中草药美容护肤品系列产品项目创业计划
书
中草药美容护肤品系列产品项目 创业计划书 目 录
摘
要
-----------------------------------------------------------------1 一、企业背景情况
(
一
)
企
业
概
述
------------------------------------------------------2 (二) xx本草营销战略与策略的现状分析------------------------------3 (三) 营销环境分析-------------------------------------------------4 (
四
)
xx
本
草
SWOT
分
析
--------------------------------------------6 二、当前草本护肤品行业现状及消费者购买行为调查
(一) 草本护肤品的市场前景分析
-------------------------------------9 (二) 护肤品行业
产
品
状
况
分
析
--------------------------------------13 (三) 草本类护
肤品竞争
状况分析
------------------------------------16 三、制定营销战略
xx
本
草
营
销
战
略
总
体
概
述
------------------------------------21 提出的营销目标----------------------------------------------21 xx
本
草
的
营
销
战
略
分
析
--------------------------------------22 具体战略的调
----------------------------------------------23 “
青
春
在
行
”
的
SWOT
分
析整
--------------------------------------24 四、制定营销组合策略
产
品
策
略
---------------------------------------------------25
(
二
)
价
格
策
略
---------------------------------------------------26
渠
道
策
略
---------------------------------------------------27
(
四
)
促
销
策
略
---------------------------------------------------30
(
五
)
4P
总
结
---------------------------------------------------
--31 五、行动方案和预算
--------------------------------------------------32
六
、
营
销
目
标
和
预
计
收
益
率
--------------------------------------------41 七、小
结
------------------------------------------------------------42
附
件
----------------------------------------------------------43
注
释
----------------------------------------------------------------47
20XX年的销售额平均增幅达70%。20XX年在今日资本8000万元巨资的助推下，销售增长幅度更是达到了惊人的150%。20XX年12月xx本草在网上开设官方旗舰店，正是宣布xx步入网络销售时代！ 3、企业的目标
xx深信 “本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，是xx的使命，同时也是xx一直努力不懈追求的目标。
20XX年xx提出将汉方本草和现代科技相结合这一全新的理念， 进而开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道也正式诞生。同时，这一理念的提出也为xx本草在接下来的抢占市
场的一系列竞争中奠定了整个基调！ xx本草的营销战略与策略的现状分析
目前据不完全统计，xx品牌其旗下共有16个系列，在每个系列下仍有5-6个产品，每一个产品同时又具有一定的功效。可谓是“xx本草”针对脸部各个问题都要一一攻破。然而，也正是于xx旗下的产品过多造成产品的功效有时“相撞”，而形成功能相同，产品不一的现象。
同时，xx本草并未具体划分清楚每一系列的目标顾客的年龄层，更不用说是有某一款针对某个年龄层的产品。概括地说来就是xx本草并没有一个清晰的目标顾客群以及一个较为合理的市场细分。而在其产品定位上，xx本草一开始便锁定于“本草护肤品’这一市场，并且一直致力于其中，因此在市场定位上是具有一定鲜明性的。 第 3 页
为了快速使企业成长，xx已经与大型百货超市，连锁百货商场实现合作。并且一直在试图将市场从中低端转向中高端市场-------个人护理店，大型百货商店渗透。通过大力的品牌宣传和营销以及大量投资于渠道，实现公司业绩高速增长的态势。这一点足可以近日来xx本草所新推出的产品“红景天幼白系列”中看出。而公司迟迟不建立品牌自专卖店的主要原因是为了降低店面的成本和提高开拓营销渠道的效率！ 红景天幼白精华面膜 红景天幼白系列
红景天幼白眼凝霜 红景天幼白抗氧洁面膏 四倍蚕丝凝白保湿乳 四倍蚕丝凝白面膜 四倍蚕丝系列 四倍蚕丝凝白爽肤水 四倍蚕丝凝亮眼膜 四倍蚕丝凝白洁面膏 第 4 页 润白滋养面膜
水润亮白系列 日夜润白精华霜 水养美白凝霜
男士乳液 男士产品
男士劲爽洁面膏 男士洁面乳
此外，xx本草还有控油消痘系列，补水保湿系列，深层清洁系列等等。 表1-1 营销环境分析
1）宏观环境-----人口环境分析
于人口众多，经济增长迅速，中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场。究其原因，主要是于我国人民的总体知识水平和自我意识表达需求正在逐渐上升。截止20XX年上半年，全国大学生的数量已达到3000万人/次，与20XX年同期相比增加1000万人次，与20XX年同期相比则增加了约20XX万人次。与之所伴随的是女性受到高等教育以及在之后在工作岗位上得到发挥才能的机会也随之在增加，她们对自我需求的
第 5 页
认知和的要求也在慢慢地提高。而作为护肤品的主要购买人群，她们也无形中推进了我国护肤品行业。而作为女大学生，她们作为女性从青春过渡到成熟的中间段，我们有理相信中国女大学生的护肤品市场存在很大的发展空间。 2)宏观环境-------社会人文环境
在社会文化环境上，虽然护肤品的购买群体目前仍然以女性居多，但于其近年来品种上的多样化，加上强调“健康生活，快乐生活”这一概念的不断深入普及，它实际上已受到各类消费者的接受。因此，护肤品市场在近年来一直都有一个较大的发展势头，尤其是主打“中草药”的护肤产品更是因其自然健康而越来越多地受到国际权威美容专家的好评与公认。
3）宏观环境------技术环境
于本草护肤品的最大卖点就是“纯天然，无任何添加”,那么自然而然其制作技术也就是整个产品的核心部分。单单以“xx本草”和“佰草集”这两个沪上较知名的草本类护肤品为例。xx本草为了不断提升品牌知名度和产品本身，20XX年与上海中医药大学合作，致力于产品的研发，并成立了美容实验基地和研发中心，包括萃取中心，实验、检测中心，中心实验室等等。佰草集同样在技术上具有强大的后盾---------产品的科研部有百余名人员，汇集了微生物学、
生物化学、植物学、皮肤科学、免疫学等各科专门人才，对人体皮肤、发肤等功能进行研究，并对其在各生物环境刺激下进行敏感评估。因此，我们不难发现草本类护肤品的产品技术的竞争十分激烈！ 第 6 页
4）宏观环境-------经济环境
20XX年全球金融危机的爆发使得众多行业瞬间瘫痪，然而化妆品行业并未受到太大的影响，因而此板块复苏较快，可以说是走在内需市场的前列。之后，根据中国宏观经济的良好以及持续的增长使得中国护肤品行业继续保持了增长的势头。更有专家预计20XX年到20XX年化妆品行业的年均复合增长率将有可能提升至%左右，其中，护肤品市场的年均复合增长率将极有可能达到%。当然，于中国城乡居民人均消费水平，受教育程度以及城乡人均收入增长都存在着较大的差异，因此在今后较长时期内一些大城市的居民仍是消费的主力军。
5）宏观环境--------法律环境
在《化妆品标识管理规定》明文要求产品标识不得明示或者暗示具有医疗作用的内容。然而，作为“草本类护肤品”而言，对于产品所选用的一些原材料诸如“金银花，丹参，地榆等’其药性难定性且作为产品本身的卖点，这无疑成为了草本类护肤品的一大法律上的制约条件。
4）企业内部状况分析 项目 投资金额 股权比例 投资前收入 投资后收入 20XX年收入2亿，20XX年上半年内容 8,000万 大约40% 6,000万 20XX年收入1亿，第 7 页 中草药美容护肤品系列产品项目 创业计划书 目 录
摘
要
-----------------------------------------------------------------1 一、企业背景情况
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一
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企
业
概
述
------------------------------------------------------2 (二) xx本草营销战略与策略的现状分析------------------------------3 (三) 营销环境分析-------------------------------------------------4 (
四
)
xx
本
草
SWOT
分
析
--------------------------------------------6 二、当前草本护肤品行业现状及消费者购买行为调查
(一) 草本护肤品的市场前景分析
-------------------------------------9 (二) 护肤品行业
产
品
状
况
分
析
--------------------------------------13 (三) 草本类护
肤品竞争
状况分析
------------------------------------16 三、制定营销战略
xx
本
草
营
销
战
略
总
体
概
述
------------------------------------21 提出的营销目标----------------------------------------------21 xx
本
草
的
营
销
战
略
分
析
--------------------------------------22 具体战略的调
----------------------------------------------23 “
青
春
在
行
”
的
SWOT
分
析整
--------------------------------------24 四、制定营销组合策略
产
品
策
略
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(
二
)
价
格
策
略
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渠
道
策
略
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四
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促
销
策
略
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总
结
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--31 五、行动方案和预算
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营
销
目
标
和
预
计
收
益
率
--------------------------------------------41 七、小
结
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附
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注
释
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