百度竞价周工作总结
篇一：XX年月9月份百度竞价SEM工作总结
XX年月9月份工作总结
部门： 博爱 姓名： 时间：10月1日星期三 A、月工作情况
1：9月上旬的主要工作是中大次病种的扩词和整理，多账户推广，以及脑瘤病种的搭建，和文案交流频道页的改进和专题页的设计方案。将不同病种的轨迹和标识做了调整。 2：9月15号后接手成都项目的工作，前期主要熟悉账户的结构和维护账户的正常投放，
B、当月计划(包含临时)工作
一、主要工作情况
1：在原计划中扩词，理清病种的关系，对应的疗法和治疗技术，前期以维护为主，并按照各病种的关系单独建立推广计划，医院和治疗类为一个计划，症状和其他词性为一个计
划，并区分PC端口和移动，细分关键词，以词性为区
分方式，并为区分好的计划，添加其他百度推广强样式，
具体样式见右图。
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2： 为前期区分好的病种的计划添加创意，本地医院，特色专科，京沪专家团队，500援助基金会，重点为“无疤痕，无疼痛”治疗周期短等特点，并同比介绍医院的治疗技术和上海同步，突出医院的先进性质。为前期的品牌造势做宣传。
3：删除了账户中不相关的关键词，饮食类，遗传类，传染类，某某人得血管瘤，肝血管瘤，以及不带血管瘤的品牌词（Ps：对话基本上是男科妇科一些其他疾病。）并找各大医院否词，以及否一些杂词，精准控制进来的流量是我们所需要的。
4：移交疝气和静脉曲张的账户给成都方面的人员，并将账户中的离线宝id和程序做了对接将博爱外科改为血管瘤的离线宝，将中医科改为甲亢病种的离线宝。
5：血管瘤账户9下旬出现大批量不宜推广的物料（百度：URL不连通），主要原因是百度哪边的服务器是北京的，在扫描物料时，血管瘤网站打开速度过慢，造成不连通假象。解决办法：申请添加了百度域名白名单。
6：和文案部对接，修改网站出现错误的地方，病种链接错误，手机站频道页直接连接到文章中，和文章撰写方面的一些建议。
7：由于前期工作重心在血管瘤上面，甲亢科以稳定和拓展为主，其中重点为甲状腺结节。
8：网盟&健康账户做了部分调整。
备注：以上就是9月分做的工作情况，其他部分不再阐述。
二、完成情况和未完成项目（未完成需要时间）以及出现问题。
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1：血管瘤主要病种在9月底现已搭建完毕，各物料的上传已经通过审核，并正在分批替换原有的计划。
2：网站访问异常情况以解决，离线包链接错误和等待时间过长以解决。
3：疝气&静脉移交完成，后续事情完结。
4：账户总体框架以成型，其他血管瘤病种别称暂未完成。
5：甲亢科室还未完成拓展，甲亢科室的细致维护根据血管瘤的时间完成情况来判断需15天的时间来加以完善。
6：问题：PC网站的转化效果差，手机站点层次不清晰，病种频道就是文章列表页，无新意，文章质量比较差，图片多，加载的时间比较长。
7：四川地域竞争力度大，均价居高不下，平均点击价格在33-45￥之间，同时对手恶意点击情况比较突出。
8：血管瘤闪投做了修改，具体效果看下图：
（Ps：第一张图片为以前的，后三张为新设计的闪投，颜色做了对比，并突出病种。）
C：下月工作计划与目标
一、血管瘤科室
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1：网盟账户的搭建，和设计部沟通需要重新设计一份比较有吸引度的图片创意。 2：健康账户的构建，将原有账户中自造的关键词剔除，重新添加（原因：百度健康做了升级，原有的那种样式的展现有影响。）
3：问答样式，原先没有做出来，10月份将给搭建完成。
4：病种别称关键词的收集，完善账户的病种结构。
二、甲亢科室
1：主体计划的完善，并完成上面血管瘤科室的工作内容。
三、账户中病种对话，预约，到诊的以及地域的消费分析和统计将效果好的病种加大力度,效果差的病种做部分控制.
四、新同事的培训。
D：工作开展的不足之处与进步.
不足:总体对格局的把控有偏差，对地域竞争的情况分析不够彻底,.总结能力有待加强。进步:对账户总体掌握比前期有了进步，各项工具使用以及其他部门的沟通上升明显。总结出一句话，感想就要敢做,敢做就有收获.
E：工作建议与要求
新项目团队，各部门都在稳步前进，科室问题在一项一项解决，走在前进的大路上。 建
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议：办公室卫生工具比较少，扫把，拖把基本上找不到，或者是有损耗的，卫生难以清除。建议各办公室配备必需的日常生活工具。
F：工作总结
篇二：百度竞价经验总结
百度竞价经验总结
百度竞价项目：网购、招商
时间：XX年10月8号至XX年11月8号
操作流程：账户的结构、质量度优化、精选重点关键字、控制成本（设置预算、选择推广时段、地域） 这些过程需要对百度后台和第三方统计的数据分析，详细见下！
操作范围：百度搜索引擎——百度后台账户——第三方统计信息——目标url
账户优化：质量度为主
注意问题：
1. 恶意点击（竞争对手或者其他，观看后台访客动态）
2. 计划预算（账户有余额，设置预算到达计划下线，但是系统不会这么听话，它还在消费，因此预算设置应该比实际预算少20块为宜！）
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3. 关键词质量度(这个最为重要，下面会讲述)
4. 百度后台显示点击量和统计工具上显示的相差大。（这个现象无法解释）
5. 竞争对手每天投放时间及其创意特点（影响最大，为主）
6. 潜在客户搜索时间段和地域
7. 潜在客户可能涉及到的搜索词
8. 了解百度后台应用，其收费特点；了解项目信息；了解成本与销售状况
9. 不得随意删除账户信息，特别是消费情况，记住续费开户充值等信息（方便对账）
10. 根据上述信息在低成本的基础上对推广账户进行优化调整
（第3和第5条尤为重要）
一．百度推广后台操作流程：
保证账户的整体架构清晰：
推广计划：以项目名命名
推广单元：单元中每个关键字结构相同意义相近
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关键字与创意：使用通配符后保证创意内容与关键字匹配！即单元中每个关键字都能通顺的嵌入创意中！同时创意内容与url高度相关！
账户架构分析：
1、账户的构架与提取关键词、选择着落页、撰写创意、优化关键词质量度
2、调动排名、受众地区、预算
3、考察、挖掘数据
4、分析数据把握重点
二．账户优化及相关细节：
影响质量度的因素：
A．关键字、创意、目标url
1、 通顺度——创意不通，推广受阻
原因： 单元结构混乱，关键字信息无法被创意通顺表达，选择结构相同，意义相近的词作为同一单元，新
增相关创意！
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不可以连用通配符，以免造成创意不通顺，飘红关键字的同时，要搭配好创意中得其他文字。
2、 相关性——关键字、创意、目标url相关性不强
原因：如果关键字是产品，那么创意就要针对该产品体现出该产品的优势。如果是产品价格关键字，创意就要体现价格信息，体现出对应效果！
确保目标url与关键字、创意相关。
3、 创意吸引力——创意吸引力不强
原因：无飘红或者飘红不合理，无法在形式上赢得潜在客户的关注。
创意平淡，没有“创意”。创意的句子长，句式简单，无法在内容上赢得潜在客户的专注。
标题及内容中插入通配符，并保证关键字完全飘红！（插入通配符时候使用单元内最长的关键字为默认关键字，保证单元内所有关键字都能有效飘红）
提升创意的吸引力需要长期经过优化，总结来得到该行业客户的意图，达到完美针对效果！具体时间为多长得自己衡量！
创意形式提升吸引力：1.多处合理嵌入通配符，达到多次飘红效果。
2.语句创新：短语、疑问
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3.标点符号、英文字母、数字应用
4.完整的url——
创意内容提升吸引力：研究目标网站、同行的的创意，提炼出独特，能够吸引网民注意的卖点（如免费、打折）信息加入创意中。
不断从优化成功的案例中总结经验技巧，集中百家之所长补己之短！
B．目标url质量
历史访问量
点击率（目标url质量高，历史访问量高，点击率高，创意先关性高则质量度高，质量度高出价高则排名高，排名高则点击率高。新开户没有访问量，没有点击，决定质量度的因素就是：目标url的质量，出价，创意质量，其中出价占主导地位，也就是质量度的最终决定因素。）
创意质量
C．新的广告，新的竞争，新的出价
因为每天都可能有新的广告出来，抢占排名，相应的关键字出价也会随之改变（上升），
保证质量度为三星的话必须经常关注账户关键字的排名情况，以静制动！在保证
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排名后，可以发现你的关键字出价在不断升高
总结：不“进步”就会被淘汰——不把出价调高，那么等待你的就是关键字质量度大批降低，
排名大批降低，从而得花费更多的钱来弥补！
建议：针对重点关键字每三十分钟小调（根据排名调价格用以保持排名），一个小时大调（同小调，目的最终是保证质量度也就是保证成本）。因为排名时刻在变化，要是你不能掌握变化那么关键字的质量度就无形中降低了，成本也就上升了！
三．分析关键字：
新开账户推广某个项目，一般的思路是找到所有跟该项目相关的关键字，获得最大潜在
客户，这些关键字有时候是一百，有时候是两百甚至三百往上走，但经过5——7天的推广，
根据点击、消费、后台数据等一些列分析，你会发现这些关键字中，真正有效的关键字在
30个左右，也就是我说的重点关键字，点击量最大且能够直接有效的带来客户的关键字。
因此，在这一个星期的推广中要特别留意所有关键字的动态（点击、消费、效果等），
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找出
这些重点关键字，再对这些重点关键字采取特别的方法，保证它们的质量度、排名，让他们
发挥出最好的效果！
调整关键字（选择重点关键字）：
1. 关键字点击量高，但是没有效果，此类词直接可以把它压下去！
2. 点击量高，效果好的词，这类词要100%排在左2
3. 点击量高有效果的词，这类词应该适当调整排名，查看那段时间效果最佳，状态最好！
4. 对调整后的重点关键词重点对待，确保这些词的质量度和排名。（必要时可以单独建立计划归纳于其中）
四．成本控制：
1.要对行业经过透彻的分析，总结掌握客户的上网习惯，要不然就会事倍功半甚至造成资金浪费。 分析角度（哪些时段是自己针对的用户群）：推广时段、推广地域
2.掌握对手的推广情况（推广时间，创意特点）
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3.在自己的推广方案基础上结合前面两点进行最优化推广。
用户搜索规律分析：
1. 时段
2. 地域
3. 搜索词
五.账户现象记录:
经过一个星期的跟踪调整，总结出客户搜索规律，提出重点关键字供26个，进行重点培养！
最开始有3星词24个，后来随着排名、价格、创意等因素的变动，3星词至11月10号为
止只剩20个，且这20个是在不断优化（每次第二天进行关键字调整、改出价、针对性写创
意等）中保持的，其中的降降升升无数。至今无法预知关键字升降规律。
然而今天上午查看24个重点关键字（删除2个）中有7个2星词，下午1点左右再看却只
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剩4个（其中未做任何调整，一直保持原状），只发现上午重点关键字排名在左2、3、4，
右1——4中，摆幅较大。下午时候排名普遍在左1——2，个别在左4，右1——5。
总结（账户未经任何调整）：
上午：账户重点关键字排名波动大，极不稳定，关键字质量度下降多，出价高
下午：账户重点关键字排名集中左1、2，比较稳定，质量度较上午有所提高，出价
相对而言比较便宜！
类似情况时有发生，很多关键字今天是3星，明天就变成2星了，因此要注意账户信息！
这个例子只是结合这段时间遇到的几个问题的典型。
上述描述现象原因分析：
1. 竞争对手在上午比较活跃
2. 新广告的增加导致竞争，竞争引起排名的不稳定，使自己的词排名靠后，从而导致点击率下降，相应的质量度也将会下降
3. 13点过后，可能竞争对手的广告投放时间处于暂停时段，因此少了他们的竞争。在
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与上午相同出价的情况下自然排名也就靠前（百度认为你的价出的高）。质量度相应的就上去了。（说明出价高低直接影响质量度）
心得：避免跟有实力的对手的竞争，掌握他们的广告投放规律，广告撰写特点！
总结客户对我们产品的搜索规律！根据上述及相关信息编写自己的创意，提高吸引度。控制成本达到预期！（以上全为主动）
集他人长补己短，避其锋芒！
百度竞价说白了就是针对三类人群，只要了解这三类人的基本特征即可运筹帷幄，纵观全局!
1. 竞争对手
2. 潜在客户
3. 自己
篇三：百度竞价工作总结
百度竞价工作总结
百度竞价>工作总结
来到竞价部门已有半年之余，时间虽然不长，但是自己>收获良多，同时更有幸结识
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了很多朋友，也非常感谢领导以及同事朋友们对自己的帮助，让我在生活工作中不断成长和进步，回顾近半年来的工作，感受颇多！
竞价工作流程：
以下是自己日常工作中每天都会去做的内容：
1、网站、商务通检查： 这项工作虽然简单，重要性却不言而喻，如果网站、商务通有问题，竞价推广花再多的钱，带来再多的流量，无疑都是浪费，因此，每天首先要保证网站和商务通都能够正常打开，没有问题！并且，要注意全面检查，保证网站内的排版正常，链接都可以正常打开，页面间的跳转没有问题，正常弹出商务通，商务通能够正常打开，打开后能够收到咨询人员发来的信息等等！
2、调价：重点的关键词要保证排名，就是那些每天都有固定消费，固定点击的关键词，其实每天的咨询多半都来自这些重点关键词，因此，重点关键词一定要保证排名！词量比较多的情况下建议实用工具进行调价，词量少的话，手动调价就完全可以解决！而且，调价一般一天需要调三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！
3、数据统计及调整：包括天数据、小时数据、时段流量监控、计划数据、关键词数据以及页面数据等等，做数据并不是最终目的，更重要的是数据分析，以关键词数据为例，通过关键词数据，我们要对高消费效果差的关键词进行重点处理，对哪些转化成本低的词，要保证合理的排名等等；
4、通过搜索词报告否词加词：每天下午查看前一天的百度后台搜索词报告，否定不相关的搜索词，添加相关词，合理修改关键词的匹配模式！
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5、账户优化：这个主要依据关键词点击率、创意点击率以及点效比方面，进行重点的调整！
6、竞争>对手跟踪：知己知彼百战不殆，我们每天都要关注竞争对手的变化，并根据竞争对手变化做出相应调整！
7、晚上的时候要注意各个计划的预算，并根据计划效果做出相应调整；
百度竞价之我见：
对于如何做好百度竞价，以下是自己的一些理解：
第一，良好的账户结构：从以下两方面来讲，1、良好的账户结构不应出现乱匹情况，即一方面做好否词工作，另一方面可以把经常匹过来的词加到账户开低价的策略；
2、良好的账户结构便于管理：例如通过将同一类词加到同一计划中去，相同出价，相同否词，这样调整时也便于操作；
第二：词、创意、页面，1、我们就要针对我们的产品或者服务，铺大量的词，这样才能带来更多的流量，对于铺词工作，是应该要持续进行的；
2、好的创意，除了创意四条法则之外，尽量通过不同的角度来吸引患者；
3、相关页面，页面相关是做好竞价最低的要求，应当尽量从提升用户角度方面不断改进；
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第三：数据分析：有了前面的铺垫后，数据分析就相当重要了，做竞价重要的也是要拿数据说话，而不是凭感觉做事，数据分析我们应当从多角度度分析，如分病种来分析、分设备来分析、分消费，点击分析等等，同时，数据分析应当立足于一定量的基础上才是有意义的，数据量太小，或者说但从某天数据来看都是没有实际意义的；因此，数据分析方面，我们应当多管齐下，通过度数据分析结果来做调整；我们可以通过百度竞价漏斗以及策略树找出问题所在，并根据实际情况做出调整！
第四：策略：说策略就好比你有钱，是吧，想买房在哪买呢，买什么好，这就是策略，策略也分粗跟细，粗的是你是不是要在开一个账户，是百度开还是搜狗开，预算多少合理，钱要花在哪些词上。细就是抓关键词，哪些词要抢排名，哪些词要控制，哪些词是老本。等等。都是一本万利的。竞价重在思考，重在方针。
第五：跟进竞争对手：这方面的重要性就不言而喻了，主要是跟进竞争对手投放点、重点投放病种、创意以及页面这些方面；
第六：不断测试并总结：我们应当通过不断的测试并做好相关数据，同时做好总结工作，将良好的测试方案应用到竞价中去；
最后，百度竞价是持续优化工作，想做好百度竞价，也应当通过持续性的优化来不断改进！
工作问题及未来计划：
自己目前负责人流流量类的计划，遇到的最大的问题就是后端转化效果不稳定，前端能够带来足够的流量，也
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能保证一定的对话量，但是转预约时好时坏，因此，主要问题就是尽量保证流量的精准性，同时确保词的方向，接下来主要做的就是人流流量类做到精细分类，做好否词工作，确保流量的精准性，然后对于数据方面，做的越详细越好，从词到页面到创意，分计划，分设备等等，数据做的足够详细之后，接下来就是数据分析了，前提是要在一定量的数据基础上看，才是有意义的，数据分析要做到多纬度分析，同期对比，同时考虑到竞争对手以及市场情况等外部因素，做出相应的调整，对于做出的调整，除了有数据支撑外，一定要及时跟进调整后的变化，这样才能清楚的认识到我
们的调整方向是否有误！
总结：
总而言之，除了感谢领导和同事们对自己的帮助外，我也会不断努力，不断进步，提升自身的同时，也为公司的壮大发展尽一份力！
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