计算机应用系统集成服务企业三年发展战略规划2012 一、发行当年及未来两年的发展计划 （一）公司整体发展战略
公司秉承“拼搏进取、求真务实、用户至上、创造价值”的经营理念，恪守 “科技创新求突破，拓展市场谋发展，广纳贤才增实力，加强管理创效益”的经营方针，通过持续实施以人为本、创新发展等战略，全面整合各类资源，为客户提供卓越的系统解决方案和优质的服务，实现从区域品牌到优势品牌的转型，促进企业可持续增长。
公司通过持续强化研发创新和科学优化项目管理两大核心竞争力，结合系统集成行业的发展趋势、紧紧抓住“物联网”、“智慧城市”、“节能减排”建设等外部机遇，稳步实施立足华东、服务全国的发展战略，力争在三年内成为在图像监控、教育信息、智能建筑细分领域中最优秀的系统集成解决方案供应商之一。
在未来发展过程中，公司将在巩固现有产品与服务优势的基础上，逐步加大重点业务领域的研发投入，致力于完善并加强公司在安防视频监控系统、教育信息数字化系统及建筑智能化系统所在领域的技术优势，充分利用产品、技术、人才、管理、经营模式以及已有的客户优势，不断增强核心竞争力，将应用行业做深做透、市场地域做大做广。
公司将以本次发行为契机，以公司发展战略为导向，通过实施募集资金投资项目，实现公司持续、快速、健康发展，力争销售收入和盈利保持较高速度的增长，公司综合竞争力在三年内进入行业第一梯
队前列，实现投资者利益最大化。
（二）主营业务发展计划
过去的几年，公司通过参与信息网络建设、平安城市、世博会等国家重点工程和项目建设，为公司主营业务发展优势领域、树立企业品牌、积累项目资源起到了推进作用。在此基础上，为实现公司发展战略和经营目标，公司将坚持“区域扩张、行业拓展、服务延伸”的业务发展战略，巩固行业领先的市场地位。
1、在现有系统集成解决方案优势的基础上，公司将重点围绕智能高清监控系统、多媒体数字教育系统、楼宇智能化综合系统等领域，继续加大对视频编解码技术、智能视频分析技术、多媒体网络中控技术、校园网络电视技术、楼宇自控系统技术等的研发投入，始终保持技术的领先性与模式的创新性；
2、在业务领域上，公司将以大型综合性安防项目、智慧城市建设、国家加大对教育投资的深入开展为契机，加大对机构、公共事业部门等公用领域的业务拓展，重点开拓具高附加值、高可靠性的系统集成市场；
3、在国内市场的拓展上，公司将完善和加强市场营销和客户服务网络建设，与产业链上下游客户协作共赢。依托骨干架构进行区域市场的扩张，强化与现有客户的长期合作关系，形成以上海为中心，华东地区为重点市场，辐射华北及西南地区的营销管理格局。在此基础上，公司将选择合适的时机进入潜在市场，突破区域，实现快速拓展，进一步扩大公司的市场占有率；
4、在项目管理及客户维护上，公司将完善和优化项目管理信息化系统，形成项目管理完整的数据支撑及反馈系统，对公司的工程项目和产品销售实施精细化管理，使公司的产品和解决方案更加贴近客户需求，增加客户对公司的依存度。
（三）技术开发和创新计划
公司将继续加大技术研发、成果转化、科技人才培养的投入，进一步完善公司系统集成核心技术体系，做到提早规划、高效研究、迅速使用，确保公司技术始终走在行业前列。公司将在现有专利和非专利技术优势的基础上，通过与相关科研院校、研究单位、行业用户的技术合作，达到联合开发的战略实施，以实现创新成果的快速转化。在未来三年，公司计划将研发费用占营业收入的比重维持在同行业较高水平，改善研发人员工资薪酬待遇，提升研发设备条件，吸引高端研发人才为公司服务。
公司计划利用部分募集资金建设技术中心，加强对智能视频分析技术、楼宇能效监测与控制技术、光传输平台技术等相关前沿性技术的研究。公司将不断提升自主创新能力，已建和计划新建的有高清视频监控及智能卡口实验室、数字视频实验室、数字教育环境实验室、光传输实验室以及智能楼宇实验室等。这将更有利于开发出以行业发展和客户需求为导向的系统解决方案，形成新的业务增长点，实现公司未来的持续增长。
（四）人力资源发展计划
公司将坚持“信念汇聚力量、科技成就梦想”的核心价值理念，积
与国际同行业公司相比，我国系统集成行业企业规模普遍偏小，行业集中度不高，在一些市场存在地区垄断、行业保护严重的现象。公司将积极寻求合适的时机，针对行业内重点区域的同类企业和延伸公司产业链的关联领域企业，采取项目合作和投资并购等方式，实现低成本快速扩张，提升规模效益和经营效率，巩固和提高本公司的竞争地位。
（七）再融资计划
较强的融资能力是公司业务发展和项目承揽的重要保障。拥有足够的资金实力，除了可以满足公司日常业务的需要，更可以增加承揽大型项目的成功率。本公司将根据未来业务发展和资本市场形势制定相应的再融资方案，利用股票、债券等多种融资工具，吸引战略投资，以利益最大化为前提，保证公司合理的资产负债结构以及良好的现金流量，为今后的快速发展提供充足的资金保障。
二、拟定计划依据的假设条件
1、本公司股票发行与上市工作进展顺利，募集资金及时到位，募集资金投资项目如期实施；
2、本公司募集资金项目的建设与运作达到预期效益； 3、本公司所在行业及拟投资领域的市场处于正常发展状态，没有出现重大市场变化；
4、公司所处的宏观经济、政治、法律和社会环境比较稳定，在计划期内没有对公司发展产生重大不利的事件出现。
5、无其他不可抗力或不可预见因素造成重大不利影响。 三、实施发展计划的主要困难 （一）人才储备有限
作为技术密集型的高科技企业，人才储备不足是制约公司发展的重要因素。
随着公司经营规模的迅速扩张，业务领域的稳步开拓，需要充足的人才保障。公司未来发展需要各种专业人才特别是营销人才、技术人才、管理人才。在人才储备方面，公司目前尚存在一定的差距。
（二）管理能力要求提高
公司业务规模的扩大，以及公司技术深化的需求，将在战略规划、营销策略、组织设计、资源配置、资金管理和内部控制等领域对公司的管理能力提出更高的要求。
（三）并购需求受限
随着系统集成行业的发展，并购浪潮的出现，行业并购成本逐渐提高，风险加大，与国际同行业公司相比，公司仅靠现有的资金实力，能力有限，实施难度较大。
四、确保实现上述发展计划的主要途径 （一）建设和谐的企业文化
企业文化是公司存在和发展的基础。公司将进一步加强企业文化建设，发挥团队合作，建立共同愿景，创造和谐环境，使公司成为客户信赖的合作伙伴、员工首选的理想公司，以及具有良好社会责任的高科技企业。
（二）依托技术创新为发展动力。
公司拥有深厚的行业背景和经验，在发展的同时形成了具有自己特色的研发与产业化创新流程。公司拥有一个由系统集成行业方面的专家和高级技术人员组成的团队，负责制定公司的技术创新路线、方针。未来几年，公司将坚持目前的研发定位和投资方向，营造重视研发的氛围，优化已有的研发队伍，使持续创新成为公司发展的源动力。
（三）继续推进以人为本的科学管理方式
公司将更加提倡“以人为本”的科学管理方式，利用具有竞争力的激励措施吸引、留住优秀人才；加大科技奖励力度，为技术人员提供一个良好的软环境；借助上市后强大的资金支持和品牌效应，公司能够积极引进高素质人才，有效地提高员工的潜能和素质，增强员工的向心力。
（四）保持可持续发展的经营策略
公司以创新为源动力，开拓增长潜力更大的集成业务领域，并同时通过项目合作、投资收购、建立战略联盟等方式整合产业链、拓展经营范围，以保持公司的可持续发展并迅速增强公司的核心竞争力。
五、发展计划与现有业务的关系
公司现有业务是实现发展计划的基础，也是募集资金投资项目的基础。公司业务发展计划是在公司现有业务的基础上，按照产业化发展战略要求和公司具体的业务经营情况，经过审慎考虑和可行性研究后确定的，是公司现有业务的拓展和深化。上述计划的实现有助于加强公司的持续创新能力，优化公司业务结构，帮助公司构建完善的系
统集成解决方案服务体系，扩大服务行业客户对象，开发并占领新的市场，提升公司的综合实力。
因此，本次股票发行募集资金的投入对于实现上述发展目标将起着至关重要的作用。随着募集资金的到位和经营计划的实施，公司将迎来新的发展机遇，进一步巩固在图像监控、教育信息、智能建筑等系统集成领域的竞争优势，并最终实现公司成为上述细分领域国内一流的综合系统集成解决方案供应商的目标。
