销售策划方案
销售策划方案 3 篇 1.1、宏观环境分析^p 1.1.1 城市总体概况 1.1.2 年度城沂市经济概况 1.1.3 城市经济发展趋势 1.1.4 城市城市规划前景 1.1.5 及金融信贷 1.1.6 商业房地产发展趋势 1.2、微观环境分析^p 1.2.1 城市商业房地产研究
1.2.2 城市商业零售市场发展历程分析^p 1.2.3 商业市场概况与竞争楼盘项目调研 1.2.4 城市商业市场现状及发展趋势分析^p 1.2.5 城市消费者现状及发展趋势分析^p 1.2.6 周边竞争状况分析^p 1.2.7 项目所在区域土地市场调研 1.3、目标市场研判 1.3.1 市场研判
第 1 页 共 16 页
1.3.2 物业定位 2．项目分析^p 2.1、物业概况 2.1.1 项目基本情况 2.1.2 项目规模指标及投资
2.2、项目 swot(项目优势/劣势/机会/威胁)研究分析^p 2.2.1 优势分析^p 2.2.2 劣势分析^p 2.2.3 机会分析^p 2.2.4 威胁分析^p
2.3、产品检讨——项目商业布局规划 2.3.1 项目硬件评估及建议
2.3.2 项目商业业态布局规划及铺位分割 3．项目定位
3.1、项目定位分析^p （产品价值定位） 3.1.1 定位准则 3.2.2 定位基点 3.2、产品定位
3.2.1 主力消费年龄结构分配 3.2.2 商品组合 3.2.3 经营核心
第 2 页 共 16 页
3.3、价格定位策略 3.3.1 定价策略
3.3.2 市场价位分析^p 3.3.3 阶段价格策略 3.4、项目目标客户群定位 3.4.1 终端消费客户特征细分
3.4.2 经营业主（目标经营客户）分析^p 3.4.3 商铺投资置业客户分析^p 3.4.4 招商品牌客商类型锁定 3.4.5 项目品牌发展定位 3.5、项目营销方式 3.5.1 商铺销售模式 3.5.2 项目招商经营模式
3.5.3 商场后期经营方式建议（自主经营与委托经营权销售）
3.6、销售策略分析^p 3.6.1 运作方式 3.6.2 销售策略 3.7、消费力测算
3.7.1 客流量与目标消费力测算
3.7.2 经营竞争对手经营收益分析^p
第 3 页 共 16 页
3.7.3 商业招商经营项目经济效益分析^p 3.8、项目整体财务分析^p 3.8.1 投资预算
3.8.2 物业收益分析^p 3.8.3 财务敏感性分析^p 3.9、商场投资分析^p 3.9.1 投资预算
3.9.2 经营收益分析^p 3.9.3 财务敏感性分析^p 4、项目招商销售推广方案
4.1、项目招商销售筹备（销售、招商推广策略） 4.1.1 项目整体招商策略 4.1.2 销售分期
4.2、传播通路及广告媒体计划 4.2.1np（大众媒体） 4.2.2 户外广告 4.2.3 直投杂志 4.2.4 整体形象包装
4.2.5 平面媒体投放组合形式建议 4.2.6 广告媒体排期计划 5、项目招商销售执行方案
第 4 页 共 16 页
5．1、管理策略（商业招商执行方案） 5.1.1 招商操作流程 5.1.2 市场工作图 5.1.3 招商工作图表
5.1.4 招商管理制度及运作策略
5．2、项目商业物业销售策略（销售执行方案） 5.2.1 现场管理制度及岗位职责 5.2.2 销售工作流程 5.2.3 销售策略 6、项目综合分析^p
汽车 4S 销售店开业庆典策划方案销售策划方案（2） | 返回 策划背景：
好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利延续到很久，很久……
x年x月，丰田 4s 店——《贵店名称》即将开业，其代理品牌为丰田系列产品。作为中高级轿车中的佼佼者，其品牌影响力可以为所有销售商打开市场提供强有力的帮助。
本开业方案即是借助丰田产品影响力，凝聚其品牌文化力量，抬升《贵店名称》4s 店的品牌高度。
策划目的：
第 5 页 共 16 页
蕴育品牌文化气息——凝聚丰田文化内涵，借此塑造《贵店名称》4s 店品牌文化形象；
突显品牌技术优势——以产品、服务、文化作为塑造《贵店名称》整体品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术优势；
崭露品牌个性、气魄——隆重、独特的开业方式，展现《贵店名称》4s 店鲜明的个性和大品牌的气魄；
汇聚人气，积累客户资——携手媒体，整合双方客户资，提升活动人气，
加强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，促进终端销售。
活动亮点：
喜庆、隆重——醒狮舞开场表演
实力、信心、保证——重点突出技术、设计的不断创新突破，演绎数十年来丰田科技的沿革，见证丰田品牌雄厚实力的历史性延续。（展览品包括：丰田经典老车、老式发动机等重要配件、老车设计图纸、热销新车、汽车图片、影像等。）
产品体验——新皇冠等多款车型试乘、试驾 产品解析——车技表演，新皇冠的魅力透视
通过车技表演展示丰田、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。客户们可以欣赏皇冠运动中的矫健身姿，聆听发动
第 6 页 共 16 页
机强劲稳定的转动声，坐进车内学习操控的手法、观察各项配置的功能、体验各种状态下乘车的感受。
品牌信赖——服务咨询、免费车检 活动流程： 前期执行
时间 项目 操作 负责人
7：30－8：30 人员集合、分工 工作人员集合，确认分工，各就各位 xx广告公司和《贵店名称》负责人
场地布置 1、所有场地装饰布置的检查 2、新车安放、音响布置调试
物料及前期工作准备 座椅摆放、点心区、签到台布置，嘉宾胸花、礼品等物料查验
节目流程
时间 项目 操作 工作人员 道具
9：00-9：50 迎宾 1、嘉宾领导、媒体朋友签到 2、安排车辆停放
3、引导嘉宾入座享用点心，欣赏丰田广告宣传片及丰田魅力科技展
本店人员 签到本和签到笔、醒狮助兴（店外、店内小提琴演奏）
第 7 页 共 16 页
9：50-9：52 画外音 宣布新店开业仪式开始 主持人 麦克风
9：52-10：00 开场舞 开场劲歌舞表演（热舞） 跳舞演员 伴舞音乐
10：00-10：05 开场白 主持人介绍到场嘉宾领导 主持人 麦克风
10：05-10：10 邀请领导 1、主持人有请本店董事长上台致开业辞 主持人 麦克风
2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐 10：10-10：15 邀请领导 1、邀请丰田厂家代表上台致开幕词 主持人 麦克风
2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐 10：15-10：20 领导致辞 厂家代表致辞 厂家代表 麦克风
10：20-10：25 剪彩仪式 1、嘉宾和领导上台剪彩 礼仪小姐 剪彩用品
2、欢庆的音乐响起 音响师 欢庆音乐 3、电动礼炮同时发射 本店员工 电动礼炮
10：25-10：30 醒狮表演 1、邀请董事长移玉步致店外点睛 主持人 麦克风
2、醒狮表演 舞狮乐队 自带乐器
第 8 页 共 16 页
10：30-11：30
媒体见面会及其他庆祝活动 宣布媒体见面会在接待室进行，新车试驾活动、车技表演在户外进行，并安排精彩的醒狮表演，服务咨询免费车检 主持人 麦克风
媒体见面会 与媒体见面并面对面沟通 本店领导、厂家代表、媒体 接待室
客户试驾 1、展开本田试驾活动 销售员、试驾客户、展车模特 新车
2、赠送、礼品、填写客户试驾调查表 礼仪小姐 车技表演 丰田车技表演 车手、 表演车辆、防护栏 丰田科技展 观众自由参观，部分区域需要讲解员 本店 一应参展物品、投影设备等
服务咨询 服务咨询免费车检 本店 帐篷、桌椅、登记本 11：35-11：40 结束语 1、宣布新店开业会结束 主持人 背景音乐
2、燃放鞭炮 广告公司 3、提醒就餐地点 主持人 场地布置：
活动场地分入口迎宾、开业仪式、汽车演示三大部分，要求衬托开业喜庆氛围。
一、入口迎宾
第 9 页 共 16 页
1、 以拱门、横幅、空飘等烘托开业仪式的火热气氛，并可作为地点标志；
2、 地面铺上红地毯，显示开业仪式的隆重，昭显活动嘉宾的尊贵；
二、开业仪式
1、 舞台布置：搭建舞台、背景板。舞台上铺红地毯，两侧搭建斜坡供车辆上下。
此外舞台两侧边沿以每边 2－3 个空飘拉起两三个竖幅，使舞台增加了信息含量，并在结构上更加美观、大气，起到调节舞台氛围的作用；
2、 展厅布置：展厅布置要突出丰田的特色，以、白、银为基色，塑造时尚、现代的整体氛围，并用立柱等将展厅划分区域。
三、汽车演示
1、 试乘试驾：提供车辆试乘、试驾，需要停车场地及通道；（需场地指示牌）
2、 汽车表演：在离舞台不远的地方，以绳索或障碍物围出大块空旷场地，供车技表演使用；（需场地指示牌）
3、 服务咨询、免费车检：咨询、车检场地设在展厅和汽车表演场地相邻的地方，这样容易引起客户注意，并方便客户流动。（需场地指示牌、工作帐篷）
第 10 页 共 16 页
宣传计划：
1、 在xx日报、xx日报、xx商报区域经济导刊各投放 1 期开业预告广告；
2、 邀请各大媒体在活动前后跟踪报道； 3、 在xx电台播放 15 秒广告专题新闻； 4、 大洋网短信平台发布开业信息；
5、 发送邀请函，以xx日报名义协要俱乐部会员、车主参加开业活动；
6、 制作活动宣传单张 XX－3000 张，向高级写楼等地定点派发。
物料费用：
物品 规格 数量 单价 总价 备注 庆典拱门 15 米 1 380 380
空飘 进口 pvc 3 480 1440 包挂三天
舞台搭建 6 米 x8 米 48 平方 70 3360 含舞台搭建、地毯、舞台背景喷画以及喷画拉挂
礼炮 电动礼炮 2 180 360 音响（投影仪）
音箱 4 个、麦克风 8 个配专业调音师 1 2500 2500 主持人 电视台专业主持 1 1500 1500 礼仪小姐 专业人员 6 180 1080 包含服装
第 11 页 共 16 页
礼仪用品 签到笔 4 支、插花 1 盆、签到本、剪彩用品、点睛用品 1 项 380
嘉宾襟花 20 8 160
花篮 两层西式花篮 18 个 68 1224 醒狮 黄飞鸿狮队 2 头 800 1600 彩旗 常规 300 5 1500 包插挂
自助餐点 水果、点心、饮料等 1 1800 1800 250 人的份量
小提琴表演 专业小提琴表演者 1 1200 1200 跳舞表演 专业舞蹈演员 4 400 1600 展厅气氛布置 1 1000 1000
魅力科技展区布置 展示区内用桁架搭建宣传栏，红地毯铺地 1 2800 2800
小计 23880
广告：好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利延续到很久，很久……
《贵店名称》是指贵店所用的店名，因您没有详细说明，所以用《贵店名称》现行代替，谢谢。
如您觉得以上开业庆典相对复杂，可以联系我帮您简化一部分，谢谢。
希望您能满意，谢谢。
第 12 页 共 16 页
白酒产品销售策划方案销售策划方案（3） | 返回
一、销售策划方案运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策
略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。 3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
第 13 页 共 16 页
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握
第一手，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到 80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
第 14 页 共 16 页
3、对一、二级经销商的奖励进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
四、销售策划方案市场销售方案资的利用
1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售策划方案的费用 (一)产品利润分配销售策划方案
合理的分配各个环节的利益关系，做到资的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的促销活
第 15 页 共 16 页
动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;
通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。
汽车销售店父亲节促销策划方案 家具销售十一促销方案 谈春节销售的市场策略 营销、销售策划书格式 汽车销售策划文案 汽车销售抽奖旅游策划方案 销售抽奖活动策划 2022 年造纸行业个人销售规划 销售人员个人展望 年度公司销售会议方案
第 16 页 共 16 页
