广州众诚王勇刚美容文化教育机构
美容院与美容连锁的五大产能
作者：王勇刚
王勇刚老师认为美容院有五大产能分析：接待产能，销售产能，消耗产能，虚拟产能。如果有影响力的连锁，还有关联产能。
接待产能也称流量，即美容院一天能接待多少顾客，服务多少项目。接待产能与规模，床位，项目手工操作，仪器操作，还与预约有关系，如果接待产能不够，顾客数量不够，盯不够，顾客回不来，那就需要拓客了。评估接待产能饱不饱和，考核我们的人数是不是要激活，要不要拓客，员工人数够不够，是不是要进行调整。
消耗产能是通过接待产能，当然是合理的接待产能，计算客单价后，能够产生的全年消耗产能，这一点对于美容连锁是很重要的内容，如果消耗产能设计不合理，王勇刚老师认为，后期持续销售肯定有问题。
销售产能：在核算完成消耗产能的基础上，合理计算出家居类，口服类不需要手工，包括合作外出项目。另外，还可以通过充值卡的设计与销售，计算死帐烂账部分，消耗不了没关系，可控就行，达2/3或3/4。销售产能是在原来接待产能的基础上，设计促销与充值卡方案，达到消耗产能的客单价与待消耗的现金与家居无手工部分的业绩。这部分核算要跟王勇刚老师仔细地学习。
虚拟产能：就是不一定进货，接触外源合作的项目，如针剂，口服，羊胎素，面雕，徒手整形这些资源，先把基础做好，高端顾客可以铺垫，什么时候她想做了，就可以赚这个钱。王勇刚老师认为针对基础销量稳定的店，这是美容连锁总裁应该关心的核心问题之一。
关联产能：通过美容院的资源进行非美容类的商品销售与资源整合，如通过教育培训盈利，变相商品与模式输出，进行跨世营销如通过移民收取佣金，代理孩子教育，又如整合资源，把美容院变成交际场所或高端人士人脉圈，通过其它项目盈利
等。
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