DOI:10.13202/j.cnki.cer.19.05.011需求弹性系数在企业定价策略中的应用山东煤矿教育学院任肺鑫价格策略是每个企业家迫切关注的问题,它关系到企业的成败和命运,尤其在市场开放的新形势下,制定合理的价格策略,对整个企业以至国民经济的发展都具有特殊重要的意义。笔者试就需求弹性理论在制定价格策略中的应用问题作一探讨。需求弹性是西方企业在制定价格策略时常用的一种方法。它的基本出发点是:价格是由供求关系决定的,与劳动时间无关,这显然是错误的。搞宏观经济研究它没有价值,但作为企业制定价格策略的手段,却有它一定的参考价值,也有一定的科学性。需求弹性理论认为,各种商品对市场价格反应的灵敏程度不同,有的高,有的低。即在一定时期内,有的价格只要稍一变动,销售量就会大幅度地变动,也就是需求弹性强;有的商品无论价格怎样变动,销售量都无变化,也就是需求弹性为零;还有的商品无论价格怎样变动,销售量变动幅度都不大,也就是需求弹性弱。针对上述情况,本着薄利多销的观点,对于需求弹性强的商品,采取降价的策略,对于需求弹性弱或为零的商品,采取定高价的策略,都可以引起企业总销售收入的增加。这种观点,总体上看来基本是正确的,但由于销售收入在其它条件不变的,、情况下受价格销售量两个因素的影响,并且两者的作用恰好相反(一个提高,另一个减少),因此,无论降价引起销售量增加,还是提价引起销售量降低,都有一个数量界限的制约,超过或低于这个界限都不可能引起销售收入增加,也不可能引起企业盈利总额的增加。需求弹性理论仅仅依靠销售量的变动幅度与价格变动幅度的比例,来作为企业制定价格策略的依据是不妥当的。企业怎样结合各自特点应用需求弹性理论来制定价格策略呢?建议采取以下措施:1对于生产能力过剩的单位,特别是有大量商品积压的单位,销售的目的主要是为了把商品卖出去。因此,只要需求弹性系数(E)不等于零,就可以采取降价策略。因为,只要降价,产品的销售量就会有所增加。当然,弹性系数强的销售量增加得多,弹性系数弱的,销售量增加少。2对于目的仅仅是为了增加销售收人的生产单位,采取措施必须符合下列条件:①需求弹性强时,只有在弹性系数E>Ql/Q。时(Q,为价格变动后的销售量,Q。为价格变动前的销售量),采取降价措施才能增加销售收入,否则相反。②需求弹性弱时,只有在弹性系数E
Ql/(KoQ。)时(K。为降价前出售单位产品的盈利率),采取降价措施,才能增加总盈利额,否则相反。②当需求弹性弱时,只有在弹性系数EQl/Q。与E>QI/(KoQ。)时,采取降价措施才能达到目的,否则相反。②需求弹性弱时,只有当需求弹性系数同时满足E
