达州片区经营管理。策划方案
一、筹备：
1、区域人员定编：区域负责人1人，片区销售3人，会计1人（由总公司选配），促销（根据市场实际开发情况而定）；
2、办公室建立：办公室选址租赁（两室一厅即可），电脑2台，打印机1台（三合一），电话2部，饮水机1台，办公桌椅3套，会议桌1张，椅子6至8张，文件夹10个，文件框3个，计算器1个，笔1盒，A4纸1包，笔记本10本，办公室网络连接，白板及写字笔一套；
3、人员招聘：可通过报纸，人才市场，网络或行业朋友介绍等多方面选聘人才。
二、运营管理：
1、培训人员：定期或不定期组织人员对公司的企业文化理念，产品知识，销售技巧知识等方面进行系统性培训；
2、人员调动：当市区市场发展到比较成熟的情况下可以调配一定的销售人员去负责开发郊县市场，并视情况进行人员补充；
3、人员管理：根据总公司的工作程序、标准及规范或制定一些适合当地管理的一些管理程序对人员进行有效的监督、考评、以求达到最佳效果；
4、工作管理：要求销售人员填写每日报表、周报表及月总结，每天一小会，每周一大会进行客户分析，找出问题，提出解决方案并落实到位，并做好回款任务。
三、市场销售策略（营销思路）：
1、发展目标步骤：以市区为主，郊县为辅，先以最快的速度进入市区，打开市场后再向周边郊县扩张，先做强再做大，稳中求胜，不能盲目扩张；
2、产品定位：葡萄酒及白酒，选几款适合当地市场的酒水作为主打产品，利润可以少一点，以他们来扩大市场占有率，但是可以用他们来带动我们的一些高利润产品，用20%的产品赚80%的利润；
3、市场定位：高档中、西餐厅，各大娱乐会所、酒吧；
4、前期调查：通过销售的终端走访以及对各大经销商的调查了解，弄清楚目前市场上的消费层次，以及各大竞品的市场占有率、营销模式、利润率等各方面的情况，根据调查结果选出我司在目标市场的主打产品及价格定位；
5、市场划分：目前达州市区市场可分为四个区域：南外、北外、西外、市中心，一个销售可负责一个区域，
6、渠道设想：达州市区可设一名主经销商，另外可以跟一些分销商合作进行多层次销售，以扩大市场占有率为目的；
7、利润设想：主打产品可为经销商以及终端场所多一些利润空间，以吸引他们主要去推销这些产品，以此来扩大市场份额；
8、推广计划：前期可以通过报纸、电视、公交广告、户外广告等媒体做一些宣传，总公司也可以做一些印有公司LOGO的促销品（例如打火机、开瓶器、酒杯等），最好是设计一些比较有创意而又新颖的促销品，由我们的销售以及促销送出去，让我们的客人能够有深刻的印象，促使他们以口碑的方式同周围的朋友介绍，同时也可以针对各场所设计出一些活动方案（比如夜场的一些表演活动、餐厅可以做一些抽奖、刮刮卡等活动）；
9、市场操作：由我司销售人员负责终端开发业务，经销商负责通过他们的人脉关系协助我司进行市场开发，可通过经销商买场等方式将酒水打入终端销售，然后安排促销或为场
所服务员、管理员返利的方式进行终端促销；经销商负责打款进货，送货，我司给经销商固定或浮动利润，每月定期跟我司办事处进行对帐，由办事处上报总公司。
四、经费预算（略）
策划：赵清泉
2011/10/31
