王朝红酒网络营销方案
参 赛 选 题 ：高级红酒生产厂商能在网络
商务中获利吗？
主赛事类型 ：网络贸易主题赛 平 台 ：买麦网（网店）
辅赛事类型 ：博客商务创新应用主题赛 平 台 ：和迅网博客（红酒网络家园）
一、前言
随着红酒领域竞争日趋猛烈，在传统营销模式下红酒企业难以取得更好的成效，因此如何利用各种现代信息技术挖掘新的市场潜力，扩大市场份额，是摆在红酒企业面前现实的问题。我们E营天下团队在分析了我国现有红酒行业的现状后，决定以王朝红酒为切入点，利用现有网络营销方式，为实现红酒的网上赢利作策划。我们的营销思路如下表：
一、前言
项目选择理由 1国内红酒市场分析 2目标消费群 二、红酒环境分析
营销设计思路三、网络营销策划方案 1促销方案 2网络营销策划 1.选择王朝红酒作为营销对象的理由：
(1)国内红酒网络营销不完善 (2)广泛的客户资源 (3)超越传统营销模式 (4)王朝红酒的品牌优势
二、红酒市场分析： （一）国内红酒市场潜力
1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。 2、估量到2010年，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。
四、可行性分析 1费用预算 2实施方案 3成果展现 图1-1 营销设计思路图
（二）竞争者分析
每年张裕产品销量增长率为
16%，销售量收入每年增
长率为20%。长城产品每年销量增长率收入13%，销售量收入每年增长率为15%。王朝的要紧竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。 （三）项目使命
我们项目的优势确实是要超越传统的营销模式进行网络营销， 如此关于企业来说能够省去中间的分销渠道费用；节约成本；提高网络沟通效率；拓展企业服务空间。关于消费者来说，能够表达时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物疲劳；在网上能够更方便找到自己喜爱的产品。 三、营销方式：
1、目前王朝采纳的是传统的营销方式：要紧包括促销方式（要紧采取打折，赠品的活动）分销渠道（传统的“厂家与经销商合作”的营销方式）；
2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营 销，提高销售量，增加利润； 3、王朝红酒的竞争优势：
（1）品牌优势：与法国人头马集团亚太合作。
（2）成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当 中对人体有价值的营养成分。
（3）质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉 海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病 毒、营养丰富的绿色食品 。
（4）品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美 20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大 众口味。 四、 产品分类 消费缘故 产品档次 产品特点 口感优商务聚会 高 质 表达档次 包装精交际需求 高 美华丽 表达尊贵 产品名称 王朝XO白兰地 王朝至尊橡木桶干红 王朝干红葡萄酒七年藏酿品礼盒装 200元-400元 购物中心 800元以上 价格范畴 目标顾客 高档协会、会所 高级娱乐场所 王朝樽御中 霞多丽干白 朋友聚会 家庭聚会 中 金王朝干性价比均衡 红葡萄酒 200元以王朝干红葡萄酒 下 中高收入人群 大众消费 中 五、物流配送
王朝红酒的销售及配送网络：遍布了全国大多数的省、市和自治区，采纳同城配送的物流方式，方便快捷。 六、网络营销目标客户群
（一）要紧客户群：全国各类协会 1、选择理由：
（1）目前，王朝公司要紧的销售对象是酒 店、超市等而且采购渠道专门稳固，通过网络营销专门难进入； （2）目前还没有公司，面向协会，开展像我们如此专门的促销活动。 2、要紧目标顾客
（1）中国烹饪协会：通过那个协会，我们能够接触到采购决策者——厨师。
（2）中国餐饮行业协会：同样通过那个协会能接触到餐饮行业的采购决策者--采购经理。
（3） 中国电子商务协会那个地点集合了全国电子商务精英，这一群体经常参加精英聚会，对红酒有一定的青睐和好评。因此我们选择在此网站推广，以使产品受到关注。 （4）中国保健协会：是全国保健专家与餐饮保健爱好者的集合体，因为红酒具有高效的保健作用（如美容养颜、健康瘦身）。因此可在此网站推广。 （二）辅助客户群
中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者 七、 促销方案结构
要紧的促销方式以网络营销为主，传统方式为辅的促销方式，网络销售要紧包括协会网站、“双赢会员”积分制度、e路通相关平台，传统的促销方式是：冠名赞助。
促销方案之1是在烹饪、餐饮、电子商务及保健协会的网站上公布旗帜广告、弹出式广告和友情链接的方式对我们买麦网上的店面和博客红酒网络家园进行宣传。
促销方案之2是 “双赢”会员积分制度 这一制度是我们的亮点，我们把会员分为协会会员和非协会会员两个部分，协会会员通过协会网站购买王朝红酒能够获得双倍积
分，而非协会会员只能或得单倍积分。看到那个地点，大伙儿不禁会问什么缘故是双赢的制度呢？因为协会会员通过协会网站购买王朝红酒能够获得双倍积分，如此就能够吸引更多的人加入协会，使协会的会员增多，这确实是协会的利益。关于我们来说，协会会员的增多，我们的潜在顾客群也就增多了，这为我们销售量的增加起到了协同作用，进而达到双赢的目的。
促销方案之3 通过传统的冠名赞助协会年会方式辅助协会的网络营销，赞助的对象要紧针对烹饪、餐饮、电子商务、保健协会，赞助形式包括免费提供王朝红酒作为年会用酒，提供适当的资金赞助；年会以“王朝红酒”冠名，公布本团队制作的“天下王朝”传单，所有会议材料，材料袋等上表现“天下王朝”的形象图案。增加王朝品牌的知名度，认知我们的网上商店。通过口碑效用对王朝红酒进行宣传。
促销方案之4是通过e路通组委会相关平台，例如买麦网和讯博客 八、 支付流程
这是我们以建行为例的支付流程
下载数字证书
开通网上银行
网上银行登陆
扣款成功
输入 动态口令码
支付帐号 账户密码
发货
九、实践成果
实践成果之1--买麦网的店面，其中有王朝红酒产品的展现，可直截了当进行购买。这是我们在买麦网上的店面
实践成果之2—王朝“红酒网络家园”，中间是红酒的产品展现区，右上边有网点及会员的最新动态。左面向您展现的是友情链接，下面有对红酒相关知识的介绍。
视频展现：这是我们为对网店以及博客进行的视频展现，您现在看到的是我们在买麦网上的店面，这是我们的在和讯博客上建立的王朝红酒网家园，我们博客最大的亮点确实是与买麦网上的店面进行连接，顾客能够通过扫瞄和查看
博客上王朝红酒，有意购买者能够选中所需产品点击购买，进入我们的店面购买产品。
我们的博客 --王朝“红酒网络家园”。博客最大的亮点确实是与买麦网上的店面进行连接，顾客能够通过扫瞄和查看博客上王朝红酒，有意购买者能够选中所需产品点击购买，进入我们的店面购买产品。
十、 营销策划的费用预算
估量在某一知名网站公布一年的旗帜广告进行宣传，费用大约是210000元，赞助协会年会广告宣传费用（宣传单、
会议材料袋）约为5000元 赞助费用（会场装饰费用、用酒）假如50人参加 估量费用是200000元。（见下表）
费用形式 公布单价（元/公布时刻 月） 旗帜广告 16500~17500 一年 元/月 协会年会广告 宣传费用（宣传单、会议材料袋） 赞助费用（会 场装饰费用、用酒）
实施方案的前期估量在各大协会网站上公布广告，时刻为2009年7月到12月，冠名赞助方式要紧是结合各协会年会的时刻和地点进行冠名赞助活动
约200000(估量参会人数50人） 约5000 约210000 费用（元）
年 月 协会广告 冠名赞助
致谢
感谢大赛组委会给了我们成长的机会，感谢老师们辛勤指导，感谢企业给予我们的支持，在前进的路上，我们永不言弃！
2009 7 8 9 10 11 12 1 2 2010 3 4 5 6 结合各协会年会的时刻和地点进行冠名赞助活动
