2017年上半年浙江省房地产经纪人：房地产经纪信息的重要性考试
试卷
本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、房地产经纪人应当依照被代理人的授权指示处理事务，这个授权指示表现形式不包括。
A：固定不变的指示B：可以变动的指示C：定期变更的指示D：任意性指示
E：客户资金代收代付风险
2、面谈是房地产经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式，房地产经纪人在进行面谈时应遵循的原则不包括。A：目的性原则B：全面周全原则C：情境性原则D：正确性原则E：工厂的生产设备
3、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是。A：有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情
B：有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C：有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D：有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交E：工厂的生产设备4、中速电梯的速度为。A：1．5m／s之内B：1．5～2．5m／sC：大于2．5m／sD：大于2．8m／s
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
5、如果是第一次看房，房地产经纪人进门后应迅速对进行判断。A：房屋的结构特点B：房屋的周边环境C：房屋的使用现状D：房屋的重要要素E：工厂的生产设备
6、在多层或高层建筑物中已广泛使用，属于最基本的消防给水系统是。A：消火栓系统B：自动喷淋系统C：分质供水系统
D：直接供水系统
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信7、房地产市场细分的原则不包括。A：稳定性B：盈利性C：可衡量性D：有针对性
E：工厂的生产设备
8、按照经纪机构所提供经纪服务的不同分类，房地产经纪机构可开展的房地产法律咨询服务可分为。
A：土地交易法律咨询、商品房交易法律咨询和存量房地产交易法律咨询B：房地产融资法律咨询、商品房交易法律咨询和存量房地产交易法律咨询C：土地交易法律咨询、房地产融资法律咨询和存量房地产交易法律咨询D：土地交易法律咨询、商品房交易法律咨询和房地产融资法律咨询E：客户资金代收代付风险
9、房源营销推广工作程序需要遵循的阶段，一般不包括。A：提炼卖点B：信息共享C：内部推广D：外部营销
E：工厂的生产设备
10、房地产经纪人欲充分了解委托人的意图和要求，把握客户的真实需求，首先需要?
A：全面细致地向客户介绍房地产现状B：认真观察客户看房的反应C：认真倾听客户的陈述
D：引导客户了解、喜欢房地产经纪人所推荐的房地产E：客户资金代收代付风险11、按照信用主体划分，可以弥补商业信用的不足，是国家调节经济的重要手段。A：信用B：银行信用C：消费信用D：民间信用
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
12、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处的技术要点。A：放映区B：接待区
C：信息发布区D：洽谈区
E：工厂的生产设备13、房地产经纪机构采用控制管理成本和减少不必要的服务项目来获得竞争优势的战略是。
A：低成本战略B：多样化战略
C：聚焦战略
D：一体化成长战略
E：客户资金代收代付风险
14、将1000元钱存入银行，若年利率为6％，按单利计息，则2年后这笔钱的本利和为元。A：1100B：1120C：1125D：1130
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
15、在新建商品房销售过程中，最关键、最重要的环节是。A：客户接待B：客户营销C：客户服务D：客户维护
E：工厂的生产设备16、以售后包租或变相售后包租方式销售未竣工商品房的处罚标准，是处以警告，责令限期改正，并可处以的罚款。A：1万元以上2万元以下B：1万元以上3万元以下C：2万元以上3万元以下D：3万元以上5万元以下E：权利型房地产投资信托
17、因预购商品房申请预告登记的，申请人应当是商品房预售合同双方当事人，但当事人为保障将来实现房地产权利，可以持预告登记的约定文件单方申请预告登记。申请人申请预购商品房预告登记一般应当向登记机构提交的文件不包括。A：房地产登记申请书(原件)
B：当事人身份证明(原件及复印件)C：商品房预售合同(原件)D：契税完税凭证(原件)E：客户资金代收代付风险
18、关于征收土地批准权限的规定表述中，正确的是。A：征收土地实行一级审批制度，即审批
B：基本农田，基本农田以外的耕地超过的，其他土地超过的，由审批C：其他用地和已经批准农用地转用范围内的具体项目，由审批并备案D：征收农用地的，无需办理农用地转用手续E：权利型房地产投资信托
19、品牌塑造需要一个过程，在我国创立一个名牌最少需要5000万元，时间至少在年以上。A：1B：2C：3D：5
E：客户资金代收代付风险
20、在房地产企业的职能战略中，是职能战略的核心。A：服务战略B：价格战略C：总体战略
D：市场营销战略E：工厂的生产设备
21、建筑物按照房屋完损等级的分类，其中基本完好房屋是指。
A：主体结构完好，有一些漏雨和轻微破损，或缺乏油漆保养，但经过小修能及时修复的房屋
B：年久失修，破坏严重，但无倒塌危险，需进行大修或有计划翻修、改建的房屋
C：主体结构完好，少数部件虽然有损坏，但不严重，经过维修就能修复的房屋
D：主体结构基本完好，层面不平整、经常漏雨，门窗有的腐朽变形，需要进行正常修理的房屋
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
22、在个入住房贷款等额本金还款中，每期还款额。A：不变B：递减C：递增
D：酌情调整
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
23、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是。A：良好的个人形象B：标准的商务礼仪C：掌握5S技巧D：提问技巧
E：工厂的生产设备
24、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在。A：明确、牢固B：相对无保障C：以客户为中心D：以房源为中心E：工厂的生产设备
25、房地产定价方法中，侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。
A：变动成本定价法B：盈亏平衡定价法C：目标利润定价法D：比较定价法E：工厂的生产设备
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分）1、在信用活动中，让出商品或货币的一方若仅持有所有权或债权的凭证，有到
期不能收回的可能。这体现了信用基本特征中的。A：暂时性B：偿还性C：收益性D：风险性
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
2、存量房经纪业务基本流程中，在核验房屋产权时需注意的问题包括。A：相邻房屋的物业权属类别与范围B：产权的完整
C：房地产其他权利设定情况D：产权的登记E：产权的纠纷
3、为提高倾听效果，房地产经纪人应。A：关注委托人当前困难B：批驳委托人提出的看法C：关注委托人的穿着、语调D：努力倾听委托人的相关陈述
E：寻找委托人陈述与业务的关联内容4、按照使用用途房源一般可以分为。A：经济适用住房B：办公楼C：住宅D：厂房E：廉租房
5、销售人员在接待购房客户时，必须讲究语言艺术，主要注意等。A：不夸大其辞、不超范围承诺，留有余地B：态度诚恳、热情
C：意思表达要准确恰当、通俗易懂D：讲解介绍要突出重点和要点
E：用专业的语言迅速回答客户，处理果断
6、知觉的要求广告提供的信息应与目标消费者的文化水平和理解能力相吻合。A：恒常性B：整体性C：理解性D：选择性
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信7、房地产估价的基本原则有。A：可信原则B：供求原则
C：最高最佳使用原则D：时点原则E：合法原则8、《城市房地产开发经营管理条例》对房地产开发企业设立、管理有明确的规定，设立房地产开发企业应满足的条件有。
A：有符合公司法人登记的名称和组织机构
B：有适应房地产开发经营需要的固定的办公用房C：注册资本80万元以上
D：有2名以上持有资格证书的房地产专业、建筑工程专业的专职技术人员E：有2名以上持有资格证书的专职会计人员
9、室内装饰装修流派中，强调在室内装饰装修中突出新型材料及现代加工工艺的精密细致及光亮效果，往往在室内大量采用镜面及平曲面玻璃、不锈钢等作为装饰面材。A：高技派B：白色派C：光亮派D：风格派
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
10、在与客户的接触过程中，要密切留意成交的信号，如：客户询问完毕时，询问集中在某一特别事项，开始默默地思考，不自觉地点头时，专注价格问题时，反复询问相同问题时，关注售后手续的办理等。当出现这类信号时，具体可采用方法尽快促成交易。
A：加强客户对房地产经纪人的信心B：针对客户的动机、偏好，寻机说服
C：遇到迟迟不下决定的客户，可慎重使用“压迫”措施D：房地产经纪人开出合理的价格E：强化交易合同的保障作用
11、房地产市场结构按照同一市场上竞争程度的不同，可划分为。A：竞争市场B：完全竞争市场C：垄断竞争市场D：寡头垄断市场E：完全垄断市场
12、广告策划是一种的活动，决定广告活动的方向和基本思路。A：优先B：系统C：提前D：完整E：指导性
13、从想象与现实的关系来看，想象有等。A：幻想B：空想C：无意想象D：梦想E：有意想象
14、下列操作风险中，不属于由于银行内部人员或者外部事件导致损失的是。A：内部控制及公司治理机制的失效或业务流程有缺陷B：有关人员能力不足，决策失误C：有关人员产生道德风险
D：信息系统管理能力出现故障导致贷款不易变现E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信15、有情形之一的，组织编制机关方可按照规定的权限和程序修改省域城镇体系规划、城市总体规划、镇总体规划。A：行政区划调整确需修改规划的
B：下级制定的城乡规划发生变更，提出修改规划要求的C：因批准重大建设工程确需修改规划的D：经评估确需修改规划的
E：上级制定的城乡规划发生变更，提出修改规划要求的16、下列房地产中，不得抵押的有。A：耕地
B：村办企业厂房
C：列入城市房屋拆迁范围的房屋D：宅基地
E：已经设定抵押权的房地产
17、关于房地产估价机构设立分支机构的条件，说法正确的有。A：有固定的经营服务场所B：名称采用“房地产估价机构名称+分支机构所在地行政区划名+分公司(分所)”的形式
C：在分支机构所在地有8名以上专职注册房地产估价师
D：分支机构负责人应当是注册后从事房地产估价工作3年以上并无不良执业记录的专职注册房地产估价师
E：估价质量管理、估价档案管理、财务管理等各项内部管理制度健全18、信息共享平台的主要功能是解决经纪服务过程在等方面存在的问题，使企业内部资源得到最大化的共享，提高办公效率，实现内部信息协作。A：沟通B：管理C：控制D：协作E：监督
19、违约责任是以为前提。A：法律法规B：有效合同C：合同约定D：道德规范
E：客户资金代收代付风险
20、房地产市场环境调查的内容包括。A：政治法律环境调查B：经济环境调查C：社会文化环境调查D：地理环境调查E：社区环境调查21、《城市房屋租赁管理办法》对租赁合同的内容做了进一步的规定，规定租赁合同应当具备的条款有。
A：转租的约定B：租赁房屋的权属C：租金及交付方式D：租赁用途
E：当事人姓名或者名称及住所
22、城市详细规划是以城市为依据，对一定时期内城市局部地区的土地利用、空间环境和各项建设用地指标作出的具体安排。A：分区规划纲要B：总体规划纲要C：专项规划D：总体规划
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
23、房地产经纪人应当具备的职业技术能力包括。
A：具有一定的房地产经济理论和相关经济理论水平，并具有丰富的房地产专业知识
B：能够熟练掌握和运用与房地产经纪业务相关的法律、法规和行业管理的各项规定
C：熟悉房地产市场的流通环节，具有熟练的实务操作的技术和技能
D：具有丰富的房地产经纪实践经验和一定资历，熟悉市场行情变化，有较强的创新和开拓能力，能创立和提高企业的品牌E：有较强的英语水平
24、购房人在支付首期规定的房价款后，由贷款银行代其支付其余的购房款，将所购商品房抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为是指。A：土地使用权抵押B：预购商品房贷款抵押C：房屋所有权抵押D：在建工程抵押
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
25、经常性购买的对象是消费者需要的日用生活必需品，这类商品的特点有。A：价值较高B：选择性不强C：购买频繁D：品牌差异大E：价值较低
