清源啤酒企划初稿
指导思想：
在密切注重对手销售策略的同时，先自强，先练习“内功”整理、训练好各路军马并做好合理部署，在思考如何进攻。不能等“鬼子进村了”才惊慌失措的冲进厨房抡起菜刀，在寻找市场的间隙和机会点，不必讲太多的精力放在对手身上，应更多地放在自身上、产品身上、市场上和创意上。
与漳州市作出销售方式的“榜样”，在于各地进行“复制”。 总体企划项目
1、形象工程：塑造清源啤酒总形象，如，25，26岁的健康女青年形象—世界名画《泉》作代言，派生出“小天使”，“爱神”，“自由女神”，“花神”等品牌。 2、产品工程：产品丰富、容量、外观、各类市场的需求。 3、销售工程：根据定位针对性，市场拓展，新市场创造。
4、服务工程：对代理商的服务、对批发商的服务、批发商对零售商的服务、零售商对顾客的服务等工作流程设计。 5、管理工程：区域划分、奖惩制度、人员鉴选。 6、合作条件：收款制度、送货制度、优惠。
7、广告工程：不同区域的媒体选择，实施计划，预计费用，效果检审。 形象篇：
1、啤酒的历史和起因 2、制酒知识——自己制酒； 3、营养成分介绍：
4、酒趣：酒瓶、酒标、酒桶、酒起、酒盖、酒塞、酒盒收藏； 5、啤酒和旅游； 6、啤酒澡、啤酒泳； 7、啤酒和创业；
8、中国首座啤酒城：——在泉州市郊或风景度假点：如老君岩、长泰生态旅游度假村庄、厦门东海岸国际展览城附近。。。。。。。借鸡生蛋，或自创均可。 9、中国啤酒节：——在泉州创建：如清源啤酒厂的创建日
10、 清源啤酒小姐、先生——清纯20——25岁女青年；
——中年女士； ——老年人；
——男性雅士、百领、学者； ——男性老板； ——男性劳动者；
——男性老师、工人、电脑人、技术人员； ——运动员、年轻人 ——艺人；
——前卫者、独居者、另类人群； 产品篇：
1、 价格策略、阶段性价格策略、即时性价格策略； 2、 知名度的提升计划； 3、 鲜啤；
4、 低度啤酒、口感辣些、5度6度、糖度低些； 5、 啤酒命名：女人红、紫红、紫罗兰、郁金香；
6、 针对恋人、小两口、情侣、老友等特定人群市场设计产品；
① 包装装潢润色
② 瓶型：如小口、大肚形； ③ 包装：象可乐瓶、轻、不易碎； 7、 情调啤酒、花色鲜啤、色彩啤酒：
目前啤酒仅为淡黄色、黑色、无色彩啤酒，针对啤酒的消费功能开创出啤酒与情绪的关联之路。
如果你快乐的时候请喝——粉红啤酒 如果你喜庆的时候请喝——朱红啤酒 如果你悲伤的时候请喝——碧绿啤酒 如果你烦躁的时候请喝——幽兰啤酒
如果你独处的时候请喝——枯黄啤酒 如果你思念的时候请喝——紫香啤酒 8、 即时性“使命产品” 销售：
市场开发、创造新市场
1、 酒吧：创造形象——清源啤酒吧：“丽人吧”专业女性酒吧； 2、 啤酒和音乐；
3、 啤酒和读书：低度+可乐+啤酒伴侣+读书； 4、 啤酒和交友；
5、 啤酒和艺术：图画、服装、书法、草编、摄影； 6、 啤酒和劳动：增加营养、活力、新城代谢； 7、 啤酒和运动； 8、 啤酒和老人； 9、 啤酒和女人； 10、 我和啤酒； 11、 啤酒和烹饪；
12、 啤酒和昆明（生活话题） 13、 倡导新人类生活方式； 14、 啤酒和诗人； 15、 啤酒和名人；
16、 啤酒和工作——啤酒美容、功效知识、烹饪； ——交友沙龙； ——高雅品尝产品； ——生活中佐料身份； ——生日、友人聚会； ——庆典、庆功；
市场
夜总会——易拉罐； 酒吧 ——生啤、扎啤； 卡拉OK厅； 食杂店——瓶装； 旅游景点； 泳池； 酒家； 火锅城；
大社区食杂店促销； 快餐店； 夜市大排挡；
