出口价格核算—报价、还价、成交
实例评析
品名：Hammer Style Brass Padlock 锤形铜挂锁 货号：BH870 计量单位：打 包装：纸箱
包装方式：5 打/纸箱
每个纸箱尺码： 长49.5cm 宽25cm 高19.5cm 每个纸箱毛/净重：毛重37克 净重33克 报价数量/起定量：200打
核算数据：
采购成本：96元人民币/打（含）
出口费用：单位商品出口的包干费约为： ￥ 2.50
20英尺集装箱的包干费率为： 40英尺集装箱的包干费率为： 件杂货/拼箱海运费率：（计费标准W） 20英尺集装箱的海运包厢费率为： 40英尺集装箱的海运包厢费率为： 出口额定费率为：（按采购成本计） 垫款周期为：
银行贷款年利率为：（1年按360天计） 海运货物保险费率为： 0.70% 投保加成率为： 10.00%
率为：
￥ 750.00 ￥1400.00
US$62.00 每运费吨 US$980.00 US$1700.00 3.50% 30天
6.00% 17.00%
出口退税率为： 13.00%
国外客户的佣金为：（按报价计） 3.00% 银行手续费率为：（按报价计） 0.35% 汇率为：（1美元兑换人民币） ￥8.01 预期利润（销售利润率）为： 10.00%
核算要求：
1． 填写下列核算表，用数字列出计算过程并将计算结果填入规定的栏目。 2． 计算时请务必保留4位小数，小于1的数值保留5位小数。
报价核算
货物总体积 货物总毛重 实际成本 退税收入 贷款利息 海洋运费 海运保险费 FOB报价 CFR报价 CIF报价 200/5×（49.5×25×19.5）/1000000 200/5×37/1000 [96×/（1+17%）] ×（1+17%-13%） 96×13%/（1+17%） 96×6%×30/360 1.48×62/200×8.01 13.8608×（1+10%）×0.7%×8.01 （85.3333+0.48+3.36+2.5）/（1-3%-0.35%-10%）/8.01 0.9653 1.4800 85.3333 10.6667 0.48000 3.6750 0.8549 13.2081 立方米 公吨 人民币元/打 人民币元/打 人民币元/打 人民币元/打 人民币元/打 美元/打 美元/打 美元/打 （85.3333+0.48+3.36+2.5+3.675）（/1-3%-0.35%-10%）/8.01 13.7376 （85.3333+0.48+3.36+2.5+3.675）/（1-（1+10%）×13.8608 0.7%-3%-0.35%-10%）/8.01
还价核算1：出口商报价后受到客户还价，表示其能够接受的单价为US$13.10CIFC3%，订购数量为200打。试根据客户还价进行一下利润核算（按总量计算）：
销售收入 退税收入 实际成本 贷款利息 定额费 海洋运费 海运保险费 客户佣金 银行费用 利润总额 销售利润率 成本利润率 13.10×200×8.01 96×200×13%/（1+17%） 96×200×（1+17%-13%）/（1+17%） 96×200×6%×30/360 96×200×3.5% 200/5×37/1000×62×8.01 13.1×(1-3%)×200×（1+10%）×0.7%×8.01 13.1×200×3%×8.01 13.1×200×0.35%×8.01 20986.20-17066.6667—96-672-2.5×200-734.9976-161.5973-629.586-73.4517 1056.7522/20986.2 1056.7522/(96×200) 20986.2000 2133.3333 17066.6667 96.0000 672.0000 734.9976 156.7494 629.586 73.4517 1056.7522 5.00% 5.50% 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 百分比 百分比 还价核算2：如果接受客户还价，同时出口商又必须保持10%的销售利润，在其他费用和订购数量保持不变的情况下，试进行一下还价成本核算（按单位商品计）： 销售收入 退税收入 海洋运费 海运保险费 客户佣金 银行费用 利润额 贷款利息 定额费 实际成本 采购成本 13.1×8.01 90.3657×13%/（1+17%） 37/1000/5×62×8.01 13.1×(1-3%)×（1+10%）×0.7%×8.01 13.1×3%×8.01 13.1×0.35%×8.01 13.1×10%×8.01 ?×6%×30/360 ?×3.5% ?×（1+17%-13%）/（1+17%） （104.931-3.675-0.7837-3.1479-0.3673-2.5-10.4931）/（1-13%/（1+17%）+3.5%+6%6%×30/360） 104.9310 10.0406 3.6750 0.7837 3.1479 0.3673 10.4931 ? 人民币元/打 人民币元/打 人民币元/打 人民币元/打 人民币元/打 人民币元/打 人民币元/打 人民币元/打 人民币元/打 人民币元/打 人民币元/打 成交核算：经过磋商，买卖双方最终以每打US$13.50CIFC3%达成交易，成交数量为300打。试根据成交条件进行一下利润核算（按总量）： 销售收入 退税收入 实际成本 采购成本 贷款利息 定额费 包干费 海洋运费 海运保险费 客户佣金 银行费用 利润总额 销售利润率 13.5×300×8.01 96×300×13%/（1+17%） 96×300×（1+17%-13%）/（1+17%） 96×300 96×300×6%×30.360 96×300×3.5% 2.5×300 300/5×37/1000×62×8.01 13.5×(1-3%)×300×（1+10%）×0.7%×8.01 13.5×300×3%×8.01 13.5×300×0.35%×8.01 32440.5-25600-144-1008-750-1102.49-242.2981-973.2150-113.5418 ?/32440.5 32440.5000 3200.0000 25600.0000 28800.0000 144.0000 1008.0000 750．0000 1102.49 242.2981 973.2150 113.5418 ? 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 百分比 成本利润率
?/28800 百分比 第 组
品名： Baby Stroller 童车 货号：TH-BS705C 计量单位：辆 包装：纸箱 报价数量/起订量：100辆 每个纸箱的尺码：47cm×36.5cm×84.5cm 每箱的毛重：14kg 净重：12kg 核算数据：
采购成本：170元人民币/打（含） 银行贷款年利率为：（1年按360天计）6.00% 出口费用：单位商品出口的包干费约为：￥ 5.50 海运货物保险费率为： 0.65% 20英尺集装箱的包干费率为：￥800.00 投保加成率为： 10.00% 40英尺集装箱的包干费率为：￥1400.00 率为：17.00% 件杂货/拼箱海运费率：（计费标准W）US$75.00 每运费吨 出口退税率为：13.00% 20英尺集装箱的海运包厢费率为： US$1200.00 银行手续费率为：（按每笔交易计）US$80.00 40英尺集装箱的海运包厢费率为： US$2100.00 汇率为：（1美元兑换人民币）￥8.01 出口额定费率为：（按采购成本计）4.00% 预期利润（成本利润率）为： 10.00% 垫款周期为： 30天
1. 报价核算：请计算FOB、CFR、DIF的价格。
2. 还价核算1：出口商报价后受到客户还价，表示其能够接受的单价为US$29.50CIF，订购数量为1个20英尺集装箱。试根据客户还价进行利润核算（按
总量计）。
3. 还价核算2：如果接受客户还价，同时出口商又必须保持10%的成本利润率，在其他费用和订购数量不变的情况下，试进行还价成本核算（按单位商
品计）。
4. 成交核算：经过磋商，买卖双方最终以每辆US$28.5CIF达成交易，成交数量为1个40英尺集装箱。试根据成交条件进行利润核算（按总量计）。
解答
报价核算：
货物总体积 货物总毛重 实际成本
计算过程 100/1×(47×36.5×84.5)/1000000 100/1×14/1000 170×(1+17%-13%)/(1+17%) 计算结果
14.4960 立方米 1.4000 公吨
151.1111 人民币元/辆
退税收入 贷款利息 银行费用 海洋运费 海洋保险费 利润额 FOB报价 CFR报价 CIF报价
170×13%/(1+17%) 170×6%×30/360 80×8.01/100 14.496×75/100×8.01 34.5484×(1+10%)×0.65%×8.01 170×10% (151.1111+0.85+6.408+5.5+170×4%+17)/8.01 (151.1111+0.85+6.408+5.5+170×4%+17+87.0847)/8.01 (151.1111+0.85+6.408+5.5+170×4%+17+87.0847)/(1-(1+10%)×0.65%)/8.01 18.88 人民币元/辆 0.8500 人民币元/辆 6.4080 人民币元/辆 87.0847 人民币元/辆 1.9786 人民币元/辆 17.0000 人民币元/辆 23.4294 美元/辆 34.3013 美元/辆 34.5484 美元/辆
还价核算1：出口商报价后收到客户还价，表示其能够接受的单价为US$29.50 CIF，订购数量为1个20英寸集装箱。试根据客户还价进行以下利润核算（按总量计）： 计算过程 计算结果 还价数量 销售收入 退税收入 实际成本 采购成本 贷款利息 定额费 海洋运费 海运保险费 银行费用 利润额
25000000/(47×36.5×84.5)=172.4617取整172箱 172×1×1= 172×29.5×8.01 172×170×13%/(1+17%) 172×170×(1+17%-13%)/(1+17%) 172×170 172×170×6%×30/360 172×170×4% 1200×1×8.01 172×29.5×8.01×(1+10%)×0.65% 80×8.01 402.74-25991.1111-146.2-1169.6-800-9612-290.5956-0.8 172.0000 辆 402.7400 人民币元 3248.88 人民币元 25991.1111 人民币元 29240.0000 人民币元 146.2000 人民币元 1169.6000 人民币元 9612.0000 人民币元 290.5956 人民币元 0.8000 人民币元 1992.4333 人民币元
销售利润率 成本利润率
1992.4333/402.74 1992.4333/29240 4.90% （百分比） 6.81% （百分比）
还价核算2：如果接受客户还价，同时出口商又必须保持10%的成本利润，在其他费用和订购数量保持不变的情况下，试进行以下还价成本核算（按单位商品计）： 计算过程 计算结果 销售收入 退税收入 海洋运费 海运保险费 银行费用 包干费 利润额 贷款利息 定额费 实际成本 采购成本
29.5×8.01 1.7614×13%/(1+17%) 1200×8.01/172 29.5×(1+10%)×0.65%×8.01 80×8.01/172 800/172 1.7614×10% 1.7614×6%×30/360 1.7614×4% 1.7614×(1+17%-13%)/(1+17%) (236.295-55.8837-1.65-3.7256-4.6512)/(1-13%/(1+17%)+4%+6%×30/360+10%) 236.2950 人民币元/辆 18.3068 人民币元/辆 55.8837 人民币元/辆 1.65 人民币元/辆 3.7256 人民币元/辆 4.6512 人民币元/辆 16.4761 人民币元/辆 0.8238 人民币元/辆 6.5905 人民币元/辆 146.4546 人民币元/辆 1.7614 人民币元/辆
成交核算：经过磋商，买卖双方最终以每辆US$28.50 CIF达成交易，成交数量为1个40英尺集装箱。试根据成交条件进行以下利润核算（按总量计）： 计算过程 计算结果 成交数量 销售收入 退税收入 实际成本
55000000/(47×36.5×84.5)=379.416取整379箱 379×1×1= 28.5×379×8.01 170×379×13%/(1+17%) 170×379×(1+17%-13%)/(1+17%) 379.0000 辆 86520.0150 人民币元 7158.88 人民币元 57271.1111 人民币元
采购成本 贷款利息 定额费 包干费 海洋运费 海运保险费 银行费用 利润总额 销售利润率 成本利润率
170×379 430.0000 人民币元 170×379×6%×30/360 322.1500 人民币元 170×379×4% 2577.2000 人民币元 1400×1 1400.0000 人民币元 2100×1×8.01 16821.0000 人民币元 28.5×379×(1+10%)×0.65%×8.01 618.6181 人民币元 80×8.01 0.8000 人民币元 86520.015-57271.1111-322.15-2577.2-1400-16821-618.6181-0.8 6869.1358 人民币元
6869.1358/86520.015 7.94% （百分比）6869.1358/430 10.66% （百分比）
