奢侈品展的中国盛宴

■作者：艾米

所有关于中国奢侈品市场增长的传言力，他们已经不再满足于在巴黎或纽约抢与预计都在逐渐成为现实：次贷危

购相同的LV包或者FENDI包，而是需要专机以来，西方奢侈品市场锐减，零售商们为他们定做的限量版奢侈品及服务。对商开始聚焦中国，中国有望在2025年成为价家来说，参加奢侈品展意味着给中国消费值2.3万亿的世界第三大消费市场，2011者更多关注。

年的中国盛宴正是这个进程的一部分：每最常见的依然是打着“高端生活方月甚至每周，奢侈品品牌竞相在中国二三式”旗帜的综合性展览。

线城市开出精品店铺，或是投资不同规模自2005年开始的“TOPMARQUES上的活动。

海国际奢华生活博览会”（2011年10月262011年最值得关注的是，奢侈品展览日至28日在上海举办）就是很好的案例，比以往更令人亢奋，在由南至北、从澳门参展的除了帕加尼Pagani、劳斯莱斯、法至北京的核心城市举办，几乎覆盖大半个拉利、玛莎拉蒂、迈、AMG、兰博基中国版图。

尼、宾利等20个汽车品牌之外，还有覆盖背后的逻辑非常清晰，对于大多数雄了高级珠宝、水晶制品、自行车、钢琴、心勃勃的奢侈品公司来说，他们需要像对中国白酒、眼镜、漆器、音响、甚至白松待自己的本国市场那样对待中国市场，因露打造的昂贵香波等各个领域，俨然是富为中国的奢侈品消费者们比以往更具鉴别

人的生活用品超市。

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《中国外资》2012年第2期

不过，令这家“TOPMARQUES”主办方上海博锐会展（Borrison）尴尬的是，没过两个月，“亚洲首届澳门TopMarques超级跑车及顶级精品展”开幕了：在澳门威尼斯人金光会展连展四日。

其展览规模较上海“TOPMARQUES”，除了同样覆盖名表、珠宝、汽车和艺术品等领域，后者还提供试驾的专属跑道，并且，在超级游艇、房地产物业、香槟等方面的展商更吸引人，包括新加坡豪宅HamiltonScotts，其电梯可将汽车上载到高级公寓单位；柬埔寨SingSaa私人岛屿的物业等。而这家“TopMarques”创建于2004年的摩纳哥，由亚伯特二世(H.S.H.PrinceAlbertII)赞助。

其实，无所谓哪家TopMarques山寨、哪家TopMarques正宗，任何一项奢侈品展览都无法垄断中国高端市场。上海博锐会展及其赞助商花旗银行财富管理针对的是长三角地区近万名富裕人群，澳门TopMarques及其赞助商汇丰私人银行针对的是亚洲地区富豪，官方公布的参展人数也在万余左右。

奢侈品展览之间的竞争不在于差异化，而在于谁更懂得本地市场和消费者的实际需求。

法国人AlainFaust似乎挺明白其中的奥妙，他将自己于2005年创办的BellesMontres从卢浮宫首次移师到上海，取名为“奢华名表展”，吸引了30多个国际钟表品牌参展，并还说服佳士得赞助，安排其评估师提供现场免费鉴定和估价的服务。尽管他在接受媒体采访时强调，这是一场并非针对销售的、零距离体验钟表品

FOREIGNINVESTMENTINCHINA

Issue2.2012中国外资

牌文化的展览，但是参展的手表品牌自然不会放过“服务客户”的机会。展览主办方和各个品牌都低调准备了豪车，以接送自己的VIP在观展后去专卖店休息，顺便购物。贵宾在现场只能干站着——展览规模有限，每个品牌只有一节地铁车厢大小的空间，甚至原本定于下午四点的开幕仪式、在四点半时竟然还在现场调试，而紫罗兰色地毯上已经被工作人员、预先抵达的媒体等踩得颇为不体面。

奢侈品展览的蓬勃现状也反映出另一重点，面对面的沟通方式仍是中国奢侈品消费者较为信任的信息渠道。这样也就不难解释，为何有钟表品牌如ZENITH（真力时）等在一个月内既参展上海奢华名表展，又参展在北京举办的首届中国国际钟

表展。

奢侈品展览的细分化趋势是显而易见的，或者说已出现了群雄争霸的局面。上海、北京和澳门之外，海南三亚也不仅仅满足于旅游胜地的光环，同样定位“国际奢侈品展”的“海天盛筵”把游艇、公务机、滨水别墅房、珠宝等搜罗展出，包括萧邦从欧洲专程运来总值超过2亿元的珠宝和高级腕表。据主办方宣称，在短短的四天时间里，仅豪华游艇便售出了14艘，

这正印证了法拉帝亚洲区执行总裁接受媒体访问时的回答，“我们已经清醒地熟悉到，中国的游艇市场已经成熟，对高端消费和生活方式的需求愈加强烈……我们要投进全部精力满足这个市场的需求。”他的话正是中国此起彼伏的奢侈品展盛筵的最好解释。FIC

(作者系英国《金融时报》中文约撰稿人)

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