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浅析企业市场营销发展现状以及对策分析
作者：杨秀能
来源：《当代旅游（下旬）》2017年第12期
摘要：在我国实施改革开放之后，我国经济发展迎来了广阔的前景，众多企业发展势头十分良好。在众多企业发展中，市场营销有着举足轻重的地位，对企业竞争能力的提升有着不容忽视的影响。因此，企业如何提高市场营销能力就是其发展过程中的关键所在。鉴于企业市场营销的重要性，本文以试论企业市场营销现状与发展为题，在细化分析发展问题的基础上提出了具体的发展对策，以供参考。 关键词：企业；市场营销；现状；对策
企业市场营销在一个公司的未来发展过程中，扮演了一个非常重要的角色，市场营销能力的提高成为企业发展的重点内容之一。企业生产的产品可以依靠企业市场营销来让消费者在短时间内被熟知和购买，另外，随着企业产品的宣传越来越广，人们购买的数量增加，就会给企业带来丰厚的利润和经济利益。这样一来，企业就会有更多的资金来进行其他产品的开发和研制，这种可循环的模式有利于企业的可持续发展。从这里可以看出，企业进行市场营销，提高其能力，显得是多么的必要，有着现实意义[1]。 一、企业市场营销发展现状
（1）企业市场营销的观念落后。随着改革开放以来，社会经济的快速发展，我国现阶段的经济主要是市场经济，淘汰了旧时代的计划经济。在计划经济下，所有产品由国家统一发放，国家生产、国家销售，根本用不上市场营销的方式。而在市场经济下，虽然是以国家为主，但是国家向企业发展的干预是有限的，企业相对来说是比较自由的，可以自己决策，自己销售、自由发展，当然有收益也有亏损，都要企业自己承担。这样，企业在发展过程中，市场营销的比重越来越高。如何在市场营销中做到一枝独秀，谁就在这个市场具有竞争力，占领市场，独占鳌头，市场营销的观念关系着企业的发展。而在对企业市场营销理念进行研究分析后发现，现在很多企业在企业发展过程中，缺乏远见，被当前的利益蒙蔽了双眼，只重视眼前利益，不考虑长远发展。另一方面，虽然市场经济在持续发展，但是很多企业还保留着陈旧的、传统的市场营销观念，没有对市场进行深度的研究分析，就盲目跟风，盲目生产，导致企业亏损，收不回成本，生产的产品销售不出去，企业破产等结果[2]。 （2）企业缺少创新技术。在经济发展的现阶段，国家对企业的发展投入了大量资金、进行扶持，对企业的发展越发重视，给予了更多的支持。这样，很多企业就有更多的资金来进行市场营销，提高产品的知名度。同时也导致企业为了抢占市场份额，进行了激烈的商战，小部分的企业为了生存下去，采取了不正当的手段，让有序的市场变得混乱，企业的产品也销售不出去，产品成本、销售成本、人力成本收不回来。导致这样的结果主要是企业缺乏创新技
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术，无法生产出适合市场，适合消费者需求的产品。只能对处于前列的企业产品进行“山寨”，然后再进行低价卖出，甚至比生产成本还低的价格卖出，导致企业入不敷出，企业大幅度的亏损，甚至破产。所以，企业需要有创新技术，来进行产品的研发，让市场营销可以正常开展。 （3）企业市场营销的队伍建设不足。企业进行市场营销的时候，需要有专门的营销团队，高质量的营销专业人才。就目前而言，我国大部分企业的营销队伍中缺乏专业的营销人才和高素质的员工。使用业余的，低素质的营销员工进行营销活动，相对而言阻碍了企业的发展，减弱了企业市场营销的作用和效果。企业所招聘的营销人员都没有经过严格的筛选，没有按照企业选人的标准来挑选，不具备专业的营销能力。另外，企业在建设营销团队时，没有营销人才培养计划，无法提高营销员工的专业性，导致市场营销的水平大大降低，无法通过市场营销来提高企业的自身竞争力[3]。 二、企业市场营销发展的对策
（1）提高企业专业性，提高企业竞争力。企业要想提高企业的竞争力，可以通过设计的专业化、生产的专业化、营销专业化等方面进行提高。其中只要一个方面做好专业化，就可以在市场上占领一定的份额，提高企业产品自身的竞争力，能够在经济市场中生存下去。一方面，企业应该认真的对市场进行分析，寻找商机，避免与其他企业进行竞争。另一方面，企业应该重点开发有潜力的市场。因此，企业要不断提高自身的专业性，提高竞争力，才能在社会中存活。
（2）注重产品的创新，提高市场营销的能力。随着社会的快速发展，更新换代的速度非常快，消费者的需求也在逐渐变化的。所以企业要注重产品的创新，提高产品的创新技术，不断开发和研制最新的产品，适应消费者的需求。企业可以从产品的外观、功能、质量上进行创新，生产出有吸引力的产品，吸引消费者进行购买，提起他们的消费冲动，这样企业市场营销的能力才能提升，增加销售量[4]。
（3）建立一支高水准的营销团队。每一个企业要想把产品销售出去，一支高水准的营销团队就显得非常重要。所以企业要充分发挥营销团队的作用，才能提高产品的销售量。首先就必须要建立一支高水准的营销团队，因为营销人员是直接面对消费者的。最重要的就是招聘高素质的营销人才，不可以招那些专业营销能力不强的人进来。然后，企业要开设市场营销的培训班，专门提高营销人员的专业技能，定期给营销人员进行培训。最后应该制定营销考核制度，只有通过考试的才可以继续工作，成绩差就要有惩罚，让工作人员有压力，这样才能不断提高营销人员的专业技能和专业知识，提高营销水平。这样营销的效果就会凸显出来，增加产品的销售量，提高企业竞争力。 三、结束语
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综上所述，市场营销能力对企业发展有着重要的影响，较强的市场营销能力，既可以帮助企业拓展产品销路、也可以促使企业满足消费者需求。总而言之，市场营销能力的高低，是企业发展中的决定性因素。在对我国企业市场营销现状进行分析后发现，众多企业的市场营销能力还比较弱，存在众多的问题，比如说缺乏技术，产品的创新能力弱等。针对企业市场营销发展现状，提出了具体的战略。企业在发展中，应通过专业化经营、产品创新以及打造高素质营销团队等措施来提高市场营销能力。以此来促使企业开展的市场营销工作作用可以充分地发挥出来，企业能够在有效市场营销的帮助下提高市场竞争力，进而在残酷的市场竞争中长远的发展下去。
（作者单位：邵阳学院经济与管理系）
作者简介：杨秀能，1995年生，男，学生，研究方向：市场营销。 参考文献
[1]赖玉莲.关于电子商务对企业市场营销的影响分析及对策探讨[J].中国商论，2016，（16）：14-15.
[2]李霄锐.区域市场营销与企业市场营销的关系研究[J].环球市场，2016，（13）：27-28. [3]彭澜.关于区域市场营销与企业市场营销之间关系的探微[J].中国市场，2014，（30）：23-24.
