3．简评xxxx的成就动机理论。
『①阿特金森是成就动机理论的主要代表人物。
②他把个体的成就动机分成两类；一类是力求成功的动机，另一类是避免失败的动机。力求成功者的目的是获取成就，所以他们会选择既存在成功可能性又有足够挑战性的中等难度的任务；当他们面对完全不可能成功或稳操胜券的任务时，动机水平反而会下降。相反，避免失败者则倾向于选择非常容易或非常困难的任务，因为选择容易的任务可以保证成功，使自己免遭失败；而选择极其困难的任务。即使失败，也可以找到适当的借口，得到自己和他人的原谅，从而减少失败感。
③在教育实践中，对力求成功者，应通过给予新颖且有一定难度的任务、安排竞争的情境、严格评定分数等方式来激起其学习动机；而对于避免失败者，则要安排少竞争或竞争性不强的情境，如果取得成功则要及时表扬给予强化，评定分数时要求稍稍放宽些，并尽量避免在公众场合下指责其错误。』
4．简述维纳归因理论。
『归因就是人们对他人或自己的行为结果进行分析，推论行为原因的过程。
归因理论的指导原则和基本假设就是： 寻求理解是行为的基本动因。
美国加利福尼亚大学的韦纳认为，学生通常会把自己的成败归于能力、努力、难度、运气。并且，学生的归因过程主要是按照控制源、稳定性、可控性三个维度来进行。
根据控制源xx可将原因分为内部和外部； 根据稳定性xx可分成稳定和不稳定； 根据可控性xx可分为可控和不可控。
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①个人将成功归因于能力和努力等内部因素时，他会感到骄傲、满意、信心十足，而将成功归因于任务容易和运气好等外部原因时，产生的满意感则较少。相反，如果一个人将失败归因于缺少能力或努力，则会产生羞愧和内疚，而将失败归因于任务太难或运气不好时，产生的羞愧则较少。而归因于努力比归因于能力，无论对成功或失败均会产生更强烈的情绪体验。努力而成功，体验到愉快，不努力而失败，体验到羞愧，努力而失败，也应受到鼓励。
②在付出同样努力时，能力低的应得到更多的奖励。
③能力低而努力的人受到最高评价，而能力高而不努力的人则受到最低评价。因此，维纳总是强调内部、稳定和可控制的维度。』
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