艺术培训中心项目计划书
雅典娜 艺术中心 项目计划书
项 目 名 称: 项 目 类 型: 项 目 类 别: 申报单位 （盖章 ）:
有限公司
二○一六年八月二十八日
目录
中心概况 经营目标 经营计
划 四人事计划 . 五管理运营 . 六市场分析 . 七环境分析 . 件分析 . 九投资解
析 . 十. 运营组合策略 十一风险规避 一、中心概况
艺术培训中心项目计划书
1、本艺术中心属于艺术培训服务行业 , 名称为 （ 雅典娜艺术中 心） 。主要服务对象为学龄前及青少年各种艺术培训及艺术高考辅导 , 重点科目就是创意美术启蒙、 现代水墨、 与即将参加高考的艺术类学 生的美术辅导。
2、雅典娜艺术培训中心位于 ************ 附近 , 希望经过一段时 间的发展 ,创建自己的培训品牌与培训特色 , 将成为广州市最为专业 的, 最为正规的艺术教育服务机构。 之后, 将继续发展与国外艺术教育 机构合作成为国际品牌的艺术教育服务机构 , 在全国各大城市开办各 连锁培训中心 , 进军全国。
二、经营目标
1、虽然地理位置处于 ***********, 周边环绕众多小区及中小学 校,生源相对丰富 ,竞争对手不多 ,但本机构刚刚开办 ,想要打开市场 , 必须要在教学服务质量与学生家长的需求上下功夫 , 取得她们的信任 不断的开拓市场 ,巩固市场。短期目标就是在本市内站稳脚跟 , 谋求进 一步的发展。
2 、本机构将在 2 年内逐步发展成为一家师资力量雄厚 , 培训服务 一流 , 并有一定市场占有率的艺术教育服务机构 , 在广州众多培训辅 导品牌中闯出一片天地 , 并成为艺术教育服务行业的知名品牌。
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三、经营计划
1、培训辅导: 培训输出,为客户配套各个科目的一对一 , 或一对多 的培训服务。
2、培训辅导班 : 学生可以来我们开办的速成班里上课 （可以单点 教师一对一授课 ), 班级可分 5 人以内与 15人以内的中小型班。
3、培训时间 : 每天下午 13:00 —17:00 , 晚上 18:00
—20:00 双休日上午 8:30 —11:30, 下午 12:30 —16:30
4、对以上计划 , 我们将分工协作 ,各尽其职。我们将会在教学质 量、服务态度、价格行情等方面下功夫 , 争取获得更多的客源。
四、人事计划
1、艺术中心运营前期 , 初步计划设立三个部门 ( 市场部、教学部、 财务部), 招收 2—3 名全日制雇员 (包括 1—2 名教师),1 名临时雇员 (教师)。 具体内容如下 :
(1) 通过学校招聘艺术类学生 , 有一定工作经验与工作能力 , 有良好的 职业道德 ,工作认证负责 ,有爱心, 有积极的上进心 , 有团队精神的在 校大学生(男女不限), 应聘者持《招用职工登记表》 ,并附入个人资料 来面试。
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(2) 同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解。 (3) 经面试、笔试、综合测试合格者方可录用。
2、为了提高服务人员的整体素质 , 被招聘上岗的人员都需要接受 专业的培训。 具体内容如下 :
(1) 制定培训计划 , 确定培训目的 , 制定评估方案。 (2) 实施培训计划 , 贯彻学习教育心理学与各种规章制度。 (3) 考核上岗, 对于不合格者不予录取或停职。
五、管理运营
制度管理在中心经营过程中 ,管理与效益就是亲密相关的 , 因此, 制度化的管理在运营过程中就是相当重要的。 相关的管理制度有 : 1、出勤制度
2、固定资产管理制度 3、财务管理制度 4、工资的发放管理制度 5、业绩与员工工资的关系制度 6、教师培训制度
7、管理人员的权限规定制度 8、员工的奖惩制度 9、员工工作制度 10、教案作业管理制度
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11、培训输出管理制度 12、班级管理制度 13、会议管理制度
六、市场分析
1、生源:雅典娜艺术中心的中心目标顾客有 :创意美术启蒙、 现 代水墨课程主要针对幼儿园及小学生。 艺术高考辅导课程主要针对在 校高中生及三校生。
2、竞争对手 : 周边已有几家培训中心 , 但都不就是很专业 , 办学 也不够健全 ,就是薄弱环节 , 在竞争中我们占有较大的优势。
3. 到选定教学点地区做市场调查 , 确定市场前景与预期规模。
4、 派相关人员张贴广告宣传单 , 并通过举办教学成就展、 学习 咨询会等活动来达到宣传的目的。
5、 在采取“广告轰炸效应”策略的同时 , 给予一定的优惠政 策。(比如: 前 3 名来我辅导班报名的赠送礼品 )从而达到迅速推广的 目的。
6、如果条件允许 ,可进入中小学校直接进行宣传 , 这样可以有效 的将培训班名义上正规化。
七、环境分析
A 市场背景 :(1) 现在大多数的家长都十分重视孩子的特长 ,
为了加强 巩固孩子的才能不惜金钱。
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(2) 现在很多学生在业余时间除了玩电脑就就是瞧
电视 , 浪费时间。
(3) 有的学生就是真的想提高自己的才艺水平 ,
也有的只 就是为了参加应付艺术高考、、、、、、
B 宏观环境分析 : 教委禁止学校开办各类收费性质的辅导班、少年宫 也取消了各类兴趣班的开设 , 这样为我们这样的教育机构提供了市场 环境。
八、条件分析
1、优势 : A地理位置优越
B师资雄厚 ,容易聚集 , 易于管理。 C生源市场较大 , 有潜力可挖。 2、劣势:
A艺术中心刚创办还没有知名度 , 一切都属于摸着石头过河。 B竞争对手大多已经开办了一定的时间 , 易于招揽学生。
九、投资解析
1、 logo 设计
(1) 企业标识 : 要明显的体现出雅典娜艺术中心的经营信息 , 要符合艺术中心的 经营特色 , 并且要能有效的结合现
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有的资源与本身的特点来设计本机 构的 logo
(2) 中心理念 : 营造艺术氛围 培养艺术兴趣 掌握艺术技巧 总结艺术成果 重点提升才艺 2、投资计划 (1) 固定设施
教室 - 培训场所的要求不必讲究奢华 , 只符合自己的经营的
特点, 且能达到给学生及家长留下清洁、舒适的美好环境即可。
桌椅 可根据具体的需求来进行灵活的配套安排。 （2） 广告宣传 建立网站进行宣传并可利用宣传手册散发的
形
式进行有力度的宣传。 （要求: 无论就是名片或宣传单都必须有特色、 有创意、有艺术气息 , 给顾客留下一个正式正规的印象。 ） 注:前期投资,固定设施及营业设施 ,可以利用部分已有的设备 , 以 降低其投入。
3、经营理念 符合目标客户的需求——艺术中心经营的就是针对幼儿园及 中小学高中生的培训辅导机构 , 以提高艺术修养为重中之重 , 同时也 要通过其她方式来陶冶学生的艺术情感。
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十、运营组合策略
1、师资策略 师资特点 : 专业性强 , 有素质, 有工作能力的专业教师。 目标市场:针对学龄前及中小学生 , 与艺术类高考考生。 服务定位 : 中小学高中生辅导定位。
教师包装 : 教师可按工作能力分为不同的等级 （收费标准不同 工资不同） 。 2、价格策略
价格定位 : 创意美术启蒙、现代水墨课程每课时 120元 艺术高考辅导每课 150 元/ 天 ,9800 元/
学期
3、坚持四大原则
A、集中原则 : 财物资源聚焦 ,便于管理, 利于竞争。 B、攻击薄弱环节的原则 : 中心要善于抓住对手的薄弱环节来展 开竞争攻势。
C、巩固强化已有客户原则 :在培训授课过程中 ,要耐心细致 , 关爱学生,注意艺术水平的提高 , 与学生建立良好的关系。
D、客户档案原则 : 中心要建立健全客户档案与资料管理 , 定时 访问,与家长交流共同 , 双同努力提高学生的艺术水平。 十一、风险规避
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由于行业风险的不确定性 ,因此,建议在开业之后 1 年, 可以通 过核算将公司执行承包经营 ,具体方式待定 ,前提就是统一招生 ,统一 品牌,统一经营 ,可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目 的, 且提高员工的工作积极性。
解决方案 :
1、到选定地点后立即开展市场调查 , 争取以最快速度掌握第一手资料 经过数据统计 , 对策划做出相应的调整。 2、进行员工集训 , 增强团队协作精神 , 提高工作效率。 3、先将获赠人员的名单记录下来 ,再根据人数买礼品 , 就不会造成资 金浪费及货物积压。
4、进行广告宣传时 , 应积极营造雅典娜艺术教育正规化、 专业化的企 业形象。如 : 宣传单应注意美观性 ,可通过加印盖章来加深正式性 ; 张 贴时应注意规范性 ,以与其她区分开来 ;发传单时切忌漫天发放 , 这对 树立企业形象极为不利。 可采取义务咨询、 有奖问答等活动达到宣传 的目的。 招生时应特别注意工作态度 , 因为这就是中心向家长展示企业形 象的绝佳机会。学期末以问卷调查的方式向学生及家长征求建议 , 以 展现雅典娜负责任的一面。 为雅典娜艺术中心的发展及以后的培训打 好群众基础！
