美容院连锁的发展策略

解决美容连锁企业我是谁？我从哪里来？我要到哪里去？

基本上归纳起来有这么几句话：做数量还是做质量，做直营还是做特许，做销量还是做品牌，做长线还是做短线，做常利还是做风险，做规范还是做乱战，做渠道网络还是做终端，做专一还是做多元，做名气还是做多元，做名气还是做利益，做顾客导向还是做逐利为目的。

【美容院连锁发展的战略6大要素：规模、业态、空间、时间、途径、推广】 规模规划技术（多少店铺是合理的，区域饱和性预估，连锁控制力与质量管理) 业态规划技术（一种业态还发展多种业态并行）

空间规划技术（区域行还是全国性，城市包围农村还是农村包围城市） 时间规划技术（是么时间发展，每个阶段发展与赢利方式，盈利平衡点） 途径规划技术（直营，自由，特许的三种扩张方式）

商业推广技术（如何吸引投资者，资金筹措，外债，风投，兼并，重组，合作，盒子，并购联合，上市或卖壳，SB战略即网店修枝战略等）

【四取、四向法则与四个阶段发展规划】 四取：取势，取人，取名，取利

四向：向上取产品，向下取资金，向左去人才，向右去资源

第一阶段：整理自己单店标准系统：标准美容院单店的商业模式、标准美容院单店的经营手册、新店营运标准模板。

第二阶段：利益最大化，方法市场化，资金分散化，法人多人化（如果是美容连锁，这种风险会更小），单店差异化，组织混乱化，甚至不盈利化（指再投入），做到常规连锁七二一模式，七分赢利，二分持平，一份亏损。

第三阶段：公司规范化，企业品牌化，分店在优化，总量适当化。 第四阶段：风投机制化，企业上市规划。

制定单店营运模式连锁布点阶段（3-7家店）；连锁建网阶段（30-50家店）；连锁发展阶段（整合资源，风投上市），有对己到对外，对内到对社会的发展过程。完成连锁的走跑跳飞四个过程。