销售顾问二手车置换激
励制度
-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1
销售顾问二手车置换激励制度
为了促进二手车业务发展，提高店内评估率和置换率，特制定此激励制度：
1、 参与二手车置换客户，可享新车价格直降2000元（计入二手车成本）；
2、 奖励销售顾问推荐的有效评估：10元/辆
有效评估指：评估师对车辆进行评估，并出具评估报告； 由二手车经理进行统计数量（以车辆为单位，仅计算首次评估数），每周二销售部晨会时现金发放；
3、 处罚销售顾问未介绍二手车置换业务：20元/批
客服人员每日以邮件形式发送回访报告给二手车经理，二手车经理统计报告中出现的“销售人员没有介绍二手车置换业务”数量，核算每人处罚金额，每周二销售部晨会时现场现金收取罚金；
4、 订车客户评估率：60% 以月度为周期进行考核
评估率=当月新增订单客户的二手车评估数/当月新增订单数 评估率计入KPI。 5、 置换成功奖金：
当月首单奖200元，第二单奖300元，第三单及以上奖400元。 发放方式：置换成功后次日晨会时现金发放。
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6、推荐客户在店销售二手车（非置换），交易成功后，奖励现金
500元。
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