将武汉热干面推向更大市场的网络营销策划案
（以蔡林记为主打）
营销目的：
网络营销作为一种新兴的营销模式，逐渐在日益剧烈的商业角逐中占据越来越多市场营销资源，既通过产品和客户服务功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的不断完善，实现品牌效应的推广，并使企业直面更为广阔的外部市场。
营销策划：：
前期准备：
⑴ 对蔡林记的背景、市场竞争环境、目标客户、销售渠道等做全面的分析，制定相应网络营销的目标和总体策略（即通过多种网络营销，实现蔡林记向外省及外国等市场开拓、秉承产品创新，在原有的料理配置上推陈出新，革故鼎新，实现味觉突破、试试开展定价促销活动，在进行企业推广的同时，拉动企业的正常发展、宣传推广，宣传企业文化等目的）
⑵ 根据本公司的网络营销策略，进行网站规划，确定蔡林记的网络营销模式及结构，以及蔡林记官方主页的设计和模板分类（主要涉及蔡林记的内部成分管理、蔡林记主打美食的汇总介绍、与蔡林记相关的各类新闻及媒体摘要视频或文字报道、蔡林记发展的辉煌历程及各部分劳动人员的光荣榜。） 中期实施：
⑴ 聘请专业人员对网站主页进行开发制作，着重突出“百年老店、传承精品”的蔡林记在老武汉人心中的文化内涵，实现企业在商业竞争上有更大的优势。
⑵ 同时，网站建设在实现品牌效应推广的同时，也同样要注重网站建设的商务性与实用性，在网络营销中可同步推出各类品牌促销与订购活动，（比如：蔡林记外联部与各大高校挂钩，推出官网索票“大学生蔡林记杯”才艺在各大高校表演，并由蔡林记全程赞助的活动，官网报名“江城蔡林记--你是我的谁”类型的大型相亲活动。并在其各类外联活动开展的同时，全程在蔡林记官网上直播，并推出一系列观看视频有奖竞猜活动，并在当日的平面广告媒体或电视宣传媒体上实现全程的跟踪报道。）
⑶ 建立全国性的网络蔡林记分店结构布局图，划分不同区域，并根据不同区域的人文习俗及饮食习惯细分不同的消费者市场类型，一定程度上放任当地厨师结合传统蔡林记烹饪出一种在蔡林记的基础上，升华出赋予了当地文化的蔡林记。同时，也更是在蔡林记上深深地烙上了当地的文化。打响蔡林记不仅仅是武汉人的味觉专利，更能在其他区域里发展出属于自己的文化与习俗的味道。
后期策略：
⑴ 维系客户群体，在网上开展“你配料，我送货”的个性热干面制作活动。（无论区域，无论地点，有网络的地方我们就能把蔡林记热干面送到您的手上。）在原有老客户的基础上，吸引新客户，尤其是年轻群体或新兴开发的市场区域。
⑵ 在如今食品安全越来越被注重的环境下，我们更要注重我们蔡林记热干满所选用的配料曝光度，并在官网上呼吁“我们要绿色健康的饮食”，再次基础上以身作则，增加客户信任度，同时进军那些对健康食品尤为需要的区域。
⑶ 重视后期的消费保障工作，在蔡林记官网上设计“你提意见，我来改进”专栏。专门正对客户对我们蔡林记的评价及建议。做出配套的解决方案，并通过展示板将客户的问题与我们的解决方案定期公布出来。增加消费者对我们产品的信心。并达到心心相映，口口相传的境界。实现企业的发展。
