，提高员工的业务操作技术和技巧，通过培训使员工到达：

(1)热情、主动、耐心、周到、细致、尽职尽责，对客人必须树立尊重和友好的态度。

(2)在效劳质量方面减少和杜绝对效劳员因素质和技能欠缺造成效劳不到位而产生的不满意。

(3)人人都要从细节做起，特别是在仪容、仪表、礼貌、礼仪、言行举止方面要得体大方，着装要干净、整齐，强调要求个人气质的进一步提高。

(4)熟练掌握效劳程序，让顾客感到一种酒店行业的气氛和正规化管理的模式。

(5)对自身工作按标准完成后自查，树立员工的责任感和主人翁意识。

(6)营造员工队伍的团队精神。

(7)实现标准效劳、优质效劳，从而影响顾客对酒店的口碑和社会声誉。

执行时间：20xx年5月25日--20xx年6月15号 执行人员：店长及管理人员 三、对以往经营状况的分析 3.1了解从开业至今的详细经营数据 3.1.1营业收入 3.1.2支出费用 3.1.3每间房的净利润 四、对以后经营数据的制定

4.1制定出每间房每日直接费用、间接费用。 4.2每日营业的支出费用(包括洗涤、水电、维修)

4.3人员费用的支出 4.4其他日常费用的支出 4.5每月营业目标的制定

执行时间：20xx年5月20日--20xx年6月15号 执行人员：各级人员协同店长 五、平安管理预案的建立

设备应始终处于平安、完好的状态。效劳员及管理人员在正常效劳和管理过程中，应随时注意检查设备使用情况，配合工程部对设备保养、维修，管理人员要定期汇报设备情况，保证住店客人的平安问题。

执行时间：20xx年6月10日--20xx年6月15号 执行人员：各级人员协同店长 六、应急管理预案的建立

酒店运行中，难免出现一些问题，例如火灾，突发等等一些事情。我们应建立所能够考虑到的所有问题发生后如何处理的紧急处理方法。

执行时间：20xx年6月15日--20xx年6月20号 执行人员：各级人员协同店长 一、短期鼓励——根本岗位待遇

无论是从人性化角度，还是劳动法角度出发，根本工资待遇销售岗位的共性。当然，在某些特殊行业，根本待遇会非常高；但普遍的情况是——根本工资只是游走在法定最低工资的边缘。

1、根本岗位工资

此公司是一家新成立的公司，且资本金也不算宽裕，故也只能与当地最低工资持平。而且，从另一个角度讲，新公司的主要战略是加大力度拓展市场，因此“低底薪、高提成〞也不失为吸引适宜的人才、降低运营风险的一种有效选择。按照城市的法定最低工资标准为1500元，也就成了销售人员的根本工资。 2、经验工资

对于有着丰富经验的员工，总裁学习网认为应该给予一定数量的经验补贴〔本文称为“经验工资〞〕。一来可以吸引经验丰富的员工，不至于让他们感到失落；二来也是对经验缺乏员工的一种鞭策——你必须好好干，否那么收入永远不可能超过“老员工〞。

如此，既吸引了优秀的人才，也形成了一定的内部良性竞争机制。 不过，经验工资最多会在6个月后，予以取消。一来是“淘汰〞只想躺在以前功绩簿、不思进取的员工，二是鼓励更多的员工要不断奋进、努力开拓〔注：笔者此套体系中设计的“淘汰〞机制其实包括调岗、调薪等内容，不是一刀切、粗鲁地予以开除〕。 根据经验与能力的不同，经验工资控制在1000元以内。 相信6个月后，所有合格的销售人员，都会成为披坚执锐、横扫市场的真正勇士。 3、通讯补助

销售人员拓展市场， 是必不可少的，尤其是 通讯。总裁学习网认为，既要鼓励销售人员以很高的效率，多与客户沟通，维护客

情关系，但也不能滋长销售人员以公肥私。

参照其他行业以及同行，每人150元话费补助，是比拟合理的数目。

4、交通补助

O2O工程的最大不同在于，要与众多传统的商户打交道，地毯式拜访在前期拓展时期尤为重要。要求销售人员合理规划每日拜访路线，以最合理的交通工具出行，包括公交、地铁。根据测算，交通补助标准为350元每人每月，日均13.5元〔以26天计，下同〕。 5、午餐补助

从人性关心的角度出发，考虑到销售人员每天会有大量的时间在外，拜访众多的商户。因此，将午餐补助标准定为450元每人每月，日均17元。好的身体才能有好的业绩，好的饮食才能造就好的身体。如此高的补助标准，相信销售人员也会体会到公司的一片良苦用心——将士们在前线打仗，公司在前方全力支持。

将上述工程相加，销售人员的根本工资待遇从2450元至3450元不等。

二、中期鼓励——绩效工资

销售人员的待遇与绩效挂钩，是无庸置疑的。只不过，绩效的设定，却大有文章。 1、商家开拓数量

指以开拓的合作商家的数量为标准，提成。以50元/家的标准计提，30家为根本提成线，未到达30家者按比率计提。当然，公司会

有一整套筛选合作商家的标准，坚决杜绝以次充好、滥竽充数的现象。 2、商家有效会员数量

商家需要开展一定的会员，既为平台，更为商家自己精准锁定忠实的消费人群。每位有效会员〔指有产生消费的会员〕按0.1元的标准计提提成。这就要求销售人员，要做好客情关系，鼓励商家积极主动地开展会员。坦白讲，当前许多商业机构拥有大量的注册会员，但很多都不活泼不消费，价值其实不高。通过这个制度的设计，就是为了有效激活会员，实现多方共赢。 3、会员消费额度

为了更大程度地激发销售人员，还设计了根据商家会员消费额度，给予一定提成，比率为消费额的0.01%〔即万分之一〕。同样，会员消费要到达一定的标准，才可计提。公司不仅要有消费会员，更重要的是，公司需要锁定优质的消费会员。 4、全勤奖

很大程度上，销售人员的态度，会决定他的绩效。因此除了硬性的经济考核指标外，还要根据销售人员的考勤情况，给予全勤奖。例如，按时出席早会、周会。全勤奖100元，奖优罚劣，以奖为主，罚为辅。 5、考核奖

销售业绩不佳，很大程度上是考核不能落地，不能产生有效的鼓励。要求销售人员要每日撰写销售拜访日志；整理商户资料；写销售心得等，目的是促使销售人员快速成长和进步，工作更有效率和章法。

以500元/月作为考核奖，只奖励前三名；对考核不适宜者，不作经济处分，但要求作口头上和书面上的两种方式的培训和教育。 6、突出奉献奖

此奖金是颁发给带着同事共同进步，并对销售工作有卓越奉献者；以现金形式发放。作为一种新兴的行业，O2O本身就是一种商业模式的创新。同理，在日常运营、拓展商户的过程中，必须也要采取性的思维、方法。既要认同脚踏实地、刻苦拼搏的做法，也要鼓励积极创新、事半功倍的新方法。一旦企业形成了自主创新的风气和气氛，企业也就有了核心竞争力。任凭竞争对手如此挑战，也难撼动其领导地位。

7、月度优秀员工奖

拿破仑说不想当将军的士兵不是好兵。多年以来，笔者也一直深信竞争才能造就活力。 “相马不如赛马〞，通过评选月度优秀员工奖，最大程度上激发全体销售人员向先进同事看齐。为了加大力度，将此奖项的额度设置为20xx元，而且每月评选。重赏之下必有勇夫，相信销售人员会充分展示自我才华，为自己创造价值的同时，也给公司带来更大的效益。 8、年度优秀员工奖

为了躲避短期行为，鼓励坚持长期抗战，再接再厉，笔者又增设了一个年度优秀奖。加了增加鼓励的阀值，特将此奖项的额度设置为5万元。相信冲着这么高的奖金，销售人员也会你追我赶，奋勇争先。也许，某个月你绩效落后了，但不必灰心，你还有时机。每位销售人

员都是公平的，大家同台竞技。毕竟，年度优秀奖不是短跑而是一场马拉松，都有一年的时间，完全能够证明自己真正优秀。 9、其他福利

包括销售培训、生日蛋糕、户外拓展、月度聚餐等。

能够做到上述两大局部，已属难得。但如欲成为一家伟大的公司，此两点还远远不够。

三、长期鼓励——自我价值实现

每个男人，其实都有一个梦想，一个关于英雄的梦想。现实中许多男人因种种原因，未能成为英雄，但也会关注英雄。因此，为每位销售人员提供成为英雄的平台，是能够留住优秀人才、实现企业长治久安的杀手锏。怎么做？ 1、个人职业成长

每位销售人员，公司都会进行培养，都是担任未来大区、省、市经理的首要人选。公司的成长需要人才，人才的开展离不开好的平台。构建销售人员的职业开展方案，是一个双赢的决策。 2、优秀员工期权方案

如果员工始终认为自己是在为别人打工，而且是永远的为别人打工，归属感便很难产生。真正的优秀的员工可能看不到自己的未来，也许几年后会离你而去，并可能带走公司难得的客户资源。我们看到，太多的老板讲得非常好听、许诺非常美好，可始终不见给优秀员工兑现一丝真正的有价值的承诺。因此，给予优秀员工一定的期权鼓励，是给予归属感、留住他们的利器。老板不一定要100%拥有一家公司，

相反，更需要大家共同把蛋糕做大，自己才会拥有更多。大家真正登上了同一条船，成为一条绳上的蚂蚱，才可能万众一心、共同做大事业。

初步设定的期权兑现时间为3年，分配比例根据一套标准执行，且因人而异。心无敌，那么无敌于天下。老板的思维观念，决定了他事业的高度，以及最终能走多远。 3、个人价值提升方案

人类是一个复杂的结合体，既要物质的享受，更看重精神的追求。对于一些有潜质的帅才，公司会提供国内顶级商学院学习时机，帮他们培养未来担任高级管理者的各项能力。 4、企业文化熏陶方案

一家没有理想的企业，是行之不远的；一个没有愿景的企业，是难成大事的。然而当前，国内绝大局部的企业，是缺乏理想、缺乏愿景的。美国民权运动领袖马丁?路德?金始终怀揣梦想，为了实现梦想不辞艰险，最终领导美国黑人争取到了应有的权利。

真正的有效的管理，其实不在于制度设计得多么完善，企业管理的最高境界在于“文化管理〞。通过这样的软管理，来自发自动引导员工。要努力营造一种优良的企业文化，不断传递一种坚决的信念：我们正在创造一个伟大的历史！我们为我们有幸参与这段历史的创造，倍感自豪！

1.优势〔Strength〕： 企业品牌逐渐形成；

形成一定的产品体系〔上下游产品链打通〕； 软件和硬件的效劳链根本匹配

〔产品基地+集中采购+产品初次、二次、深加工+物料配送〕； 有一定的市场根底〔营养配餐已经开始运营〕 2.劣势〔Weakness〕：

团购特通渠道没有形成一定的营销体系； 营销团队不够完善；

市场架构、目标客户不够清晰精准；

市场认知度较低，客户对我们产品了解不够清晰； 3.时机〔opportunity〕： 食品平安这一社会焦点一直存在； 迫切需要社会企业积极参与； 食品平安追溯管理这一趋势逐渐形成 威胁〔Threats〕：

机关事业、规模型企业单位餐厅食堂外包，采购价格灵活，管理运营本钱低；

农贸市场价格稳定性难以掌控； 1.产品设计：

做一套具体明确的产品体系或产品〔包〕套餐；目的是便于销售人员开展工作

备注：产品设计这块内容以企业产品经理设计为主； 2.市场定位：

价格定位：参照市场价格但不能高于市场价格太多；

客户定位：市直及各乡镇机关事业单位食堂餐厅； 大中规模型企业及学校幼儿园食堂餐厅；

1、根据我们的运营模式和产品特点〔不是单一产品，而是产品体系〕，采用会议营销为住，传统销售为辅助，进行互补结合； 2、会议营销： 1〕会前客户邀约准备； 2〕会议现场流程设计〔待定〕； 3〕会后客户跟踪签约效劳； 1、团队配置： 营销经理：1人

工作内容：整体营销方案的拟定与实施； 拟定销售方案与市场规划；

沟通协调公司相关部门的相关工作事宜；

培训指导本部门的营销人员开展市场工作；营销主管：5人 工作内容： 负责新老客户的管理维护与开发； 配合营销经理实施执行营销方案； 执行公司的各项管理规定； 绩效考核及薪资待遇待定； 2、销售目标管理： 1)月度销售目标任务分解 2)月度费用目标分解。

3、销售人员管理：

1)销售目标管理：以销量为硬性目标； 2)销售业绩考核制度。

A.以销售目标完成率为业绩考核标准；

B.完成根本销售任务、未超过规定比例：无提成； C.超过根本销售任务规定比例：按比例提成； D.低于根本销售任务规定比例：无提成；

E.连续3个月未完成根本销售任务，工资下降30%，无提成；连续6个月未完成根本销售任务，调离销售岗位或予以辞退。 3)业务管理：客户沟通报表及每日工作报表。 4〕会议管理：早会、周例会、月度总计会；

1、每月做2期食品平安教育的宣讲，地点在正德康城公司； 2、每月4次深入企业做食品平安教育〔每周一次〕； 3、宣讲内容及会议和销售结合点待定； 4、考核营销人员的客户到会率和成交签单率； 1、市场规划：

A模式：按照行业系统分配：

卫生、教育、公、检、法、司、银行、电力、通讯等 B模式：按照市场区域划分

市区〔含4个街道〕1人负责，其他乡镇，分别根据东西南北四个方位分别有4个业务主管负责； 2、市场管理：

1〕根据客户实际规模和使用产品量分级别管理； 2〕根据客户级别不同提供不同的效劳内容； 3〕根据客户需求针对不同客户订制不同的产品内容； 1、市场效劳： 2、客户鼓励：

根据客户合作时间和产品使用量，设置季度鼓励和半年度鼓励、全年度鼓励；〔可以考虑旅游、电脑、餐厅硬件配置等奖励方式〕 员工培训课程设计： 1、企业文化培训

2、职业素养培训?如何成为职业化员工? 3、业务流程培训?团购特通营销模式解读? 4、销售技能培训?销售不跟踪，万事一场空！? 一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析：

推销对象：西北工业大学20xx级本科新生

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

对象需求分析：〔1〕对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。〔2〕在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。〔3〕现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员：

〔1〕推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。〔2〕推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！〔3〕鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

推销宗旨：老实守信，效劳至上，让顾客满意！ 前期准备：

〔1〕人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

〔2〕人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作：

〔1〕提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 〔2〕协调组织成员，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段：

〔1〕定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。〔2〕宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

〔3〕抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为

新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

〔1〕首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

〔2〕推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

〔3〕如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系 ，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

一：活动背景

冬至包饺子是中国许多地方的传统习俗，新一届社联人不知不觉地走过了风风雨雨的半年，在这半年来我们一起经历了多项活动。终于冬至到来了，我们社联一家人轻松坐下来感受这寒冬里的温暖的时候到了。 二：活动目的

希望能通过这个活动，让我们累了一学期的社联人在这严寒的冬天感觉到一丝的温暖。同时借此来促进社联人之间的交流，增进同学们之间的友谊，增强社联的凝聚力，进一步培养同学们团结协作的精神。

三：活动主题: 冬至-我们在一起

四：活动对象：新校区社团联合会全体成员。 五：活动时间：20xx年12月21日晚上6：30-8:30。 六：活动地点：外联部负责联系餐厅或小饭馆。 七：活动内容

(1)包饺子 (2)包饺子比赛 (3)吃饺子 八：活动流程 活动前期

1)由外联部负责联系活动场地。

2)办公室负责发飞信通知并统计活动到场人数。 3)由宣传部出一张宣传该活动的宣传板。 4)参与者每人交十块钱(用于支付包饺子费用)。

5)宣传部出一到两名活动主持人，每个部出一名裁判员，此外由社联担任总裁判。

6)由组织部负责划分各部在餐厅的座位。 7)纪检部周二前把奖品购置到位。 活动中期

1)以每个部为一组于12月21号6:30到达活动场地有序入座。 2)由组织部负责把各部人员安排就坐。 3)纪检部清点人数。

4)人数到齐后开始上面团等工具。 5)主持人讲话。

6)讲话，宣布冬至包饺子开始。 (宣布包饺子开始前所有人不得开始包饺子)。

7)由活动部负责预留比赛的用品。

8)包饺子五十分钟后，将包好的饺子送于厨房(所有饺子包完后)(50分钟)。

9)主持人讲话，宣布包饺子比赛。

10)由总裁判宣布擀面皮比赛规那么随后等各组参赛队员和各裁判到位后宣布比赛开始，各组开始比赛。

11)在10分钟内包的饺子在保质的情况下数量多的一组获胜。 12)由总裁判宣布比赛情况。

13)由主持人邀请团为获胜的部门颁奖。 14)由获胜的部门惩罚输的部门。 15)饺子上座，各部门吃饺子同时相互交流。

16)吃饺子结束。 活动后期

1)由各部门负责把自己位置上的杂物清理干净。 2)当场地干净后由纪检部验收后各部离场。 3)由外联部把场地交还。 九：考前须知

1)在比赛的过程中各部人员注意现场秩序和平安。(由各部负责) 2)包饺子过程中所有人员不得有过于的打闹，不得随处乱撒面粉，不得浪费食品等。

3)如有擀面棒不够的情况，由组织部负责购置不够的擀面棒。 4)活动人数较多，地方较小，请所有人员在整个活动过程中注意平安。 5)讲究卫生，包饺子前要洗手。 6)注意活动准时到场。

7)社联所有人在活动中注意保持良好的形象。 8)惩罚有度，规那么自定。

十：比赛细那么

1)由每个部派出两名得力人员参加比赛，分别负责擀面皮包饺子，在规定时间内所包的饺子在保质的情况下数量多的组别获胜。获胜的组别其所在部门的全体人员接受奖励。

2)团在比赛前自愿归到某部，并且同时接受该部门的奖励或惩罚。 3)各部裁判员负责其组号的下一个组的比赛，最后一组出的裁判员负责第一组的比赛。

4)比赛分组：办公室第一组，宣传部第二组，纪检部第三组，组

织部第四组，活动部第五组，编辑部第六组，外联队第七组。 5)奖励：总分前三名的部门获胜，对应的各部门人员均获得一支中性笔。 6)惩罚：由第一名的部门惩罚第七名的部门，第二名的部门惩罚第六名的部门。第三名的部门惩罚第五名的部门。 十一：各部门在本次活动中所负责的工作。 团：出一个总裁判，讲话，团颁奖。

外联部：负责活动场地的联系，活动结束后负责交还场地。 编辑部：负责照片的收集。 办公室：负责活动前的费用收取。 组织部：座位的划分，奖品的购置。

纪检部：负责到场人数的统计和场地的持续和活动后场地的验收。 宣传队：负责活动开始前把所人员安排就为，出一到两名主持人。 活动部：活动的筹划，预留比赛物品。 注：各部为各部工作的负责人。 一、淘宝客营销 前提：选定蓝丝羽商品

途径：炒作概念，传播信息，营销推广 二、淘宝客推广程序 1、设置主推商品

2、设置佣金比率，吸引淘宝客

3、提供淘宝帮派和qq群〔淘宝客交流平台〕 4、在淘宝论坛及微博平台发布淘宝客招募信息 5、集中淘宝客到交流平台以便统一管理

6、根据推广方案淘宝客分类等级设置不同佣金比率 7、维护交流平台

三、淘宝客招募方式 四、推广方案

五、通用方案淘宝客分类等级 六、淘宝客活动

1、奖励吸引淘宝客 月度淘宝客销售排名榜单 2、打造爆款产品，设置高佣金

包装产品、推广、促销、做一款高人气的产品，才能让淘宝客对蓝丝羽家纺的产品放心信心推广。然后根据店铺设置一个合理的佣金，相当于赔本挣流量，高佣金+爆款=高曝光 3、参加淘宝免费资源活动

每周淘客招商群里面都会发布招商信息，利用这局部的资源，每周按时提交资源素材，报名资源到后台去报名。相当于免费提供了淘客推广。

4、 找一些大的淘客网站进行包月广告

淘宝导航网及其他一些好的购物网站，设置广告位，或者广告位+佣金〔把站长作为淘宝客〕的形式推广店铺。