市场调查与预测
题 目： 欧迪芬品牌调研分析报告 成 员： 霍飞娟、耿欢、董美娟、韦英、高丹、邓叶、翟云龙
指导教师： 时 间：
专业班级： 成衣04班
目 录
摘要 .................................................. 引言 .................................................. 一、调研目的 .......................................... 二、调研方法 ..........................................
（一）调研设计 .................................... （二）资料收集的方法 .............................. （三）抽样方式 .................................... 三、调查数据统计分析 .................................. 四、结论 .............................................. 五、营销启示与建议 .................................... 附录1 ................................................ 附录2 ................................................ 附录3 ................................................
欧迪芬品牌调研分析报告
摘要
内衣是人体的“第二肌肤”和“贴身伴侣”，目前我国内衣市场品牌林立，在各大城市的大中型商场的品牌销售集中度相对较高，消费者对品牌的接受相对固定在有限的几个品牌。据了解，这些热销的品牌多数是或其他国家在广东、上海等地合资建厂的产品，本土品牌屈指可数。
内衣又被译为Under Cover或Under Wear，这是1983年以来服装界的用语。花样款式以女性的内衣为主，它包括紧身胸衣(Corset)、乳罩(Bra Cup)、掐腰(Waist Nipper)、连胸紧身衣(All-in-one)、背心式衬裙(Camisole)、短腰(Short)等许多种类。广义上只要是穿在人体里面的衣服，都可称为内衣。内衣的分类有很多种，如日常内衣，性感内衣，睡衣，泳装和沙滩装等，一般认为较科学的分类是按使用功能分为如下三类：贴身内衣、调整内衣(又名矫正内衣)和装饰内衣(又名补正内衣)。
二十世纪九十年代中期以来，中国内衣业(尤其是女式内衣)已基本成熟，形成了以广东为代表的南方，以上海为代表的东部和以北京为代表的北方三分天下的产业格局，由此也初步形成了具有风格的中国内衣时尚潮流。
业内人士认为，中国内衣市场充满着无限活力和巨大潜力。但同时，中国的内衣生产企业还亟待了解世界内衣行业的发展动向，以提高设计与生产水平，与世界潮流同步。在中国内衣行业发展空间不断拓展的同时，期间暴露出的问题也不容忽视。与国外品牌相比，中国内衣行业的时尚性较弱，各品牌之间的特色区分不甚明显，这就不可避免地形成行业内不规范的低层次竞争。
随着人们生活水平不断提高和对内衣文化理解的不断加深，内衣与时装一样，成为人们争相追逐的时尚。研究人员认为中国内衣市场目前正处在快速成长期，其发展前景十分广阔。目前中国已有内衣企业3000多家，中国内地内衣市场呈现出进口、合资、国产品牌三足鼎立的态势。随着我国加入WTO，我国内衣市场将进一步加快与世界市场的融合，这对中国内衣业来说是一轮新的突变，也是一轮全球性的激烈竞争。
内衣行业已经在海外蓬勃发展了几十年。而它在中国一直是个隐秘、难登大雅之堂的话题。直到1993年3月，首届国家级的内衣展示才破天荒地在北京推出。自此，内衣作为演绎都市时尚的载体一发而不可收。 内衣业从发展起步至今，已成为目前中国服装界最具发展前景的行业之一。如果以西方人均拥有内衣的数量作为参考依据，中国的内衣适龄人群有2亿，如果以她们每人每年购买3件内衣来计算，中国女性每年至少需要购买6亿件。明略市场策划公司的调查显示，仅北京和上海两个城市每年中高档内衣的年销售额就达9亿元人民币。
目前，国内一些著名品牌如华歌尔、安莉芬、欧迪芬等近三年来市场增长率都在50%以上。同时，英国、法国及中国、中国产品也非常看好中国内地的内衣市场。
引言
1、品牌历史：品牌公司成立时间、商标注册时间、注册地及发展变迁
欧迪芬国际集团1980年成立于，是一家专业生产女性内衣及经营欧迪芬品牌的公司十多年来以其深厚的经营经验、坚强的生产能力，以及前卫的设计风格，将产品成功推进法国、美国、日本等国际内衣市场。
1993年欧迪芬进入中国，在北京建立第一家分公司，并以多年来的国际市场行销经验及设计品位，将女性内衣精品成功的推进市场。1996年欧迪芬在上海注册公司，投资建厂，从此为欧迪芬全面拓展市场奠定了坚定的基础。现阶段欧迪芬国际集团已遍布全中国，开设了三百余家专柜与专卖店，并在天津、哈尔滨、沈阳、大连、青岛、济南、武汉、成都、南京、杭州、深圳、重庆、太原相继成立分公司。
2、品牌理念：品牌公司对于公司目标及其达成方式的定义描述
企业经营理念
欧迪芬国际集团秉承“诚、勤、朴、实”的企业经营理念，锐意进取积极求新。幷以诚恳朴实、脚踏实地的经营之道，于2000年通过贝尔国际验证机构ISO9002品保认证，以国际级的品质标准满足顾客全方位的需求。现在欧迪芬正在以更快速而稳健的脚步，以永续经营的精神，迈向企业的新里程碑。
几十年的耕耘欧迪芬产品已跃居中国女性内衣行业前端，欧迪芬引进意大利的女性内衣尊贵品牌——ID莎莉娅俪，全力打造欧迪芬高端品牌系列。同时与法国最大的品牌顾问公司PACLERS强强联手合作导入欧美先锋的流行设计理念，研究开发了针对年轻市场的全新品牌——璐比系列产品，以此迎合年轻人变化多端的品味。至此，欧迪芬完成了多层次的产品整合，更大程度地满足中国不同消费群体地需求，并通过更为合理和具发展潜力的营销模式，保证了欧迪芬在与同行的竞争中能够最大化地占领市场。 欧迪芬与中国设计界的权威机构——中国服装设计师协会携手合作创办“欧迪芬”杯中华内衣元素创新设计大赛。作为中国国际时装周创办至今唯一的一个专业内衣设计赛事，在时装周发布期间吸引了众多海内外媒体及业内人士的关注。欧迪芬创办大赛的目的不仅在于发现更多年轻内衣设计人才，更力求引起更多人对内衣文化的关注和共鸣，唤起更多人对悠久的中华历史的热情，传承中国内衣那精美绝伦、羞花闭月的文化内涵，寻求一条创造时尚的新道路，共同倡导“用中华元素打造内衣文化，让内衣文化感动世界”的新理念。
欧迪芬，专利水袋文胸，十几年来深得消费者喜爱
欧迪芬，首开研发中国红内衣，红遍大江南北，引领了内衣业的红潮 欧迪芬，提出内衣外穿新概念，突破传统观念
欧迪芬，97年首个创办商场内衣动态秀，垫定行业行销新模式
欧迪芬，98年起创造“内衣文化节”，要用中华内衣文化感动世界！ 欧迪芬，2000起每年专注“995.救救乳”公益活动，要做最关怀女性的内衣第一品牌！
一直以来，内衣时尚似乎总是被欧洲时尚所牵引着，但是这并不意味着内衣的时尚就要一味的跟从欧州的时尚，欧迪芬要打造的就是吸收欧洲时尚潮流的同时创造出属于自己的新时尚，属于中国女性优雅、曼妙、时尚！
3、LOGO、门头设计、店面设计（附图片）；
4、店面、网点开设、分布情况（百货商场专柜、专卖店、超市、组合店、批发市场等）； 西北区专柜网点
昌吉汇嘉
乌市王府井
丹璐
兰州
西单商场
王府井 号2楼内衣区
国芳百货 区 虹盛百货 区
西太华 区
新世界
兰州市西固区庄浪西路174号2楼内衣兰州市七里河区西津西路68号3楼内衣兰州市城关区张掖路号2楼内衣区
时尚百货
百安购物中心
兰州市城关区东方红广场东侧3楼内衣兰州市城关区庆阳路111号2楼内衣区
张掖
兰州市城关区临夏路11号3楼内衣区 兰州市城关区东港东路兰新万国港1999
西安
咸阳民生-渭阳 内衣区 咸阳开元
宝鸡商场 楼内衣区 万千百货
千百货3楼内衣区
宝鸡开元 楼内衣区 中环广场 区
民生百货路店
咸阳民生-人民
咸阳世纪金花人民路店4楼内衣区 金鹰国际 内衣区 西安开元
西安东大街钟楼东南角开元商城4楼内 衣区
民生百货钟楼店 衣区 大洋百货 楼内衣区 金鹰小寨店 楼内衣区 时代百盛 衣区
咸阳渭阳路咸阳世纪金花渭阳路店4楼宝鸡经二路（宝开向西两站）宝鸡商场3西安西大街广济街路北钟楼民生4楼内
西安李家村十字向北200米万达广场万西安北大街十字向南500米大洋百货3
宝鸡经二路火车站对面宝鸡开元商城3咸阳人民路（电影院十字向西300米）西安长安路小寨十字向南金鹰小寨店3
西安西大街鼓楼路南中环银泰3楼内衣西安科技路亚美大厦路北金鹰国际2楼西安西大街广济街路北时代百盛3楼内
一、调研目的
内衣业从发展起步至今，已成为目前中国服装界最具发展前景的行业之一。 1.每年可达1000亿人民币规模。 2.以20-30%年增长速度不断放大。
3.被称为服装市场的最后一块黄金市场。 为了更好地帮欧迪芬内衣企业占有市场，更好的改进服装销售及设计上的问题，分享这一块蛋糕，我们决定对欧迪芬价格及市场占有率进行一次调查。
二、调研方法 （一）调研设计
研究人员认为中国内衣市场目前正处在快速成长期，其发展前景十分广阔。为了了解欧迪芬在业内的竞争力以及市场占有率等情况，我们决定在有欧迪芬的卖场对其商品、价格、顾客、客流、营销手段等进行调研，在人群密集且流量大、内衣店众多的地点进行内衣价格及品牌占有率等情况进行一个初步了解。
（二）资料收集的方法
我们主要通过进店调查、询问、问卷以及网上搜索资料来了解欧迪芬这个品牌。 调查问卷见附表一
（三）抽样方式
在人群密集且流量大、内衣店众多的地区进行问卷调查，问卷分性别、年龄、居住地、职业、经济收入购物动机以及喜欢的品牌等项目进行调查。各题均采用封闭式设计，要求调查对象根据实际情况在各题所列的选择项中选取一项，作为对该题的回答。调查问卷的分发。
三、调查数据统计分析
调查问卷由我们在在商场门口随机分发，当场回收。回收率为100％。 资料统计结果如下：
一．商品品类： 1、商品品类分析 商品大类划分：内衣 商品性别类别划分：女
商品年龄类别划分：女式内衣 商品季节类别划分：春夏与秋冬
2.商品系列类别划分：
欧迪芬 3/4罩全罩剪接（胁边加高3排扣）
欧迪芬聚拢光面一片式无痕深v 3/4罩杯文胸 内衣 欧迪芬 3/4罩全罩剪接（胁边加高3排扣） 欧迪芬璐比舒适包覆性佳丰满包覆性文胸
3.设计分类：
欧迪芬璐比时尚复古牛仔女内裤 欧迪芬施华洛世奇水钻3/4深V模杯 欧迪芬 施华洛世奇水钻3/4深V模杯 欧迪芬 璐比 3/4罩剪接文胸 活泼可爱 欧迪芬 璐比 3/4片全罩杯俏皮款少女文胸 欧迪芬璐比 爱心豹纹中腰 三角裤 内裤
二：价格体系
1、服装商品价格线分析： 服装最低价格线：（ 199）——（ 299 ） 最低价格线服装品类：内裤
目标店铺最低价格线服装产品占比： 16.7% 服装最中档格线：（ 299 ）——（ 329 ） 中档价格线服装品类：文胸
目标店铺中档价格线服装产品占比：33.3% 服装最高价格线：（ 329 ）——（ 599 ） 最高价格线服装品类：文胸
目标店铺最高价格线服装产品占比：50%
2、配件商品价格线分析： 配件最低价格线：（ 10 ）——（ 29 ） 最低价格线配件品类：背扣
目标店铺最低价格线配件产品占比：25% 配件最中档格线：（ 30 ）——（ 59 ） 中档价格线配件品类：背扣，肩带
目标店铺中档价格线配件产品占比：35% 配件最高价格线：（ 60 ）——（ 159 ） 最高价格线配件品类：肩带
目标店铺最高价格线配件产品占比：40%
三．顾客定位
顾客性别定位：女
顾客年龄定位：25-45 顾客阶层定位：中薪
顾客职业定位：一切有消费能力的适龄女性 顾客消费能力定位：中高端消费
店内调研情况
四：店铺客流分析
1、客流量：100-500/天 2、进店量:200-400/天 3、进店率:50%-80%
4、成交率:50%以上
5、销售件数：50-200单/天
五、产品定位分析（要求图文并茂）
1、产品主题：曼妙时尚的女人，充满知性的生活，释放无限的曼妙风情与热情活动。 2、产品色系：肤色 粉 绿
3、产品设计细节：1、三波弧形美学 2、三排背扣，穿着稳定 3、胁边加高，包覆副乳 4、双弧胶片，弧度钢圈 5、三波提拉聚拢舒适无压
4、产品面料：蕾丝 氨纶 锦纶 涤纶 棉 聚酯纤维 无中腔毛料 丝 精梳棉 5、产品廓形：背扣罩杯式
6、产品主打款式：巴洛克恋曲 盛夏物语 7、产品风格：典雅 独具魅力 健康 舒适
六、营销特征
1、营销模式：店面直销
2、陈列布置特点：前后排主打穿插副打 中间分散旧款 3、店员服务：试穿
4、促销手段：买减活动 买送活动
100当200花 节日附赠赠品
四、结论
这次调查共计发出调查表100份，回收100份，回收率100％。
统计分析表明，在欧迪芬的顾客中按年龄构成分，24岁及以下顾客9人，占9％，25-30岁顾客31人，占31％，31-35岁顾客38人，占38%，36岁及以上顾客22人，占22%； 按居住地分，西安市区的84人，占84％； 按职业分，公司、事业单位职员占73％； 按月薪分，2000-5000元的占75％；
按购物动机分，认为商品档次高、购物环境好、商品质量好和服务好的占78％。
由上可见，欧迪芬顾客群中，以25-35岁人群为主，西安当地市民为主，公司及事业单位职员为主，月薪2000-5000元的为主。
五、营销启示与建议
无须多加解释，这样的一个顾客群主体，其购物动机必然是要求商品档次高、购物环境好、
商品质量好、穿着舒适放心和服务好。换一个角度说，正是欧迪芬把目标市场定位在中高档，并以此不断努力创造出特色产品，因而在公众心目中留下了一个中高端商品的形象，久而久之使之成了一批追求中高档顾客的购物去处。因此，我们完全可以这样说，欧迪芬内衣的市场定位是准确的。 今后的任务：
1.是在产品设计上要更加潮流时尚、另外在商品经营和服务上再下一番功夫，以更好地迎合自己固有的顾客群，在巩固和发展有一定档次和个性的顾客的同时，争取精神文明和物质文明的双丰收。
2.我个人觉得，西安是一个旅游、教育圣地，拥有数量众多的大学生，而这些大学生在毕业后都可能是这些中高端内衣的忠实顾客，但是就目前来说，他们的经济情况却是不允许的，所以，为了巩固这些顾客，我们要眼光放长远，从战略角度上来说，可以专门针对这个群体设计一种中低端产品或者定期对这些群体进行特卖会。
3.做好门店及内部装潢和设计，加强广告宣传力度，争夺市场占有率和普及率，建立强大的品牌意识及信念。
附录1 原始调查问卷
附录2 调查问卷图片
附录3 店面图片
