HM公司在华营销策略

HM公司在华营销策略

H&M公司在华品牌经营策略分析

摘要

伴随着经济全球化趋势的不断蔓延与发展，公司的发展愈来愈受到重视，也是国内外研究的重点所在。H&M公司一家瑞典的连锁服饰店，尽管在亚洲地区它的名气一般，但是在欧洲地区确实有一定的影响力。本文以H&M公司在华品牌现状为例，对其发展的现状、未来发展所面临的挑战和在华经营深层原因展开研究，进而为我国企业的发展提出建议，希望能够在一定程度上推动这一领域完善和发展。

关键词：H&M公司；品牌经营；策略

目录

一．H&M的概况 (3)

二．H&M在华品牌经营的现状分析 (4)

（一）品牌经营理念(SWOT) (4)

（二）品牌推广模式 (5)

（三）品牌经营策略 (5)

1.产品策略 (5)

2.价格策略 (5)

3.广告策略 (6)

4.促销策略 (6)

三、H&M在华品牌经营存在的缺陷及解决对策 (7)

（一）H&M品牌经营过程中的失误 (7)

1.与优衣裤等亚洲品牌的竞争 (7)

2.对大牌产品的抄袭 (7)

（二）H&M品牌经营的对策 (8)

四、H&M对中国服装企业品牌经营的启示 (8)

（一）建立系统的品牌定位和品牌价值 (8)

（二）增加品牌的设计费用 (9)

（三）服装品牌可以融合民族特色 (11)

结束语 (12)

参考文献 (13)

一．H&M的概况

H&M公司一家瑞典的连锁服饰店，尽管在亚洲地区它的名气一般，但是在欧洲地区确实有一定的影响力。从1947年成立到今天，H&M在全球的1500多个专卖店当中销售服装、配饰和化妆品，以销售量为衡量的指标，H&M迄今为止是欧洲地区最大的服饰零售商，即便是在遇到经济较为萧条的情况之下，其业绩依旧是可见一斑的。H&M之所以能横扫欧洲街头，得力于公司兼顾流行、品质及价格的三合一哲学，以及积极扩张的。平价是H&M一贯选择的路。公司成立于1947年，创办人是现任董事长皮尔森(Stefan Persson)的父亲。当时H&M主打平价特色，由于瑞典的零售业和欧洲大多数国家一样，一向都被昂贵的百货公司主导，因此H&M在市场上一下子便开出大红盘。皮尔森在1972年加入公司后，他希望公司在唯一标榜的低价位之外，能再加入流行及品质的特色。虽然有许多人认为，这些特色无法同时存在于一个品牌，但是皮尔森却相信公司能够做到。之后H&M标榜的“以最好的价格，提供流行与品质”，确实为公司的成功再打一剂强心针。H&M店中的产品多元，提供男女消费者以及儿童流行的基本服饰，同时贩卖化妆品。店中服饰的平均售价只有18美元。公司认为，平价才能让消费者负担得起每一年、甚至每一季都去店中购买新推出的产品。这种策略最能吸引15到30岁讲求曾经拥有而不是天长地久、希望随时都能追上流行的女性消费者。为了降低成本，以维持平价策略，H&M没有自己的成衣厂，制造完全外包给九百家工厂。为了拿到最好的价格，公司精挑细选外包对象，这些工厂分散于全球21个工资最低的国家中。由于成本控制得当，公司的产品售价虽低，毛利仍然能够维持在53%左右。除了价格牌，H&M 还打流行牌。公司把流行视为容易腐坏的食品，必须时时保持它的新鲜，因此公司力求将存货降到最低，

而且让新货源源不绝。所以新点子必须迅速被转化为服饰，让消费者能够快速买下上架的衣服，上街展示还属新鲜的时髦服饰。为了达到这种效率，公司的所有服饰都由公司内的八十名设计师设计。公司与供应商间密切合作，严格控制整个过程，同时扮演进口商、批发商和零售商的角色，尽可能减少产品经手的人数，让过程更简洁。H&M把衣服从设计到上架的时间压缩，最短只需三个星期，速度在业界数一数二。公司因此有能力在任何时候，推出符合流行尖端的产品。除了策略，细节的执行也是H&M之所以成功不可或缺的因素。伦敦的零售业分析师考克若(Nathan Cockrell)说：“H&M的经营方式是锱铢必较。”公司相信，在H&M购物必须要很容易且有趣，因此公司非常注重店面设计及产品摆设细节。例如，橱窗摆设所传达的讯息、衣服上标示的资讯、更衣间的设计等。为了让顾客很容易寻找到店

面，公司在计划开设新分店的地点时，也一定不计代价寻找最佳的地点。该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第一百零一。

二．H&M在华品牌经营的现状分析

（一）品牌经营理念(SWOT)

SWOT分析法主要通过确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略目标和内部资源以及外部环境有机结合在一起的一种分析方法。所谓SWOT，其中的哦S （strengths）、W（weaknesses）都属于内部因素范畴，而O（opportunities）和T（threats）则属于外部因素，按照企业当中竞争战略的完整概念，那么战略应当是一个企业的能力最大范围和可能做的机会与威胁之间的有机结合。

首先从竞争优势方面来看，其主要强调的就是企业能够超越其他的竞争对手的能力，或者是说企业当中所特有的能够提高企业竞争力的成分。譬如说当两个企业处于同一市场当中，或者它们具有同等的能力来面向一个大致相同的客户群体的时候，如果其中一个企业具有更高的盈利率，那么就可以说这个企业更加具有竞争优势。就H&M公司状况来看，H&M在全球的1500多个专卖店当中销售服装、配饰和化妆品，已经形成了一专卖店为主体的专卖体系，在我国，就存在很多H&M旗舰店和数量较多的特A店，不仅在很大程度上提升了企业的品牌形象，而且也在客观上带来了极佳的市场效应。H&M的市场定位符合当前其目标市场的消费水平，也适合大多数消费者的购买需求和价格承受能力，客观上避开了和国际品牌之间的正面冲突。产品的品种较多，款式新颖，尤其是服装近几年来的发展，在产品上达到了其他品牌无可比拟的优势。

从竞争劣势方面来看，其与竞争优势相对应，指的是公司当中缺少的，或者说是做不好的东西，能够导致企业始终处于一种劣势的条件和地位。从以往的实践经验来看，能够导致企业处于劣势地位的因素有很多，包括缺乏有竞争意义的技能和技术，缺乏有竞争能力的有形资产、无形资产、人力资源和组织资产，以及关键领域当中原本应当存在的竞争能力正在逐渐丧失。尽管H&M公司的产品在款式方面角度，也在不断变化，但是尚且没有形成自由知识产权的高技术含量的商品，在新材料的应用上面也是较为欠缺的，产品上市时间也不够及时，很难抢占市场先机。

再次，从品牌机会方面来看，主要强调的是公司存在的潜在的机会，对于公司战略来说，市场机会始终是一个重要的影响因素，对于企业管理者来说，应当确认好每一次机会，有效评价每一个机会的成长和利润前景，选择那些能够和公司财务以及组织资源相匹配的最大的机会。目前，在诸多海外市场当中，已经有相当规模的H&M旗舰店，这些店面的市场带动效应将会越来越明显，并且借助于总公司决胜终端的极佳的环境，在总公司的支持之下，分公司将会进一步完善自身内部管理，提升市场占有率。

最后，从品牌威胁方面来看，其主要的立足点是公司的外部环境，总是存在某些对于公司的盈利能力和市场地位构成威胁的种种因素。世界上的服装品脾正在持续升温的阶段，与H&M公司相似的牌子包括Zara、BSK、Only等，这些品牌的竞争力也很强，对于H&M公司来说，其品牌面临的威胁也是不容小觑的。

（二）品牌推广模式

最常见的品牌推广模式就是聘请品牌代言人，H&M公司的品牌代言人包括凯特·莫斯和麦当娜等一线大牌，但这些商品本质之外的花销却并没有转嫁到商品本身，H&M公司及做到了让大众接受，又牢牢把握住了精英们感到颤栗的要点。

其次，在网络推广方面，该公司也做到了游刃有余，无论是搜索引擎推广、网络还是直销门户、SKYPE等工具，都是该公司重要的推广方式。

再次，该公司的展览推广形式也是不容小觑的，在国内外大牌服装展览当中，都有该公司的身影。

（三）品牌经营策略

1.产品策略

在产品策略之下，首先要明确的是企业能够提升什么样的产品和服务区满足消费者的要求，也就是先要解决产品策略方面的问题。从某种程度上来说，产品策略是市场营销组合策略的基础所在，企业的成功和发展的关键就是产品能否满足消费者的需求程度。

2.价格策略

在价格策略当中，主要指的是，企业通过对于顾客的需求进行估量和分析，从而选择出来一种能够吸引顾客，从而实现市场营销组合的策略。从某种程度上来说，H&M作为服装企

业，其成本是较为复杂的，不仅包括运输、包装和仓储，还包括其他方面，因此关于价格策略的确定一定要将科学的规律研究作为基础条件，并且完善优化实践经验判断，在维护生产者和消费者双方的经济利益之下，以消费者可以接受的水平为基准，并且综合考虑市场的变化，实现买卖双方共同决策。

3.广告策略

广告策略是实现广告战略重要的手段和方法，也是战略的细分和措施。按照以往的实际经验来看，常见的广告策略可以划分为四个大类，分别是产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。H&M公司在实施广告策略方面，着重强调的是配合产品策略而是使得广告策略，也就是广告产品策略。

4.促销策略

促销策略是市场营销组合当中极为基本的策略之一，主要强调的是企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等方面，想消费者或者用户来传递产品信息，引起他们的注意和兴趣从而激发其购买的欲望。展览会是现代社会当中完善宣传工作的极佳的手段，其影响力和传播范围是不言而喻的，近些年来，召开产品展览会已经成为国内外很多服装企业普遍采用的一种促销方式。我国很多的服装公司对于展会的开展尚且没有一个宏观上的认识，因此在很多环节都不能够真正做到优化。因此，在未来的发展过程当中，要逐渐重视起展会促销的重要作用，并精心做好服装品展览会，一方面，能够促进公司品牌的影

响力，另一方面，能够借助展览会的平台和潜在客户拥有见面的机会，了解当前市场的销售意向。在互联网时代，人们能够处在时代的前沿，对于企业来说，更要借助互联网的力量拓宽自身的发展空间和市场发展前景。在网络的辅助作用之下，无论是服装企业，还是大型知名企业，地位都是平等，都可以利用互联网当中可以利用的资源来对客户进行了解，并且这一过程并不需要过多的成本投入，却能够带来难以想象的作用。对于消费者而言，可以借助网络来发表自己对于产品的观点和看法，消费者和企业之间的互动不断优化完善，客户对于产品的关注度也就提升到一个崭新的层面上来。事实上，互联网的优势不仅体现在低成本方面，还体现在市场占有率方面。

三、H&M在华品牌经营存在的缺陷及解决对策

（一）H&M品牌经营过程中的失误

1.与优衣裤等亚洲品牌的竞争

尽管H&M在中国品牌经营的时间很长，但是和其他亚洲品牌相比，其依旧存在一定的缺点，譬如说和优衣裤相比较，在几个服装国际大咖中，优衣库的原材料采购全球化，在质量和成本上具有巨大的优势；而H&M快时尚品牌因为追求时间速度，在质量和成本控制上稍逊色；中国人更多关注的是几个国际快时尚品牌在中国的竞争优势，以下可能更多地会和中国市场联系在一块：中国本土市场的适应能力：优衣库有12年的历史，H&M只有7年的时间，优衣库又是亚洲的企业，在中国市场发展中也走了不少弯路，目前已经逐步适应，而H&M 的这两年快速扩张后的困难才刚刚呈现出来；优衣库80%中国门店的商品都是在中国本土生产，还有就是越南、孟加拉、印度尼西亚，而H&M6成生产线在亚洲，但多以工资低廉的孟加拉、柬埔寨等国家为主；店铺坪效：优衣库平均坪效可达到2000元/平方，高则可达到6000元/平方（由2013年优衣库中国销售业绩、门店数量

及平方数测算），H&M坪效高的店铺与优衣库差不多，但C类店铺的一些坪效就惨不能睹，特别是在二三线市场，所以，平均坪效1000元/平方还不到，销售的增长主要靠市场高速扩张完成；店铺营运管理：来自日本的企业优衣库在店铺人、货、场、目标管理实现精细化，更加注重管理经营权下放，以“店长被视为公司最高的经营者”，在店铺管理服务细节上做到极致；而H&M欧洲企业则较注重舒适、自由的购物环境；目前中国发展经历了20年的沉淀，10年的高速，目前，逐步回归正常取钱，消费者的消费意识更加理性，在追求品质和舒适度上更加关注，大部分的消费者还是来自于二三线市场，优衣库4年前，在进入中国后的8年已经进行了逐步战略调整，目前已经具备了快速发展的实力，而H&M刚进入中国7年，在对中国文化和消费者的认知上还需沉淀。

2.对大牌产品的抄袭

通过调查可以看出，该公司在近几年来的发展过程当中，对于大牌产品的抄袭现象也时有发生，严重影响了企业的信誉。

（二）H&M品牌经营的对策

1.顺应市场需求，转变品牌形象

品牌是企业资产中最重要的精华。品牌的特性价值正日益成为一种市场的统治手段，它以一种有形和无形的力量控制着消费者，同时也控制着市场。品牌价值的影响力不仅意味着市场的占领，更意味着对消费者精神文化和思想心理的统治，在品牌价值创造巨大的市场红利的同时，引导着人们的生产方式和生活方式，引导着人们的追求和社会潮流。无形资产价值越来越受到企业的重视，在众多的无形资产中，如：品牌、商誉、公司文化、经验等。H&M 公司对于品牌的价值注重是尤为可见的，因为品牌是企业当中的重要精华，

品牌的特性价值正在日益成为一种统治市场的重要手段，正在以一种有形或者无形的力量控制着消费者，也在很大程度上控制着市场。

四、H&M对中国服装企业品牌经营的启示

（一）建立系统的品牌定位和品牌价值

树立品牌理念。企业理应意识到客户的地位和作用，企业只有在客户的支持之下，才能够获得相应的利润，当然，客户只有在一定条件之下才能够出钱购买产品，而这里所说的条件主要是指企业的产品质量。基于此，我国的服装公司在树立品牌理念之后，要将产品的品牌做强做大，而不是企业的品牌，只有产品得到了公众的信赖，企业才能够逐渐走进人们的实现当中。我们从国内的几家知名企业来看，都是通过产品来树立品牌，从而获得市场地位和知名度，譬如说一提到电器，消费者就会想到海尔，一提到国产电脑，消费者就会想起华硕，大企业尚且如此，小企业更是不例外，对于我国的服装公司来说，从产品的品牌做起是必经之路。树立产品的品牌要为自己的产品确定一个属于自身的商标，尽管我国有的公司当中已经给予每一种类的商品一个商标，但是并没有将这些商标进行有效的注册，以至于其价值和作用并不能够较好地发挥出来。我们这里要求的商标是经过注册，并且能够被所有产品统一使用的，如此一来，在公司不断壮大的情形之下，公司的商标就会被愈来愈多的人接受，成为消费者心中的一个重要的标志。如果公司还能够长久保证产品的质量和水平，那么其品牌效应就会不言而喻。

如今，世界各国的市场竞争都日趋激烈，各类企业都希望能够凭借较低的成本获得较大

的利润，于是我们看到，在国内的市场当中，包装设计愈来愈简单，企业试图在包装

上面减少成本。笔者认为，在包装上减少成本的营销策略是极其不妥当的，因为产品的包装在很大程度上体现出的企业对于消费者的尊重，体现出企业是否在优质的服务上面较为上心。那么，一旦企业决定树立自己的品牌效应，就要在各个环节的服务上面都不得出现马虎的情况，更要在包装上面精益就请。

此外，我们需要强调的是质量和服务上面，这两个至关重要的环节直接影响到企业树立的品牌能否得到公众的认可。公司不能直接将质量和服务完全依赖于售后部门，而是要改变以往的被动状态，全面树立主动性的服务，最好能够根据客户的需要和企业自身发展的现状尽力其主动服务的机制。在必要的时候，可以组织企业内部的一部分技术人员，主动去拜访客户，听取客户的意见和想法，为自身的完善提供较好的条件，使得企业的发展能够满足客户的需要。

加强品牌传播。对于企业自身而言，在对所创立的品牌进行传播的时候，一方面，理应重视起自身存在的纰漏或者不足之处，然后进行优化和完善，另一方面，要借鉴成功企业的品牌创建经验。具体而言，要对人际传播予以一定的支持和推动，譬如说在进行产品采购的时候，客户往往希望更多地了解企业的信息，企业要充分满足客户的需要。对于营销人员本身来说，要逐渐形成一种理念，意识到自己所做的是一种服务，而并不是单纯的产品推销，从而促进人性化的工作进行。根据H&M公司的运作经验来看，产品展会是不可缺少的，其作用也是其他品牌传播方式所不能够替代的。公司不仅要在适当的时候举办产品展会做好，还要富有特色和生动化。从公司的上层领导到下层布置产品展会的员工，都要在展会上转变自己的态度，并不断强化相应的投入准备工作，实现创新化建设和完善。

（二）增加品牌的设计费用

对于任何一种类型的企业来说，生产成本都会包括多个环节，譬如说我们常说的原材

料成本、技术成本和人力资源成本等，想要以最小的成本获取最大的利润，就必须要注重在成本当中各个环节的费用，避免出现浪费和不必要的支出。

就拿原材料方面所涉及到的成本来说，为了能够减少成本支出，公司完全可以在购买材料之前进行有价值的选择，通过对各个供应商提供材料的价格进行对比，选出质优价廉的一家进行采购。当然，如果完全按照这种方式进行采购，虽然控制起来并没有太大的难度，但是往往会在种种客观因素的干扰之下，无法完成预期的目标。简言之，对于这种采购方式，

如果能够有效地控制，那么就会为企业节约一笔可观的成本。相反，如果不能够有效地控制，那么终将成为一笔没有底的坏账。为了能够避免人为因素的影响，应当将员工的报酬和生产能力的效率直接联系在一起，如果员工能够做的又多又好，那么就会拿到较多的报酬，这样一来，工人就会自然而然地去计算自己获得的报酬，从而将自己所得的薪酬和工作质量挂钩，带动工作质量的提高，一方面，这是一种调动员工积极性的有效方式，另一方面，这又是降低成本的极佳策略。

值得一提的是，公司完全可以和周边的职业学校建立长期有效的校企关系，职业院校本身就是为了培养专业性技术人才，尤其在我国，服装类的技术学校很多，高度强调员工的技术性，如果能够实现校企合作，那么受益的就是双方。从公司这一方面来看，能够在校企关系之下得到高效提供的有利用价值的信息和技术方面的帮助，从而将新产品的研发和旧产品的更新换代提升到一个崭新的层面上来，带动企业实现长远发展。事实上，职业院校当中的优秀教师也能够为企业员工培训创造良好的条件，使得员工能够经过培训不断提升自身的技能和素养。对于职业院校来说，学生在实习期间会对公司有一个整体上的了解，公司也会在实习期间录用一部分优秀的学生，而这些学生也将会在毕业之后成为企业内部重要的劳动力资源，在很大程度上解决了企业原有的用工荒和用工难问题。

在长期的经营发展过程当中，天津市很多服装类企业都在追求高质量的产品的打造，试图让企业能够在规模和数量上不断扩大，但是对于产品本身却并有却出本质上的改变，甚至我们不难看到，有的企业生产出了大同小异的产品，只不过是换了个名称而已，这些同行业的企业之间价格战日益激烈。通过这种现象，可以得出这样一个阶段，如果一个企业长期以来不能够在技术水平上体现出较高层次的竞争力，那么必然会在未来市场上遭受淘汰的恶果，经营不善所带来的种种问题显而易见。作为一个标准的服装公司，这些问题在我国很多公司生产经营环节当中也是不难看到的，对于服装公司来说，要想能够避免这些问题带来的种种困境，就要增强本公司产品的市场竞争力，而提升市场竞争力最有效的方式就是持续不断的完善产品和技术的创新。从某种程度上来说，企业如果能够借助于科学技术的力量来开发研制新型产品，那么就必然会将市场竞争力提升到一个崭新的层面上来。在前文的分析过程当中，我们可以总结出来，公司技术创新得不到完善，最主要的因素就在于规模和资金两个方面。基于此，我们不难看出问题的解决方向：（1）制定技术创新实施计划。计划是一切活动的先行条件，只有在科学合理的计划的支撑之下，才能够不断完善后期的工作。对于企业领导者而言，有必要利用制定好的计划来指导技术革新工作的进行和完善。当然，计划的实施需要一个漫长的过程，具有一定的战略性，而其本身又并不是很形象，所以，在

实施的时候，管理者要最大程度上保证计划能够更加具体。（2）建立技术研发中心。对于技术研发中心的建立就等于为产品的创新提供了一个空间上的环境，也就是我们强调的物质上的支撑。在技术研发中心建成之后，就要考虑向其中注入新型高科技人才，保证企业当中的产品能够得到长久创新。并且在适当的时候要对技术研发人员进行培训，提高其职业道德素养和思想道德素养，从根本上提升产品研发的效率和质量。（3）寻求与客户的技术合作。所谓创新并不是闭门造车，而是要贯彻落实“引进来，走出去”的思想，为技术人员能力的提升创造良好的条件和出路，同时，也要注重和其他相关部门之间的交流合作，构建积极的合作交流平台，以此里大幅度增强H&M公司产品的使用度，为市场

的开辟创造了良好的前景。

（三）服装品牌可以融合民族特色

从产品归属性质上来看，H&M公司是一家服装企业，所生产出来的产品就是服装用品。在我国，纺织品市场尤其自身的特点，和其他类别的市场相比，纺织品市场很大程度上受到社会大众的广泛关注。再加上H&M公司满足于现有的稳定的大客户，尚且没有大规模促销的理念。但是，我们不得不承认，我国服装竞争愈来愈激烈，各大企业所处的环境面临着极大的压力。就我国服装公司自身的特点来看，理应重视产品的促销工作，从企业的领导到员工，要深入贯彻促销意识，意识到促销为自身代理的利益，从而促进综合效益的提高。

第一，开展人员促销。现阶段，社会各个领域都取得了前所未有的突破，服装公司可以借助于这样一种社会的优势，利用培训、讲座等多样化形式来强化企业管理者的促销意识，使其明白自身的责任所在。最主要的是销售人员方面的培训，服装公司在销售工具的设计方面，要贯彻人性化和生动化的特征，既是为了符合市场发展的需要，也是为了满足企业产品的推广活动。对于销售人员的培训包括产品的认知和销售技巧，使得销售人员在工作的时候能够和客户做好沟通和交流。对于服务人员来说，公司首先要明确自身的优势所在，知道自己在市场竞争当中哪些方面能够得到拓展和延伸，服务人员借助于这一优势，有利于和顾客之间形成较好的关系。此外，更要为技术人员创造一定的发展空间，技术人员的创新能够对于企业的可持续发展有着积极的促进作用，不断强化产品的适用范围，使得客户能够在新产品推出之后及时了解新产品的用途。

第二，注重展会促销。展览会是现代社会当中完善宣传工作的极佳的手段，其影响力和传播范围是不言而喻的，近些年来，召开产品展览会已经成为国内外很多服装企业普遍

采用的一种促销方式。我国很多的服装公司对于展会的开展尚且没有一个宏观上的认识，因此在

很多环节都不能够真正做到优化。因此，在未来的发展过程当中，要逐渐重视起展会促销的重要作用，并精心做好服装品展览会，一方面，能够促进公司品牌的影响力，另一方面，能够借助展览会的平台和潜在客户拥有见面的机会，了解当前市场的销售意向。

第三，利用网络进行促销。在互联网时代，人们能够处在时代的前沿，对于企业来说，更要借助互联网的力量拓宽自身的发展空间和市场发展前景。在网络的辅助作用之下，无论是服装企业，还是大型知名企业，地位都是平等，都可以利用互联网当中可以利用的资源来对客户进行了解，并且这一过程并不需要过多的成本投入，却能够带来难以想象的作用。对于消费者而言，可以借助网络来发表自己对于产品的观点和看法，消费者和企业之间的互动不断优化完善，客户对于产品的关注度也就提升到一个崭新的层面上来。事实上，互联网的优势不仅体现在低成本方面，还体现在市场占有率方面。作为一个新时代的产物，互联网本身就有一定的优越性，其覆盖面广，操作容易，影响面广，为企业和消费者提供了广阔的交易平台，最大程度上降低了传统交易当中种种客观因素的干扰。更为重要的是，在互联网上进行产品的交易，重点在于消费者的需要能不能得到最大程度上的满足，因此对于公司的规模和内部运营环境就成为次要因素，极大地减轻了企业的压力，为其谋取更为广阔的发展空间。

结束语

纵观全文，笔者在对于H&M公司在华品牌经营策略进行探究的过程当中，主要站在相关问题的识别、和控制两个个方面着手，并结合国内外有关的案例，运用相应的数据，分析评估了这一项目公司在华经营的优势和劣势，从而为我国企业提出长远发展的策略。

但是在这一过程当中，我们不得不注意的是，不同类型服装企业所具备的特点是不尽相同的，所以不能够完全采用相同的方法来进行对待，文中提出的举措很多方面，其本身就是一种较为科学的操作手法，最需要注意的两个方面就是内容和深度，而这两个方面并不是一成不变的，而是伴随着种种客观要素的变化而改变，这也可以说是一种较为显著的特殊性。再加上本文在研究的过程当中，难以避免地会受到研究资料的影响，并且问题本身也具有复杂性，所以在某些问题的分析上面只处于一种萌芽状态，还需要在具体的实践当中不断摸索并优化。

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致谢

光阴似箭，日月如梭，转眼间，我在这一阶段学习生涯即将结束，我要踏上新的征途。如此，我的毕业论文已经顺利撰写完成，在此我向帮助我的的良师益友们表示感谢。从论文的选题、设计到资料收集，无不凝结着导师的心血，深深地祝福我的导师。于我而言，知识的海洋需要探索的勇气和毅力，我会坚持不懈地走下去。