超市免洗洗手液促销方案

一、市场调研

随着人们对生活质量的要求越来越高，健康意识的增强，消费者对于个人卫生的重视程度也在不断提升。特别是在流行病爆发、疫情时期，人们对洗手和消毒的需求更加迫切。

超市作为日常购物的主要场所之一，销售卫生用品的需求量也随之增加。其中，免洗洗手液作为一种便捷、快速且高效的清洁产品，备受消费者的青睐。因此，该促销方案将针对超市的免洗洗手液进行销售策划，旨在提高超市的竞争力，增加销售额。 二、促销目标

1. 增加免洗洗手液的销售量； 2. 提升超市的品牌形象； 3. 增加超市的顾客粘性； 4. 扩大超市的顾客群体。 三、促销方案 1. 产品布局与展示

在超市内设置免洗洗手液专区，将不同品牌、不同功效的免洗洗手液进行区分陈列，利用导购员进行产品介绍与引导。 2. 价格优惠 采取以下促销方式：

- 设立限时促销活动，如每周末2小时内免洗洗手液8折优惠； - 设置固定特价商品，鼓励消费者大量购买；

- 赠送购买行为，如购买一定数量的免洗洗手液，赠送小礼品或折扣券。 3. 宣传推广

- 制作宣传海报，放置在超市入口、货架附近等显眼位置； - 制作促销广告，在社交媒体平台上进行推广；

- 发放宣传传单，通过超市送货服务、购物袋等方式进行分发； - 合作举办卫生健康讲座，提高消费者对免洗洗手液的认知度。 4. 顾客体验

提供良好的顾客体验是增加消费者购买决策的关键因素。超市可以在产品生产者合作的基础上，提供以下顾客体验： - 提供试用装，让消费者先试用再购买；

- 设立免洗洗手液使用体验区，提供使用演示与咨询；

- 进行免洗洗手液的品牌对比展示，帮助消费者做出更好的选择。 5. 售后服务

以满足消费者需求为出发点，提供良好的售后服务： - 增加售后服务人员，及时回答消费者咨询、解决问题； - 开设免洗洗手液促销活动的专属微信群，提供在线售后服务。 四、预计效果

通过以上的促销方案，预计可以达到以下效果： 1. 免洗洗手液的销售额增加15%； 2. 提高超市的知名度和品牌形象； 3. 增加超市的顾客粘性和复购率； 4. 扩大超市的顾客群体。

五、总结

通过优惠价格、宣传推广、顾客体验和售后服务等多方位的促销措施，超市可以有效推广免洗洗手液，吸引更多消费者购买。在疫情期间，这种健康卫生产品的需求量将持续增长，超市应该抓住机会，为消费者提供更好的购物体验，增加销售额和竞争力。