估值600亿的喜茶，商业模式是怎么样的？目前喜茶全国800
家门店
估值600亿的喜茶，商业模式是怎么样的？
目前喜茶全国800家门店，全直营模式，开创了高端新式茶饮时代。接下来让我们看看喜茶的模式解析：
1.客户细分
①20-35岁年轻都市女白领(女性用户占比将近60%，16-25岁年龄段人群为消费主力军)
②精致主义人群 ③年轻人打卡聚集地
④喜欢新鲜事物，追求品牌效应。
2.客户关系 ①人群效应营销
②喜茶会员积分系统（估计至少5000万量级） ③小程序缩短客户等待时间(非繁忙时段15分钟内出餐) ④分装、口味调节等细节提升体验
3.渠道通路 ①线上渠道: ●电商平台 ●020平台 ●APPX小程序 ②线下渠道: ●线下门店 ●跨界营销
4.价值主张
①情感：年轻社交货币 ②产品/空间：
●优质下午茶第三空间(满足拍照需求) ●第一家高端新鲜茶饮
5.关键业务 ①优质新茶饮研销 ②小程序线上点单
6.核心资源 ①实体资源: ●茶饮资源 ●水果资源 ●员工资源 ●客户资源 ②虚拟资源: ●新茶饮风尚 ●社交文化
7.重要伙伴
①对内：自建贵州有机茶园供应 ②对外： ●跨界营销平台 ●新外卖平台 ●水果、牛奶等供应商
●高瓴、腾讯投资、红杉资本、黑蚁、以及LCatterton和日初资本等
8.成本结构
①固定成本：店铺运营费用(租金等)、折旧及摊销费用、一般及行
政开支、其他营业费用
②可变成本：原料成本(占据40%)、外送成本、包装成本、茶园运.营费用、广告成本
9.收入来源 ①茶饮收入 ②茶周边收入 ③供应链整合收益
