新人如何起步

今天要分享的就是新人如何正确起步，所有未来想成为领导人的人，想快速上金董的，首先我们就是要学会一个启动，因为今天启动比推荐更重要，你会发现有的人只推荐了五个人，就做到了银董，而有的人推荐了二十多个人可是连总监都没上，原来他团队里最后只剩下一两个人，还半死不活，为什么，因为她不知道如何去启动她们、带动她们，如何去复制。成功九步很多人都听过，梦想、承诺、学习，学习完了要做什么呢？赚钱。列名单、沟通、邀约、跟进这是帮你赚钱的，赚钱之后要做什么呢？就是要检视，检视你推荐的人有没有赚到钱，她有没有复制成功，这是关键。那我们新人如何快速起步呢？一、起步的装备：

自用产品：产品要自用才能产生自信，在我们生意当中凡是生意做的好的，共同的特点都是产品都是自用的，我团队的很多资深美女都是三四天一天一个星期就喷完一瓶的，为什么很多人都脸喷脖子喷屁股也喷。全方位的体验，体验的越深刻，团队做的越大。安利公司第一强调就是自用产品，你只要和安利人没说几句话她就拿出产品喷口，吃饭前就抓一把药吃，凡是自用产品的一定做的起来，自己都没用过的别指望别人用。我发现我们很多合作伙伴有50%的人都不会喷产品，所以我们新人进来第一件事就是要学会喷产品，第二天每人带一支产品到工作室，两个相互喷，你给我喷我给你喷，直到喷得不流了，才过关。有的人不会喷唰唰给别人喷几下，吓得别人毛孔都收缩了，怎么能出效果。所以说你连喷产品都不会喷，你如何让别人来做这个生意，那喷产品怎么喷？4下，好那你们就对

练，什么时候时间喷得对方觉得舒服了，就过关。有些人就耍小聪明，说老师我们这个产品这么贵，让我们随便喷，太浪费了，老师我们就用水喷吧？你拿水喷是水的效果，你舍不得给别人喷，请你记住你多喷才能喷出市场啊！喷产品才能喷出美丽、喷出财富。为什么大货车司机现在能一个月赚两三百万收入呢，半年喷掉了两百支产品出去，不是自己喷，给别人喷半张脸喷掉了两百支产品，所以现在两个点位金董，三个点位银董。所以产品是喷出来的，财富也是喷出来的。

第二个就是配备基本工具：我们的工具有产品、小册子、照相机、A4纸、笔、相册和录音笔。还有什么漂亮的小夹子和大镜子。1、产品：很多人请老师谈单连产品都不带…2、相机，每次给顾客喷完了，一定要拍个照片，这叫证据，如果有一天用了以后说没效果，把这张照片拿出来看就知道有没有效果，还有的人你给好喷歪了，可她说我本来脸就歪的，你有什么办法，你就用照片事实说话，所以喷之前先拍照，你要让她看到喷之前之后的对比效果图才有说服力。3、为什么要带录音笔，好记性不如烂笔头，就是要随时随地记录老师讲的话，这样才能100%的复制。没有最好的简单就是最好的，没有最好的统一就是就好的，没有最好的可复制的就是最好的。所以不要自创武功，你自创武功你单独沟通可以，但在复制团队的时候一定要100%的复制，这样你的团队才能倍增，因为今天我们是一个倍增的生意。4、小册子:哪怕你在熟悉也要让别人看着小册子来听你讲，这样才能起到承上启下的作用，这样才会加强对方的关注度，听得津津有味。5、电脑：因为我们有很多课件都是在电脑上看得，通过电脑我们才能报单，查看收入，你才能进入公司系统，查看公司有关的资料，有的人说没有那你赶快想办法一个星期

上经理，公司就奖励照相机；一个月上高级，公司就奖励电脑，不就全有了吗？有的人买资料一本一本的买，我买资料每次都是五百本五百本的买，因为我讲的多嘛。所以你购买资料的数量将决定你开拓市场的速度和赚钱的速度。

复制业务流程，每会必到：参加会议，看推荐的书。中国人最要命的是什么？就是不太爱看书的一个民族，中国人一个人一年平均看5.5本书，如果算上农村人中国人一年只看上0.55本书，可是一个美国人一年可以看10本书，法国人一年可以看30本书，日本人一年看50本书，你知道世界上看书最多的民族是哪个民族？是犹太人一个人一年平均看72本书，所以说他们成为世界上最富有的民族。我经常说今天你吃8元的饭和吃100元的饭，未来出来的都是一样的，出来的都是大便，可是如果你今天只看了9元的书和看了900元的书未来出来能一样吗？如果你想像优秀的领导人一样出来可以很顺畅的和别人去交流，你必须学会去看书，必须去参加我们的会议，请记住如果你参加的会议有十次都是一样的，可是你每次用心的去听，你感悟的一定是不一样的。很多人说我还没有赚钱，我不去开会，我不去学习了。我想问问你是能力走在收入前面，还是收入走在能力的前面，你不来学习，不来参加会议你何以赚到钱？学习的目的是什么？就是为了赚钱。你越不来学习，你越赚不到钱，它是一个恶性循环。

服装、仪容：因为我们的形象价值百万，我们见客户一定要显示出我们的权威性，也许你没有辉煌的经历，但是你的权威最容易树立的是什么？就是仪容、仪表。首先学会的是在仪容仪表上让你看的非常的专业，因为我们做的是美丽的事业，你平时穿衣服拉里拉塔，但是做了罗麦你突然每天穿得很得体、很职业、很名牌、有口

味，和以前完全是不同的两个人，到时你身边的所有的人都会问你，你最近在做什么？你的改变会吸引别人，你的整个仪容、气场会压倒别人。你的整体形象改变自动会吸引别人愿意来和你一起做罗麦，而根本不需要你说什么。

二、列名单：很多人讲梦想，我想问在座的各位，一年想赚80万的举手，一年想赚180万的举手，一年想赚500百万的举手，想赚一千万的的举手。很简单想赚一千万，先赚到500万，想赚500万，先赚到200万，想赚200万，先赚到100万，想赚100万，先赚到50万，想赚50万，先赚到10万，你想赚到10万的时候，先帮我赚到5万装在口袋里，怎么赚5万，第一个月给我赚2万，我就能让你一年赚到100万、200万、500万，当你一个月赚到2万元钱的时候，你的心里才有了底气，因为装在口袋里的才是真得，你天天给我画饼一年赚500万，可是我干了半年，我的口袋还是空空的，我肯定不干了。那怎么赚一个月赚到2万呢？今天你们回去就做一项重要的工作筛选你生命中的名单，列30个人出来，这30个人经济是没有问题的，有强烈企图心的，有一定时间，有一点学习能力的，有一点人脉，对你有一定的信任度的，在48小时之内，列30个名单出来，在座的各位有不有问题。列完了以后怎么办，和你的领导马上约时间第三天面谈，请领导帮你分析名单，找到核心的两三个有能量的人让你的领导帮你去谈。好那我想问一下上经理之前最重要的是什么？不是你讲的三板斧如何，而是什么？要会推崇。你推崇越到位，你成交率越高，让你的领导人把她的推崇故事，给你写出来发给你，你回家背，你要借谁的力就要讲谁的故事。一个月30个名单里面成交2人有没有问题？是不是很简单，然后你再协助他们一人找两个，你就第一月就上了经理，是不是很容易。当你第一个月赚了2万你是不是就有信心一年赚200万、500万、1000万了。我们有

一张表格姓名、年龄、性别、职业、婚否、联系电话、区域、时间、需求、学力、影响力、经济、关系等十几项内容，那么怎么来完成它呢？她的姓名呀？年龄呢？性别，婚否？工作状况？住址？她的经济状况和你相比呢？和你一样的就是1分，不如你就是0分，比你好的就是2分。做这个生意时间和你相比呢？对这个生意的需求是不是大一点？学习力和你比呢？你们之间相互的影响力：你影响她多还是她影响你多？和你的关系是很好2分还是还可以1分，还是不好0分？有些人会说郭老师我实在列不出来，我教你一个方法你就列出来了，假设你明天要结婚了，你只要列一个名单，发一个请帖出去就有四百元钱，你就能列出来很多人出来。有的人男女一样多恭喜你说明有万人迷呸。为什么要问婚否，如果未婚说明只要她同意就OK了，如果已婚就问你家是你老公说的算还是你说的算。不过我做了这么长时间我发现我们漫妮团队的女人都是女人说的算，只有极个别是老公说的算，这样的人你一定告诉他：“靠谁都靠不住，只有靠自己，别让老公偷走了你的梦想。”，为什么要有工作这一栏，就知道他现在的工作状况，他的经济状况和观念就在这里有所体现，住址来衡量她的第一市场在哪里？不要像无头苍蝇，到处乱跑，你的主力市场在哪里？你的名单哪里最多你的主力市场就在哪里？但是我们经常有很多人不列名单，问他列了没有一看就是一本通讯录。还有的说我的名单全在手机里，哪有什么用呢？经常会出现屁股决定脑袋，做事不靠脑袋，学会根据地的打法，先把你的主市场打牢先抓深度，再去开发另一个市场，每个区域列一张纸，你立刻知道该从哪里发力。整个表打完分数比本人差的或分数差不多的，就可以自己先练练兵，比自己分数高的就要学会借力让老师帮着谈，可我们有些人经常不打分，往往请老师来把哪些分数低的人让老师谈，也耽误了你的时间也耽误了老师的时间。应该让老师帮你谈重量级的人，只要有一个重量级

的人起来了，你就厉害了。所以今晚记住所有想当领导人，想上金董的人都认认真真列个名单，然后交给你的老师，让你的老师看看从哪里开始做市场。好你们让团队做目标分解、列名单之前，如果自己不做，你何有经验去复制团队呢？所有提醒团队领导人做目标分解、列名单之前，自己先把名单拿出来，你自己做了再让团队拿出来，这是复制的魅力，你都不做凭什么让别人做呢？2、就是我们要不停的增加名单，不停的更新你的名单库，如果你的格局是一年赚100万、200万，30个名单就够了，如果你想一年赚500万、1000万呢？30个名单远远是不够的，所以你要不停的增加你的名单库。人脉就是钱脉，今天有这样一个平台帮你的人脉转换成钱脉，好不好！所以我们一定不断增加我们的名单库，给你们一个经验分享，逢年过节，很多人懒得发信息对不对？我发了别人也不会看，但是你错了，你发了别人是不会注意，但你不发别人就会记住你了，所以不管手机里有800个还是900个，到了逢年过节去发信息，别人发给你的信息一定要回复。

三、邀约：.邀约的目的：就是获得见面，展示产品的机会；因为产品会说话，让亲自体验，感受到产品所带来的变化，她才有兴趣听。1、邀约的原则：高姿态：我们是在给对方一个机会，是在给他一个空间和舞台来实现自己的梦想，所以我们要不要高姿态。三不谈：电话里不谈产品、不谈制度、不谈公司，肯定有些人会说老师这样太刻板了吧，有时打电话有些人上来就直接问，是不是做直销的，说是哪家公司？哪家产品？我给有一个朋友打电话：“李总你好，我们见个面吧？”他就说了“现在大家都做这一行的，说吧是哪家公司？只要在电话里说我就明白专业”，我这样说了一句话“我是为了尊重你，所以我电话里不随随便便和你谈，如果随便谈了，我就是不尊重您！”您想不想获得我的尊重，所以我谈完了这句话，他就说“今天我不冲别的，就冲你的专业

度我一定会跟你见面。”你记住电话一定不能谈产品、制度、公司，只要一说就说死了，见面都说不清楚电话能说清楚吗？你别一激动让别人觉得你在做传销，你又没办法解释，你下次再邀约根本邀约不来。所以电话最多1-3分钟一定要讲完。讲完别人还不想挂电话怎么办呢？自己卡掉，学会挂电话，找一个不能长谈的理由。2、邀约的类别：商业化邀约、生活化邀约。

1）在不受打扰的情况下打电话：不要在嘈杂的环境下打电话，免得受人打扰听不清。2）、找一个不能长聊的借口：“哎呀，张总不好意思我正在开车，不好多讲”或者“哎呀我的手机快没电了”或者“你一会要上电梯，可能信号不好”这些都是很简单的理由告诉她我不能和你多聊。3)用二选一法初步约定时间:4）、确认时间、地点。

第一个是生活化邀约：这适合我们最好的朋友，不需要太多的话：微薇,你好！我是莉娜。

你现在哪儿呢？最近忙不忙？或今天忙吗？有个好事要告诉你，下午或者晚上有空吗？

什么事呀？

我在路（地铁）上，一会儿可能会信号不好，你看我们是下午还是晚上，我们到时见面再聊。那就晚上吧。

那好，咱们晚上七点在我家或上岛咖啡见。好那别让我等啊！这是很配合，再找个钻一点的，你邀约的朋友知道你在做直销：微薇,你好！

我是莉娜，你还听不出来。亲爱的你最近忙不忙啊？

是哪位啊？

噢！挺忙的。

我最近做了一个项目,很不错,现在正在找一些合作伙伴,所以就想到了你!我很欣赏你，一直也想找一个项目和你合作，也不知道你现在想不想多增加一些的收入呢？

什么项目啊？

在电话里怎么能说清楚呢？不如我们出來喝茶,看看有沒有合作的机会?

我这段时间真得是很忙，什么项目就在电话里说吧！

“电话里说不清楚，只有让你看见才行，因为这事太好了。我马上要开车，也不方便接电话，那你看是今天下午还是明天下午我们见个面好好聊聊。”

好，那就明天吧！上岛咖啡见？(等回答）

另外你突然有事情不能來,请打电话给我,不要让我白等好吗?另外一种对赚钱有需求的商业化邀约：张总，您好！我是莉娜。您最近忙吗?

最近我父亲身体不太好。最近好点了没有？你真是个孝子，您生意做的那么好，绝对跟您的为人处事有很大的关联。

张总，不好意思，我在开车，想问一下，您明天下午或者晚上有空吗？哦，明天下午有空，那太好了，我最近才考察了一个项目，一款很少有竞争对手的产品,也想找几个人来一起合作,您很有商业头脑，做生意也很有经验，我希望您来帮我参谋参谋，还可以给我一些意见，如果合适咱们还可以合作!

往往很多人都喜欢助人为乐。喜欢帮别人参谋，所以我们的伙伴有很多都是帮别人参谋给参谋进来的。例：李艳约工商局的李姐。很多人做了还和别人说我还没有，我只是想让你一起和我参考，没有必要。你的朋友听完以后你就直接告诉她我已买了几套产品用了，我现在想听听你的意见，看看我应该怎么来做。另外一种对亲戚朋友的商业化邀约：

喂：xx，我是xxx,你近来好吗?(身体好吗？孩子和家人好吗？工作顺利

吗？）

xx，我正在发展自己的事业很需要你的協助,我向来很尊重你的意见。我是希望你可以给我一些意见!

这个星期一还是星期二你那天比较空呢？(等回答）那我們就明天下午二点还是四点在上岛咖啡见？(等回答）还有你突然有事情不能來,请打电话给我,不要让我白等好吗?一种对一般朋友的商业化邀约：喂：xx！我是xxx,你近來好吗?

我打电话给你的原因是想告诉你，我已经成立了我自己的公司,代理全球很少有对手的产品,我现在正在寻找一些合适的伙伴来合作,我想请问你,你有沒有兴趣要增加自己目前的收入，多赚些钱呢？（等回答）那我们就明天下午二点还是四点在上岛咖啡见？(等回答）还有你突然有事情不能來,请打电话给我,不要让我白等好吗?美容院的老板娘怎么邀约呢？※张总最近忙不忙？

哎还好吧。

※那你最近有没有上一些新项目呢？我们上了一个新项目，现在很多大型的美容院都在做，非常好。可以不花一分钱就能帮你拓客、纳客、锁客一条龙服务，而且利润率非常高。※那是什么项目？

我这会在开车，说话也不方便，你要是感兴趣的

话我们就明天上午九点在我办公室见，到时让你看看，我们见面再好好聊聊。

四、面谈：（运用ABC）法则：

A:就是你的老师。B:媒婆牵线搭桥。C是朋友、准客户。会前（1）开招商会或一对一的谈单前，你都要提前做好准备，你要告诉你的老师今天是要见一个什么样的人，并要提前征求老师的时间和

地点。

（2）选择一个比较安静的场所如：工作室、小会议室、咖啡厅包厢。尽量不要选择在C的家里或其公司。（免得受打扰），因为在她的主场，她有气场。因为之是讲风水的。你突然跑到别人的磁场，你破坏不了别人的磁场。你的气场没有别人强大，所以要邀约到远离别人的气场和磁场。今天约不到就明天，你又不等着这个顾客来救命，对不对。（3）要向C推崇A(背景、成绩、事迹），要事先背后推崇老师，推崇越到位，成功率就越高。记住要事前推崇。

会中：（1）B要正规地介绍A给C认识，介绍时要真诚地推崇A，而简单地介绍一下C即可。有的人总是反推崇，总是生怕她带来的C有多厉害。

（2）A讲解时，B要专心听，并认真做笔记，还要与A配合好，如微笑、点头表示认同等。记住你们千万不要做一件事情就是你们把C介绍完你去忙你的事情了，发短信，打电话，老师在讲解的时候你们要全程的参与，有一次我再给一个伙伴见一个人，当我刚给C讲到十分钟的时候，他已经睡着了。你说我还讲得下去吗？那OPP我都不知道怎么讲完的。当我硬着头皮讲完，人家还碰碰他醒醒讲完了，你认为这单能谈成吗？所以我们要全程的配合，我过去做这个业务，当老师的时候我不是拿一个录音笔，就是拿一张纸去记，做我们这个生意就是鹦鹉学舌，这样才能百分之百复制。

（3）A讲解的过程中，B不要插话，有的人哇老师说两句，她说三句，急不可待的分享，那你要你老师干什么，当个陪衬，不要插嘴，你插嘴很容易打断你老师的话，思路就全被你打断了，沟通没有办法沟通下去。不必提醒老师该讲什么了，你的老师会把握火候的，你既然认可你的老师你就闭嘴，你的老师会在适合的时机导入我们的利润、模式，

我们新人最重要的事情学会推崇、学会做哑巴，点头、微笑就可以了，去认可。若C插话，B要提醒他，等A讲完再讨论。

（4）最后站起来去说：“我们这个生意确实不错，跟着我们有这么优秀的老师我非常有信心，我们就一起合作。”这是你要说的话，你别到最后你还蒙不作声还作哑巴。所以该说话的时候一定要说，该闭嘴的时候一定要闭嘴。你也别从头到位坐哪一句也不吭，否则你的朋友还说也不知道你带我来干嘛，作哪一声不吭，B要适時给予C信心，鼓励C参与及使用产品。

会后（1）临门一脚，促成交易。临门一脚谁来做，不是老师显得没姿态，而是你来做，老师谈完了你们就站起来说，来我们来好好合作一把，未来前景是属于我们的。接着就做什么动作？拿钱呸，没拿钱怎么办到银行取钱呸，要很斩钉截铁的和他谈要钱，你们一定要有霸气，我们是在给她一个事业的机会，因为我们很专业才会斩钉截铁的和他谈要钱，因为这个生意抢占位置太重要了。千万不要等我们的老师辛辛苦苦讲完，你还说你还有什么疑问？你别没事找事，又把你绕进去了。还有的人更可笑，别人都准备报单了，她又来句你再考虑考虑吧，多气人呀！所以这时候就赶紧拿出来会员申请表，来我们一起合作，把资料先登记好，我来帮你申请成正式经销商。正式出单。

（2）与A做总结。讲完以后我们要坐下来总结哪些是对的，哪些是不对的。会后的总结比你谈成一单更重要。因为总结是成功的法宝。（3）推崇销售会议、推崇其他A。这个生意你学会推崇会议、学会做票贩子，成为一个推会的高手你的市场一定能做的很快。所以我们每次会议一定要作定向，要让别人看到今天这场招商会的目的是什么？今天我们培训会的目的是什么？就是帮你们如何快速的赚钱，如何快速的打开这个市场，就是解决如何你们遇到的瓶颈，你们是不是就会来了。

所以我们要学会销售会议、推崇会议，因为会议是我们最大的A角色。

五、跟进：

1、在24～48小时之内，因为当一个人了解完之后，24小时是最感兴趣的，在这个过程中你一定要跟进好，你不能说别人了解完了，你一个星期半个月都不理别人。那跟进是没有效果的，人家早已经没有兴趣了，人家觉得你也不重视。我们在开外地市场，在外地市场还没有出领导人的时候，千万不要开招商会，除非你能在那呆半个月，否则做完招商会他们不会跟进，结果全部白费，下次再去邀约别人来开招商会的时候，别人说我不来了，我已经了解过了。所以我们在开外地市场的一定要协助当地出领导人出5-10个人的时候会作跟进的时候，才可以拉小型招商会。这样2个复制5个，5个复制10个，10个复制20个，整个外地市场就起来了，就可以拉100个到200个的会议。所以我们要学会培养领导人、骨干，当你的团队有领导人的时候我们才能快速倍增。

2、借助资料跟进。

六：复制以上的起步程序：复杂的事情简单化，简单的事情重复做

1、自己做好榜样：我今天讲的这堂课是新人起步的流程，记住这个生意是个榜样的生意，你是怎么做的，你团队的人一定就会怎么做，你不列名单，他们就不列名单，你不讲计划他们就不讲计划，你不会跟进他们就不会跟进，你不会推会他们就不会推会，凡是业绩做得大的领导人，都是做好的榜样。所以今天课程结束，大家做的一个动作就是列名单，今天这个生意不是人的链接，是资源的链接。

2、及时个别辅导

3、做好周末基础培训：a.基础业务流程b.如何正确起步c.NDO系统复制法则。