市场营销专业就业前景

随着我国经济的高速开展,人才的竞争越来越剧烈,很多专业的毕业生就业压力也越来越大.与之相反,市场营销专业的需求缺口却越来越大.市场营销的就业前景非常可不雅.市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔。市场营销专业近几年就业率：2007年 97.5% ，2021年 96.5%，2021年97.8%，2021年97.6%，2021年96.9%。

市场营销专业介绍

市场营销〔Marketing〕又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销〞，常称作“行销〞；是指个人或集体通过交易其缔造的产物或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的\"艰苦创业\"之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增

大。

市场营销专业就业形势

市场营销专业就业前景

市场营销专业就业现状

市场营销专业，首先从就业率来说，历年平均就业率达97%摆布，是需求很大的一个专业，各类企业均需要。也正是由于这个原因，中国的高校开始开设市场营销专业，培养市场营销方面的人才。此刻底子上所有的高校都设立了市场营销相关的专业，这就导致了市场营销方面专业人才的供大于求的状况，直接导致的是薪资程度的下降。但是有实际丰富经验的工作人员还是能够凭借自身的业务能力来提升本身的薪资。

市场营销专业的毕业生开始一般多会从事发卖类的和市场类的工作，刚开始底子都是做业务，工作比拟辛苦，压力也会比拟大。但

是工作提升的空间很大，如果业绩超卓的话，职位可以提高到业务总监或者从事营销筹划的工作。就纯真的从就业的角度来讲，市场营销一直在需求量上居前三位，而且公司从经营的角度来说，市场开拓是必不成少的业务板块。

我国市场经济的不竭完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销.人们对市场营销的不雅念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能.但是,因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,不是学市场营销的人就适合做市场营销,专业常识反而变得不是很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报,形成了营销专业学生的强劲的敌手,给毕业生造成了必然的压力.

市场营销专业介绍

培养目标

市场营销专业培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面开展,懂得市场经济,根底扎实,常识面广,既懂得市场营销实务和办理,又熟悉国家经贸和法令,能熟练运用计算机,懂得进出口业务,通晓外贸常识,掌握企业办理常识和市场营销技术,实践能力较强的应用型人才.

业务培养要求

市场营销专业学生主要学习市场营销及工商办理方面的底子理论和底子常识,受到营销方法与技巧方面的底子训练,具有阐发和解决营销问题的底子能力.

市场营销专业课程设置

在学习高等数学、计算机等根底理论常识的根底上，本专业主要学习办理学、微不雅经济学、宏不雅经济学、办理信息系统、统计学、会计学、财政办理、市场营销、经济法、消费者行为学、消操心理学、国际市场营销、市场查询拜访、根底会计、金融概论、企业发卖筹划、商业银行实务、人力资源办理学、市场查询拜访与预测、分销渠道办理、银行营销、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、消费者行为学、广告沟通和促销办理,企业战略办理等专业根底和专业课程常识。在掌握较系统的根底理论常识，较宽厚的专业技术常识的同时，接受科学研究方法方面的能力训练，培养较强的自学能力和思考能力及阐发问题和解决问题的能力。

市场营销专业就业标的目的

市场营销毕业生可以从事市场调研、营销筹划、广告筹划、市场开发、营销办理、推销效劳和教学科 研等工作。市场营销人员是各个企业、出格是大型企业不成缺少的人才。按照 我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢送、最供不该求的人才， 随着市场竞争的日趋剧烈，这种势头

在未来将越来越猛烈。相近专业：工商办理、会计学、财政办理、人力资源办理、旅游办理、商品学、审计学、电子商务、物流办理。

市场营销专业就业岗位

1、企业的发卖部分的业务员或主管岗位;

2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;

3、企业营销部分的市场查询拜访、信息统计、售后效劳等岗位 4、企业的营销筹划、市场预测人员;

5、各类咨询公司的相关岗位.

市场营销专业就业前景

市场营销专业是经济办理类专业中比拟实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来\"做生意\必定无法在竞争剧烈的市场中保存.市场营销人员是各个企业、出格是大型企业不成缺少的人才,但由于培养数量一直跟不上,所以毕业生供不该求. 市场营销与个人职业规划在经济市场化的今天,各行各业运行的终极目标都是把本身的\"商品\"投放市场,被市场采取、吸收,从而取得市场效益.这就要求每个人在工作时都必需有一种产物的营销意识,

尤其是企事业单元的办理人,更是必需具备强烈的产物营销意识.世界上很多著名企业的创始人和高层就是从市场营销起家.所以优秀的市场营销专业人才更容易进入各行各业的高层,市场营销是每一个有志之士规划本身辉煌职业生涯的必修课程. 1、目前对市场营销专业就业前景的误区

目前在中国的市场上，点开各大招聘页面看，市场营销专业营销人才的招聘占据了90%还多，而且招录的条件都不是很高，甚至可以说是没有学历的要求，只要能够吃苦耐劳，只要能够抵住高压的工作绩效，只要能够对峙就可以成为营销的一员一样。因此很多学出发生了这样的一个误区，说是出国留学出国读书学习营销学不到什么，但是这样条件的人员不是真正的市场营销专业营销人员，只能够被成为“卖东西〞者。在我们的周围我们可以比拟下美国公司的营销手段，看看肯德基、麦当劳以及可口可乐在中国市场上的开展以及目前的占有率，就可以知道我们所谓的“营销〞和美国差距有多大，当然国内也有少量的公司的营销手段以及理念比拟好，但是没有成为主流。 2、市场营销专业人才开展的标的目的

市场营销市场的未来开展标的目的必然是偏向于那些掌握先进思维理念的人才，由于我国国际化的趋势的深入，越来越多的外资企业、合资以及全资控股等类型的公司将在中国迅速开展，能够拥有熟练的英语沟通交际能力，具有中西方文化思想以及海外经验的人必将成为营销行业的中流砥柱。因为出国留学到国外学习的是一种理

念，熬炼的是一种能力，掌握了这种能力以后回国就业面也将比拟宽松。按照 表里市场开展的情况来看，奢侈品营销人员、时尚品牌营销人员、房产营销人员、汽车营销人员以及保险营销人员开展比拟强劲，但是这几个行业的人才在国内的开展正是处在一个转型的时代，人们对这几个行业的不雅念也逐渐扭转，这几个行业的从业者从以前的纯真的发卖人员逐渐开展成为一些营销咨询师，对客户的一些需求进行综合评估和阐发，而且为客户提供高端的购置咨询效劳。 3、市场营销专业的开展潜力

有关营销专业人才的薪资毫无疑问会高于其他行业，营销行业的薪资的终极表达是“多劳多得〞， 也就是说和本身的付出是成正比的。 在美国,每年的职业排名前五的城市有发卖,而且市场营发卖人

才每年都是紧缺人才。可以说,发卖人员对社会进步的奉献是巨大的， 目前中国的市场经济刚刚起步,各种企业各种行业对发卖都日益重视，因为竞争会更剧烈，新的商业模式也促使发卖工作更加重要，直销，分销，网络，广告......可以说,营销无处不在，市场营销专业就业前景很好，因此学习营销专业可以毫不夸张的说不会呈现没有工作的情况。

首先，随着我国参加WTO和经济全球化，给企业缔造了更广阔的市场竞争环境。企业要在新的经济环境下，参与市场竞争、取得持续健康的开展，就必需树立现代市场营销不雅念，制定市场营销战略，

搞好内部和外部市场营销活动。这就需要大量高本质的市场营销人才，为市场营销专业提供了广阔的市场前景。

其次，社会对市场营销人员的需求量一年比一年大，越来越多的用人单元主动上门争抢市场营销专业的毕业生。很多毕业生走上工作岗位以后很快独当一面，甚至呈现市场营销专业毕业生垄断某些单元营销部分的场合排场。

由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品〞，所以目前国内企业整体的市场营销程度还比拟低。企业的市场营销人员大局部都是从其他专业或行业开展过来的，很多高级市场营销办理人员也没有接受过系统的营销常识培训和学习，做市场完端赖的是他们的经验和对行业开展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不竭提高的市场竞争程度。因此，企业急需那种具备系统营销常识和技能的人才，出格是高级市场筹划和办理人员。中组部 关于加强和改良企业经营办理人员教育培训工作的定见 提出： “我国新经济形势下缺少既懂办理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高人才〞。人事部发布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，呈现了理人员已被纳入国家紧缺人才办理系统。

因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，并非学习市场营销的人就适合做市场营销，有时专业常识反而变得不很重要，很

多低文凭的人愿意付出更大的劳动来获得回报，从而成为营销专业学生的强劲的敌手，给毕业生造成了必然的压力。

不外，只要有产物和效劳在出售，就会有发卖的职位在招聘。对于以技术为布景的行业里面，即使在非技术领域，发卖职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。

市场营销专业人才供给

1.人才培养标的目的应满足企业与社会当前与未来的需求，同时也要贴近高职教育的特点。

按照 市场查询拜访及资料查阅，当前社会与企业对营销专业的人才需求包罗 三个层次：战略型人才、办理型人才、技术性、技能型人才。

就市场营销专业而言:

〔１〕战略型营销人才包罗 营销工程筹划与规划人才，营销教学科研与培训人才。他们从事企业营销战略、开展标的目的的研究，具备敏锐的市场预测能力，能够深入阐发市场营销宏不雅环境与微不雅环境，熟知企业、行业的营销活动全局以及各个流程、环节。

〔２〕办理型营销人才那么是指掌握企业或行业的经营活动规律，能够胜任企业的经营办理各个方面的工作。具备良好的协调能力，既堆集了必然的营销技能，同时具备与营销有关的其他方面的常识、经验、本质。

〔３〕应用型营销人才是在企业中从事具体营销工作，主要包罗 ：市场查询拜访、促销、推销等。

社会与企业的开展对人才的需求是多层次的，而从高等教育教育的定位与特点来看，我们战略型、办理型人才正是我校市场营销专业的培养定位的底子标的目的，为了学生的可持续性开展以及满足个性化需求，开设总多符合高级能力要求的课程。

2.专业岗位群既要求学生具备良好的专业技能，更需要优秀的职业本质。

通过调研，我们了解到市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单元及当局相关部分，具有非常广泛的就业领域。

我们对市场营销专业的岗位群做出如下描述： 〔1〕企业的发卖部分的业务员或主管岗位；

〔2〕零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位；

〔3〕企业营销部分的市场查询拜访、信息统计、售后效劳等岗位； 〔4〕企业的营销筹划、市场预测人员； 〔5〕各类咨询公司的相关岗位。

其实只要学生的自身定位适宜，营销专业的就业形势与前景都是较好的，几乎各个行业，各个企业都需要市场营销专业的毕业生。然而，良好的专业技能只是一个就业时的底子平台、通行证，能使毕业生有更大开展空间，同时吸引企业愿意、撑持与我校进行校企合作、工学结合的理由，主要在于学生是否具备优秀的职业本质，如：职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。

根底，同时也要充实磨练社会实践能力。

市场营销专业学生培养的主导标的目的是适应市场经济开展的高级人才，主要与营销专业的职业资格证书挂钩，目的是通过教学，使学生达到取得中级、高级推销员〔营销师〕的考证能力要求，适当开设开拓常识或深化技能的课程。

主干课程有：市场营销、消费者行为学、商务礼仪与谈判、统计与市场调研、发卖业务办理、人力资源办理、国际经济与民用、会计学、国际贸易、电子商务、合同法、网络营销等

由于市场营销专业都与社会、商业企业联系紧密，理论与实践联系也十分紧密，所以一方面教学要贴切企业、社会实践，确保学生的能力符合社会的需要提高社会效益、经济效益，另一方面，学生通过实训、顶岗实习、、工学结合，形成良好的实践能力，为此后就业打下坚实根底。

电子商务与市场营销专业联系

不异：

两者都解决了在传统分销方式模式中，厂家-总代办署理-区域代办署理-处所代办署理-零售商。这样的分销模式中存在的人员配备缺乏，办理不到位等问题。减少了企业人力物力的投入，降低了产物的成本。再加之现代物流运输和配送的便当性，使产物的运输更加便利，缩短了运输时间。依托网络为平台，企业可以操纵有限的资源，使用低成

本进行有效的控制，跨越了时间和空间的，获得利益最大化。显然，网络分销网络批发解决了许多中小企业面临的困境。有的中小企业宣传和推广成本低下，但是通过参加网络分销平台解决了宣传和推广难题。同时，企业拥有充沛的空间可以进行品牌宣传和推广，增强口碑营销和品牌效应。

网络分销网络批发使企业与客户零距离沟通，更加有利与产物的发卖，防止了传统市场上的不良竞争方式。

不同：

网络分销(Network Distribution) 是企业基于网络开展的分销行为，通过网络来完成铺货、渠道建设、分销商办理。

网络分销是指充实操纵互联网的渠道特性，在网上成立产物分销体系，通过网络把商品分销到全国各地，网络分销可以分为“代办署理〞、“代销〞和“批发〞三种形式

网络分销可以向更多用户传递本身的产物和效劳。网络分销的概念实现方式一般有两种，一种是通过本身的批发商城展示产物，待批发、代销会员浏览并下单，以批发价格购置其产物，然后发卖或者直接取用其产物图片，顾客在批发代销商处下单后，批发代销商再去供给商下单，然后供给商发货。别的一种是通过网络分销系统，分销系统软件去实现。这种方式也需要用具具备批发功能的商场展示产物，然后通过分销系统软件，把用户的商城与批发代销商的网店直接连接

起来，可以直接控制批发或代销商网店商品的上下架，顾客在批发或代销商处下单直接反响到用户网络分销系统，用户直接出单，省去了批发代销商二次下单的麻烦。比拟拟而言，第一种方式比拟繁琐，而且不便利统计，费时吃力。而第二种方式，把供给商和分销商的网店打通，信息流直接同步，发卖信息直接统计，分销商办理也便得垂手可得，相对简单和易操作，节省人力物力和时间。

而网络批发是网络分销模式的此中一只，网络批发：一般面向个人网商、实体店肆、网上专业店肆等

网络批发与传统的货品批发形式是一样，只不外是通过网络的形式，“网络分销商〞把本身的货品通过本身创立的网上分销平台展示，“分销会员〞把相中的商品直接在网上下规定命量的订单，付款拿货或压款经销的形式。

市场营销专业分销应用

市场细分是指将具有相似特征的个人或企业整合在一起的过程。市场细分的成果是形成假设干消费者群体称之为细分市场。市场细分要素：地舆位置、人口统计、心理特征、行为特征。

相关变量举例：市、县、州、地域、国家、春秋、收入、性别、受教育程度、种族、行为、兴趣、不雅念、性格、价值不雅、寻求经济利益、适用程度、品牌忠诚、社会地位等。

差别化战略定义为进行一系列有意义，有价值的缔造，使本身企

业推出的商品有别于众多竞争敌手。主要包罗 产物差别化、效劳差别化、人力成本差别化、渠道差别化和形象差别化。

产物差别化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易补缀性、式样和设计。

效劳的差别化主要包罗 送货、安装、顾客培训、咨询效劳等因素。

训练有素的员工应能表达出下面的六个特征：胜任、礼貌、可信、可靠、反响敏捷、长于交流。

由此可见：在分销模式中如何操纵市场细分和差别化战略主要取决于市场细分各个要素的不同配比与差别化战略中的主要方式配合方法。

市场营销专业就业筹办

虽然市场营销专业就业较好，我们也不克不及放松本身，必需不竭提高自身的就业竞争力。

谈起竞争力，很多的同学城市把竞争力和职业能力混淆，实际上，就业竞争力要比你的职业能力的范围广很多：掌握信息的多少啦、人脉的广泛程度啦都能够提高或者制约你的就业竞争力。其实和大师在平时的交流中，本身也深切的感受到，我们大学生的就业问题确实是

一个艰巨性、持久性、复杂性的问题，而且这个问题将会越来越受到社会各界的广泛存眷，有越来越多的人开始意识到大学生就业的紧迫性。我们一方面在要求学校的就业指导部分加大搀扶力度、完善培训机制、加强就业引导、提供信息效劳等各个方面为我们大师提供有利条件之外，我们大师本身也要想方法提高本身的就业竞争力，让本身能够在最短的时间内找到适合本身的职位。

其实，这个也就是我们大师平时理解上的职业能力，职业本质。从某种角度上说，这是我们求职成功的关键。我们不得不成认的是，此刻的就业竞争就是人才能力的竞争，是我们自身综合本质的竞争。很多同学都是到找工作困难的时候，才意识到本身在大学四年里没有系统的掌握好相关的技能而懊恼不已。所以说，大师应该给本身做一个规划，充实操纵好大学时间，对本身的综合本质进行培养，提前做好就业的筹办。而且，要树立职业不雅念，不要什么东西都去测验考试，这样到头来本身什么城市，什么都不精。学校里有很多很优秀的社团的，但是不是任何社团都适合你的参加，需要你及时理性的去阐发，找到本身最适合的社团，去缔造属于本身的一片天空。

其实，综合本质就是我们的道德本质、文化本质、业务本质和身体本质等等。这些本质会综合表达在你的交际能力、创新能力、运用常识能力等各个方面。能力的提高就会使本身有信心，有了信心就能够比拟好的适应社会的需要。

我们大师除了打好根底理论和专业常识的功底之外，还有三大实践环节也同样的重要。第一就是做人的实践环节。这点其实很重要。当我们成为一名职业人的时候，就不克不及像在大学那样娇气或者有本身的小脾气，我们需要学会关爱他人，团结互助，因为只有这样，这个团队才会充满温馨，所有的团队成员才能够拿出更多的精力去开展事业，从而达到事业的颠峰。第二就是专业技能的实践环节，包罗 我们在进入企业前的简单工作，实践，甚至包罗 我们的毕业设计都可以算成是实践的环节，也都是为本身的就业做好筹办的好时机。第三就是各个社会实践环节。无论是社会查询拜访还是假期的打工，这都将是我们找工作的“财富〞，因为企业需要那些有实践经验并吃苦耐劳的员工。通过这些实践，我们能够或多或少的知道作为一名职业人的底子要求，我们也具备了必然的吃苦的心理筹办，这是一般大学生都欠缺的，我们有了，那么我们将会有比其他同学更强的竞争力。

通过实习，我越来越清晰的感受到，此刻的用人单元更加强调员工的综合本质。供与求之间需要沟通和了解的时间，仅凭一面之交、一表(表格)人才就成功的概率已经越来越小。所以，无论我们有多丰富的从业经验，有4个证书必然要在大学尽可能的拿到：学历证书、学位证书、英语等级证书和计算机登记证书。也就是说，我们在大学里的一切实践工作都要以这4个证书作为底线，包管本身具备最底子的求职资格。

2.就业的期望值要适度

从上表总可以看出，超过85%的毕业生首选沿海地域，因为那里的时机多。但是不是每个人都能在大城市安身下来。而一些到内地二线城市开展的人却获得了很大的成功。

随着我身边的伴侣、学长都一个个的走出校园走向社会。呈现了越来越多的找工作难的同学，我也发现一个问题，很多同学并不是本身的能力有多低，而是他们对本身的就业期望值实在太高了。提高自身本质和继续充电学习是改变目前就业状况的最主要途径。在目前的就业大环境下，我们即将毕业的学生必需理性对待就业，做好本身目前的工作，相信通过努力，会有我们的一席之地。