经销商门店经营管理手册思路要
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《经销商门店经营管理手册》概要
■使用对象
**经销商，同时可作为销售管理人员的参考手册。
■核心目的 △为经销商：
1、提供门店规范经营的指导，通过规范经营提高门店经营的成效；
2、提供门店业绩提升的思考方向和方法指导，从而提高单店的业绩贡献；
3、提供发展和管理区域市场的一些重要工作的指导，帮助经销商进一步的做大做强。
△为**：
1、通过经销商经营质量的提升，提高单个经销商对总部的销售贡献； 2、通过规范管理和信息沟通，逐渐实现总部对终端门店的掌控。
■思路与内容 △撰写思路
手册围绕**经销商门店经营管理的五大核心工作（选择好的门店位置、建立好的门店形象、保障稳定的日常运营、努力提升单店业绩、发展和管理多店）撰写，同时提供了门店参考制度和规范。并且我们把**门店经营管理归纳为“微笑经营”。
△撰写内容
参见附件
■目的实现
手册落地并最终实现目的，除了有赖于各位经销商的用心和努力，更有赖于**的行动，重点是：
1、制定并落实报表传递规定（建议完善系统，提高效率）； 2、在报表传递规定执行的基础上，开展门店数据的累计和分析； 3、从07年春夏产品开始，提炼核心产品的“FAB”；
4、从07年春夏订货会结束起，推行“携手共嬴”-经验共享计划。
选好的位置1 5 发展管理多店2 建立好形象3 稳定的日常运营4 提升单店业绩2
附件：手册内容概要
核心工作 1、选好的位置 2、建立好形象 3、稳定的日常运营 4、提升单店业绩
对应的章节 第1章门店选址：选址的因素、好位置的特点、选址的误区 第2章筹备与开张：开业计划、门店装修、物品准备、首次订货、人员招募及培训、门店首次陈列、开张营业 第3章门店日常运营：进货、销货、退货、存货 第4章提升单店业绩：明确提升方向、建立业绩基础、创造业绩可能、提高销售效率、扩大销售成果 解决的问题
选择一个门店的位置要考虑哪些因素？ 好的门店位置都有哪些特点？ 一个门店开张到底要筹备哪些事项？ 怎样顺利的完成新店筹备？ 新店开业筹备过程中代理商和总部都会做些什么？ 经销商和代理商以及总部怎么来衔接？ 开张营业要注意什么？ 经销商该如何进货和销货？ 怎样保管你的商品？ 如何处理库存？ 如何进行日常的分析？ 门店的业绩到底是怎样来的？ 经销商该怎样提升门店的业绩？
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