《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案
发 展 规 划 书
1
K2MG-E
K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案
****房地产开发有限公司
二〇一一年九月
目 录
第一部分：公司战略环境分析
一、 公司外部环境分析 二、 公司内部环境分析 第二部分：整体战略方案
一、 战略目标 二、 战略定位 三、 战略选择 第三部分：公司职能战略
一、 提升项目管理控制能力策略 二、 提升研发定位能力策略
2
K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案
三、 提升投资把握能力策略 四、 财务战略
五、 提升市场营销能力策略 六、 品牌战略
第一部分 公司战略环境分析
一、 公司外部环境分析
微诺实业作为开封一家房地产开发企业，必须对公司市场环境有一个比较清晰的判断，才能做好自身发展规划。 市场发展空间
微诺公司为新建单位，给市场增添了活力，多元化的思维让人们有更多的选择。
二、 公司内部环境分析 1、 企业发展历史
微诺实业发展到目前，经历了一个个历史时期。微诺实业公司成立，包括对人员的职务安排，初步具备了房地产公司的要求。这是微诺实业成立、发展的必要条件。
2、 公司现状
微诺实业建于二〇一一年九月，是一家优秀的房地产开发公司
3
K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案
第二部分 整体战略方案
一、 战略目标
1、 共同愿景 微诺实业共同愿景
创造健康生活，成为中国开发高品质住宅的房地产企业。
2、 使命 微诺实业使命
为人们的家庭提供高品质生活享受
创造健康 绿色 健康环境 健康材料 健康住宅 健康社区 健康服务 3、 总体目标
以房地产开发为核心产业，其他产业（建筑、物业等）依托核心产业快速发展。
通过理顺内部管理机制，坚持项目分工管理制，通过公司的努力，将微诺实业打造为对外适应市场、对内高效运作的综合性专业化房地产开发企业。
二、战略定位 1、各业务领域定位 I、房地产开发定位
4
K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案
以健康住宅开发为主，通过塑造“绿色、健康住宅”的社会形象，成为开封地区健康住宅的引领者。 II、 营销定位
一自主销售为主，适时引进各种可行方案实行策划销售。 III、 物业定位
以服务为主，作为提升房地产品牌的重要辅助品牌。
三、 战略选择
一、房地产开发战略
1、 以标杆企业为跟进学习的目标，追求专业、品质、文件和创新（跟）。 2、 与优秀专业企业建立战略合作，实行强强联合（靠）。
3、 开发健康住宅，注入绿色健康理念，引领健康住宅新潮流（创）。 4、 以存量土地开发为主，参与市场拿地为辅（稳）。 二、营销战略
1、 强化前期策划定位，由管住客户需求过度至引导客户需求。 2、 从“整合营销”“体验营销”，最重实现“主题营销”的模式。 3、 推行“孔雀开屏”战略，注重产品品质，战士自身优点，引导客户消费，促进客户成交。 三、物业战略
真诚服务、主动服务、全员服务，服务精细化、标准化。
5
K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案
第三部分 公司职能战略
一、 提升投资把握能力策略 I、 提高投资风险控制能力 规范土地操作，避免风险。 II、 提高投资盈利把握能力
进行全面预算管理，实现成本的事前控制。 二、 提升研发定位能力策略
1、 从产品市场定位逐步实现一句市场的产品标准定位，打造自己的健康住宅品牌；
2、 培养自己的研发队伍，适时成立产品研发中心。 三、 提升项目管理控制能力策略 1、 实行项目利润核算； 2、 以项目为周期考核； 四、 财务战略 提升财务核算能力
重视事前、事中控制，挺行全面预算管理 五、 提升市场营销能力策略
建立一支公开、公平、专业、学习型营销团队 建立一套清晰、高效的营销作业流程。 六、 品牌战略 1、 品牌结构
选择以公司品牌+优质产品系列品牌为主导的品牌战略
6
K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案
2、 品牌定位
以“创造健康绿色家园”为核心定位，确定“健康”系列的生活理念品牌。 3、 品牌目标
发展成为市知名健康品牌。 4、 品牌举措
围绕“健康”主题，推出产品系列，重塑区别于同质化的品牌。 以超值的物业服务，满足客户安全、方便、舒适等心理需求，打造完美服务品牌。
以产品项目品牌带动公司品牌。
世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的
7
