长城汽车股份有限公司参展策划书

目录

一、公司基本情况介绍 ...................................................................................................................... 3

（一）进入高端市场的“三高战略” ....................................................................................... 3 （二）品牌规划 ........................................................................................................................... 3 （三）长城汽车安全碰撞试验情况 ........................................................................................... 4 （四）新能源汽车的研发情况 ................................................................................................... 4 （五）发展定位和未来5年产能规划 ....................................................................................... 5 二、参展时间 ...................................................................................................................................... 5 三、参展地点： .................................................................................................................................. 5 四、参展人员 ...................................................................................................................................... 6

（一）、办公室 ............................................................................................................................. 6

1、指挥部 .............................................................................................................................. 6 2、综合服务部： .................................................................................................................. 7 （二）、招商组 ............................................................................................................................. 7 （三）、宣传组 ............................................................................................................................. 8 （四）、布展组 ............................................................................................................................. 8 （五）、员工培训 ......................................................................................................................... 9

1、环境介绍 .......................................................................................................................... 9 2、工作安排 .......................................................................................................................... 9 3、技术训练 .......................................................................................................................... 9

五、参展背景 .................................................................................................................................... 10 六、参展目的 .................................................................................................................................... 10

（一）、渠道拓展 ..................................................................................................................... 10

1、现有渠道分析 ................................................................................................................ 10 2、渠道特点： .................................................................................................................... 11 （二）、公司品牌宣传 ............................................................................................................. 11 （三）、终端客户拓展 ............................................................................................................. 11 （四）、新产品推向市场的造势和推广 ................................................................................. 11 （五）、对市场的信息动态、国家、市场需求的深度把握 ......................................... 12 七、参展安排 .................................................................................................................................... 12

（一）展前： ............................................................................................................................. 12

1

1、市场调研:....................................................................................................................... 12 2、制定宣传计划 ................................................................................................................ 13 3、参展车型： .................................................................................................................... 14 4、展台准备： .................................................................................................................... 23 5、代理商邀请及策略： .................................................................................................... 24 6、酒会安排 ........................................................................................................................ 24 （二）展中 ................................................................................................................................. 26

1、信息采集 ........................................................................................................................ 26 2、产品促销活动： ............................................................................................................ 26 3、现场活动安排 ................................................................................................................ 26 4、活动内容 ........................................................................................................................ 28 5、现场布置 ........................................................................................................................ 29 6、活动流程 ........................................................................................................................ 29 7、问卷调查 ........................................................................................................................ 34 8、现场演艺活动执行及应急 ............................................................................................ 34 9、媒体报道： .................................................................................................................... 35 10、展中问题解决 .............................................................................................................. 35 （三）展后： ............................................................................................................................. 36

1、收展 ................................................................................................................................ 36 2、物品处理 ........................................................................................................................ 36 3、报酬分配及费用处理 .................................................................................................... 37 4、后续宣传 ........................................................................................................................ 37 5、网站的后续报道； ........................................................................................................ 37 6、总结 ................................................................................................................................ 37 （四）参展物料： ..................................................................................................................... 37

1、宣传资料： .................................................................................................................... 37 2、洽谈资料： .................................................................................................................... 38 3、服务资料： .................................................................................................................... 38

八、效果预测： ................................................................................................................................ 38 九、参展预算 .................................................................................................................................... 39 十、注意事项： ................................................................................................................................ 47

2

一、公司基本情况介绍

长城汽车股份有限公司，是中国首家在H股上市的大型民营公司。下属子公司30余家，员工38000余人，目前产品涵盖哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类，2011年已拥有80万辆整车及零部件生产能力，具备发动机、变速器等核心零部件的自主配套能力。

长城的目标是打造成一个具有国际影响力、能够代表中国汽车最好水平的、优秀的自主品牌；打出“中国造 长城车”旗帜，是对自身产品品质的自信，更是对中国成为汽车强国的一种理想和追求。

（一）进入高端市场的“三高战略”

“三高战略”（是长城汽车最重要的一个产品定位规划。高科技、高性能、高品质的“三高战略”。是指以高科技装备和高性能设计为支撑，打造高品质产品。在21项主要的整车性能上将达到国际品质标准，安全上达到NCAP五星标准，节能排放达到北美、欧洲等高端目标市场要求，操纵稳定性、车身刚度达到德系车标准，NVH、可靠/耐久性、精致工程达到日系车标准，这些指标细化到每一个研发模块，都有具体的数值标准。

这一规划已在全公司上下展开，它涵盖长城汽车目前的哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡、发动机、变速器等核心零部件的全系产品。

（二）品牌规划

真正强大的品牌都是某一品类的主导者。长城要成为中国第一家按照品类

3

建立品牌的企业。在品类方面，长城汽车有自己独特的优势，哈弗SUV和风骏皮卡在细分市场中已连续多年保持了销量第一，腾翼轿车树立了良好的品质口碑，创造了“腾翼增长速度”，已经具备了品类优势的坚实基础。

今后长城将继续聚焦SUV、轿车、皮卡三大品类，定位于做细分市场的领导者，每个品牌拥有一个有力的定位：哈弗——中国ＳＵＶ领导者；风骏——中国皮卡领导者；腾翼——家轿之王。 每一个品类都将公布各自的LOGO，计划今年公布三个品类新标识，的终端形象。

（三）长城汽车安全碰撞试验情况

2011年4月8日，中国汽车技术研究中心公布，腾翼C30获得C-NCAP五星安全评定。

2010年4月，酷熊在C-NCAP评定中获得四星级碰撞标准。

2010年3月，哈弗获得澳大利亚A-NCAP四星碰撞成绩，同丰田RAV4、现代途胜碰撞成绩相同，被澳媒体誉为：“中国最好的汽车”。

2006年3月，哈弗SUV按照EuroNCAP（欧盟新车评价安全标准）获得四星级安全试验成绩。

（四）新能源汽车的研发情况

目前，长城汽车已成功开发出了七款新能源的产品：纯电动车长城欧拉、精灵EV、混合动力哈弗、炫丽智能起停、迪尔电动教练车、腾翼C20EV、腾翼v80插电式混合动力等新能源产品。

4

规划产品有纯电动EV腾翼C20R、腾翼C30、腾翼C50、腾翼C60 混合动力 腾翼C65、哈弗H6、哈弗SC60、哈弗SC80。

（五）发展定位和未来5年产能规划

长城立志做优秀中国汽车代表品牌，面向全球创新研发，在全球树立“中国车”形象，实现汽车强国梦。

锁定的目标：全球经济型SUV第一、全球经济型皮卡第一。中国SUV、中国皮卡全国销量第一，打造中国轿车品质第一。

长城汽车的定位是：保持中国SUV、中国皮卡销量第一，经济型轿车细分市场第一。

二、参展时间

2011年11月21日至11月28日

三、参展地点：

地址：中国广州市阅江路380号 主办机构: 广州市

广东省经济和信息化委员会 中国对外贸易中心 中国机械联合会 中国汽车工业协会

5

执行机构：广州展联展览服务有限公司 承办单位：中国对外贸易广州展览总公司

中国国际贸易促进委员会汽车行业分会 广州汽车工业集团有限公司 中国汽车工程学会 广州联合展贸有限公司

中国国际贸易促进委员会广州员会 广州汽车销售行业协会 广州工业经济联合会

四、参展人员

车展筹备机构：

设办公室、招商组、宣传组、布展组。全面负责车展的各项准备工作。具体组织机构及分工如下：

（一）、办公室 1、指挥部

总指挥：***； 副总指挥： ***、***。

6

2、综合服务部：

组长：***；

成员：***、***、***、***、*** 主要工作职责：

①、负责车展主办单位及嘉宾单位邀请； ②、负责门票赠送工作；

③、负责门票兑换、人员统计等工作； ④、负责班车及线路的确定和管理工作； ⑤、负责与管委会、控股、中进等股东的联系； ⑥、负责文件起草、上报和归档工作； ⑦、负责财务管理，收支预算； ⑧、会议组织、接待工作。

（二）、招商组

组长：***；

成员：***、***、***、***。 主要工作职责：

①、联系重要分销商及代理商； ②、邀请主要供应商：

③、统计参加车展的供应商、代理商、分销商资料； ④、安排参展公司的食宿

7

（三）、宣传组

组长：***；

成员：***、***、***、***。 主要工作职责：

①、制定展会策划方案、宣传方案；

②、媒体关系维护，最大限度刊发新闻通稿、软文； ③、广告位设立； ④、提供促销方案； ⑤、广告设计制作； ⑥、布展设计；

⑦、手提袋、会刊、门票、海报、等DM材料广告洽谈工作。

（四）、布展组

组长：***、***；

成员：***、***、***、***、***、***、***。 主要工作职责： ①、展位布置；

②、展场现场管理工作； ③、消防、保险等工作；

④、区内交通管理部门的协调工作； ⑤、现场安全管理。

8

（五）、员工培训 1、环境介绍

1.1、相互自我介绍：各自情况介绍，会展服务方面的经验和知识介绍 1.2、会展情况介绍：包括展览会和展台情况 ：展览会情况有名称、地点、展出日期、开馆时间、场地面积、展馆位置、出入口、办公室、餐厅等；而展台情况有展出意图、目标观众、展台位置、展台序号、展出工作的整体安排等。

1.3、展出活动介绍：包括记者招待会、开幕式仪式、贵宾接待活动等，并对展台人员提出相应的工作要求。

1.4、展品介绍：展台人员要能详细介绍自己所负责的展品性能、相关数据、特性等。

1.5、市场介绍：包括销售规模、销售渠道、规章制度、特点习惯和销售价格等。

2、工作安排

向展台人员布置展台工作，并提出要求和标准，展台上的每一个人员都必须知晓展出的目的；布置展台工作，包括接待观众、资料散发、公关工作、新闻工作，对展台人员进行分工，合理调配。管理工作，包括工作时间，轮班安排、每日会展会议记录等；行政安排包括展台人员的食、宿、行日程等。

3、技术训练

主要是训练展台的接待和推销技巧。可以采用模拟方式，并准备完整系统的培训材料。另外，还要培养展台人员认真的工作态度、协调精神和集体感。

9

五、参展背景

第九届中国（广州）国际汽车展览会（下称广州汽车展）创办于2003年，每年举行一届，是目前行业内规模最大、展出品种最全、知名度最高的专业品牌展会。

本次广州车展共有标准展位50个，展出面积近16万平方米，参展企业87家，参展观众将达46万余人，就规模而言广州车展在专业展会中位居全球前列，是中国规模最大，档次最高的展会之一。作为汽车行业的展会之一广州车展受到了生产厂商和汽车用户的广泛关注和认可，已被公认为国内最大的专业信息集散地、最佳的企业形象宣传发布地，同时也为国外汽车厂商拓展中国市场提供了便捷途径。

六、参展目的

（一）、渠道拓展 1、现有渠道分析

长城汽车旗下销售渠道将明确分成C1、C2、C3三套网络，分别为SUV品牌哈弗的销售网络、轿车品牌腾翼的销售网络及囊括皮卡、SUV、轿车的一条过渡性综合网络。并且建立事业部配合分网销售。长城品牌部设立在北京，负责企业战略与规划，产品部下的SUV事业部主要负责哈弗H系列、M系列的产品销

10

售及宣传，腾翼事业部负责腾翼系列轿车、炫丽、凌傲轿车等轿车的产品销售及宣传工作。哈弗销售网络主要销售哈弗M1、M2、哈弗H3、H5，H6。而轿车销售网络主要销售炫丽、凌傲、腾翼C30和要推出的长城汽车首款B级轿车腾翼C50等。第三条网络长城汽车将其称之为过渡性网络，销售车型包括皮卡、MPV嘉誉、以及腾翼C35。“今后，随着长城汽车各款车型销量的提升，这条网络将主要销售皮卡和MPV车型”。

2、渠道特点：

（1）现有渠道汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构；（2）与会者基本上属于汽车行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确。

（二）、公司品牌宣传

可以通过此次车展很好的传达长城的品牌新形象。

（三）、终端客户拓展

终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。

（四）、新产品推向市场的造势和推广

此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将我公司的产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。

11

（五）、对市场的信息动态、国家、市场需求的深度把握

汽车行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。

七、参展安排

（一）展前： 1、市场调研:

（1）主要针对主要主要竞争对手的参展情况，包括参展车型、展位面积、参展规模、出席人员、邀请的代理商等情况的了解 （2）对会展情况的调研包括：

1.1、了解所要参加展会在行业内的影响力 1.2、主要参展商

1.3、专业观众的构成和数量 1.4、普通观众的构成和数量

12

2、制定宣传计划

2.1、 展前宣传途径：

（1）展会出版的《会刊》，这里可以免费列入每个参展单位的名称、地址、电话、联系人、甚至产品介绍，还可以付费刊登广告，这是展览会的重要一环而不可忽视，它是展览会的延续。

（2）通过网络媒体和其他新闻媒体发布参加展会的新闻，介绍企业在展会上的新动态亮点，吸引潜在客户来展会上参观你的展位。 2.2、展中宣传的途径：

（1）醒目、独特的展台设计是吸引观众眼球。 （2）派发一些小礼物和举办一些现场小活动

（3）与主办方租赁展场内外的实体广告位夺人耳目，有气球条幅、气球门、墙体广告、户外广告牌、广告旗杆、室外三角立牌、灯箱广告牌等。 （4）召开产品发布会、新闻发布会等，举行各种活动展演。 2.3、展后宣传的途径：

（1）收集展会来访者信息做回访。

（2）撰写参展效果和报告新闻发布在新闻媒体上。

13

3、参展车型：

2011年广州车展，长城汽车参展阵容，涵盖三大品牌、六大类别，此外还有3款发动机、3款动力总成参展。

20款车型、6款核心动力，长城汽车以前所未有的强大阵容，借车展之机展现公司的研发实力和精品理念，体现了自主品牌向高处走的“三高战略”（高科技、高性能、高品质）。

哈弗H6

哈弗H6是长城汽车全新平台开发的中高级城市型SUV，是高科技、高性能、

高品质的造车理念的杰作，在世界领先的天津工厂生产。该车外形设计流畅，充满都市时尚气息，拥有智能雨刷和灯光控制、胎压监测、前排安全气囊、侧气囊及前后一体式侧安全气帘、GPS导航等超越同级车的豪华、安全科技配置。 哈弗H6采用承载式车身设计，前悬架采用麦弗逊式悬架，后悬架采用双横臂式悬架，带有稳定杆的反作用连杆，且刚柔调校适中，体现出良好的乘坐舒适性。2680mm超长轴距、超大空间，带来高品位的舒适享受。搭载小排量、省油、动力强劲的1.5T、2.0、2.4汽油、绿静2.0T柴油系列发动机，匹配6速手动挡、自动挡、两驱和适时四驱。

哈弗M4

14

哈弗M4是长城哈弗M系列又一力作。这款车结合了小型SUV和时尚轿车的特性，定位为小型跨界SUV。时尚灵动的造型配以卓越的越野性能，是寻求驾驶乐趣、追求时尚的年轻人的首选。

该车外型独特，新颖的前进气格栅以及与车身一体式的前后保险杠，从车前到车后都给人视觉上全新的感受。内饰中操纵件、旋钮操作方便，储物空间丰富，增加了车内空间的实用程度。

配置方面，ABS+EBD、双气囊、前排预紧式安全带保证行车安全。4轮盘式制动、行车电脑、BA紧急制动辅助、无钥匙进入+启动、电加热后视镜、GPS导航等高科技配置一应俱全。

动力优良，采用公司成熟的全铝双顶置凸轮轴VVT GW4G15发动机，配备5速手动变速器和AMT变速器，排放方面达到了国Ⅳ标准。 腾翼C20R

这款车定位高品质越级休闲车，领先科技、卓越安全是整车核心亮点。 搭载长城汽车自主研发的小排量、高性能1.5L全铝VVT发动机，技术先进、品质成熟，匹配CVT变速箱和5速自动变速箱。

“科技 安全”是腾翼C20R的最大亮点。引入大量科技安全配置，装载BA紧急制动辅助系统，是首款装备195/60 R16大轮胎的越级休闲轿车。此外， 还配有EPS电动随速助力转向系统及四轮盘刹，非常适合于年轻人追求安全便捷、科技智能的消费需求。

15

腾翼C30（2011款）

腾翼C30是长城公司倾注全力推出的一款全球战略车型，去年北京车展一经亮相就被评为“最受网友喜爱紧凑型轿车”。自去年6月上市三月后销量破万，9月10000辆、10月12000辆、11月15000辆、12月25000辆，持续递增式的终端表现成就了腾翼C30 “A级家轿新王者”的地位，创造了上市热销的“腾翼速度”。9月底入选节能惠民工程目录。2011年1月获得“2010CCTV中国年度紧凑型乘用车”桂冠。

腾翼C30最大的亮点是大空间、低油耗。采用长轴距短车身设计，轴距达到2610mm，是同级别车中唯一一款采用后排平地板设计车型，确保坐乘空间宽敞，行李箱容积高达510升，在A级轿车中前后排空间最大。搭载1.5LVVT全铝发动机和全铝变速箱，车身采用高强度加磷钢板、激光拼焊板等轻量化设计，整备质量1125kg，有效降低油耗。

本次参展的腾翼C30为全新中网和内饰的2011款。 腾翼C50

腾翼C50是长城汽车在国际先进生产平台天津工厂生产的一款全新轿车，是具有国际高品质的全尺寸家轿。整车长4650mm，轴距2700mm。拥有最新时尚造型、领先动力、大空间、超长保修及人性化装备的产品特点。

腾翼C50将搭载1.5VVT、1.5T两款动力，尤其是1.5T涡轮增压动力，最大功率98kw，最大扭矩188Nm，将是国内首款小排量涡轮增压车型，动力强、

16

油耗低、提速快，填补国内无小排量涡轮增压轿车的市场空白，率先引领家轿开启T时代。预计2011年第二季度上市。 高端概念SUV 哈弗IF

哈弗是长城汽车主力车型，凭借专业的SUV性能，在业界树立了良好口碑。 本次参展的这款哈弗高端概念SUV，是长城公司自主研发的一款豪华商务SUV，开辟SUV新领域。外观稳重大气，将商务轿车的优雅、简约与SUV的性能与气度完美结合，全车融入高端科技结晶，尽显时代特征，带给客户愉快而静逸的个性化体验。

整车不仅具备SUV的底盘性能，且具有轿车化的内外装饰和舒适性。动力系统装载2.0L直喷增压发动机与3.0L V6发动机,搭配6AT变速器，动力充沛。 该车搭载AFS随向转动大灯、电动尾门、换档拨片、ACC自适应巡航、后排DVD等豪华、奢侈的配置，加之舒适、新颖的内部元素，以及良好的动力性、安全性，处处彰显尊贵，带给用户别样驾驶及乘坐感受。 腾翼C70

腾翼C70是长城自主研发的一款高级C级轿车，计划2012年投放市场。 参展车为四人座豪华版，搭载1.5T高增压发动机和2.0L GDIT直喷发动机，匹配6速自动变速器，造型浑厚大气、饱满圆润，匹配双温区自动空调、自动氙气大灯、感应雨刮、无钥匙进入系统、一键启动功能、媒体交互界面系

17

统OOS、行车电脑、EPB电子驻车、高级随速音响系统等高科技设备。10向电动调节座椅，具有加热及腰部支撑功能。高科技6安全气囊系统、3点式预紧安全带、主动头枕、ESP、胎压监测等安全设施提供时时全方位保护。 腾翼C20 EV

长城腾翼C20 EV纯电动车，是一款零排放环保汽车，动力电池可直接由家用电源充电，快捷方便。都市人群绿色出行，引领低碳生活，可享受5年或10万公里超长保修。

搭载长寿命高效率锂离子动力电池和永磁同步电动机，可提供56Kw最大功率和150Nm低速扭矩，60Ah大容量动力蓄电池，可提供160KM续驶里程。动力电池采用超强安全设计，智能断电。动力电池平铺在地板下方，碰撞安全可靠。

采用先进的驻车加热技术，通过定时、遥控、手机等多种操控方式供用户选择。整车采用轻量化设计理念，大量应用轻量化结构设计、塑代钢技术、铝镁合金材料，有效延长续驶里程。

高端概念皮卡――风骏CL (China Leader)

C L是长城公司自主研发的一款定位全球化皮卡，造型遵循“中式审美与未来科技”相融合的设计理念，是中国皮卡中第一款大尺寸、强性能、高豪华的国际化皮卡，彰显出风骏皮卡的领导者地位。

18

该车车身宽大高猛，中网雍容大气。3350mm的长轴距设计，保证了空间最大化，前、后排都舒适自如， 前座椅具有加热及腰部支撑功能，可8向电动调节，全自动双温区空调， DVD、ACC自适应巡航系统等人性化配置一应俱全。全车大量采用高强度钢板与激光焊接技术，全金属封闭式高强度车身，加固的车体骨架。前部冲击溃缩吸能结构设计，四门配备车门防撞钢梁，耐用性及耐冲击性更高、更安全。匹配高科技7气囊系统、3点式双预紧安全带、ESP、胎压监测等安全设施为您提供时时全方位保护。 哈弗H5智尊版

哈弗H5智尊版，被誉为国产最豪华的SUV车型，大气尊贵、智能舒适、实用多能，安全方面达到E-ncap四星级碰撞标准，可满足家用、商用、休闲、旅行等多种需求。

该车延续哈弗H3高性价比优势，可搭载4G63S4M、4G69S4N汽油和绿静2.0T、2.5TCI柴油四款发动机，除采用非承载式车身外，哈弗SUV成熟技术的运用使其在动力操控、通过性能等方面也优势尽显。哈弗H5智尊版 “尊”而不贵，配置高档、时尚、丰富，外观硬朗大气，可谓低调的豪华。以炫酷版黑色内饰为主打，彰显整车大气与运动感官。 哈弗H5欧风版

哈弗H5自动档是哈弗SUV首款搭载五速手自一体变速器的车型。其中，哈弗H5绿静2.0T柴油车率先匹配自动挡，同时这也是国内第一款柴油自动挡SUV，突出的燃油经济性和驾乘舒适性是其核心亮点。

19

绿静2.0T发动机与五速手自一体变速器是哈弗H5自动档的“黄金组合”。其中，绿静2.0T发动机以领先技术成为“中国十佳发动机”之一，动力强劲、节能环保、静音舒适。该车匹配的五速手自一体变速器，技术成熟、品质优异，操控便捷、换档平顺，可保证动力宽泛平顺输出，同时还可帮助整车油耗降低，结合柴油动力特征对变速器换档时机进行调整，与发动机完美结合发挥最大功效。 哈弗M2

哈弗M2是国内首款“家用SUV”，由长城汽车历经3年自主研制开发，不仅具备SUV车型的驾乘操控性，经济性、舒适性也大大超过同价位的经济型家用轿车，可以满足消费者家庭用车和生活休闲的双重需要，从而推动家用车消费领域实现了开拓性的超越。哈弗M2具备五大车型亮点：独特外观、超大空间、经济节能、全面安全、驾乘舒适。它搭载1.5L 全铝VVT发动机，在提供充足动力的同时，兼具经济性，内在“准C级”空间提供了舒适实用的驾乘享受。 腾翼V80

腾翼V80是长城汽车公司自主研发的一款多功能实用车，设计上充分体现“多功能”和“实用”两大核心理念，以6.98万超值起售。集商用大空间、乘坐舒适性、载货实用性多重功能于一体，充分体现“以一抵三，多能百变”的实用理念，全能演绎商务接待、载人载物、家庭休闲等各种生活方式。

20

搭载带MIVEC技术的三菱发动机，匹配5挡手动和四档手自一体变速箱，空间上，不同座椅组合模式能满足不同需要，最大行李箱容积达2000L；整车配置上，标准型座椅采用2+3式，后排座椅选装，并标配前空调、四门电动车窗、中控锁等。其他车型在此基础上，增配德国博世8.1版ABS+EBD、德国西门子系统电子安全气囊、倒车雷达、自动空调、双天窗等豪华舒适配置。 风骏5

风骏5是一款定位全球化的高端皮卡，是国内首款通过欧盟认证、唯一采用“行人保护”、ELV环保认证标准设计的皮卡。

这款车是国内最时尚，最具科技含量的高端皮卡。搭载与德国博世联合开发的INTEC发动机，具备国际领先的科技水准，其全金属封闭式高强度车身，四门配备车门防撞钢梁，耐用性及耐冲击性更高、更安全；匹配博世8.0版ABS+EBD、双安全气囊以及高端轿车化的发动机电子防盗系统，安全性更好。风骏5最大的亮点就是用高科技含量的装备实现实用功能的最大化，树立国内皮卡的新典范。

增程式PIug-in HEV技术模块

增程式电动汽车技术兼顾纯电动汽车和混合动力汽车的技术优势，是解决汽车环境污染、石油资源匮乏等问题的重要技术。长城增程式电动汽车动力系统平台，使增程式电动汽车技术在长城轿车、SUV等多款车型上实现了运用，是长城汽车新能源汽车产业化的重要产品。

21

整车电力优先，增程为辅，纯电动续驶里程≥85km，城际间旅行时，增程器自动启动，百公里综合油耗小于3.5L，仅用容量30L的小油箱即可使最大续航里程超过700km。前、后驱动桥由两台电机分别驱动，使整车驱动力更好的分配给每个车轮；同时通过对前、后电机的控制实现下坡辅助制动，维持下坡车速。家用插座充电,5小时内充满,方便快捷。车载电池亦可作为小型储能电站供给家庭用电。电池电量供给一般家庭可满足1.5天正常电量使用。 哈弗底盘展示车

新推出的哈弗H5底盘搭载长城汽车自主研发的高效节能、绿色环保、静音舒适的新一代柴油动力――绿静2.0T柴油发动机。该发动机采用了国际领先的高压共轨直喷、VGT和EGR技术，荣获“‘中国心’2010年度十佳发动机荣誉”。匹配摩比斯5AT自动变速器，驾驶性能优越。

同时，哈弗H5底盘享有国际汽车配件品牌相助：伊顿机械差速锁、博格华纳智能四驱TOD、博世电子稳定程序ESP、驶安特胎压监测系统TPMS等多项先进的技术，大幅提升越野性能，更在主动安全性上有了长足飞跃。 哈弗SUV龙腾赛车

哈弗SUV龙腾赛车，于今年1月代表中国汽车参加2011年“达喀尔”拉力赛，与国际知名品牌同台竞技，最终取得总成绩22名，获得本次参赛中团的第一名。

22

达喀尔拉力赛事委员会、国际汽联雅尼科指出：中国自主品牌的汽车能够参加达喀尔，并且取得这样好的成绩，不光说明车手的成熟，同时也标志着厂商在技术上已经接近了欧洲主流厂商。

哈弗是长城SUV的代表品牌、拳头产品，兼备舒适性和越野性，以纯正的SUV底盘为基础，跨界城乡。它是一款通过欧盟认证的国际车型，在历次国际性大赛中屡获殊荣，在国内连续多年销量遥遥领先，同时也是出口量最大的SUV。

4、展台准备：

（1）参展主题的确定 :长城车 天下行 （2）展位的确定:

（3）、展位的布置

23

5、代理商邀请及策略：

（1）由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会 （2）准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

（3）制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。

（4）代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。

6、酒会安排

（1）酒会形式

24

自助晚餐、酒会及舞会、抽奖等。

自助餐除让场地方提供各种酒类、饮料、果汁、各类食品，有必要联系市内知名的餐馆提供特色小吃及美食在自助餐开始前送到酒会现场，户外由工作人员提供现场烧烤等提供给客人，食品钟类可达100种，自助餐约60分钟。 酒水应包括：鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、白酒等。

酒会提供客人交际并提供约舞会，酒会及舞会约60分钟。

精彩演出：除邀请广州交响乐团演奏背景音乐，因客人喜好不同，可提供各专业团体的精彩演出，如获金狮奖广州杂技团的节目、芭蕾舞、歌舞、魔术等表演，高水平的演出必不可少。 （2）会场装饰

会场四处以灯笼、彩带、彩灯等饰品装饰出新春的气氛，舞会及演出时灯光设备也是非常重要，舞台及舞美制作也突出新春喜气洋洋的气氛。 大小灯笼300个、彩带若干、彩灯若干

（3）酒会内容

18：30－19：00 来宾签到

19：00－19：15 介绍主要来宾及主要领导致辞 19：15－20：15 酒会开始 提供国际美食自助餐 现场来宾自由交流

20：15－21：00 交谊舞会

21：00－22：10 精彩文艺表演、抽奖

25

22：10－22：20 户外大型烟花汇演 （4）工作人员

筹划组若干人：负责酒会全部工作的安排

酒会主人：由长城员工组成，负责联络客人及酒会时接待客人，与客人进行交流并引荐客人互相认识，学习精通参加酒会的礼仪，主人也可与爱人或舞伴或同事同时出席。

工程组若干人：负责会场布置、舞台、灯光、音响设备等

服务组若干人：负责酒会的服务工作（由场地方提供） 礼仪组10人：负责酒会迎宾、接待、为有需要的客人服务

（二）展中 1、信息采集

派公司信息采集人员参观主要竞争对手公司的展览，掌握市场动向，通过参展做到知己知彼。

2、产品促销活动：

（1）促销的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定） （2）当场签订的代理商可以按条件获得相当的赠品； （3）现场活动

3、现场活动安排

26

3.1 、总体日程安排

搭建期 媒体日 专业观众日 公众参观日 撤展期

3.2、活动策略 （1）、活动目的

通过参与车展提高品牌知名度、新品发布、结识新老客户，拓宽市场渠道。 （2）、活动亮点 a.发布会亮点：

科幻—魔术魅影展示高科技技术； 高贵—19界世界超模冠军邹林颖亮相； b.专业观众日亮点：

现场仿真体验，推出本次参展的哈弗系列、腾翼系列、高端概念皮卡――风骏CL系列等主打系列车。 c.公众日亮点：

进行由国家知名艺术团结合汽车性能编排的舞曲串烧。

d.工作人员着装亮点：

27

2011年11月14-20日 2011年11月21日 2011年11月22-23日 2011年11月24-27日 2011年11月28-29日

根据每种参展的车型设计不同的服装，每个工作人员均为一种车型的形象代言。

4、活动内容

4.1 媒体日—新闻发布会

以魔术表演舞台剧的形式推出新车，打响头炮，引起媒体关注点。

4.2专业观众日—汽车时尚秀·车友partty

以舞台剧的形式让参会者降低作为观众的距离感，以更直观的效果使爱车一族在充分放松的状态下感受长城汽车的细心之处。

4.3公众参观日—了解和互动 A.观众现场问答：

主持人介绍长城公司的一些亮点内容，让观众进行现场回答，回答正确者可以获得奖品。奖品为一本长城精美相册。 B.观众参与问卷调查：

参加者可以获得一次抽奖机会，并有机会获得各种奖品。

4.4 媒体宣传

展会支持媒体，运用策略亮点进行宣传。 报纸：商报汽车娱乐板等

28

网络：汽车等合作网站，自有平台。

5、现场布置

以舞台剧的形式将现场模拟成一场小型汽车展示会，其中由舞蹈编排与模特展示结合，搭配现场的音效。

(1) 舞台背景上以全息展示系统现场播放宣传片。 (2) 舞台上安装汽车滑动转换设备供汽车全方位展示。 (3) 聚光灯数只、烟雾机制造迷幻效果。 （4） 完美互动展示系统播放长城系列宣传片。 (5) 演绎美轮美奂的汽车驾驶场景。

6、活动流程

6.1新闻发布会流程

时间 项目名称 参与人员 配合 负责 舞台剧新轻音乐—车发布 邹林颖、黄小提琴伴10:00-10:10 郭会彬 俊 奏 长城汽车背景宣传10:10-10:20 领导致词 郭会彬 公司领导 片 29

媒体提问10:20:10:30 采访 媒体 背景宣传片 具体项目内容介绍 1.台上迷雾缭绕，待逐渐散开，新车逐渐亮相，魔术师慢慢向车靠近，轻开车门，公主缓缓走出，全场惊艳，一分钟走秀后，魔术师与公主眼神交汇，瞬间魔术师变身为一个英俊的王子与公主跳起了优雅的探戈，四周演奏家出现，一副只有电影中才能看到的画面出现。 舞台剧新车2.最后一幕背景屏上出现了新品车以及车模且车模发布 的影像越来越弱直至消失。台上表演者退场，只留新车，魔术师上场介绍新车，同时背景屏幕配合宣传片。 3.表演人员： 公主：世界超模冠军邹林颖； 魔术师：成都电台合作魔术师， 探戈：舞蹈演员 由领导发表我公司本次参展的主题及展望，发表公司领导致词 的战略方向和前景。 媒体提问采访

王彬 安排长城工作人员配合解答媒体问题，以采访的形式将宣传的汽车零部件及新车等产品推广出去。 30

活动亮点 舞台剧新车发布，新颖的开场形式，给观众留下深刻的美好印象，有利于塑造良好的产品及公司形象。 6.2专业观众活动流程 开场时间：10:00 活动时间： 30分钟/场 场次安排：每天4场

时间 10:00-10:05 项目名称 主持人话外音 10:05-10:15 魔术表演 黄俊 主持人 参与人员 *** 配合 现场小提琴伴奏 结合VCR 李宏杰 VCR播放 主持人与现场观众互动 10:25-10:30 模特展示 所有车模 VCR播放 靳彩霞 VCR播放 李海龙 孟令震 负责 李宏杰 10:15-10:20 新车展示及介绍 10:20-10:25 猜车型 具体项目内容介绍 开场安排 参会人员在长城登记处登记后便可参加车友PARTTY，开场前五分钟主持人话外音，控制现场秩序。嘉宾入座后可观看表演、西餐自助、互动交流。 魔术表演

以魔术的形式将VCR所展现出来的印象结合成魔幻31

效果并引出大家的关注，入场人员与魔术师互动。 新车展示及介绍 新车展示环节中，主持人有节奏的介绍新车的性能和特点，每场介绍三款展车并提示现场嘉宾下一环节的互动（猜车型）。 猜车型 主持人和现场嘉宾互动，根据每场介绍过的车型回答相关问题。回答正确者均可获得长城汽车公司专供的精美相册一份。 模特展示 所有模特进行时尚秀表演。 活动亮点 现场互动内容丰富，可以增加嘉宾的参与性，气氛活跃，易于观众在轻松的活动中了解长城汽车产品及公司情况。

6.3公众观众活动流程

开场时间：10:00 活动时间： 30分钟/场

场次安排：每天4场，其中每天只有一场安排魔术表演其余为互动

时间 10:00-10:05 项目名称 主持人话外音 10:05-10:15 魔术表演 黄俊 主持人 32

参与人员 *** 配合 现场小提琴伴奏 负责 董会敏 结合VCR 董会敏 VCR播孟令震 10:15-10:20 新车展示

及介绍 10:20-10:25 猜车型 主持人与现场观众互动 10:25-10:30 模特展示 所有车模 放 VCR播放 李海龙 VCR播放 靳彩霞 具体项目内容介绍 开场安排 开场前五分钟主持人话外音，控制现场秩序,所有观众均可参加。 魔术表演 以魔术的形式将VCR所展现出来的印象结合成魔幻效果并引出大家的关注，入场人员与魔术师互动。 新车展示及介绍 新车展示环节中，主持人有节奏的介绍新车的性能和特点，每场介绍三款展车并提示现场嘉宾下一环节的互动（猜车型）。 猜车型 主持人和现场嘉宾互动，根据每场介绍过的车型回答相关问题。回答正确者均可获得长城汽车公司专供的精美相册一份。 模特展示 将所有模特分四组，每组参加一天中四场活动的一场进行时尚秀表演。 活动亮点 现场互动内容丰富，可以增加嘉宾的参与性，气氛活跃，易于观众在轻松的活动中了解长城汽车产品及公司情况。

33

7、问卷调查

发放1000份调查问卷，被调查者均有一次抽奖机会。

奖项设置 一等奖 二等奖 三等奖

奖品 长城新车模型一个 长城精美相册一本 高级商务用笔一支 8、现场演艺活动执行及应急

8.1 在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况。

解决方法：强调演员的纪律意识，避免沟通失误。准备预备演员和节目。

8.2在表演过程中，演员造成表演失误等现象。

解决方法：要求演员认真对待节目排练，多次进行预演。帮助演员建立良好的心理素质，随时关注演员的身体状况。

8.3在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况。

解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。

34

9、媒体报道：

（1）公司网站进行同步报道 （2）广州、北京等媒体报道 （3）网站各大论坛/BBS/博客的宣传 （4）其他活动策划

10、展中问题解决

10.1、迷路小孩应对 发现迷路小孩的时候

（1）发现迷路小孩后，报告上级主管。

（2）不要马上移动，在发现小孩周围地点尽量寻找监护人。

（3）没有发现监护人的时候，将小孩带到工作人员休息室，必要时与主办方联络。

10.2、如有来宾请求寻找失散小孩的时候

（1）请监护人告知失散孩子的特征，用对讲机联络各担当负责人，进行搜索。

（2）投诉应对

平静听取投诉内容，迅速引导到投诉应对人员处 发现投诉客人的时候也迅速与投诉应对人员联络 10.3、可疑人员・可疑物品应对

在会场内发现可疑人员·可疑物品时，迅速联络最近的运营工作人员进行监视，同时向运营总控进行情况报告

35

10.4、捣乱・打架行为

10.5、拾到物品、遗失物品的应对

发现拾到物品，报告运营主管，由上级在遗失登记表上进行详细登记 然后各运营小组的负责人提交给事务局 询问失物，与主管确认，听从主管指示 10.6、雨天的应对

在展台内增加清洁的次数，并在外围发放装雨伞的塑料套

由于雨天造成很难找到出租车，在雨天的时候，早上去场馆和晚上闭馆都会增派工作车辆

（三）展后： 1、收展

除撤展人员外其余人员返回公司，展台派专门人员看守直至所有物品撤出展馆。

2、物品处理

（1）将出售出的车辆交接，将剩余车辆可就近放入自己的经销商处。将其余物品包括其他参展物品、携带的电脑等贵重物品运回公司。

（2）将租赁的物品归还，结算相关费用 （3）清理现场

36

3、报酬分配及费用处理

(1)结算劳务费用包括节目表演、主持、车模、清洁人员、其他人员 (2)结算租赁费用包括仓库、展台搭建物品租赁、音响设施租赁费等费用 (4)代理商的追踪跟进

派专门的人员对车展期间有意向合作的代理商联系，沟通，洽谈合作事宜。

4、后续宣传

后续宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。

5、网站的后续报道； 6、总结

（四）参展物料： 1、宣传资料：

（1）代理商邀请函: （2）公司简介: （3）公司广告服: （4）产品宣传册: （5）海报: (6)赠品:

37

2、洽谈资料：

(1)名片 (2)相关合同书 (3)笔 (4)记账本

3、服务资料：

(1)客户资料统计表 (2)嘉宾签到簿

(3)名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

八、效果预测：

1、通过本次车展使人们对本企业汽车品牌必定有了一个全新的了解，认识。 2、树立起本汽车品牌在社会上的形象，影响力，会吸纳更多人们成为汽车迷，成为本品牌汽车的潜在客户。

3、哈佛、腾翼等尚未或刚刚上市的长城汽车的渠道将得到开拓，产品进入更广阔的市场，渠道框架的初步构成完善；

5、长城新品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。公司新汽车名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。

6、部分终端客户的签单，获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。

38

九、参展预算

财务支出预算： 一、展览场地及相关费用 单价 单价*面积*时间 1、 展览场地租金场地： E馆（1000 费 ： 新国际E馆 平日 m2） 20000元/天 20000*2*3=120000元 共计：370000元/公众假25000元/天 25000*2*5=250000元 天 日 备注： 1、 展馆以2000 m2为起租面积；从布展之日起至撤展日计算租金，室内展馆照明电、动力具体费用包括 电、空调用电另计。 2、在制定工作时间内使用,超过工作时段，按小时收取加班费。 3、场地租赁免费提供保洁保安。 2、 展馆空调+新风费：8000元/天*8天=000元 3、 展馆照明动力用电费： 220V/30A 预算为900元/4天 380V/40A 380V/50A 100+电费 200+电费 300+电费 备注：押金4000元 4、 展位特装费：12元/ M2/展期 施工单位提前与会展中心业务部39

2000 M2的国际标准展位，共联系，办理手续，交纳施工管理计24000元 加上押金共计28000元 费及押金（14元/ M2/展期），方可进馆施工。 5、 标准展位搭建费：9M2*45=405元 共计405元/展期 6、展馆地毯及铺设费用： 15元/ 备注： M2 *160 共计2400元/展期 1、按实耗地毯面积计算 2、各展位为同一地毯，公共区域不铺设地毯 7、 展位搭建加班费：按展览总面备注： 积计费（不接受零星加班）1元/ 1、由主办方统一联系加班 M2/小时 不足1小时以1小时计算1*9*4=36 二、市场调研费——8400元 ①材料费：700元 （0.2元一份，1、问卷调查（网络、纸质、打印）：2000份） 1200元 具体费用包括 2、数据调查（购买数据，数据录入费）：2200元 3、实展调研：3000元 4、资料费、复印费、通讯联络等办公费用：500元 ②人工费：800元 （0.5元、2份） 2、加班时间上限为4小时 40

三、宣传推广相关费用——242600元 1、广告宣传费①电视广告： A、广告创意、拍摄、制作费：5万用 共计216600元 18万元 元 B、电视广告播放代理费：8万元 C、移动电视广告（公交、地铁）：5万元 ②纸质广告： A、纸面广告制作：400元 24400元 B、报纸广告刊登（以上海地铁免费发送的报纸为主）：彩板1万元,黑白4000元 具体费用包括 C、杂志广告刊登：2万元 ③网络广告： A、广告制作费（旗帜、banner、logo）12200元 1000元 B、网络广告投入宣传费（网站合作、付费搜索引擎或者其他）：1万元 C、制作展会官网：1200元 2、新闻宣传费①电视新闻 电视新闻、滚动字幕播报：5000元 用（尽量节省预6000元 算） 网络新闻投放：1000元 ②新闻发布新闻发布会会场布置费用：2000元 共计：8000元 会 3、海报宣传： ①设计制作、印刷、材料费：5000元 41

共计：6000元 ②海报张贴租金：1000元 4、宣传资料 ①宣传册+秩设计、印刷、材料（各1000本，3元/本，内含参展商，赞助商性息，环保咨询等相关报道）：6000元： 共计：7000元 序册： 6000元 ②DM宣传设计、印刷、材料（2万份，1000元） 单： 1000元 5、宣传人员办公费：5000元 五、筹备相关费用——174140元 1、 停车证（50元/沪牌、外地牌、货车等 张） 共计：5000元 2、仓储、运输等费①仓库租赁1.2元/㎡·天 用 具体费共计：108800元 用包括 500㎡ *1.2*3天=1800元 ②仓储服务管理费：2000元 ③装卸服务：进出——150元/吨 5000元 备注：1）、不足一吨按一吨计算，凡每增500KG 按75元逐增。 2）、10吨以上，价格可与参展商面议。 3）、泡货按体积计算：按80元/M3计算。 4）、 人工搬运：50KG/件以内按10元收费。42

50KG/件按10元递增。 ④运输费：10万 3、展具租赁费 共计：4069元 A.人字梯：2 M高、3 M高 20元/架/天 2*20*4=160元 B.平板小推车 1.07×0.63(M) 20元/辆/小时 2辆*20*10=400元 C.二层脚手架 3.5 M高 50元/半天 2台*50*4=400元 D.手动堆高车 1500公斤 60元/辆/小时 1*60*8=480元 E.液压升降平台 9 M高 100元/辆/小时 1*100*4=400元 F.折叠咨询桌 1×0.5×0.75(M) 100元/张/展期 2*100=200元 G.简易桌 1.8×0.45×0.75(M) 80元/张/展期 2*80=160元 H.玻璃展示柜 横竖方三种规格 200元/个/展期 2*200=400元 I. 长臂射灯 100W/220V 10元/只/展期 43

10*4=40元 J. 搁板 1×0.3 (M) 10元/块/展期 5*10=50元 K.软隔离 10元/根/展期 10*8=80元 L.指示牌 10元/块/展期 10*4=40元 M.插座 三孔+两空 4元/只/展期 2*10*4=80元 N.折椅 8元/张/展期 8*4*2=元 O.挂环 U型、Q型、圆头 1元/个/展期 20*1=20元 P.围板 9 ，12m2标准规格 50元/块/展期 20*20=400元 Q.楣板 展位标准规格 15元/块/展期 3*15=45元 R.桌布 5元/块/展期 30块*5=150元 S.宽带网络接口 200元/端/展期 200*2=400元 44

T.无线路由器 50元/个/展期 50*2=100元 U.其他租赁费用（饮水机、打印机、DVD电视设备等） 400元 六、配套活动费用——11600元 1、开闭幕式 共计：22000元 ①台搭建（场地租金\\地毯\\背景板\\挡板等）：8000元 ②花卉、绸带彩球、贵宾胸花、升空小气球等：2000元 ③彩旗、礼仪小姐、绶带等：1000元 ④音响设备等：500元 2、会议、研讨会 ①会议室租赁费： 100座 1000元/半天 30003、配对会晤：贵宾元 买家与参展商 提供茶水、音响设备、联网设备、空调 ②多功能厅： 150座 2500/半天 5000元 提供茶水、音响、话筒、投影、发言席、联网设备、空调 ③贵宾会晤室：20座 500元/天 1000元 提供茶水 、空调、服务员一名 ④休息室 50座 200元/天 600元 ⑤会议横幅制作100元/条，会议喷绘背景制作45

700元/块 6*100=600 700*2=1400 共计：11600元 5、其他特殊布置费用：5000元 七、其他相关费用——50000元 1、办公费用 ①胸牌、席卡制作费等（设计、编订、印刷）5000元 ②文具纸张等相关用于办公的费用 500元 2、人员费用 ①邀嘉宾出场费：1000元 ②嘉宾接待费：1000元 3、接待费 4、茶歇点心 5、装饰品 6、服装 7、纪念品 9、一次性物资费 酒店房间、交通费、餐饮：3万 包括酒会、会议茶歇点心等：5000元 开幕式、会议及展览会场2000元 展览会纪念LOGO衫 3000元 礼品环保袋+小礼品 5000元 一次性水杯等一次性用品 2000元 八、其他不可预见费用（赔偿费等）——12万 总支出：937005元

46

十、注意事项：

1、展示期间关注财务摆放和演示，防止被人偷窃

2、在参展期间，参展人员衣着要统一，表现出公司的良好形象与精神面貌。 3、每天参展前列出产品清单，来去依据物品清单整理东西，防止遗漏；结束后要进行物品对账查验。

4、每天闭关后要及时整理物品与统计销售报表。

5、每天闭关后开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决。，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。 6、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待 7、在展会期间，保持展厅干净整洁。

47

附件： 郭会彬 董会敏 孟令震 王彬 李宏杰 靳彩霞 李海龙

总体策划、预算、酒会策划 展中现场活动、最后修改、主题确定 总体策划、展前（酒会策划除外） 总体策划、ppt制作、展后、人员分配 参展目的、人员培训 展中问题解决、参展物料、参展背景 时间、地点、注意事项、效果预测 48