建筑市场开拓能力提升策略分析

建筑市场开拓能力提升策略分析

吕宽荣

（河北建设集团股份有限公司，河北 保定 071000）

摘 要：现代社会的不断发展一定程度上激化了建筑企业市场竞争，在此过程中科学提升市场开拓能力对建筑企业得进一步发展具有极其重要的现实意义，必须对其加强重视。本文分别从市场开拓态势、成本控制资本、运营能力、科技创造、品牌形象方面探究建筑企业如何提升市场开拓能力，希望能够为相关工作人员提供更为丰富的理论依据。关键词：建筑市场；市场开拓；能力提升中图分类号：F426.92 文献标志码：A 文章编号：1006-6012（2019）02-0023-01

在建筑企业发展过程中，市场具有基础性价值，只有确保市场的稳定性，才能进一步推进企业发展，为我国建筑行业更高程度的发展创造良好的条件，从而使其更好地满足现代国际发展趋势。为了进一步明确建筑企业如何有效提升市场开拓能力，特此展开本次研究。1 明确市场开拓态势

市场开拓是指生产商需要明确如何打开市场，确保自身企业的产品具有更高的市场占有率，建筑单位可以基于企业自身状况、微观经济和宏观经济进行未来发展方向的科学制定。市场开拓态势是指基于企业目前战略起点，对这战略规划期间科学分配各项资源，同时进一步选择企业拓展整体战略，通常能存在混合型、紧缩型、增长型和稳定型四种战略。科学选择市场开拓态势通常会在一定程度内影响战略实施效果，对企业未来发展具有一定方向性。因此企业领导人员需要引导营销人员基于企业目前市场地位进行各项影响因素的深入分析，从而对企业市场开拓能力进行客观评价，保障市场开拓态势选择的科学性。2 加强成本控制

在进行成本控制工作时，首先，需要基于企业内部环境和外部环境明确成本控制战略，确保全体成员能够有序参加，最大程度实现责任到人，将成本控制作为工作开展的重点内容；其次，企业需要进行目标成本控制战略的科学制定，基于企业目标利润和预计营收进行目标成本的科学确定，同时还需要为目标利润、营业收入利润和营业收入设定值约目标和奋斗目标；再次，需要进一步分解目标成本，在进行具体工作时，需要基于不同部门管理职能进行逐层分解，使其能够有效落实的个人[1]；最后，企业需要进一步明确成本中心，对目标成本进行差异性分析，为了最大程度消除片长，需要对产生的成本差异进行科学有效的差异调查，分析不同差异，找出产生差异的主要原因，及时采取措施，确保能够对其进行有效纠正。3 强化企业资本运营能力

在建筑市场发展过程中，资本具有

一定程度的不可或缺性和稀缺性，同时还存在一定程度的贬值性和增值性，如何应用有限资源创造最大的利益是企业建设过程中必须高度重视的问题。在进行具体工作过程中，首先，建筑企业必须对资本成本加强重视，明确资金使用成本和筹集成本，需要确保利润率始终高于资本成本，建筑企业必须以此为基础进行投资、筹资等重大决策。在此过程中，企业还需要进一步重视财务分析、业绩考核、成本控制、财务控制、财务计划等相关财务管理策略，使其能够高度匹配企业战略，进而有效保障企业资本运行的合理性。其次，需要对存货、应收账款和现金流动资产进行更为有效的管理，保障企业资产利用效益。最后，需要对其固定资产加强管理，固定资产通常能在一定程度内提现企业生产能力，在进行具体工作过程中，需要从固定资产投资、筹资、日常管理、折旧管理等方面展开具体工作，确保企业在进行相关工作时，具有更高的合理性，在一定程度内提升企业资本和运营能力。4 加强科技创新

在现代社会发展过程中，新技术改革是企业发展新的潮流，现代市场产品更新快，相关产品使用期得到进一步缩短对企业进行技术创新提出了新的需求，基于此，建筑企业在进行市场开拓能力提升过程中，必须对科技创新加强重视。进行具体工作过程中，管理人员必须高度认识实施技术创新的重要价值，在现代社会科学技术高速发展的过程中，为建筑企业发展带来了机遇和挑战。科技创新对企业未来发展具有极其重要的影响，相关工作人员必须对其加强重视，明确企业创新的基本方式，获取更高的技术能力，科学选择技术路线。同时还需要进行战略方案的科学制定，明确如何展开各项工作。技术部门需要实时关注新工艺和新技术，与相关单位之间进行信息交换机制的科学构建，确保能够随时把握现代科技创新。在提升创新能力时，还需要在一定程度内引进外部资源，基于企业发展具体状况进行现代技术的科学引进，确保能够扬长避短、与时俱进，紧跟时代发展的步伐。在此过程中还需要进行相关技术人才的有效培

养，确保能够进一步消化引进的先进技术，通过进行技术比武、技术攻关、技术改造、技术革新机制的合理构建，培养一支具有更强消化能力的专业队伍。5 塑造品牌形象

在企业发展过程中，需要保障企业品牌意识，确保能够实现品牌创新，不断提升产品质量和档次，开拓新的市场。在实现品牌形象塑造过程中，需要保障产品质量，过硬的产品质量和可靠的信誉是树立品牌的一个基本要素。同时，企业还需要确保能够科学处理不同种类的冲突关系，例如长远发展和近期发展之间的利益冲突、国际市场与国内市场的冲突。企业还需要投入一定资金宣传品牌形象，品牌属于企业的一种无形资产，需要在长期的市场考验中进行有效累积，在进行品牌创建过程中，需要对其进行大力宣传[2]。在此过程中，可以进行相关网站的科学构件，确保客户能够通过应用互联网技术进一步了解企业发展前景，使其对企业产生考察欲望，萌发合作心理，在现代社会发展过程中，互联网已经成为每个人生活中不可或缺的部分，通过科学构建企业网站，能够使更多人认识到企业产品，相对于其他传统的宣传手段而言，互联网技术具有更大的应用价值，能够使企业更为迅速构建品牌形象，因此建筑市场必须对其进行科学有效的应用，确保能够对企业形象进行更为全面高效的传播。6 结束语

通过明确市场开拓态势、加强成本控制、强化企业资本运营能力、加强科技创新、塑造品牌形象能够确保建筑企业具有更强的市场开拓能力，为企业的进一步发展创造更大的舞台，使其更好地满足现代社会发展需求，为国家经济水平的有效提升奠定坚实的基础，进而在未来国际竞争中占据优势。参考文献：

[1]周峰.创新转型拓展中西部建筑市场[J].建筑,2017(17):45.

[2]熊保恒.海外建筑市场拓展风险识别与规避探讨[J].建筑施工,2016,38(4):518-520.

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