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2011业务员薪酬管理制度
第一章 总 则
第一 条 为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作
效率，特制定本管理制度。
第二条 本制度确立业务员奖励、处罚的方式和标准。 第三条 凡公司业务员均适用本制度。
第二章 薪酬管理机构
第四 条 公司成立薪酬管理领导小组。薪酬管理领导小
组负责薪酬制度的领导和监督工作，对业务员薪酬事项有最终裁定权。
第五条 公司业务主管领导、阀门销售部经理、空调销
售部经理、财务经理组成业务员薪酬评定小组。薪酬评定小组负责业务员薪酬考核具体工作，制定考评指标、提成参数，决定业务员奖惩实施。
第六条 薪酬评定小组由销售部经理每季度召集一次，
由财务部工作人员制作会议记录并负责完成相关批准签字工作。
第三章 业务员薪酬构成
第七条 业务员薪酬由基本工资、奖励提成和公司统一
福利构成。
1、发放月薪=基本工资+奖励提成 2、实际月薪=基本工资+社保+奖励提成 第 基本工资标准
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1、本科以上学历新业务员实习期内（1-3月）
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基本工资为1200元/月，转为正式职工后享受公司各项福利待遇，基本工资为1500元/月。 2、专科学历新业务员实习期内（1-3月）基本工资为960元/月，转为正式职工后享受公司各项福利待遇，基本工资为1200元/月。 第九条 业务提成标准
1、每个业务员每年的销售任务应达到销售额150万元，完成销售任务后，公司发放基本工资。 2、超额完成销售任务的，按照以下方式计算奖励提成：
超额150万-200万部分：
奖励提成=毛利润*2% + 业务支出 超额200万-300万部分：
奖励提成=毛利润*5% + 业务支出 超额300万-500万部分：
奖励提成=毛利润*10% + 业务支出 超额500万以上部分：
奖励提成=毛利润 *15% + 业务支出
3、业务支出包括业务人员工作期间的差旅费、通信费、资料费等。业务支出的具体额度经财务部门核算后另行公布，业务支出超出部分由业务员自行承担。
4、对于利润较低、为推广公司知名度的一些特殊项目的奖励提成由薪酬管理领导小组在年终统一评定发放。
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5、由公司领导负责，业务员配合的项目，不计入业
务员个人销售额，奖励提成按照完成情况由公司酌情奖励。
第四章 业务员奖励办法
第十条 奖励提成的发放办法：
1、奖励提成发放与该业务员服务客户的付款情况对应。
2、每季度统计一次客户的付款数额，同时计算该业务员奖励提成的数额。
3、每年年底核算并发放业务员当年奖励提成应发
数额。
4、业务人员合作完成的项目，薪酬评定小组根据
实际情况，征求有关人员意见后，确定分配方案。
第十一条 业务员奖励提成的个人所得税依法由公司代
扣代缴。
第十二条 业务人员外出推广业务开支较大时，经公司
主管批准，按照财务部门规定，业务员可以预借一定数额业务费用。
第十三条 业务借款，由业务员填报业务借款审批表，
经销售部门经理批准后，报请薪酬评定小组审议，审议形成书面意见，审议通过的业务员借款报公司批准。
第十四条 业务员借款，财务部门每年核算一次。
第五章 业务员薪酬处罚办法
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第十五条 业务员每年考核评定一次。
第十六条 业务员未完成150万销售任务的，其中销售
额最低的三名业务员给予待岗观察处罚。
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第二年仍不能完成基本任务并且当年销售额仍为最低
三名者，公司将书面通知业务员，将其调整岗位或者30日后辞退。
第六章 其他
第十七条 业务员除了完成本职工作外，还应积极主动
的配合公司做好其他工作。
第十 业务员在从事业务过程中，不得损害公司形
象和公司利益，严格遵守国家法律、法规。业务员应遵守与公司签订的《保密协议》，任职期间和离职后不得利用公司客户资料从事本公司业务以外的商业活动。
第十九条 业务员销售任务指标，公司薪酬管理领导小
组可以根据市场变化情况以通知形式变更。 第二十条 本制度最终解释权归公司董事会。 第二十一条 本办法自 年 月 日开始实施。
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业务借款审批表 编号：
项目名称 项 目 内 容 业务员 借款数额 小写： 大写： 业务员 签字 部门经理 签字 薪酬评定小组签字 时间：
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