本月首场财富沙龙推动思路
目标：借助本月首场产说会提升团队产能，推动分公司产品及营销策略，提升团队拜访量，为以后产说会的成功运作打好基础，全面完成市区保底128万任务
计划沙龙产生保费：计划到场客户200人，沙龙现场产生保费100万
分层级邀约客户目标：高级经理每人邀约客户3人，业务经理每人邀约客户2人，业务员每人邀约客户1人；测算高级10*3=30，业经41*2=82人，业务员150*1=150人
具体推动思路：（事前）
1. 产说会讲师包装：全员启动，意愿启动，财富沙龙给团队和个人带来的意义，文总沙龙片子等（全员启动会已完成）
2. 每日早会的持续包装：文总沙龙现场签单情况，签单率，带来的业绩增长以及后期的影响效果
3. 文总沙龙的销售思路学习：财富定投养老逻辑，幻灯片的持续学习，每人熟练掌握销售逻辑，提前与客户沟通观念（已经有详细的行事历）
4. 产说会售票：
a) 预计售票数量：原则上各层级不限购票数量，但各层级保底购票数量不低于期望值
b) 分层级展开购票启动，主管层级要求带头作用，全面带动购票意愿，售票数量标志着业务人员投入的热情和认可度
c) 制作预售门票，内容包含客户的详细信息以及当前沟通程度，客户背景，拟推荐保额等，严格把控业务人员邀约客户质量，杜绝没有任何沟通的客户邀约到产说会现场
d) 每日督导反馈当日营业部购票情况，我们的诉求是每人都邀约客户参加财富沙龙
e) 沙龙开始前一天允许退票；目的是把控实际到场人数，并根据前期预售票情况分析业务人员是否真正的重视本次沙龙，购完票后是否真正的尽力邀约客户，从而从根本上把控业务人员的拜访量
5. 每日财富交单分享，营造产品推动氛围：本月主打产品就是财富定投，主要的销售方式就是产说会，全员共振
6. 产说会座次安排：按照预售门票顺序安排位置，预购从速，先买就有绝佳位置
7. 沙龙进门奖以及签单奖的包装，本月第一场沙龙签单有好礼，以后档次会降低，突出首场沙龙的重要性，不同的意义
8. 沙龙邀约逻辑，拒绝处理，注意事项等（行事历中已有安排）
事中安排（见产说会操作流程）
事后总结反馈
1. 产说会预售门票数，最终确定门票数，现场到场客户数，现场签单件数以及保费分析；分析各环节达成情况
2. 沙龙现场签单的后期追踪：要求专人负责，明确未回收原因
3. 事后内勤分析会，找出各环节出现问题及漏洞，未以后沙龙举办提出建设性意见
注意事项
1. 现场签单保费不低于10000元，现场签单奖品10000元起步
2. 主管层级购票意愿充分启动，通过对文总沙龙的包装，强调本次沙龙对主管的意义，包括对个人以及团队的意义（借助公司资源，弥补个人销售上的不足，提升团队活动率，提升团队人均产能，节省主管陪访时间等），要求主管必须启动带动作用
3. 沙龙片子内容，销售逻辑的掌握必须扎实，一次沙龙不仅仅是带来现场签单保费，更重要的是提升团队的销售技能及热情；
4. 严格把控邀约客户的质量；没有经过充分沟通的客户不建议带到沙龙现场，沙龙仅仅解决业务人员的集中促成问题
5. 售票分两个阶段：预售和退票阶段；必须提前推动业务人员购票，杜绝临时购票，提前掌握业务人员客户约访情况；按票退票阶段是为了掌握真实的客户到场情况，避免为了一张票钱带来没有质量的客户
6. 督导内勤每日了解各部购票情况，针对购票不理想营业部及时展开补救措施，确保
既定目标达成
7. 我们的目标：必须引爆本月首场产说会
