沙盘模拟实训报告
专业：财务管理 班级：一班 组别：第7组 姓名：杜玲（销售与市场总监）
学号：6013205004
日期：2016年3月13日
沙盘模拟实训报告 第零年的时候老师带着我们一起做的，教会了我们沙盘模拟的规则，期初我们的所有者权益都一样，从第一年开始到第四年结束，都是由我们全部的组员一起操作。到最后比赛的衡量标准是所有者权益的总额。 第一年，我们买了一条柔性线。期初计划是考虑到柔性线没有改造周期跟改造费用，且生产周期为一个季度。因为考虑到后期的crystal的研发与生产以及国内市场的开拓，但是它的购价高，安装周期也长，且维护费用高，我们的市场定位是区域市场与国内市场，产品定位是beryl跟crystal。因为要交付各种费用，偿还短期贷款，我们抵押了厂房。第一年净利润为负，所有者权益结余为5000万。 第二年，我们的柔性线建造完毕，但是我们已经没有现金投广告费了，没有现金，beryl也没有钱生产了。我们发现在第一年买柔性线就是一个决策失误，它虽然没有改造周期跟改造费用，但是购价高，安装周期长，导致我们前期订单量小，资金投入生产线较大，资金暂时无法回收。于是第二年我们就果断变卖了柔性线，新增了一条全自动与半自动线，厂房租赁也由法华厂区转移到了上中厂区，我们的战略为扩大生产线。但由于第一年公司效益不好，所以资金不足。此时我们借入了短期贷款。第二年我们的净利润为负，所有权益为3200万。 第三年，我们开始大量接订单。但是由于全自动与半自动的折旧费与维护费以及厂房的租赁费用较高，因此又没有钱投入广告费。第二年我们的主要的精力在扩大生产线上，由于生产线需要安装周期，因此第二年的订单量也不多，在竞标订单的时候我们抱着捡漏的心态去抢订单，但是此时我们虽然已经有大量的产品开始产出，而且还有库存，但是由于抢到的订单应收账款期较长，而且借入贷款的时候光考虑到短期贷款的利息较低，因此借入了大量的短贷，短贷的还款期很短。后来虽然我们的订单量上去了，但是由于短期贷款的还款压力以及应收账款的积压导致我们没有钱还短期贷款。此时我们采用的补救措施是贴现，及时偿还了短期贷款，维护资金链的流畅。第三年我们的净利润为负，所有者权益为2700万。 第四年，我们的战略是所有者权益最大化。这一年是最后一年，我们的长期贷款也立马到期，而且在第三年由于产成品的积压，资金压力较大。由于抢到了订单，变现速度较快，及时还上了长期贷款。因为是最后一年，我们要考虑到所有者权益的最大化，所以我们变卖了全自动与半自动生产线，减少了折旧费用与厂房的租赁费用，且变现了所有的库存。清盘时我们的净利润为正，所有者权益为7000万。 综合此次演练过程来看，我们的战略是属于保守型。期初我们要是不买柔性线，买半自动，会省钱很多，对以后的资金运转以及产品生产以及竞标订单都会好很多。而且就算买了柔性线，我们也没有充分的利用它的优势，造成了资源的浪费。再者就是借款的失误，只考虑到了短期贷款的利息，却没有考虑到它的偿还期限以及在有限的期限内我们是否能及时偿还的问题。如果我们借的是长期贷款，虽然利息高一点，但是资金宽裕，就可以扩大生产，竞标订单量，增加利润。最后的失误是在接订单的时候对所有者权益的衡量考虑不周全，我们只把现金考虑到了所有者权益，却忽略了原材料与应收款。最后一年其实我们是可以生产更多的产品，但是因为考虑不周而浪费了生产线。
