人际关系-建立步骤：
1、 主动出击，自我介绍，与他聊天
2、 记录朋友档案（初步信息资料：记叙文6要素+工作+籍贯+共鸣点+交点+需求点（工作上的）
举例：老布什（大儿子），美国总统；小儿子，佛罗里达州的州长。睡觉前，把当天所谈过的每个人的名字已及谈话内容，都复习一遍。
3、 时常问候：
（1） 当天发个信息；（动机：不是推销，而是关心）
（2） 打一通电话：（动机：不是推销，而是关心）
《1》电话聊天内容：重复（友谊型交点、共同的话题、了解他目前所需要的）
《2》注意事项：切忌向他推销你的产品
（3）把打电话问候新老朋友，作为自己来做（地位与做生意一样）
4、 尽可能人少，最好单独见面交流
注意事项：尽可能单独，因人多容易
优雅的环境、美好的心情、（填充客户档案的其他内容）
举例：衣食住行、吃（所喜欢的餐厅、菜、不喜欢的、所禁忌的）、共同的圈子、目前已有的俱乐部、
经典语句：每次私下的交流，会建立私下的友情；
结果：
找到足够多的理由，预约下次
他主动会邀约你，因他发现：与你聊天好有吸引力、趣味性；
单线（点+点）联系，信任度有所缺乏。
5、 再次主动邀约他：
信任度增加后，可能会聊个人目标、家庭状况、出生年月日、
让他去吃他喜欢的菜肴、
（喝个茶、吃顿饭、送个礼）吃饭、喝酒的目的，不在喝酒上，而是情感的升华；
6、 主动介绍人脉（个人、圈子）
7、 邀请他加入你的圈子；
8、 他会主动邀请你加入他的圈子；
9、巩固老朋友，开发新朋友的方法：社交圈（俱乐部）效应
收获：
（1）现场认识高端人脉；
（2）建立人脉的10个步骤；
（3）维系人脉最有生产力的10大关键；
（4）如何打造立体式全方位的人脉网络；
（5）如何将客户变成朋友的方法；
（6）如何让别人喜欢你，并且信任你的秘诀；
（7）如何让客户疯狂转介绍，瞬间倍增收入；
五、目前的困惑：
1）如何开发新客户；
2）如何保持维护关系；
3）（转介绍）如何让潜在客户（兼职人员）给你介绍新客户；
4）为什么如何好的产品，购买的人会不多
5）没时间去维护老朋友，认识新朋友；
6）把客户与朋友区分开来；
十、普通人是如何建立人际关系、1、80%的人（一认识人，将想为自己所用，成交他）；
比喻：见一面，就想做女朋友，一厢情愿（概率：小、除非一见钟情）
跟自己有利益时，深深地把别人想起（电话邀约，聚餐，关心）。
举例：
《1》现实80%的人，都属于；
《2》举例：官僚主义
2、17%的人
没利益时，偶尔想到打电话问侯，关心，帮小小的忙；
3、3%
4、皇冠上的钻石
十一、对人脉的认识：（太肤浅）
打过电话、喝茶、吃饭、
点头之交，仅仅见过一次面
花几十万读MBA、EMBA、总裁班的，以及通过各个商会、协会、俱乐部仅认识而已
对人脉的认识了。
六、人脉-课程表格调查：
记录现在平常所交往的10个朋友的名字（除上班外）；
3年前与现在所交往的人脉，是否有变化；
他们所从事的行业，是否顶尖；
参加你婚礼的人，是否曾经有你的客户(因业务而认识的)；
结婚时，参加你婚礼的人数与质量（亲戚除外）
上班时，所结交的朋友；
不做事业了（包括兼职，没有任何利益来往），是否有关心问候他
接到电话后，马上能知道对方要跟你聊天的内容；
名片数量
手机上的号码数量
认识朋友、打电话问候的动机
认知度（对人脉认识的3种境界）
《1》为自己所用
《2》朋友就是财富
《3》幸福（奉献爱心，不求回报，所得到的，将超过你所求所想）
八、塑造课程：
（1）渴望提升人脉智慧的人，是一门必修课，堪称国内人际关系学第1品牌课程，特别适合直销、保险、银行等对人脉刚性需求的人。
（2）如何让别人喜欢你，并且信任你的秘诀；
各个年龄段都喜欢你，甚至有一见钟情的感觉。
瞬间进入对方内心世界，去对方进行对话；可以让一岁的孩子喜欢与你玩（火车上的1周岁男孩、大侄子），玩到他离不开你，就像小朋友喜欢喜洋洋灰太狼一样；
90岁的老人；
（3）你的朋友，会成为我的朋友。用不了多久时间，甚至有可能会产生一见钟情，他和我的关系，会超过你们的关系。
供应商（丁阳健）
（4）认识你想认识的任何人（比你身价、地位等比你优秀的高端人脉）
（5）3%、97%（珍珠理论）
（6）成交大客户
（7）疯狂转介绍
将客户变成朋友，一见如故，犹如十年未见的朋友一样的情感；
（8）2天2夜的关系，就像认识2年（1周见1次面）一样的感情，甚至亲如兄弟姐妹的感情；
九、见PPT
十、
1、成功=知识+人脉
刚性需求（0-10分）
2、所有的行业，都是从事人际关系学行业，包括直销
（1）奔驰理论（产品、制度、人）
（2）2080定律
（3）3%\\97%
（4）分享成功的秘诀：按部就班
3、最顶尖的推销员，销售的不是产品本身，而是他自己（个人品牌）
4、人际关系的本质：信任
（1）比喻：
要取钱，得先存钱
（2）2个银行：
有形的（人民银行）
无形的（人脉银行）
