需求价格弹性在企业价格决策中的应用

总收益也可以称为总收入，指厂商出售一定量商品所得到的全部收入，也就是销售量与价格的乘积，如果以TR代表总收益，Q为销售量，P为价格，总收益的计算公式为：

我们假设需求量也就是销售量，不同商品的需求弹性不同，价格变动引起的销售量（需求量）的变动不同，从而总收益的变动也就不同。下面我们主要分析需求富有弹性的商品与需求缺乏弹性的商品需求价格弹性与总收益之间的关系。

（一）需求富有弹性的商品需求价格弹性与总收益之间的关系

1、商品价格下降对销售者的总收益变动的影响。如果某种商品的需求是富有弹性的，那么该商品的价格下降时，需求量（销售量）增加的比率大于价格下降的比率，销售者的总收益会增加。

例：假定某种家用电器的需求是富有弹性的，Ed＝2。当价格为500元时，销售量为100台，若其价格下降10%，也就是价格降到450元时，会使销售者总收益发生什么样的变化？

解：因为Ed＝2，当价格下降10%时，销售量增加20%，即Q2＝120台。

这表明，由于这种电器价格下降，总收益增加了。需求富有弹性的商品，商品价格下降导致商品需求量增加，商品需求量增加的比率大于价格下降的比率，价格下降而总收益增加，这就是人们所说的，对于需求富有弹性的商品可以实行“薄利多销”的原因所在。

2、商品价格上升对销售者总收益变动的影响。如果某种商品的需求是富有弹性的，那么当该商品的价格上升时，需求量（销售量）减少的比率大于价格上升的比率，销售者的总收益会减少。

如上例中，现假设该种电器的价格上升10%，即P2＝550元时，销售者的总收益又将发生什么样的变化？

因为Ed＝2，当价格上升10%，即价格上升到550元时，销售量将减少20%，即Q2＝80台，此时总收益TR2为：

表明需求富有弹性的商品价格上升，总收益反而减少了，说明了对于此类商品如果向上调价不当，不但不能增加销售者的总收益，反而会带来损失。具体地说，对于需求富有弹性的商品，厂商在销售时减价会增收，涨价会减收。