信息效劳业务可行性研究报告及技术方案
一、网站名称：超越团购 二、域名：
三、开办人：鞠联合
四、拟投入资金：3750万元人民币 五、场所：大兴安岭塔河
六、员工人数：230人（其中网站负责人2人、网站管理人员2人）
七、效劳工程：互联息效劳业务（经营性网站：团购网）。
八、业务覆盖范围：全国
九、收费方案：，任何人均可获得信息。
结论：该工程存在一定利润空间,且社会效益好，抗击风险能力高。通过提高管理水平，实施差异性效劳，提升效劳价值，能获取较高的经济效益和社会效益。 一、网上商城开展背景
调查结果显示，xx年上半年的中国互联网络在整体上保持快速增长同1997年10月第一次调查的62万网民人数相比，现在的网民人数已是当初的198.4倍。随着互联网的开展，网络已经成为很多人工作生活的好帮手。目前大约有2500万人经常使用网上招聘，占1/5的比例，1500万人经常使用网络教育。数据说明，有23.7%的网民经常使用博客，互联网应用已经显示出重要的影响力。 （一）网上购物现状与开展
网上购物方所占比例那么到达了网民的26%。对网上购物的调查结果显示，截至xx年6月，中国经常上网购物人数已达3000
万，已经有1/4的网民经常在网上购物。而且网上购物的人群人在迅猛增长。同时，B2C网站也在迅猛开展，平台类以淘宝网为代表，专业类以新蛋、凡客诚品、红孩子、麦包包等为代表。据报道，xx年仅京东网上商城一家B2C网站的年销售收入就到达了10亿元以上。
近几年，市场日趋标准化，竞争剧烈，尤其是金融危机以来，好多的企业都在讲，挣钱已经不象从前那么容易了。虽然还有不少的商家，凭多年的经历和关系渠道依然获得成功。但面对不断增长的市场宣传本钱和销售本钱，不少商家已开始考虑如何去建立一个低本钱、快速拓展市场、开拓上下游合作伙伴等生意渠道的方法。 （二）电子商务的开展趋势
电子商务是利用互联网进展交易，它的核心就是网络营销。经过近几年的开展，网络营销在中国、世界已日渐成熟，很多企业纷纷利用互联网来销售自己的产品。电子商务在最近几年得到了高速的开展，事实：互联网上开展商务营销确实是一个低本钱，高效率的有效方法，特别在企业品牌形象推广、产品的展示宣传、拓展客户、把握市场信息等方面有着明显的效果。
电子商务是当前世界信息技术应用最为广泛的一个领域，是信息根底设施，打破地域的分隔，缩短信息流动的时间，使生产和消费更为贴近，大大降低网络销售、资金流及信息流有效传输和处理的本钱，并为每个企业都提供了更为广泛、公平竞争的市场，为每一个消费者都提供了能更好地满足其消费偏好的良好时机。随着信息化建立的推进和网络销售等根底设施的完善，电子商务的市场在全球范围内急剧扩大，各兴旺国家都已把开展电子商务作为拓展全
球市场的有效手段，积极地参与协商和合作。以电子商务为代表的网络经济是知识经济和数字经济的重要组成部分。
电子商务的兴起标志着在流通领域内掀起的一场，电子商务的开展将形成新的交换，构架新的市场规那么，冲破时间与空间的，加快全球市场一体化的进程。电子商务还将有力地推动一批信息产业和信息效劳业的开展。B2C代表着未来贸易方式的开展方向，其应用和推广将给社会和经济带来极大的效益，将成为全球经济的最大增长点之一，具有强大生命力的现代电子交易手段已越来越被人们所认识。在全球范围内，经济一体化是当今世界的重要开展特征。而经济一体化是从商品贸易开始的。电子商务促进和引领全球经济一体化的趋势。
电子商务将成为二十一世纪人类信息世界的核心，也是网络应用的开展方向，具有无法预测的增长前景。电子商务还将构筑二十一世纪新型的经济贸易框架。大力开展电子商务，对于国家以信息化带开工业化的战略，实现跨越式开展，增强国家竞争力，具有十分重要的战略意义。
xx年郑州市出台文件，将电子商务列入重点开展的产业，对超越特产团购而言无疑是重大的利好消息。 二、当地经济文化等社会环境
1、东北特产快速开展，呼唤专业的销售企业诞生。经济构造调整，给地方经济开展注入了新的生机和活力。大兴安岭全国知名的特产区，大兴安岭在全国享有盛誉。伴随着东北特产加工企业的开展，黑龙江省目前从事特产加工的企业和个体工商户已经超过220家，其中年销售额亿元以上1家，年销售额千万元以上4家，而传
统的营销模式使许多企业安于现状难以取得更大的开展，良莠不齐的品质将直接影响到黑龙江省经济的开展。
东北特产名气虽大，但产量局限很大。作为东北特产的主产区，吉林、辽宁、的特产加工企业开展迅猛，但规模以上企业并不多。群龙无首，销售渠道共通性使得部分意识超前的中型企业走向联合。打造特产专业销售平台必须有大的投入，同时也会有高的收益。
2、优越的区位条件，兴旺的交通根底设施，便捷的网络销售效劳，为超越特产团购开展提供了必要条件。
企业间相互代理产品的趋势也越来越明显。恶性竞争虽然使特产价格压低、整体质量下降，但是奶粉事件证明高价位高质量产品仍然可以取得成功（正面典型贝因美，负面典型雀巢）。可以预见：特产行业将来能执牛耳者，必将是能够将东北特产企业捆绑销售的企业。
三、竞争力分析 1、客户优势
大兴安岭超越蓝莓开发有限责任公司已经成立8年。8年来，在大兴安岭地区及其他企业建立有良好的关系，在当地老百姓心中享有很高的信誉。这些当地的群众是大兴安岭超越蓝莓公司的直接客户，为我公司提供优质的货源。超越特产团购上线初期即可产生良好的经济效益。 2、管理优势
大兴安岭超越蓝莓开发有限责任公司已经成立8年，有着丰富的地面销售管理经历。借助地面销售的影响力，超越特产团购管理将更加轻松。。
3、资源整合，实现双赢
东北特产已经与支付宝公司就在线支付问题签约。借助支付宝成熟的网上支付系统和品牌影响力，超越特产团购支付环节更加平安，完全值得信任。 五、市场定位
针对特产消费的特点，把市场定位为：为一线大城市居民提供东北特产类在线销售效劳的B2C网站。东北特产主要市场在城市，而城市居民同时又是网上购物的主要群体，这个群体中支付宝用户占相当大的比重。这样的市场定位无疑是准确的。 一、主要效劳工程
互联息效劳业务（经营性网站：团购网）。 二、运营方式
与信誉良好的厂商合作，为消费者提供东北特产商品信息，使消费者能够通过超越特产团购直观地看到相关商品信息，通过支付宝担保交易或者即时到帐方式在线完成交易，到达销售商品的目的。
三、业务开展规划 1、在线购物流程
第一步 会员与：承受效劳条款—提交个人信息—设置支付密码—完成。 第二步 会员提交订单和购置商品：选中商品放入购物车—提交订单—确认支付—发货—收货确认。 第三步 会员查看和管理订单及账户。 2、业务开展流程
架设网络平台，使越来越多的质量优良的厂商产品进入超越特产团购，为广阔消费者提供质优价廉商品，提高网站知名度，培养
消费者的忠诚度，进而促成更多的在线支付销售，为消费者提供购物便利，最终成为东北特产行业领军的B2C网站。 四、业务实施方案
目标：做全国在线销售东北特产的B2C网站第一品牌
策略：建立网络平台整合东北特产资源，通过有效的推广手段迅速提高网站知名度，提供优质的产品和效劳增加消费者的认知度和忠诚度，从而到达迅速提升在线销售的目标。 第一阶段：架设平台
利用ShopEX标准版电子商务平台构建超越特产团购框架。ShopEX标准版平安稳定，具有良好的可扩展性。在黑龙江依林网络技术购置的效劳器，利用其提供的平安稳定的网络接入搭建平台。支付宝目前是国内最大的在线支付平台，平安可靠的效劳深受用户青睐。与支付宝（中国）签约，确保了超越特产团购网络效劳平台和支付系统能够平安稳定，超越特产会员也能够得到平安稳定和快捷的效劳。目前平台本地测试顺利通过。但由于未办理许可证未成功备案，上线测试尚未完成。
工作内容：网站构建、网站内容，产品图片及产品信息数据的。
目标：保障网站稳定顺畅流转，网站内容根本完整。
第二阶段：网站试运营选择与产品质量稳定的厂商签约，严把市场准入关，对手续不全、信誉度差的厂商坚决拒之门外。同时，把签约厂商产品信息到网站，进一步完善网站内容、稳定网站性能 工作内容：了解会员需求，及时反响，经过屡次线上测试保障系统平安稳定。
目标：形成网站风格，确保网站平安稳定。
第三阶段： 网站推广
在确保网络平台平安稳定后，首要目标是打出网站的知名度，提高流量，主要是做网络推广。我们拟根据需要采用竞价排名、文字链接、图片等多种网络推广结合的方式，与百度、网易、搜狐等知名网站合作，迅速提高超越特产团购流量。同时，我公司将适时联合知名厂商推出促销活动，让会员得到实实在在的优惠，让知名优质的食品占领更多的市场份额，切实提升超越特产团购知名度与美誉度。
工作内容：线上线下推广，保持与会员的及时沟通，改进效劳质量。
目标：提升网站知名度，增加会员数量。
第四阶段：网站开展期在流量上去了之后，就可以全面的开展业务了。我公司原来就是从事地面销售的商贸公司，在商品流转和配送方面建立有流转顺畅有序的流通渠道，与黑龙江省内的许多商超建立有业务关系。如果把超越特产团购线上交易与我公司原有的地面销售结合，并适时建立自提点，将会产生良好的营销效果，迅速提升商品销售额，从而实现预定的销售目标。
工作内容：提高产品和效劳质量，升级网络和网站配置，建立自提点，方便消费者。 目标：培养消费者的忠诚度。 第五阶段：网站成熟期
在实现线上销售目标的同时，树立超越特产团购专业形象，开展新会员，留住老会员，用3—5年时间，把超越特产团购打造成为黑龙江食品购物网站首选品牌形象。 目标：打造超越特产团购品牌形象。
