网络营销相关字符及其公式汇总
1、市场三要素：市场=人口+欲望+购买力
2、SWOT：Strengths Weakness（自身优势、劣势） Opportunity Threats（外部的机会、威胁） 3、4P 4C 4R营销学发展史上的三大经典营销策略组合理论 4P营销策略 产品product（卖点） 价格price（定价） 渠道Place（路径） 4C营销策略 顾客需求Consumer’s Needs 成本Cost 便利Convenience 4R营销策略 关联(Relevancy) 反应(Reaction) 关系(Relationship) 报酬(Rewards) 关系 促销Promotion（方式） 沟通Communication 核心 企业 顾客 4、网站的ico图标:文件改名为favicon.ico (www.55.la / www.ico.la) 5、域名命名：a-z 0-9- 37（26个英文+10个数字+“-”） 个字符 年限一年
6、注：熟悉营销（成交）型网站的分析（16条）
7、网页标题字数：百度30汉子左右（不超过28个汉子）， 之间用-隔开
网页描述字数：70左右，少于100（152个字节约76个子）
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空格-搜索文件后缀名 双引号：完全匹配搜索 减号：“-”搜索不包含减号后面的页面（“-”前面必须有空格） inurl: 搜索查询词出现在URL中的页面 intitle: 搜索标题title中包含关键词的页面 site: 搜索某个域名下的所有页面 domain：查询包含某关键词的所有网页 8、伪原创细节：伪原创（四个段落文章，三段落差异可认为原创，2个段落存在80%以上差异，才会被认为是不同的段落） 更新质量 优先顺序——原创>伪原创>转载 7、搜 索 高级 引擎 搜索 使用 指令 技巧 速成文章1、文章标题吸引人，含有关键词 内容优化 2、文章前200字含有关键词 3、文章内部关键词要保持尽量单一 4、文章内部一定的关键词密度 第 2 页 共 2 页
9、 9、图片 四 代码 优化 原 则 添加ALT属性、 配文字说明、 文件名精简、 加上tille标题说明，体现关键词 10、SEO=站内SEO+站外SEO 11、关键词如何布局（布局数量控制） 如何布局 核心关键词3-5——首页 二级关键词2-3——频道页栏目页 热门关键词——专题页 长尾关键词1——内容页 12、域名后缀：
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13、企业网站SEO的三大重点：关键词、内容、外链 电商SEO重点 关键词布局、结构、内容、图片、外链 14、关键词分析：键词的（数量、准确性、竞争度分析，相关建议） 15、UE (User Experience) : 用户体验 UI (User Interface) : 用户界面
UCD (User-Centered Design) :以用户为中心的设计 UED (User-Experience Design) :用户体验设计
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4、关键词 匹配 广泛匹配、否定关键词匹配、短语匹配、精准匹配 1、否定/精确否定关键词 设置 在推广计划和推广单元中进行设置 1、每个否定关键词1行 2、长度最长为20个汉字或40个字符 3、分别最多可以设置200个否定关键词 生效条件 仅对“广泛”“短语匹配”的关键词生效 搜索结果不1、搜索词中完全包含否定关键词、 展现情况 使用 情况 2、搜索词与精确否定关键词完全一致 1、结合搜索词报告,把和自己业务不相关的关键词或者词根否掉 2、同行\\竞争对手叫您否掉对方的品牌词 3、不想含有某一类的词根或者某些关键词触发您广告 2、匹配字符：关键词 = 广泛匹配 \"关键词\" = 短语匹配 [关键词] = 精确匹配 第 5 页 共 5 页
3、展现概率：广泛>广泛+否定>短语>短语+否定>精确 广泛匹配—触发条件（包括：同义相近词、相关词、变体形式、完全包含关键词的短语。） 短语匹配（包括：精确、同义、核心包含）—触发条件 （包括：搜索词完全包含您的关键词及您关键词的同义词的插入或颠倒形态时，系统有可能会自动展现您的推广结果） 精确匹配—触发条件（搜索词=关键词，完全一致）
相关名词公式计算 1、Impression 2、Click 展现量 点击量 = 展现量 × 点击率 = 消费 ÷ 平均点击成本 = 转化量 ÷ 转化率 3、CTR 点击率=点击量 ÷ 展现量 4、Conversion Cost 平均转化成本=消费 ÷ 转化次数 5、ACP 平均点击价格=消费总额÷点击次数(四舍五入保留2位小数) 6、ROI 7、Conversion 8、CVR 9、CPM
投资回报率=利润÷投资总额*100% 转化量（转化次数） 转化率 =（转化次数÷点击量）*100% 千次展现成本=(消费÷展现量)*1000 第 6 页 共 6 页
10、CPC 11、CPA 平均点击成本=消费÷点击 cost per action 平均转化成本（单均成本） CPA = 消费 ÷ 转化量 = (点击量*平均点击成本)÷ (点击量*到达率*转化率) = 平均点击成本 ÷ （ 到达率*转化率） 12、Revenue 13、PV 14、Visit 15、KPI 16、Cost 消费 （成本） 订单额 浏览量 访问次数 绩效指标，业绩指标 Cost = 千次展现成本 × 展现量 = 平均点击成本 × 点击量 = 平均转化成本 × 转化量 17、页面转化率=（转化次数÷访问次数）*100% 18、平均访问时长 = 总时长 ÷ 访问次数 19、平均访问页数 = 浏览量 ÷访问次数 20、到达率（抵达率） = 访问次数 ÷ 点击量 APP ERP PPC
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第三方智能手机的应用程序 Enterprise Resource Planning Pay Per Click 企业资源计划系统 点击付费广告 符号标识汇总 通配 断句符 匹配 通配 \"{} \" 断句 \"^\" 不包含引号（大括号） 不包含引号（倒V形） 关键词 = 广泛匹配 \"关键词\" = 短语匹配—\" \" [关键词] = 精确匹配—[ ] \"-关键词\"= 否定匹配 - 关键词和描述标签，紧贴在title标题下 知君何事泪纵横 图片超链接 文章页点击超链接按钮-点击图片选中-填写链接信息 第 8 页 共 8 页
查看源代码，修改title=’’’’属性，如：”title=”知君”.jpg” 文字加入如链接 文章编辑—超链接符号—选取内容—填写链接信息 第 9 页 共 9 页
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