葡萄酒经销商
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什么是经销商
经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商 ，与供货商责权对等。
葡萄酒经销商
随着中国葡萄酒市场的飞速发展，一批极具竞争力的葡萄酒经销商在市场中脱颖而出。在一般意义上，经销商就是代理生产厂家产品的流通企业。然而，如今的葡萄酒经销商的发展趋势显现出新的亮点。
选产品体现竞争力
具有竞争力的葡萄酒经销商选产品时，都是站在市场、消费者角度来考虑产品是否合适，而不是以自我为中心去衡量产品。他们都根据自己所在地域，选择消费者喜欢的、可以迅速渗透终端、快速打开市场的产品。长春益祥、长春蓝绿、北京江城阿继、沈阳新金易、大连大福、南京联合创展都选择国内知名品牌，如：张裕、长城、通化、莫高等。桐枫烟酒、上海黛绮珊、杭州永裕等则以经营进口葡萄酒为主，福建吉马则兼顾国内、国外品牌。
虽然他们选择的是不同品牌、不同产地的葡萄酒，但他们有一个共同的认知：葡萄酒不仅仅是具有使用价值的商品，还蕴含有更多精神层面的信息。葡萄酒消费者大多注重生活品味与身体健康，他们看重葡萄酒的健康与时尚。销售葡萄酒不只是给客户提供产品，还要带给他们心灵上的满足感和愉悦感。因此，“中国葡萄酒金牌经销商”通过与国内外知名厂商合作，满足了消费者各个层面的需求，这也是竞争力的第一步。
品牌化提升竞争力
随着市场的发展，原本只是代理厂家品牌的经销商开始打造自己的品牌。酒类经销
商在解决好自己的定位问题后，通过对经营模式、产业链的调整，以及思想的转变，达到品牌化。
第一，经营理念创新。经销商从事的经营活动不是跟风性质的。具备长远的规划，不断创新理念，积极学习和吸取现代的经营管理理念，提高自己的思想水平和业务素质，是此次入围的葡萄酒金牌经销商们共同的特质。
无论是圣马歌酒庄自建终端，还是其他金牌经销商的连锁经营、特许经营，都不同于以往中等规模的超级市场型终端。他们追求的是终端的永续运营，追求的是参与国际竞争。这些终端模式的出现，打破了目前同行业抢占终端，买断终端的旧格局，也部分解决了旧有模式所存在的资金迂回浪费的痼疾，节省了酒类流通费用。
第二，与厂家联合共塑品牌。多家葡萄酒金牌经销商都通过与国内外的生产厂家联手，合作生产指定品牌的产品。这样的生产销售模式，对树立流通企业的自有品牌，对塑造流通企业自身形象都大有裨益。
第三，制定发展战略。葡萄酒经销商要想走品牌化经营之路，必须制定经营战略目标。战略是企业发展的方向和目标，是经营的宏伟蓝图。此次入围的10家葡萄酒金牌经销商的企业战略都具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性。
专业化彰显竞争力
纵观在葡萄酒行业具有竞争力的经销商，专业化是他们的又一共同特点。他们通过自身的专业知识与技能，以各种方式推广葡萄酒文化，服务客户。例如：
举办私人品酒会。品酒会均由葡萄酒专业人士主持，这些专业人士有来自国外的庄园主，有葡萄酒专家。流通企业邀请他们来，就是要消费者与专家一起品鉴不同风格的葡萄酒，讲解关于葡萄酒的历史、文化，让消费者在专业的品评下体味葡萄酒文化。
专业酒宴服务。他们为葡萄酒爱好者、商务人士及社会名流提供个性化的葡萄酒礼仪服务。比如根据客户不同的宴请对象推荐不同的酒，根据不同的食物安排不同的搭配。从选酒到饮用，从开酒到斟酒再到配菜，全程参与，为客户提供宴请时“一条龙”的侍酒服务。
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