一，自我介绍
尊敬的各位领导，下午好。非常感谢邮政给我这次面试的机会。我叫xxx，大学就读于xx学院，所学专业为工商管理，主修课程为企业管理，市场营销，人力资源管理，物流管理等。大学毕业后主要从事过3份工作，分别是德州xx商城，平安人寿保险股份有限公司和现在的单位山东xx信息服务有限公司，每一份工作经历都让自己学到了许多，也成长许多。今天我来应聘咱们单位的金融客户经理这个职位，就是想在一个更大的平台，更合适的岗位上去发挥自己的专业优势，提升自己的能力,也为公司的发展尽自己的一份力。接下来我简单谈一下对于应聘这个岗位，我的一些优势和不足。
优势：1.通过大学四年的学习，具备一定的营销理论基础，可以更快的适应金融客户经理这个岗位。2.毕业这几年的工作岗位都是处于市场营销第一线，与客户沟通较多，也锻炼了自己的沟通能力及对客户的把控能力。3.我在17年7月到18年8月期间，担任中邮消费贷驻点，这一年多的邮政驻点经历，也让我对邮政业务的基本操作流程，工作时间和工作强度有了一个比较直观的认识，也有助于我以后很好的适应工作。
不足：工作经验上：我之前并没有银行从业的经历，所以一切都得从头学起。
个人性格上：我觉得我有时会过分在乎别人的感受，遇事不够果决。比方说，不敢直接表达不同意见，因为觉得会让对方丢面子，其实这样不太利于快速有效的开展工作。我希望自己能够逐渐改变，学会更加爽快果决一点。
以上就是我的一些基本情况，感谢各位领导的聆听，如果有幸被聘用，我将会充分发挥自己的优势，为公司的发展贡献自己的力量，谢谢。
二，为什么选择邮政
首先，银行业是一个很有吸引力的行业，能进银行工作是很多人梦寐以求的事情，而且和其他行业相比，银行工作也比较稳定和体面。
其次，邮政储蓄银行作为六大国有银行之一，近些年发展十分迅速，这样一个快速发展的银行也必然伴随着更多的机会，我也可以更好的发展提升自己，获得更广阔的成长空间。
最后，我也比较认可人民邮政为人民的服务宗旨，也想为公司的发展尽一份力。
三，如何看待理财这个岗位
理财这个岗位主要是围绕分支行发展经营计划，积极开展客户营销，完成理财储蓄存款等各项任务指标。
负责客户的分层次服务，根据客户的个性化需求介绍和推广我行的各项理财产品，提供专业化的理财建议，满足客户的个性化需求。
理财本质来说也属于一种销售岗位，就是把公司的理财产品，销售给有需求的客户。我想做销售，因为销售工作符合我对职业的许多期望，首先可以多劳多得，付出和回报是成正比的，其次，可以接触到不同类型的人，每一天都保持新鲜感，能更好的提升一个人的综合素质。一个好的销售要学会倾听、坚持不谢、不怕冷漠和拒绝等本领，而这些本领也会帮助一个人在事业和生活上取得双重成功。
四，谈一下对薪酬的看法
我对工资没有硬性要求，我相信公司会根据我的工作表现匹配给我一份合理的薪酬，我比较注重的是这次工作机会，所以只要条件公平，我不会计较太多。
五、你的优缺点
优点：1.我是一个责任感很强的人，不论是对待工作，学习还是生活。领导安排一项工作，我会努力去做好，如果没有就会很内疚，自己主动加班加点也要完成。
2.个性随和，服务意识较强。
缺点：1.我觉得我有时会过分在乎别人的感受，遇事不够果决。比方说，不敢直接表达不同意见，因为觉得会让对方丢面子，其实这样不太利于快速有效的开展工作。我希望自己能够逐渐学会更加爽快果决一点。
2. 我的公开演讲能力比较差，在公共场合讲话比较容易紧张，不过谈论自己熟悉的领域就会比较放松，所以在需要公开发言的时候，必须做好充分的准备。我确实羡慕那些不论什么话题都能高谈阔论的人，如马云。
六、职业规划
我的职业规划很清晰，就是在银行销售岗位上做下去，我现在申请的职位是金融客户经理，我希望尽快学会基本的业务知识和营销技巧，成为一名合格的金融销售人员。在工作中多多扩展人际关系，争取为咱行带来更多的新客户，并尽心维护老客户，这个就是我近期的职业目标。至于长远目标，我想等我有了足够的能力，相信公司会给我更大的发展空间，希望我未来也能更好的完成公司交给我的任务。
七、谈一下对压力和加班的看法
对于加班我是这么想的：加班这个事情我想在大多数企业都是不可避免的，我了解到现在银行业竞争激烈，工作压力大，工作时间长。
如果是工作需要，可以加班，我现在单身，没有什么家庭负担，可以全身心地投入工作。但同时我会分析加班的原因，如果是因为自己工作效率低下导致的加班，我也会努力提高工作效率，尽可能减少不必要的加班。我来面试之前，就已经考虑到这份工作的性质和要求了，我可以接受加班，这是我应有的职业道德和责任，我相信我可以胜任。我相信你对工作付出几分，工作就会对你回报几分。
压力可以说是无所不在，我们要正确的看待和面对。压力逃避是逃避不掉的，我们要以一种积极的心态正确面对。同时也要学会用自己的方式进行减压，比如运动，读书等，把压力分解掉。
