浅谈服装营销策略范文

服装营销篇一《略论服装市场营销》

［摘要］伴随着新世纪的到,新经济的腾飞,我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增长的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用.为了跟上时代的步伐,服装企业必须树立自己的品牌效应。全球经济，国际竞争加剧。服装行业更应该清楚地认识到服装市场营销的环境.通过对企业市场营销环境的研究和分析,企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，进一步提高企业在服装市场上的竞争能力。

［关键词］服装市场营销品牌效应营销策略

著名的市场营销专家,菲利普科特勒指出市场营销是一种企业功能，它辨认现时还没有得到满足的需要和,规定和衡量它们的围大小，确定一个能够最好为其服务的目标市场,以及决定服务于这个市场的适当的产品、服务和计划方案。因为市场营销是连结一个需要和它的行业反应的纽带。根据这一理念，我们清楚的认识到市场营销的作用之重.从宏观方面讲,市场营销被全球所有的国家使用,有利地了各国之间的联系,是各国、各民族之间增加友谊的桥梁;从微观方面讲，市场营销的顺利与否，直接关系到我们国家的。所以我们要认识服装市场营销的概念、作用及其用途和特点。

服装市场营销是指服装企业对服装市场营销的衣着生活方式的研究和构想,进而满足衣着需要，并对服装产品进行设计、生产、定价销售和服务的整个过程及所有的活动,以实现服装产品交换,获得工人最大利润。

，服装市场营销同样以消费者需求为中心，从研究消费者开始到实现和满足消费者需求结束。所以我们一定要了解消费者的消费心理需求和服装的流行趋势，只有这样企业才能从根本上解决服装产品的销路问题。服装工作者只有经过着重研究,

服装企业在激烈的市场和变幻无穷的服装市场营销环境中识别、分析、评价、选择和利用各种市场机会紧紧围绕住满足消费者对服装的需求变化趋势，而能及时做好更改应对其变化的策略,努力创造出更多的市场价值，为企业谋取利润而展开大规模的总体营销活动，达到服装市场营销的最终目标.

伴随着新世纪的到,新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增L乇的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。随着新时期新产品的诞生，人类心理的需求变化，服装产品从设计师的构想设计，到工人生产，再到销售人员的推销,这一整体过程无时无刻不渗透着营销的理念。现代服装业内人士都应深入了解服装的营销过程，服装营销活动的环环相、紧密相连，是紧紧围绕消费者的需求这一核心理念而展开的.

作为一个服装企业的业内人士，一位杰出的设计师就必须清楚的认识到自己设计出的产品将提供给哪些顾客、面对的消费人群具有怎样的心理需求、需求的变化趋向如何，才能真正地为企业做出贡献，更显自己的设计理念。同时,销售人员也应了解服装产品的特色、成本以及交货期限，售后服务方式等等,从而更准确地制定出适合市场需求的产品计划和营销组合。当今的服装市场消费变化，需求多样化、模式复杂化等等.这些因素在服装市场销售中都难以正确的预测和描述。因此，在飞速的今天就要探索服装市场规律,这是指导服装市场销售的指南针.只有牢牢把握住正确的方向,我们才能在探索服装的征途上不至于迷失，才会顺着我们的航标顺利的起航。

市场营销在国企中到底值多少钱,没有人能定得了它的价值，它给你的时候不是自给的，收回去的时候却是无偿的.企业以满足消费者的需求作为营销活动的中心，并在满足消费者需求的过程中实现企业的利润。由于市场需求的高弹性，消费者对服装的趋势和特点有直接的影响，所以作为服装企业，特别是时装企业，一定要把握住市场机遇，发现不同的市场需要,重视产品的差异化经营。同时要合理的衡量出服装的商品价值、化价值以及价值，并使之完美的结合起，争取创造最大的利

润。

随着市场经济的建立和，我国的商品经济有了前所未有的，为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。在当今中，品牌产品层出不穷，在一定程度上满足了人们的服装消费，受到了消费者的青睐和市场的认可。如彬彬、雅尔罗蒙、顺美、喜马、夏梦等西服品牌，就是现代服装市场营销的成功例.此外，现代生活的层次多样化直接导致新颖的休闲服装流行。随着的进步、经济的，人们的生活方式也在不断的改变.

有些人虽然出身于同一阶层,接受着同一化的熏陶，具有相似的个性，但由于不同的生活方式，他们的活动、兴趣和见解也就有所不同，表现在对服装的选择上也有所差异.现代生活的特征主要是休闲时间增加、内容丰富,使得人们的生活方式趋向于多样化，他们有能力、也有闲暇时间去娱乐、购物和装扮自己。随着人们对和参加的兴趣大为增加，穿着休闲服装的人越越多。因此,企业了解消费者的生活方式，也是很有必要的。并且要在此基础上，企产品对消费者生活方式的影响，使消费者的生活变得更加、健康和舒适.

知识经济的临、全球经济，使国际竞争加剧。特别是作为所有时尚产品先锋的服装行业，更应该清楚的认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境,不断地调整营销策略,以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，也能进一步提高企业在服装市场上的竞争能力,为以后更好的打下扎实的基础。

例如；领慧时装有限uＩ经过调查后发现今后服装的流行趋势是简洁、自然、张扬个性。因此，在设计中融入了简约的大都市风格，将重点放在剪裁和用料的细节上，在自然简约的潮流中强调个性化的设计方式，以此烘托出女性独有的非凡气质.该的服装一经推出,就受到了广大女性消费者的喜爱。事实证,研究市场营销环境增强了uI的能力，使其在众多的服装企业中脱颖而出。我认为，任何企业如果能把握宏观环境变化的脉

搏，顺应其变化趋势,就能避免环境的不利因素可能对企业造成的危害，从而为企业的提供了新的机会，扩大了企业经营规模。可见在环境瞬息万变的今天，企业重视研究服装市场营销的环境势在必行。

我们的民族是伟大的,但是我们的国家还远远没有繁荣富强,困难还有很多很多，需要千千万万强者才能振兴，才能.结合我国的与企业自身的特点，充分发挥服装市场营销在企业经营活动中的作用，使自身在动荡激烈的市场竞争中立足,才能进一步参与到国际竞争环境中去,促进服装业的腾飞,使我国永立世界强国之林。

服装营销篇二《莞服装品牌营销初探》

【摘要】章以分析莞服装的历程与品牌营销的运作模式为出发点，从品牌营销的角度开拓思路，提出了相关经营服装品牌的几项策略。

【关键词】莞服装企业；品牌营销;品牌化

莞是全国乃至全球的服装生产之一，入世后，服装品牌面临国际与国内的市场竞争压力,如何迎接双重挑战,是摆在莞服装面前的现实问题。

一、莞服装业的历程

由于历史原因，建国后,我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪。而莞作为全国最早期起的服装名城，莞服装的大致分为3个阶段。1．时期.服装企业自主权不大,产供销靠上级部门的统一计划与分配，服装行业没有活跃的市场，人们的穿着欲求被压抑到最低限度，企业根本不存在品牌的概念;2。市场经济初级时期。初始阶段,随着人们生活水平的提高，莞服装企业如雨后春笋般成长起.莞很多服装企业就在这时奠定了以后成为著名服装生产的基础。其实莞个别镇区已经初步的地域性、集群性的服装生产企业群;3．完全市场经济时期。尤其到90年代,进入了快速阶段，服装市场化程度增高。面对全球化的,作为家的一个服装名城,莞的定位是打造世界加工厂，服装企业也成

为了当时莞各大行业中的一个，品牌设计型与外贸加工型两种经营模式开始。

随着莞经济的强势，企业强烈呼唤品牌。一些地区的民营企业开始力图以一个群体形象出现在的经济舞台上，比如、港商、温商、苏商等,莞商人也不例外。２00４年,莞虎门民营企业抱团出击CHIＣ服装服饰博览会，12家企业、13个品牌一举拿下本届服博会黄金展馆1号馆2楼的120多个展位，总展位数占广省展位的1/3,这是XX镇第三次组团参加国际服博会,且为历次参展规模之最.

随着步伐的加大，莞了一批品牌。如异乡人、依米奴、温绮、新虎威、以纯、松鹰等数品牌在国内市场上有一定的影响力,还有一些区域性品牌.尤其值得一提的是服装强镇XX镇通过1０0万重奖品牌造就了以纯这个全国最受消费者欢迎的服装品牌和以纯、松鹰、新虎威三个广省著名商标,带动了当地的服装业和整个经济的腾飞.

一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品，四流的企业卖苦力,我们按照这个标准衡量,莞商人的火候还没练到家.莞的本地企业还没有摆脱加工经济的定位。莞服装要能在以后竞争中站住脚，必须重品牌经营的策略,把成功的品牌维护好,把新的品牌打造出，并努力打造出有世界影响力的品牌。

二、服装品牌经营的几种策略 (一）选择目标市场进行品牌定位

定位是企业品牌营销的基础工作。要想在竞争中脱颖而出，惟一的选择就是差别化,而定位正是在战略上达到差别化的最有效的手段之一。对品牌进行战略没计，以使其能在目标消费者心中占有一个独特的、有价值的位置。品牌定位确、个性鲜,才会有确的目标消费层.所以企业要市场调研,在竞争过程中不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，及时调整竞争策略,以适应市场的要求。

莞休闲服装品牌确定的时尚休闲风格是市场定位的成功案例。时尚休闲服装的市场定位是面向18～3０岁的年轻人。18~３0岁的年轻人是最个性化的消费群体，虽然这一年龄段的消费者消费能力不是最强的,但消费频率是最高的,他们通常更重款式、质量以及品牌的感觉，他们正是中档或中档偏高的品牌服装消费的主力。因此，把时装的设计理念引入休闲装当中,在传统休闲装中加入时尚化元素,款式、色彩方面更新颖多变，则会更符合现代年轻人的个性化消费习惯。

在休闲服装中引入时尚因素既满足了年轻人崇尚时尚的消费偏好又适应了其有限购买力，从而能有效地吸引大量年轻顾客。时装是时尚的体，多数消费者喜欢时装丰富的色彩和个性化的设计.但年轻消费者，以及普通的工薪阶层囿于时装价格高和款式前卫、夸张,在购买时都不得不，通常看多买少。而时尚休闲则成功地填补该市场缺口.

正确的市场定位是品牌成长和壮大的前提。寻求差异,寻求市场的隐蔽的空白,找准目标市场，针对目标顾客塑造造企业个性.只有这样才能使企业品牌走向个性化,出一条属于自己的市场,开拓一片属于自己的天空.

（二)采用品牌授权，快速进入市场

品牌授权即品牌所有者与生产商或经销商间通过协议的形式取得某品牌的使用权。国外一些知名的品牌将自己的品牌以签约出让使用权的形式许可给某些类别的产品使用，在《财富》所列500家大型企业中，l/3以上企业的业务与品牌授权有关.

鉴于莞服装品牌现状，现阶段可通过专业化的品牌授权，根据企业服装产品的定位和需求,购买一个已经在市场上享有较高知名度的成熟国际品牌，使用于自身的服装产品,以达到迅速扩大自身产品市场份额或消灭竞争对手的目的。而需要支付给品牌所有者的，只是相对于进口商品成本低得多的权利金，即品牌许可使用费,从而适合市场的国际知名服装品牌。在莞，某服装企业老板说过做企业就是要追求利润，采用品牌授权，引进国外知名品牌进行生产，每年可以赚多少钱自己可以很清

楚，工厂管理好了也不用花太多的时间,管理费用低,效率高，产出也高。营销推广费用降低，自己搞品牌没有经验,花费大，风险也大。所以可以清楚看到，服装企业在时引用品牌授权可以更加迅速的导入市场,并降低与风险。

借船出海，依托国外知名品牌的形象，借鉴其成功的经营理念和方式，走一条品牌运作的捷径，利用知名品牌已创造的效益和价值壮大自己，分享世界著名品牌的成功与市场。这样的营销模式主要使用于个别企业实力还没能壮大，打造自身品牌不足，本身企业知名度不高的情况下，使用这样的策略有利于企业的迅速.

莞早期也出现了很多类似的企业,但这些企业通过了增强了实力,重新打造出一个属于自己的品牌,从而走上自己品牌的道路。

（三）运用品牌管理，塑造品牌价值

莞的服装企业对服装品牌需要有一个更深刻、更理性的关，铸造服装品牌对企业讲，是一个异常而又漫长的过程。莞的服装品牌要想长久赢得消费者的信任和忠诚，需要走的路还十分漫长.市场环境的完善、消费者的逐渐觉醒,将作为一种外在压力，促使服装品牌的创建者进一步规和理性地运作。 在品牌管理和塑造品牌价值上，莞也有得较为好的例子,全国著名品牌以纯,于１999年下半年,老客户再到虎门富民去以纯时突然发现，整个富民商业大厦再也找不到以纯了。在虎门的非常红火之时，以纯走专卖路线，当时这一决定十分令人不解。回忆当年的这一反常举动时，董事长郭林曾说，随着占有率的扩大及企业规模的，再采用以前的方式经营，显然已不适应当时的形势。管理层果断地作出决定以特许经营的方式，走品牌专卖之路，打造出含金量更高的以纯品牌，提高以纯化档次和品位。

(四)加大服装研究设计投入力度

品牌能够用很快的速度将一个很好的服装产品介绍到市场

上去。但是,服装产品本身不具有生命力的话,你再怎么做品牌都没有用.要瞄准市场，跟着市场走，还要能预测市场,比市场早走一步，研究设计出时尚新款服装.

有创意的、公关和市场活动都能将消费者由衷的欣赏换为购买服装产品的热情，虽然这种效果是单纯的技术无法做到的。但由杰出的艺术家为服装产品做出独一无二的设计，尽管花费颇巨,却常常能引消费者会心的微笑。国际知名服装品牌能够在全世界各地都立得住脚，而且能够真正推广出去,就是因为它品牌背后的服装产品质量和它所具有的设计成分。

针对莞的特色，莞服装通过宣扬休闲时尚的服饰，作为其特色服装，以此推向世界。悠闲而又不缺乏大方得体,是莞服装设计的理念。近年，莞着力于培养设计人才，投入研发，以把有自己特色的休闲服装展示给消费者.而正因这样，很多服装品牌在莞得到了充分的。如异军突起的异乡人、依米奴、温绮、绿泇、新虎威等都是建立在休闲服装这个大环境下而突起的服装品牌。所以,企业具有自己特色的服装,必须对服装研究设计投入足够的力度与重视。

通过吸纳人才和引用相关营销模式,才能使企业得到更好的。莞的服装企业通过引入更多更加优秀的服装设计师，打造有自己特色的服装品牌.克服在树立服装品牌初期、人才不足的障碍,有效规避市场风险。同时,只有吸纳更优秀的设计人才才能使得企业的更具有可控制性、适应性和经济效益性。

（五)增强品牌推广意识

首先,市场调研,及时调整企业的竞争策略。服装是典型的小批量、多品种的，因而企业在竞争过程中应不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口,使企业能根据从市场调研中掌握的材料，及时调整竞争策略，以适应市场的要求.

其次，服装品牌的化品位,树立良好的企业形象。品牌的背后体现的是一种民族化和商业化，所以,品牌推广还要多打化牌。先进的理念是品牌的精神支柱和.

消费者购买产品不仅仅选购产品本身的使用功能,还越越重视产品所蕴含的化内涵。我们的企业营销要尽可能依托和体现出民族五千年的深厚化底蕴,搞特色营销。针对初期莞服装企业推广意识薄弱的特点,很多企业通过学习和吸收一批品牌推广的营销队伍。莞成功的企业如以纯为例,以纯除了通过一般的和络外,还通过在电视连续剧《超级女生》的杀青宴上以纯作为该惟一的休闲装赞助商出席,还中选200６FIFＡ德国世界杯标志及其吉祥物等标识。

莞服装企业只有做好品牌推广、品牌营销才能更好的、有针对性的把自己的品牌推出去,才能打造出有活力,有影响力的知名品牌；也只有这样才能把莞服装这个品牌推向世界.要打造莞服装这个大品牌，莞服装企业要做的事情还很多,要走的路还很漫长。

【参考献】

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摘要众多企业都希望与众不同的风格和个性提升品牌的价值,建立品牌的优势，从而吸引消费者的意，本将重点从创建品牌个性、整合传播、强化品牌管理三个方面论述当前服装品牌营销的实战策略。

关键词品牌个性;整合传播;品牌管理

我国服装业和服装市场已走向成熟，国内消费者更加理性和挑剔，人们不再满足于众多数量或品种的服装,而需要同时兼具质量、品味、风格及化的品牌服装,品牌效应已在全国各大城市中显现。因此，企业的离不开品牌,如何经营品牌，树立产品形象，独特的风格和特征，是企业首要的任务，本将从品牌营销的角度出发进行分析.

一、创建品牌个性，建立品牌优势

服装是的包装,使用者通常期望由穿戴表现期望的个人形象或个性，于是表现个性的品牌更容易打动消费者，得到目标顾客的认知和认同.一个品牌会成长，如同人际关系会一样，是情感方面的因素决定了消费者对这个品牌的忠诚。营销界一向将李维斯(Ｌevｉs）作为研究品牌个性的经典，它己经在全球16０多个国家进行商标册登记，从一个国家流行到了全球，品牌个性始终如一,并且成为全世界都可以接受的第一大服装品牌。李维斯品牌的总体个性一直都很统一,但也会针对当地情况作出调整。例如，在化中,不受欢迎,所以这一形象就被淡化了,同时，提起Levis仍会感受到那种自由自在、略有叛逆色彩的生活方式,这就是李维斯品牌个性的成功之处。一些国内服装品牌倡导的精神和个性也深得消费者欢迎，比较突出的是国内的男装品牌七匹狼,引导的消费群体定位在勇往直前、勇于挑战、追求成就的男士，这种突现男性精神的品牌定位，给人留下深刻的启示。

品牌个性反映的是品牌目标市场偏好的个性。要确立和塑

造这样的个性，首先要确定目标市场，了解消费者的需求、和喜好,设计师或策划人员必须根植于生活，把握好目标市场的个性、生活方式和对未的向往,勾勒出这群人的个性特点,然后通过画面、字、影像等表现既定的品牌个性,包括通过款式、面料和服务等产品特征体现品牌个性；用价格体现品牌个性；用品质建立品牌优势,如舒适性、耐用性、环保性等等。

二、整合传播实现品牌

整合传播的核心理念是以消费者为核心，以资料库为基础,以建立消费者与产品之间的关系为目的，以一种声音为内在支持点,以各种传播媒介整合运用为手段。这个核心理念得以实现的手段就是各种传播媒介的整合运用,当服装的目标消费群一旦确定，策划设计方案就基本确了,之后就要在各种传媒中选择一个目标消费者接触机会多的体.

(一)

由于品牌的拉力,使得国内服装企业使用的机会越越多,服装品牌强调的是整体感，要在中实现整体感应该从时间和空间两个维度对消费者进行诉求。空间维度可使用的媒介为报刊、路牌、车体、等，这些的平面设计必须讲究视觉冲击，以线性的字思维带动三维立体联想，彩色可以使用精美的图片，黑白更适合选用插图或线描图加字佩饰做服装,工具、车站、路牌、护栏等处发布服装,则简洁而主题确，以利于识别和记忆；时间维度可以使用的媒介为电视、广播、电子屏幕、电子信息络，这些媒介都是以时间为单位的。无论哪类方式,都不能忽视创意感染力的传播方式，阿迪达斯和耐克体育巨头在传播方面的策略值得国内知名体育品牌借鉴.

(二)公共关系

作为服饰业的营销工具,公共关系颇具关键性,特别是与消费者有关的部分。首先是流行时尚及买手的作用，在时装发布会或商展上，他们的评论足以影响买主及顾客的决策，同时也能帮助企业建立良好的公共关系，它们具有主宰人们谈话主题的能力，而这样的专题报道会比更加可信。其次,行业协会的作用

也是不可的，服装企业还可以通过与服装设计师的合作关系、慈善活动及赞助活动提高其品牌知名度，并树立良好的品牌形象。例如以生产羽绒服为主要产品的服装品牌波司登,与登山协会合作,根据实际情况将公关、新闻、、、新产品推介有效的集合在一起,把单一的企划作为整体的品牌营销，吸引了公众的目光，为波司登树立了良好的品牌形象，从而达到了提高其品牌认知度的目的。

（三)终端展示

塑造完美的体验终端是服装品牌树立形象并有效传达品牌精神理念的最佳路径。品牌策略的实施通常有很多是集中在终端传播、体现的，成功品牌通过千变万化的终端传播手段，使得其品牌的外观形象无所不在，这些手段在中影响着人们的认知，消费者无论是被动接受还是主动接受都是无所遁形。利用终端推广产品是品牌营销理念相当重要的一部分，优势在于直接、形象、立体，卖场体验是品牌服饰理念、展示品牌产品全貌的生动、形象的窗口。塑造销售终端就是确立一种全方位的、生动的、无声的营销语言，将消费群简单的购物行为提升为完美的购物体验.完美体验终端是通过终端的店铺视觉环境、空间环境、展示环境、听觉环境,顾客的心里感受、行为感受、视觉感受、听觉感受,组成顾客在终端的完整体验过程。

三、强化品牌管理，培育新生品牌,促进品牌成长

我们正处在一个时代的折点，许多传统的商业模式将会消失，络化的消费者和络化的企业将地相互作用。时代的服装是以适合机械化生产的成衣为主流，而后时代消费者对服装的追求必然要冲破成衣雷同的,去表现个性的魅力，时装化的成衣或成衣化的时装将成为主流。对于服装品牌而言其经营必然是多品种、小批量、特色化和反应快的方式，才能适应的和消费者的需求。服装品牌对互联这种性的生产工具的应用，必须辅以建立与之相适应的经营模式.数字化经营(ＤigitalManagｅmｅnt）是指利用计算机、通信、络和人工智能等技术,量化经营对象行为,实现计划、组织、协调、服务和创新等职能的经营活动和方法的总称。服装品牌实施数字化营销管理是一项综合性的

长期战略，对企业的竞争、生存和长远至关重要。

服装品牌化向企业提出了富有挑战性的战略问题,品牌之争愈愈成为服装业竞争的核心，数不清的服装企业，把做响品牌当成企业生存、的头等大事。于是原本无品牌的开始做品牌，原本有品牌的开始做更多品牌，企业家们希望用不同的品牌线、产品线阻击对手的，覆盖更多的消费群,品牌延伸成为许多服装品牌打破滞胀,突出重围的法宝。品牌延伸有其客观规律，并非所有服装品牌都可以进行品牌延伸，拥有品牌资产是品牌延伸的必要条件。一般讲，至少要先做好一个强势品牌才谈得上进一步延伸产品线，或者做多品牌延伸,并要重统一性，才能让品牌之树枝繁叶茂。