提成管理方案
一、 目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、 业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、 业务员底薪及补贴设定：
1、 业务员的底薪为3000元/月； 2、 补贴：
1) 交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；
2) 通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、 销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。 六、 提成制度：
1、 提成结算方式：隔月结算，款项未收回部分暂不结算，直至款项全部回收； 2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、 提成计算办法：
销售提成=当月销售额×销售提成百分比 销售提成比率：
提成等级 第一级 第二级 第三级 销售任务完成比例 100%（含）以上 50%～99% 50%以下 销售提成百分比 15% 10% 5% 业务负责人 5% 3% 1% 4、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向
销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 5、 季度任务指标分解：
人员 销售总监 销售经理 第一季度 9W 2W 第二季度 30W 10W 第三季度 第四季度 6、 技术团队奖励方案： 奖励等级 第一级 第二级 第三级 七、 激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：
1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予500元现金奖励（月销售冠军
必须超额完成月销售任务的四分之一）；
2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励； 3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励； 4、 各种销售激励奖奖金统一在各时间节点后一个月工资发放； 5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
6、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。 八、 实施时间
本制度自2014年1月10日起开始实施。 九、 解释权
本制度最终解释权归公司所有。
2014-1-10
开发任务完成比例 100%（含）以上 50%～99% 50%以下 技术负责人 3% 2% 1% 软件工程师 10% 5% 3%
