商业机密，严禁外泄
“3·8”妇女节促销方案（定稿）
一、市场分析
1、 季节与销售：3月是初春，雨水多，雨具、防潮、防虫、防霉用品销售旺季到来。 2、 3月是开学初期，学生用品、文具是销售的时候。
3、 有一部分人回乡返莞，也有部分新人来莞，家居用品、清洁用品也有一定销量。
4、 妇女节是女人的节日，针对节日准备一些与女人、与小孩有关的主题商品：卫生巾、婴
儿湿巾、女性专用清洁用品、香水、洗衣用品、女内衣内裤、女拖鞋、哺育用品、保健品、冲调品等。
5、 春节过后，销售疲软，需求较弱。敏感商品加大降价力度，吸引客流。
6、 3月份是零售行业的淡季，要想淡季不淡，就要加大力度，超过竞争对手，才能取胜。 二、促销对象：女性顾客为主。 三、促销策略：买赠 四、促销目的
1、提高销售，较去年同期上升5个百分点。 2、树立公司形象。 3、培育女性顾客。
五、促销主题：关爱女人“3·8”送
六、主题商品：卫生巾、婴儿湿巾、女性专用清洁用品、香水、洗衣用品、女内衣内裤、女
拖鞋、哺育用品、保健品、冲调品等。 七、促销时间：3月6-14日，共9天 八、促销地点：02、03、04、05四店 九、活动内容：
3月8日，在我店购物的前38名顾客，凭当日电脑小票到服务台可领取450ml柚味娃哈哈HelloC二瓶，数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参与此活动。 十、操作方法 序号 1 事项 赠送程序 操作办法 负责人 执行时间 3月8日 1、 查验小票，当日小票才能赠送。 客服经理 2、 小票盖章。 3、 登记，顾客签名后方可发放。 “已赠”印章1枚，印泥一盒，圆珠笔一支，赠品发放登记表一本。 无费用 3 赠品及费用 从卖场调拨。娃哈哈HelloC柚味店长 450ml，每店76瓶，共304瓶，单价3.1元/瓶，每店235.6元,全司942.4元。 服务台 客服经理 3月7日到位 客服经理 2 道具及费用 3月7日到位 4 发放地点 3月7日 十一、 DM商品规划 1、主题商品：21个。卫生巾5个，女性卫生用品1个，香水2个，女用洁面护肤品2个，
化妆品2个，纸尿片2个，女内衣内裤3个，女袜2个，女拖鞋2个。 2、生鲜：24个。
3月6-9日：12个单品。超低价一个。 3月10-14日：12个单品。超低价一个。
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3、食品：20个。 4、百货：6个。 合计71个。
十二、 广告宣传 1、 DM广告 事项 开本 P数 材料与工艺 印数与费用 大度8开（A3） 4P 105双铜，四色印刷 店别 印数/张 单价 费用/元 说明 设计印刷要求 03 3000 04 4000 0.22元/张 660 660 880 880 3080 文案或说明 赠品要有图片 标题：女人世界，优惠独享 05 4000 合计 14000 02 3000 备注 DM商品清单 拍照 对一稿 定稿 交货 页码 封面 3月1日日请采购部将DM商品清单交给策划部 3月2日 3月3日 3月3日，采购部全体同事要安排好时间对稿 3月5日到货，送到各分店 页面规划（设计师执行） 内容 单品数/个 21 6 24 刊头、主题、促销时间、活动内容 主题商品 百货 封底 生鲜 标题：“生鲜食足”3月6-9日， 标题：“鲜见汁明”3月10-14日 食品 随文 合计 尺寸 大：宽200*高120（厘米） 2、 展板广告 序号 店别 1 2 博头 路东 20 71 平方 2 标题：欢乐“3·8”，可口美食 材料与工艺 背胶 费用/元 13 内容 活动内容 商品 活动内容 商品 活动内容 小：宽60*高80（厘米） 0.5 灯布（蓝星设计） 20 背胶 25 小：宽85*高120（厘米） 1 3 新塘 大：宽2.4米*高1.2米 3 小：宽60*高80（厘米） 0.5 灯布（蓝星设计） 免费 背胶 13 第 2 页 共 3 页
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4 5 桥头 店别 大：宽2.4米*高1.2米 3 小：宽55*高76（厘米） 0.4 02 13 03 45 灯布（蓝星设计） 免费 背胶 04 13 10 商品 活动内容 05 10 费用合计：81元 费用/元 6 说明 以上广告于3月5日到位。
3、 广播
各店美工将活动内容写成文字稿，送交客服部广播。广播时间为：3月6-14日，每隔1小时广播一次。 4、 手绘POP
各店美工要在换档前一天（3月5日）把所有的手绘POP完成。 十一、费用预算（元） 项目/店别 广告费用 道具费用 赠送费用 合计 说明 02 673 235.6 908．6 03 705 235.6 940．6 04 3 235.6 1128．6 05 0 235.6 1125．6 合计 3161 942.4 4103．4 桥头店架子的费用只是预估，估计在250元左右。 十二、活动组织 1、 总指挥：李总。 2、 活动负责人：李忠青 3、 各分店负责人：店长
4、 促销活动会议：各店长组织，于2月24日前组织学习方案。 5、 联络人：各店美工。 十三、效果评估
1、3月16日各店美工将活动情况统计上来，报策划部经理。 2、3月20日评估报告上呈李总。 3、对比日期：2009年3月6-14日。 4、比较项目：销售额、毛利额、来客数
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