华洋文具——描绘美好明天！
公司名称：华洋文具有限公司 一．公司概况及产品介绍
华洋文具有限公司是一家整合创意价值于制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。公司的目标是发展成为集研发、生产、营销、品牌为一体，中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团公司。公司致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品。企业产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类，让人们享受使用过程并激发使用者创意。 二．环境分析
（1）人口环境：毫无疑问，学生仍旧是使用文具的主力军。尤其是国家对教育的高度重视和投入，随着九年义务教育的不断普及，接受教育的学生数量也不断地提升，对学生类得文具需求量越来越大。同时，当前社会需要的是高素质的人才，书法绘画也是衡量人的才能方面的一个因素，不少学生假期就选择了报读兴趣班，可见，书法美术画材的销售前景也值得看好。此外，办公用品的需求也不可小视，在经济高速发展的今天，各种公司企业如雨后春笋一般不断出现，而有公司的地方就会对办公用品有需求。有此可见，文具用品具有非常广阔的市场。
（2）经济环境：改革开放30年来，中国的经济得到了飞速的发展，在今年初我国GDP更是超越了日本攀升到了世界第二。而随着经济的发展，人民的生活水平也不断提高，人们的社会购买力不断增强。文具用品市场随着人们生活水平的提高和生活质量的改善将会变得广阔，消费者对文具需求，由上世纪80年代从满足基本生活的数量需求，发展到至今开始注重追求生活品位和时尚化、个性化、品牌化的需求。
（3）政治和法律环境：当前国家加大力度对教育方面的投入，越来越多的孩子能够接受到教育，这从侧面也有利于文具企业的发展。最近几年国家大力提倡和谐社会，要求企业走节能环保的可持续发展之路，这就要求企业在追求经济利益的同时要注重资源的节约与环境的保护。此外国家还鼓励企业发展自主技术创新，所以科研将会在企业发展当中起着不可小视的作用。 （4）科学技术环境：国与国之间的竞争很大一部分是科技的竞争。企业间的竞争也是一样，谁在科技的研究与运用上取得领先，谁就能赢得市场。当今科技的发展已经达到了日新月异的地步，“90后”是伴着高科技成长的一代，他们对于新媒体的熟悉程度和亲和力远远超过上几代人，对于高科技消费的热情度最高，要想赢得这部分文具用品主力军的青睐，文具中的科技含量必不可少。同时在国家有关环保，节能之下，在文具产品上增加新的科技因素就显得尤为重要。
（5）社会文化环境：不同的地区具有不同的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等，这些因素能够反映相关消费者的生活理想，消费愿望和生活目标。在一些风俗文化比较浓重的地方，如果没有认真了解他们的文化，很可能根本就无法开展营销活动。所以为迎合当地的消费者，企业必须针对不同的地域特点生产不同功用，反应不同文化特色的文具产品，同时要尊重当地的风俗文化。
（6）自然生态环境：企业的发展一定不能以牺牲环境为代价，比如铅笔一直以来都以木材作为材料，这对森林资源造成了极大的浪费，而各类文具的外部材质都是自然条件下难以分解的塑料。所以在建设生产基地，生产产品的时候一定得考虑环境因素，以环保的方式谋求企业的发展壮大。
（7）竞争环境：企业发展过程当中少不了与同行业的对手竞争，商场如战场，知己知彼方
能百战百胜。所以企业在竞争的时候一定要充分的了解自己，同时也要了解对手。知道自身的优势和不足，对自身的优势方面应该加大投入力度去发展，而不足的方面则可以减小投入甚至放弃。当然，没有竞争就没有发展，正是因为有了竞争才会促使企业时刻保持清醒的认识：必须不断创新，必须更正企业在发展过程中所出现的错误采能立于不败之地。 三：市场调查与预测
在古代，中国文人墨客雅称文具中最有代表性的“笔墨纸砚”为“文房四宝”，是上流社会文化交流的重要工具；在现代生活中，文具依然不可或缺，而且所包含内容日益广泛，直接服务于人们学习、办公及家居生活，对于提高全民族素质起着十分重要的作用，是文教体育用品行业的重要分支。电脑与互联网技术的发展，不仅扩大了文具产品的内涵，延长了文具产品的生命周期，使文具产品逐渐实现升级换代，而且使文具产品线不断扩充，创造了技术含量更高的文具产品需求，使文具的种类日趋丰富化，多样化，智能化。电脑和互联网的普及，刺激了对文具产品的需求与创新，改变了消费者结构与习惯，对文具行业具有性的影响。 随着中国中产阶层和学生群体的不断扩大，办公一族的“轻松办公、快乐生活”观念和学生一族的“寓学于乐、追赶潮流”的观念成为主流。文具产品与人们的工作学习息息相关，传统文具产品因被赋予时尚元素而成为新宠（例如一个简单的卷笔刀因为外观设计成卡通机械式玩具而成为孩子们的至爱）；普通办公设备因新增复合功能而倍受欢迎（例如一台可以碎订书钉的碎纸机让追求高效率的文员异常兴奋）。因而，外观设计、功能升级、款式创新、色彩搭配等均可延续文具产品的生命周期，传统的文具产业在信息时代仍然表现出勃勃生机。经过近二十年的发展，文具行业已经成为我国轻工产业发展迅速、较为完善的一个行业，是名符其实的“小产品、大市场”。据不完全统计，我国的文具市场容量已突破人民币 1000 亿元，未来几年这数字将突破人民币 3500 亿元，近年来的文具市场年增长幅度均在 20 ％以上。随着国内经济的发展，集团购买力的提高，将更加加速文具行业的发展。国外大型文具品牌经销商、零售商纷纷抢滩中国市场，正是看中了国内文具消费市场的广阔前景。 目前，我国文具市场的年销售额已突破1000 亿，且每年以20%以上的幅度高速增长，一个由小商品拉动的文具大采购市场正在形成。在发达国家中，办公用品所属的服务业占到GDP 的70%以上，而我国目前占40%，因此这个行业可 以发展的空间还很大。随着中国经济的持续高速发展，内含巨大潜力的文具市场前景十分看好，预计2015 年国内市场总体需求可达 1500 亿元以上。
四：市场细分，目标市场的选择，产品定位
企业产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类，其中，书写工具和学生用品的覆盖面最广，以在校学生为主，产品定位除了使用之外，也会在美观、多重功用方面下文章；美术画材也出了在校学生这一部分之外，还有从事艺术创作人员等，这类产品的定位为高质量，耐用。办公用品的大部分顾客为教师和企事业单位人员，这类产品的定位在实用，方便。
五．营销组合策略
（1）产品：针对不同的使用人群生产不同的产品，比如学生用品方面，由于使用的主力军是学生，所以产品除了注重功用和质量之外，还会在美观观，触感上有较多的变化，以满足学生群体对时尚，个性的追求。在美术画材方面则更加注重材质和耐用性能。办公用品则是实用性能。
（2）价格: 文具用品本身成本就比较低，而且使用群体大多是还没有经济能力的学生，所以产品的价格会处在一个合适的位置，保证较高的性价比。在相关的节假日或者产品更新换代的时候会对产品进行打折出售。
（3）渠道：初期主要采用中间商销售的方式，在企业具有一定的规模，品牌影响力不断扩大的时候，还会在学校周边开设品牌连锁店，同时也会考虑开设网上商店。
（4）促销：企业创立初期主要是以招聘校园代理的方式在学校里面进行产品的推销，同时也会做一些品牌的推广，当企业形成一定得规模，具有一定得资金之后会走广告这一促销道路，比如在报纸，网络以及电视上都会发布相应的产品广告，邀请时下当红明星作产品代言。
市 场 营 销 结 课 论 文
专业班级： 动力0904 姓 名： 蓝一洋 学 号：200902000306
