白酒经销商管理制度

1. 引言

白酒是一种重要的中国传统酒类，市场需求量大，市场竞争激烈。为了更好地管理白酒经销商与提高经销业务的效率和效益，制定本管理制度。本文档旨在规范白酒经销商的行为准则和责任，并提供管理机制和流程。

2. 目的

本文档的目的是确保白酒经销商遵守相关和法规，加强与经销商之间的沟通和合作，提高供应链的效率。

3. 适用范围

本制度适用于所有经销公司的白酒经销商。 4. 经销商甄选与合同签订 4.1 经销商甄选

• 公司将根据经销商的经验、信誉和市场影响力等因素进行评估和

甄选。经销商需提供相关资质证明和经验证明文件。

• 公司将定期评估经销商的业绩和市场表现，根据评估结果确定是

否继续合作。

4.2 合同签订

• 公司与经销商签订合同，明确双方的权利和义务，约定供货、市

场推广、销售目标等内容。

• 合同期限一般为年度，可以根据双方协商确定。

• 经销商需按照合同约定的条件履行义务，公司有权对经销商进行

考核和追责。

5. 供应管理 5.1 供货与配送

• 公司负责向经销商供应合格的白酒产品，供货周期和数量按照合

同约定执行。

• 公司与经销商建立供货计划和配送流程，确保及时供货。

5.2 库存管理

• 经销商需要合理管理自己的库存，确保库存充足但不过量。 • 公司会定期进行库存盘点，并提供库存管理指导。

5.3 产品质量管理

• 经销商需要确保所供销的产品质量符合国家相关标准和公司要求。 • 经销商需对产品进行正确存储和运输，防止产品质量问题。

6. 销售与市场推广 6.1 销售目标

• 公司与经销商共同制定销售目标，并定期进行销售业绩评估和追

踪。

• 经销商需采取积极有效的销售手段，提升销售额和市场份额。

6.2 市场推广

• 公司将提供市场推广支持，包括广告、促销等活动策划和执行，

以及市场调研和竞争分析。

• 经销商需积极参与市场推广活动，提供市场反馈和渠道建议。

6.3 价值管理

• 经销商需根据市场需求和消费者反馈，合理制定产品的价格策略。 • 公司会提供市场定价建议和价格管控指导。

7. 信息共享与培训

• 公司将与经销商共享相关业务信息，包括产品信息、市场信息、

客户信息等。

• 公司将定期组织培训和交流会议，提升经销商的业务能力和专业

知识。

8. 奖惩机制

• 公司根据经销商的业绩和行为表现，设立奖励和惩罚机制。奖励

可包括提供销售奖金、优先配货等权益；惩罚可包括减少供货量、终止合作等。

9. 技术支持与售后服务

• 公司将提供技术支持和培训，解答经销商在使用和推广产品过程

中遇到的问题。

• 经销商需提供售后服务，包括接受消费者的投诉和维修要求，并

及时反馈给公司。

10. 合作解除

• 如果经销商违反合同约定且严重影响公司利益的，公司有权解除

合作关系。

• 双方可以协商解除合作，但需提前书面通知对方。

本文档是对白酒经销商管理制度的规范和约束，旨在提升公司与经销商之间的合作效果和业务绩效。公司将定期评估与考核经销商的表现和业绩，提供相应的支持与奖励，同时对违反合同约定和规定的经销商进行惩罚和解除合作关系。通过本管理制度的实施，公司期望与经销商共同发展，实现双赢。