⾯试⾃我介绍话术
⾯试⾃我介绍话术
⾯试⾃我介绍话术的内容有哪些？⾯试⾃我介绍是最基本的环节之⼀，⾯试⾃我介绍话术分享给⼤家。⾯谈⽬的：
击碎现实，建⽴梦想；培植欲望，点燃激情；提供机遇，⼲事创业；事半功倍，升官发财
⾯谈技巧：1、态度上：相互尊重，不卑不亢，成⼈达⼰；2、形象上：专业有素，稳重得体，职位匹配；3、语⾔上：语速适中，铿锵有⼒，充满创业激情；4、形体上：细节培养，协调有⼒，提升效果；5、内容上：打通观念，创造需求，展⽰优势，顺势促成⾯谈流程：
1、寒暄赞美，建⽴同理⼼：赞美个⼈⼈品能⼒，赞美⾏业好
2、了解对⽅信息，知⼰知彼百战不殆：若是⾃⼰很熟悉的⼈可以省略此步骤。3、、站在对⽅⾓度考虑：为什么要筹备？——我⼀定要来天安筹备！
打通观念：⼆⼋定律，建⽴组织发展升官发财的正确价值观，提供机遇和平台：具体优势展⽰；具体问题解决；邀请缴费xx号参训⾯试问询话术:
你对⾏业发展怎么看？你现在收⼊怎样？对现在收⼊满意吗？你的理想收⼊是多少？你认为怎样在保险公司获得⾼收⼊？你对组织发展有什么看法？你认为要晋升需要付出什么？你是如何规划⾃⼰的？个⼈成功意愿是否强烈？如果有⼀个能让你快速成长和发展的机会你认为⾃⼰是否具有⼲事创业的激情和毅⼒？⾯谈话术：
1、利⽤组织完成⾃⼰的⽬标
从事寿险事业的⽬的是什么？⼀个就是收⼊的增加，另⼀个就是职级的提升，说的通俗⼀点就是四个字：“升官发财”，我们要认同这么⼀个观念那就是利⽤组织完成⾃⼰的⽬标，这个⽬标就是指收⼊⽬标和职级⽬标，你会发现在这个⾏业⾥，1+0你就是个业务员，1+6你就是个业务经理，1+50你就是个部经理，1+200你就是个总监，也就是说你的组织有多⼤，你的职级就会有多⾼，同时，寿险⾏业⾥⾯最⼤的游戏规则就是基本法，⽽基本法最⼤魅⼒不是给你发了多少佣⾦，⽽是庞⼤的管理利益，这个管理利益和⾃⼰的组织是分不开的，组织越⼤，这种可持续性的收⼊就会越⾼，所以说未来要想在保险⾏业拿到⾼收⼊就必须有很⾼的职级，⽽⾼职级的背后就是队伍的不断壮⼤，因此必须要利⽤组织完成⾃⼰的⽬标，这才是必由之路。到底作为个⼈来讲，选择是⾮常重要的，到底选择什么样的发展⽬标，是部经理
还是总监？到底选择什么样的寿险公司，个⼈投⼊⼤，⾃主经营的？还是公司投⼊⼤，公司帮助⾃⼰发展的？2、寿险市场的公司分类：
你会发现，在这个市场上寿险公司主要是分为两类，⼀类是发展中的公司；⼀类是经营中的公司。寿险公司⼀般需要经营7年之后才考虑盈利的问题。因此，发展中的公司要的就是发展，最关注的就是公司的成长速度，直接表现就是保费平台的不断提升和公司营销队伍的不断壮⼤，根本不会计较投⼊有多⼤，所以⼀般业务⽅案和增员⽅案都很⼤；经营中的寿险公司相对来说⽐较成熟，它最关注的是公司的品牌价值，主要是以效益为导向的，同事考核经营中的公司领导的⼀个最重要的标准就是经营费⽤的控制，每年的保费任务起伏不⼤，完不成没关系，但是经营费⽤要是超了，没有控制好，说明领导的利⽤的能⼒是有问题的，因此经营中的保险公司不会对队伍投⼊多少的。因此，公司经营的⽬的不⼀样，给你所提供的帮助也不⼀样3、市场的公平性
做寿险两项⼯作，⼀个是做业务，另⼀个是做增员。两项⼯作都是需要成本的。但是这个市场是很公平，⽆论是哪家保险公司的业务员，他的经营成本都是⼀样的。在⽼公司，⽅案⼩，产说会都要⾃⼰投⼊，但是在我们公司⽅案⼤，产说会的奖品都是公司提供；同样组织发展也是⼀样。不管是
做业务还是增员，都⽐我们以前的经营成本低。公司投⼊的多，⾃⼰承担就少；公司投⼊的少，⾃⼰承担的就多。4、成长速度
从⼀个见习理财顾问到业务经理⼀般需要12年的时间，在这个过程中，他需要为公司贡献20万30万的保费，因为转正⼤约10000保费，从正式理财顾问要达到1+6的组织架构，按照现在这个市场增员留存率，这个期间⾄少需要增员15⼈，⼀年的时
间每个⼈平均2万保费，15*2万=30万。晋升的背后是贡献巨⼤的保费，⾃⼰拿不到⼀分钱的管理津贴。⾯临队伍的脱落，考核压⼒⼤，时间长，经营成本⾼，发展中遇到上级⼲扰。
但是来到天安，只需要⼆三个⽉的时间，来了官升⼀级就是主管，来天安上的第⼀份单⼦就享受主管的管理津贴，举个例⼦，来了之后你筹备业务经理，那么你的主要是职责就是找和你志同道合，想⼲事的⼈，找准业务经理和理财顾问，短时间内，集中⽕⼒只做⼀件事就是找想挣钱符合天安公司⼈才标准的⼈，他们来了之后享受公司的业务和增员⽅案，你们⼀起做组织发展，⽽不是⼀个⼈在战⽃，再加上强⼤的后援⽀持，队伍做不⼤都难。说⽩了，在以前的公司按照基本法晋升，既浪费了⼈⼒⼜浪费了财⼒，跟爬楼梯⼀样，太费劲了，是⾃下⽽上的；但是来到了天安就相当于做电梯⼀样直接到了这个位置，⾃上⽽下的慢慢的去搭建⾃⼰的架
构。所以说环境不⼀样，氛围不⼀样，成长的速度也不⼀样。加速度成长！事半功倍，利益最⼤化，速度最快化！5、成长速度之环境改变⼈，⼈挪活，树挪死
我们做团队的最重要的是⽤组织完成⾃⼰的收⼊⽬标，什么才是⾃⼰的价值？举个很简单的例⼦，同样的⽵⼦在菏泽⼀年也就长这么⼤，但是放到黄⼭，⼀晚上就能长这么粗，可以成为栋梁之才，姚明以前在上海东⽅打篮球⼀年的收⼊400万，但是坐上飞机，来到了美国，姚明还是那个名字，篮球场还是那么⼤，还是往⾥⾯投篮，但是⼀年的收⼊就是1亿美⾦，这么⼤的变化是因为他找到了⾃⼰成长的⼟壤，这就是环境改变的价值。跟你现在是⼀个道理，在⽼队伍年的成长价值，也许在天安就是3个⽉，因为天安有⼈在帮助他，天安是他真正成长的⼟壤。6、公司好：
天安是⼀家实⼒强⼤、产品独特、待遇丰厚的公司
天安是⼀家有宏伟蓝图⼤⽬标，有远⼤理想，有抱负发展迅猛，敢于领先⾏业的保险公司天安是⼀家敢于要求，注重⼲部⼈才培养，⼤⼿笔⼤根据的保险公司
天安是⼀家营销体系和培训体系完善，特别是运营体系完善，超前⾏业五年以上的公司（我们的CN2(云处理速度,超级快）天安是⼀家有先进的⽂化理念，（三共理念，使命,六有
⽂化，菏泽⼋字⽅针）；⽆⽐专业敢于创新的保险公司（保单⼆维码，天PAD ⼯具展业）
天安是⼀家有着成功发展基因的公司，优秀⼈才汇聚的公司（每个地⽅开业就是当地市场前两名，创作了⾏业奇迹，济南，泰安，枣庄，获得⾏业、国家和保监局的⾼度评价）7、领导好：
⼀流的企业⼀流领导⼲部，创造⼀流的团队，⼈才汇聚天安。⾏业各家保险公司最顶尖的⼈才加盟天安，必然创造奇迹。
孙兵总，李磊总、尤其菏泽负责⼈王新宏总，超凡的领导能⼒和⼈格魅⼒，吸引⾏业顶尖⼈才共创事业。⼲部因素是决定因素，⼲事的⼈聚在⼀起，⼲事业。8、产品好：
产品：⼀定是最好的，利益也是最⼤的，为什么这么说，⼀家新的公司刚刚进⼊市场的时候前7年的时间是不挣钱的，主要的⽬的就是聚焦客户，抢占市场，客户和员⼯的利益⼀定是最⼤的，
产品体系⼗分健全，现在天安⼈寿主打的产品是福禄相伴，零存整取、有事管事、没事领钱，1倍的⽣存⾦、2倍的⾝故全残、3倍的⾷物中毒，⽽且很便宜⾮常适合中⾼端客户的需求，最关键是的我们的销售⽅法图说福禄相伴，使
得这款产品很容易卖出去，我们引导的是理财健康保障和20年长期交费⽅式，⼀⽅⾯公司的业务品质很好，有了更加稳定的现⾦流，另⼀⽅⾯，没有⼀点销售误导，实实在在的做保险销售，不会存在退保的危险，⽽且续期佣⾦期限是5年。我们的天保盈产品开创了智能保险时代，全只有天安有，⼀个账户，万能作⽤，没有⼿续费，领什么钱都可以，什么时候领都可以，随时追加投资，灵活解决⽼百姓所有关于钱的问题。关键我们是保额分红，让客户真正体验做股东的感觉，分红⾼，缴费低，保障⾼，真正让利客户，这也是我们做保险对客户负责的⼼愿吧。9、基本法好：
公正透明，展⽰⾃我价值，提升发展速度，是新⼈的基本法，是主管的基本法，让我们的属员赚到钱，让我们⾃⼰赚到钱，⼀个业务经理的管理利益⾼达35%，见习理财顾问的责任津贴是12个⽉，最⾼的是2200,档次多；增员奖拿24个⽉；育成12%都是拿终⾝的；晋升和维持的标准都是市场最低的，⽬的就是让你迅速做⼤团队。
⽽且天安基本法提供的福利待遇保险是四项保险，是⾏业⾥⾯各家保险公司最⾼的，我们的正式业务员就可以享受医疗报销，主管⾝价更是⾼达20万。⽽且业务经理还有养⽼⾦。
10、⽂化氛围好
客户为中⼼，需求为导向，经典圆⼼理论。作为⼀个主管，最重要的就是要三个对得起，对得起客户，对得起公司，对得起⾃⼰的属员。⼯作对于⼀个⼈来讲除了有丰厚的收⼊之外，我感觉最重要的是在⼀家公司你要有⼀个简单和谐的环境，⽽且要⽓顺和快乐，在天安⽂化很好，每个⼈之间都互相帮助、尊重、欣赏、团队的凝聚⼒很强。⽽且有强⼤的后援⽀撑体系，每个⼈都是这个体系中的⾮常重要的⼀员，这个体系既包括内勤、IT、⼜包括营销和培训系统，最重要的是队伍来了之后假如这套体系就会⾼速的运转，从⽽形成强⼤的合⼒产⽣巨⼤的利益。11、筹备模式和筹备好：
我们的筹备模式是⽬前市场上最先进的：我们是调研了市场所有保险公司筹备模式后研发的⾃⼰独特的模式，和别的公司都不⼀样，只要是⼲事的⼈，来到都会成功，只要不怕吃苦，只要有顽强拼搏的精神，我们这套模式经过实践检验没有⼀个失败的案例。我们刚刚结束的是部经理培训，马上14号是业务经理培训，⼀旦错过，以后做业务经理的机会就少了。我们这套模式不单单是先进的思路和⽅法，还有就是在筹备期间只要严格按照公司说的，听话照做执⾏，完成相应的⼯作要求，我们还有丰厚的发展补贴。作为天安来讲，公司处于筹备期，在相当长的时间⾥⾯都是要的组织，有了组织就有了保费，有了保费就会有佣⾦，佣⾦的背后就
是每个业务员的收⼊包括主管的管理有收⼊，由此可以看出，公司要的就是队伍就是组织，所以公司会在这个⽅⾯进⾏基本法之外的相当可观的资⾦投⼊，这个投⼊是要给来筹备的各个主管的⾝上，但是要认清⼀点，主管不能把这个钱当成了⾃⼰的收⼊，放到⾃⼰⼝袋⾥⾯，⽽是要放到市场上去做组织发展的，这就是筹备很多的寿险公司失败的原因。
天安选择⼲部的标准就是要找有共同价值观的⼈，找讲诚信、爱学习、有主见、讲责任，认同公司、认同领导，真正不满⾜现状，⼲事创业的⼈，真正体现天安的共创、共担、共享理念1、筹备是整合、时间换空间，汇聚⼒量的机会2、天安筹备的背后是强⼤的体系⽀撑。
3、经营期独特的⼈才衔接，增到⼈，留住⼈，培养⼈4.公司强⼤的⼈财物⽀持：
股东、领导⼈：股东旗下银⾏5家，信托5家、证劵4家、投资银⾏4家、保险公司4家，控股的⼤⼩企业1000多家，注资能⼒超强，明年准备注册100个亿，孙兵总裁⼀开始的时候筹备的平安，⽽后筹备的新华，是整个寿险市场⿍⿍⼤名的保险⼤佬，成为我们的背后推⼿总顾问，我们的经营理念是他30多年的经验教训基础上累积⽽成的。2>财：筹备期间投资1000万，业务⽅案(开业强⼤投⼊)、增员⽅案、准经理晋升奖励⽅案
3>物：公司职场投⼊200万，近2000平⽶，整个菏泽市场最豪华，最⽓派，最有⾼档的办公场所从以上三个⽅⾯体现公司⼤格局、⼤⽓魄、⼤发展。⾯谈要点提炼，溶于话术中：
1、不要拒绝了解。沟通⽆极限，沟通才能相互了解，相互认识，相互学习，只有了解才能多⼀些机会和发现好的平台。2、我们天安选择⼈是有标准和要求的，只要是具备我们的标准、是⼲事的⼈，我们会全⼒邀请过来⼀起创业，不是⼲事的⼈，我们坚决不要。
3、公司要你过来时要对你负责任的，⼀旦选定了你，公司就会全⼒帮扶你，只要你成功了，公司才算成功，这是双赢。4、现在来的都是公司创业元⽼，你看看现在原公司收⼊最⾼的都是当年公司创业筹备期的元⽼，现在你来天安也是我们的创业元⽼，公司未来想做⼤做强，必须向元⽼投⼊⼈财物，未来⽆司多⼤多强，最⼤受益者都是公司创业元⽼。
5、⼈⼀定要学会折腾，要勇于选择，不要做温⽔中的青蛙，要不断创造、不断努⼒，⼈⽣才会有意义，才不会被社会淘汰，不要等未来后悔现在错失机遇。
