生涯人物访谈报告

虽然现在我们还是大一对于加入社会工作有点早，但是我们提前做好准备，为以后进入社会，参加工作适应这次、访

谈应该会给我们以后的人生有所启发 一、访谈人

姓名：XXX 性别：女

所学专业：英语 班级 ：2011级英普本1班 联系方式：152xxxxxxxxx

二、访谈对象

（1）姓名:田xx 性别：男

联系方式：136xxxxxxxx 毕业时间：2005/06/21 毕业院校：河北师范大学 所学专业：1工商管理 现工作单位：北京xx 所属行业：销售 现任岗位职务：销售部经理

访谈时间：2012年4月2号20：00——22：30 地点：QQ

访谈方式：语音 访谈问答 小徐：首先感谢你能接受我的邀请，接受我的访谈 田经理：不用客气。

小徐：请问你现在的职业是什么，你现在的职业是你开始的首先吗？

田经理：销售部经理，不是，，最开始很想做老师 小徐：为什么，冒昧问下你当时为什么不坚持呢？为什么喜欢做老师？

田经理：其实也挺无奈，现实原因，家人不让，主要的原因是工资太少了，所以没选择做老师，其实我这辈子

最喜欢的职业还是当个老师 因为感觉和学生在一起很快乐

尤其她们从自己身上学到了知识 感觉自己很有成就感比较开心。。快乐，，，不会老，，和孩子在一起开心。

小徐：额，理解了。您是如何找到这份工作的？主要职责是什么？您对目前的工作是否满意？

田经理：靠的是机遇吧 ，机会是自己去创造的 找一分工作就像收获一份爱情 ，主要职责就是销售啊流程-*-------首先来到店里等待...第二步:,有顾客自己来店里咨询.,,,,,第三步,,介绍产品,寻问需求..和顾客沟通问题.,,,.......第四步,报价.成交.欢迎下次光顾,,,,,基本就是

这样的.... 对现在的工作虽然很轻松 但是压力也满大的 人反正是不会满足的。最喜欢的就是很轻松啊

最不喜欢的就是如果不努力赚不到钱 ， 太自由了， 对生活有最大的影响就是， 太自由让自己找不到安全感 。还算好吧 。干一行爱一行， 呵呵。

小徐：田经理回答的很幽默啊，呵呵。您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？ 你学到了什么知识和道理？

田经理对产品的了解 ，对市场的了解， 和顾客的沟通能力 .口才 . 还有。心理战术等等 。一份工作就象追一个女孩子一样 ，追女孩子就是把自己推荐给别人 ，而卖东西就是把自己的产品， 推荐给别 人。我学到了很多， 比如和人的沟通 ，还有对每个顾客的态度， 还有做什么事情

都要有个乐观的心态 ，还有很多的人生规律 ， 等等东西。每个人对每个事情的看法都是不一样的， 以上的看法只是站在我自己的角度去回答这个问题。

小徐：可以看出来，田经理，是个很幽默的人。据您所知，你从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景什么样的？

田经理: 现在是个电子科技迅速发展的年代，每个行业都有每个行业的规律，我觉的我自己的行业发展不怎么样在近几年也许会消失，所以我努力的学习赚更多的资金和经验这样以后的行业都是有帮助的，但是销售行业都是相通的，没有人能知道自己的未来，更无法预料别人的未来，所以谁也不知道明天会发生什么。

小徐：请问，在这个行业，需要如何和同事如何相处，和同事有矛盾如何化解？

田经理:用乐观的心态和他们相处， 因为每个人都不是完美的。你想要别人对你好，你首先要先对别人好。因为我不是RMB所以我无法让每个人都喜欢 ，我只有努力的让自己做到真正的自己。如果出现和同时发生矛盾 首先我控制自己的情绪。我先站在别人的角度去想这个问题 ，然后再站在自己的角度去想下，是谁做的不对？尽量把彼此的伤害减到最低，我相信人都是会互相理解。

如果是我做错了 我会主动承认自己的错误。 如果是他错

的话 ，我也会原谅他的。 因为人的一生就是在不断的学习 不断的完善自己。

小徐：田经理说的话很有道理，受益匪浅啊。谢谢，田经理的回答。

采访感受： 社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。 这次的假期实践以及生涯人物访谈都给了我很大的感受，对我也有很大帮助。我也就此次活动的感受进行以下几点总结：我觉的每个人的人生职业规划都是不一样的，象现在这个科技发达的年代，也许您的计划永远改不上变化，但是我觉的如果您要我对现在的大学生有什么建议，我站在我自己的角度去想的话，我觉的对于他《她》们刚接触这个社会，首先他们自己应该对自己的兴趣、爱好、能力、技能

1.实际型。（如一般劳工、技工、修理工等）和技术性职业（如摄影师、机械装配工等）。

2.研究型。其典型的职业包括科学研究人员、工程师等。 3.艺术型。（如演员、导演）、文学方面的（如，诗人、剧作家等）

4.社会型。其典型的职业包括教育工作者与社会工作者。 5.企业型。其典型的职业包括、企业领导等。

6.传统型。其典型的职业包括办公室人员、会计、打字员等1．首先需要定位自己做什么合适，要有一个职业生涯的规划。2. 积极争取学习和进步的机会。3. 积累个人的信誉。从你的职业生涯的第一天，就要按照诚信的原则办事。要做到，当人们提起你的名字的时候，说，这人还不错，做事还行。4. 注意利用资源。充分利用一些机会，得到更加顺利的发展前景。5. 注意人脉的积累。最终，事业要靠在社会上的人脉的资源。要注意认识在你这个行业的人，结交他们，最终他们会成为你事业上的助力。6. 多听听成功的前辈和成功的朋友的意见。注意少听家里长辈的意见，尤其是都已经退休的长辈，他们对社会的认识还停留在很久以前，而这个社会已经发生很大的变化呢。最重要的是，长辈有时候会强求你做一些事情，但是，最终的结果他们是不负责的。只有你才能对自己负责。 机会是留给有准备的