在 个Ｊ求化的人洲Ｉ象．似越来越多的迹象丧｛Ｉ，“Ｊ＇尔名 ” 给入 下“慊坝 ” 的概率 会趟过一个所以创、Ｉ【，￣ｆ，ｊ人 路 祭， 条越 ， 尔品片卑 １，１ 个 ９９％ｎ勺创、Ｉ 者要走的： ・斤始就被人 ， 做ｒＩｌ ｆ梦，挣扎．段 乃 个眯，Ｉ Ｊ场ｌ１ Ｊ不断进．ｊ ， 司际化 ｌＩ］实现弯道趟／Ｉｉ。而 为久＝败继续被人 笑； 一条址十』乏少数像 仟的创 …｝ＪＩ ．＿ 收、交流、融合，小一样的“广 尔 牌”工卜 １Ｊ【求 、ｌＩ， ， ・丌始也｛皮人父，但后来认ｒＮ次后，成功ｒ．做ｆ 来 创１１＜ 之所以创、Ｉｌ，’仃 多 因．．【ＪＪ以址被像李 峨、 、 昕啖 、 尔・ 轶、乔 这”ｌ１ 创、 ｝ （所激励，也 以址开剑 然创、Ｉｌ，见／ｆ ｒ做人笑， 越来劲 帆足创、ｌ１／Ｊ戊 岭Ｊ芝 一种 ｔ条 ２．￣ｉ Ｊ ＪＪ Ｊ友创、 戊功厂觉 ｔ可以复制，也订些人足 为 收 件．．人家越笑你，你 ． 要ｋ 孙 ｋ人 ｒ，Ｊ ｒｎ‘川 ，ｔ－－剑ｊ－州．以跨越的帆钡、 路ｌＪＪ走．所以才 期修ｆ Ｊ 、 人 兑 、 Ｉ客 孙 ＂１ ５ ｆ￣ｌＪ，ｌｌ＜栉则址孙 收下・扮 要仃小达｝…，Ｊ 小 休ｎ 聆皮 Ｉ、、 ｝ 簿的人刨小 ＿， 成功，ｌ￣ｌｈｆｋ 必须钉 ㈠ ｛ ，ｊ例 休 、 ｒ 人Ｌｌ ＿创、ｌｌ， 之所以创、ｌｌ，人多足为了进水创１１＜成功带水的卜颁 成 ， ，ｋ 址‘ 改变『ｌ ， １艾 是恕改变…： ． 创、Ｉ】，就足折瞒．．创、 者就像址做 纠一１个没 创、ｌｌ，ｉｆ，－人郜足梦 家．ｊ 中大多数人会过高估汁自 ｆｆＪ，￣ｔ－ ＩＴ｛、 ‘ 止出去，必须㈠ 踏 一条路术．蜚小 地 ’酞 能找 ，巾 ｔ１：心ｌ帅 仃人做过统计． 创 、Ｉｌ，９（）％ ｌ ｉｍ 到止硼的ｌｊｊＪ５条路。创业小足跑 水， 址 扎松， 彻¨＝速度 年就会化 ，能 ． 剑Ｉ１７，Ｉ：ｎ，ｊ 更少 侥 能成ｋ为优 个、ｌ】， 来的介、＿Ｊ／． 【Ｅ 求得币 。 创、ｌｌ，和体魄ｎ‘Ｊ火系也往往被人忽｝４｝｝ 多人过分） ｉ：人腑 川｛个、 【的慨： 则 低。 休弹卜水．Ｉ（）ｌ１个创 ５Ｏ中国中小企业２０１７．６ 、ｌ】／， ｉ ｉ Ｊ 能变成优秀介、【Ｉ， 的聪Ｉ 度， 低 ｒ 体的 ￣ＩＪｌｌ＜ｌ，，Ｊｆｌ，Ｊ也 ・什休力 洒。韧劲和体魄有遗传的冈索，无疑可以『ｊ＿１强。通过运动 只要能理性判断新想法新模式就仃。领导者不能外包的是胸 碱压、增强体魄绝对不是消费，而是必需的补给 怀、视野和科学态度。在创业初蚓，领导者还需要给公司提供 有ｒ 脸皮，有了公牛一样的韧劲和体魄，剩下的就是一 诸女【Ｊ资金、技术等核心资源。公同订ｒ制胜的商业模式后，能 个科学的方法和态度。是否聪明，是否有创造 ， 不足关键， 父键的足能不能 持一套判断事情真伪的科 剑灾 ］ 水足。 走多远，就和主要创始人的领导力息息斗｛］关。 优秀的企业，一般都有优秀的产ｒ ｎ１，似不足彳丁优秀产 的 企业都是优秀企业。优秀企业的特质是订持续产生优秀产 的 ‘法，能不能做 创业成功的第一步是要活下来。想活＿卜来就必项找剑一 能力。比如腾讯，有了ＱＱ还有微 ；ｆ 比如说阿 ，仃＇ｒ淘宝 个受到市场欢迎的商业模式。这种模式不见得马 带来收 还 以有天猫。这种持续创造优秀产ｒ 的能＿，Ｊ和 业的资源禀 入或利润，但一定要受到客户的肯定。产品或服务一定要让客 ， 愿意Ｊ｛Ｊ，Ｊｆ］ 舒服，而且愿意推荐给别人。这就足＿＝吗云说的 ｊ子进去要捅｝ 血来。 耍做到这一点，其实并不容易。竞争是商业的不二法则， 你能想剑的东四其他人可能早都想到了而且酞过了，只足你还 小知道。要想 市场中ｒ 一席之地，必须仃创新，或者提供 Ｊ？ 场 没 的 ｒ ｒ．或者能提供更好更便宜的』 ：， －一－总之 为 Ｊ 创造 的价竹。 济 论 仃一个假说叫“有效市场”，说』ＩＪ足 充分竞 ，，｝ 况卜，该做的 睛部已经被做ｒ，市场的边际状况足没仃 创造价 的机会的 这个假说虽然听起来极端，ｆＩ』 际 订道 ｔ． 人多数情况卜适Ｈ］。如果创业者意识小到这…点，等待 ｆ ￣ｉｔｔ９ 定址“ 想很丰满，现实很骨感”。 盥 到ｒ这一点， 创建白己的商业模 时，就必须仔细 推敲，光仃想法还小行，要能解释为什么市场【 没钉人做¨样 ｌ ’ 为什么自 能恕到，自己 川．／厶优势来做这件‘Ｊ；。 １ｊ］ ，Ｊ创新创、ＪＪ／人都集巾在互联网领域，就足这个道 ． ．／ Ｉ 、移动７ 联网都足新东两，大家都不人 ．仃 多商、Ｉ 龄的人 川 ｆ’岁了，不一定跟得上百联 的发腱速度。所 以 这 年轻人就有机会。虽然他们并 能Ｉ菏、【１，， 对互 联刚很熟悉，能番剑老人们看不到的商业机会，这址，／ｔｋ＇／ｌ＂Ｊ的优 势。 这样的机会也足瞬时即逝的，往往在儿个厂Ｊ坡长一两年 ｍＪ 姚会被填补．币新形成白热化的竞争。从 Ｉ、，剑搜索， 纠Ｉ 商，到ｆｆ交．剑 享经济，没有一个领域能给创、ｌｆ， 独事 的机会 、当然．最后我们看到的往 是剩下来的少数 业，这 址浴【『Ｉ】＿夼战后的结 。 １聚说创，ｌｋ像打仗，主要创始人就是 帅。Ｈｉ ｉ／ －的主帅 不足像赵 这样的猛将，也不是像诸葛亮这样的谋士。 是刘 、 揲这样的领 。这些人之所以可以成人 批，足 为其杰 …的领导／Ｊ。 简 地说，领导力就是掌控大局的能力 领导 以不聪 ． 芟能领导聪明人就仃；领导者可以没订 强的创造力， 赋关系不人，主要的驱动因素来Ｅｉ 公司的文化和竹 体系。 很多罔有企业因为资源丰富町以做搿很人．但很难说得 上优秀。但像星巴克这样看似简单的食、【ｌ，１却是大家学习的楷 模。它强在管理体系和文化上。 所以，要想实现创立一个优秀企、『Ｉ，的梦想，创业者从一开 始就应竭力打造高效的管理体系和实 ｊ｛求是、追求 越的公司 文化。文化就像人的性格，缚个人那 以仃他的特点，似万变不 离其宗，仃优秀文．ｆ－ｌＳｌｔ９企业一定址 ・ 体 秽｛极ｍ 追求卓 越、用科学的方法来石问题。 打造优秀的管珲体系和文化的ｆ 全ｆ｝ 领导卉 领导者木人就足短视的、多疑的、『｛ｑｉ的或址过分… 、 的． 难恕象公司的义化和体系能做得多女 像孩ｒ ，ｊ脚 Ｈ 址父雌 的映 公司的文化往往也是创始人的投 女¨ 创始人没仃 足够的修行，创业企业即使侥幸 求． ｆ 一 楼也会卜分 渺茫。 创业订两个阶段，先是刀子进 ……１．术．拽剑・个『 场 欢迎的商业摸式，再足从活下来劁优秀、打逃 ｆＩ＿￣ＩＴ，Ｊ系统雨１＿艾 化，很多创业者尢法把两个阶段迎接起米 、 能做到第一步的创业者常常址，ＩＹ．Ｊ导 的， ・ 以市场 为Ｉ｛Ｉ心．会从根本 忽视培养公 ｊ ｋ删ｆ１９赶 优协 ．…于系统 和文化是对公司所彳丁人的约束， 第一阶段 常 猛的￣／Ｊ， ｌ皆 往往会膨胀，小愿意有仟何对自身的， 玖搞… ’带，认为 系统和文化 对别人适用。岂不知领 力的核心 ［Ｅｉ川／－１／Ｊ 合一． 以身作则，领导者的行为决定了企、 Ｉ，Ｊｆ 义化和系统 、 所以，从一个想法到一家优秀的 、ｌＩ，＇创、ｌＩ 行 过 难 险阻、万水千山。创业者能依赖的 Ｊ 、ｌｌ，成Ｋ的核心 是 业家的成Ｋ．企业家的成长０ 修行 、 你 到一个优 秀的介 Ｊ ，请注意它后嘶企业家 他的修仃 、这样的人、这样 的修行，女ｕ果他来冉次创业，依然能成助－－一般的创、【Ｉ， ，如 你能向这种品质靠拢，你的成功概？ 就小会 足１％。 （作者系长江商学院副院长、教授） ２０１７．６中国中小企业５１
